Como construir uma audiência antes do lançamento

Tempo estimado de leitura: 18 minutes

Uma vez que clicou neste post, ou vai começar um negócio ou apenas pensar nisso. Está entusiasmado com o seu produto. E esperas ganhar muito dinheiro com isso.

Adivinha o quê: isto é exequível, mas apenas dando os passos certos. Continuar a ler E terá aprendido a construir um público antes do lançamento para o seu produto antes de o lançar.

“Bom produto não precisa de publicidade”

É frequentemente dito por pessoas empresariais respeitadas que um produto não deve ser anunciado se for suficientemente bom. Tanto que até as pessoas que não sabem ou se preocupam com os negócios sabem disso.

Mas isto é preciso? Bem, não da maneira que muitos pensam que seria. Quando a frase é dita assim, parece que acreditam que a publicidade em si é redundante. Ou seja, a qualidade do produto é a única variável que determina o crescimento ou sobrevivência de um negócio.

Isto obviamente não é verdade. Sim, a mentalidade real por trás desta citação é uma que sublinha a importância do produto. No entanto, não ignora necessariamente ou destrói a importância do marketing.

Adwords como forma de construir público antes do lançamento

Então, por que começamos este artigo com uma citação geralmente incompreendida, pode perguntar. A razão é que há muitas pessoas que acreditam fortemente nele. Especialmente as pessoas que estão a começar um novo negócio.

Estas pessoas estão muitas vezes apaixonadas pelos seus produtos. Tanto que muitas vezes priorizam a melhoria de pequenos detalhes sobre o produto acima de tudo. Infelizmente, não conseguem fazer tarefas que são cruciais para a sobrevivência da sua organização.

Muitas pessoas não dão atenção e divulgação da atenção necessária.

“Por que devo gastar o meu tempo ou dinheiro em escrever páginas de blogs quando posso aperfeiçoar o meu produto?”

“De que serve abrir várias contas nas redes sociais? O nosso produto vai dar-se a conhecer.”

A razão para ideias como estas é ou uma falta de crença ou uma falta de esforço. Algumas pessoas não acreditam que o marketing importe tanto quando se trata do resultado final.

Sem surpresas, os seus negócios falham quando poderiam facilmente ter sobrevivido e continuado com o seu crescimento.

Não comete o erro de subestimar os benefícios da divulgação.

“O que seria a Nike sem o seu swoosh, ou o seu slogan “Basta fazê-lo”?

Marketing pré-lançamento

Não nos entenda mal, nenhuma quantidade de marketing ajudará a vender um produto horrível. Mas também, ninguém pode usar um produto se não reconhecer a sua existência.

Há inúmeras campanhas de marketing brilhantes que fizeram milhões às empresas. Alguns deles até tiveram um efeito tremendo na criação das marcas que conhecemos e amamos hoje.

Pensa nisto, o que seria a Nike sem o seu swoosh, o seu slogan “Basta fazê-lo” ou qualquer um dos seus esforços de marketing? Confiaria na pasta de dentes Colgate se não as visse constantemente na televisão?

Marketing online como forma de criar público antes do lançamento

Vejamos outro exemplo. As pessoas que criaram o Basecamp tinham um blog chamado “signal vs. noise”. Isto permitiu-lhes ganhar tração inicial muito facilmente e levantaram-na a partir daí. Se não fosse pelo blog, não teriam conseguido? Talvez, mas certamente não seria fácil como era.

Então, esclarecemos as dúvidas sobre a necessidade de construir uma audiência. No entanto, há duas maneiras de o fazer. Se construir uma audiência antes do lançamento, ou começar a fazê-lo depois de o lançar.

O marketing pré-lançamento significa aumentar a consciência de um próximo lançamento do produto. É definitivamente uma estratégia viável. Sim, atrasa o início dos seus rendimentos, mas tem outras vantagens. É muito mais fácil afinar uma estratégia de marketing pré-lançamento porque não há nada a perder. Digamos que percebeste que a base de audiências que escolhes não mostra uma grande intenção de comprador. Sem problemas, vai procurar outro nicho.

Fazer isto antes de não haver produto e fluxo de caixa dá-lhe espaço para fazer análises e ajustes. Pode dizer-se que é uma opção mais segura. No entanto, ambos os caminhos foram utilizados com sucesso e beneficiaram no passado. Portanto, não há uma única resposta.

No entanto, se quiser experimentar o marketing pré-lançamento, há detalhes que deve ter em conta. Antes de qualquer outra coisa, deve saber os passos que deve tomar.

Escolha o seu público

Pode ou não ter determinado o produto ou serviço que irá fornecer. Não há problema. Se não o fez, talvez queira ver as dicas que estamos prestes a partilhar.

É o problema e o nicho importante para si

Iniciar um negócio é principalmente resolver um problema ou problemas. É por isso que deves escolher um nicho onde os seus problemas e pontos de dor te interessam. Ao fazê-lo, reduz-se o risco de burnout a longo prazo, uma vez que está agora a fazer algo que ama e se preocupa. Também tem mais hipóteses de fornecer produtos/serviços de qualidade, uma vez que já passou pela experiência com o problema.

Existe um mercado?

ferramenta de pesquisa de palavras-chave para ajudá-lo a construir um público

Para um problema, deve haver pessoas que já estão à procura de soluções e também de fornecedores diferentes. Se não houver outros fornecedores, então as pessoas provavelmente não estão prontas para gastar dinheiro em tal produto/serviço.

Há algumas comunidades que fazem pesquisas na internet, mas têm pouca intenção de comprador. Por exemplo, o movimento de desperdício zero pode ser uma má escolha, porque a sua característica comum é que eles tentam comprar o menores produtos possível. Por isso, deve também verificar se as palavras que procura têm uma grande intenção de comprador.

Como é o visitante comum?

Ferramenta demográfica

Isto é importante porque agora sabes ao que o teu público presta atenção. Por exemplo, se o seu público for constituído principalmente por pessoas na casa dos 20 anos, seria uma boa estratégia concentrar-se mais nos canais das redes sociais e nas tendências culturais.

Para verificar a demografia de um grupo de pesquisadores de palavras-chave, pode consultar esta página.

ferramenta demográfica que o ajuda a construir um público

Começar a reunir pessoas

Há muitos canais e ferramentas para serem alavancados. Deve fazer o máximo que puder para experimentar diferentes canais para maximizar as suas hipóteses de divulgação.

Mídia social

Abra contas no Twitter, Facebook, Instagram, Linkedin ou outros canais que as pessoas no seu nicho têm uma tendência especial para usar.

O seu objetivo deve ser criar um seguinte e mantê-los de volta. Podes fazer isto usando duas táticas. Deve criar antecipação para ligar as pessoas e fornecer-lhes conteúdo valioso para mantê-las de volta.

Criar antecipação

Criar esse zumbido inicial pode ser muito benéfico, especialmente se ainda não tiver lançado. As pessoas gostam que as coisas sejam reveladas, especialmente se o problema lhes diz respeito. Então, se fizesses um bom trabalho a selecionar um público adequado, então seria muito fácil atraí-los.

O jogo da antecipação tem tudo a ver com teasers. Pode usá-las em muitas formas e formas diferentes. Pode dar pequenas atualizações sobre as funcionalidades do seu produto, impulsionar hashtags únicas sobre o produto, etc.

Outra ideia pode ser organizar ofertas. Podem ser muito benéficos passar de 0 seguidores para ganhar tração rapidamente.

Pode até fazer posts onde coloca os holofotes sobre os membros da equipa e publicar os seus pensamentos e experiências. As pessoas adoram interagir e ver outras pessoas. Especialmente no contexto de ver pessoas reais a trabalhar numa solução que lhes interessa.

Fornecer bons conteúdos

O conteúdo é o rei do marketing. É uma das melhores formas de oferecer valor. Isso é porque ajuda as pessoas de formas que as fazem querer ainda mais informação. Hoje em dia as pessoas querem ler sobre algo ou ver algo mais do que querem realmente fazê-lo. Portanto, você deve beneficiar disso se você quiser obter um seguidor maior em qualquer canal.

O conteúdo de qualidade é o que o faz classificar melhor nos motores de busca. Tem uma lógica simples. Se não puder fornecer às pessoas informações úteis sobre as quais possam agir e torná-la acessível, o Google não mostrará o seu site às pessoas.

O que queremos dizer com bom conteúdo? Acreditamos que se o seu conteúdo for relevante, ajudar as pessoas e for constantemente atualizado, está a fazer um bom trabalho.

Você deve idealmente incluir informações que são valiosas para as pessoas no seu nicho. Não se esqueça que há inúmeros tópicos sobre os quais um visitante comum gostaria de aprender. Mas como tornaria o seu melhor do que todos os outros conteúdos na internet?

#1 Torná-lo mais fácil de ler

Em primeiro lugar, os seus posts devem ser fáceis de digerir. Adicione visuais e infografias que agarram o leitor. Publicações com mais imagens e vídeos fazem melhor em qualquer canal.

Use frases mais curtas e evite palavras grandes. Num contexto académico, frases longas e magistralmente trabalhadas podem beneficiar-te, mas não no marketing. Ninguém quer ler um romance ou um artigo científico quando procuram uma solução online. Por isso, mantenha as suas frases abaixo de 20 palavras o máximo possível, e use versões mais fáceis em vez de palavras sofisticadas.

#2 Escreva em profundidade

Em segundo lugar, melhorar ao máximo a riqueza do seu assunto. Não tem hipótese de classificar se tocar brevemente no assunto sem entrar em profundidade. Assim, ninguém aprenderá nada lendo o seu conteúdo.

Investigue muito bem o seu tópico. Saiba tudo sobre os detalhes. Dar conselhos perspicazes sobre como as pessoas podem tomar a decisão correta sobre os detalhes. Assim, as pessoas podem realmente procurar o que procuraram e beneficiar do seu conteúdo.

Incluir resultados e dados relevantes. Enriqueça o seu post com aspas. Isto vai ajudar o teu posto a manter-se na mente das pessoas.

#3 Dê um roteiro

Providenciar passos accuíveis. Nenhuma quantidade de informação é importante se não fizer as pessoas alcançarem algo. Diga às pessoas o que devem fazer para atingir os seus objetivos passo a passo.

#4 Seja consistente

Infelizmente, não é fácil publicar constantemente conteúdos de qualidade. Como vai bombear conteúdo semanas após semanas sem comprometer a qualidade? Além disso, há o risco de ficar sem ideias. Deve criar um sistema para prevenir estas questões.

Escreva boas ideias

Para gerar o máximo de ideias possível, anote boas ideias sempre que puder. Ao fazê-lo, acaba por ter uma piscina de conteúdos que pode transformar em diferentes publicações de blog mais tarde.

Esteja atento a novas informações

Certamente, ainda pode ficar sem ideias. Outra solução que pode implementar é alimentar-se constantemente de novas informações. Confira subreddits, fóruns e outros sites onde as pessoas discutem coisas sobre a indústria em que o seu produto se encontra. Encontre estes recursos pesquisando frases como [your keyword] + Reddit, [your keyword] + melhores práticas, ou melhores+[your keyword]

Ao fazê-lo, pode aprender sobre novos pontos de dor dos seus clientes, as maiores desvantagens dos seus concorrentes, e muito mais. Isto lhe dará novas ideias para apresentar o seu produto de novas formas. Isto resultará num envolvimento muito melhor com o seu público.

Utilizar motores de busca

Outra forma de encontrar novas ideias é usar o Google ou outros motores de busca de plataformas relacionadas. O Google pesquisa a sua palavra-chave e vê quais as recomendações que o Google lhe dá. Uma dica rápida: Você pode usar um site chamado Soovle para pesquisar vários motores de pesquisa.

Soovle é uma ferramenta para ajudá-lo a fazer pesquisa de palavras-chave
Brainstorm

Para tornar o seu conteúdo mais relacionado entre si, pode usar o brainstorming. Pode começar por escrever uma palavra-chave mais ampla no meio de um papel. Em seguida, crie ramos adicionando palavras-chave diferentes, mas relacionadas e mais específicas. Finalmente, agrupam mais palavras-chave relacionadas entre si e continuam a crescer a sua árvore de brainstorming. Você pode até usar esta árvore por si só como um programador de conteúdos.

Brainstorming
Criar uma Agenda

No entanto, o mais importante é que deves seguir um plano de jogo. Deve criar um adicionando posts à sua agenda um a um. É importante que não tenhas lacunas onde não publiques mais de 2 ou 3 semanas.

Depois de criar um plano, só tem que ficar com ele, que é muitas vezes a parte mais difícil. Há muitas pessoas que sabem o que fazer, mas mesmo assim não o fazem. O problema é geralmente a falta de disciplina e intenção. Se se mantiver consistente, certifique-se de que verá os resultados.

Fazer Colaborações

Interaja com pessoas do mesmo tipo como tu. Haveria certamente muitos criadores de conteúdo, marketers ou empresários que também procuram construir um público antes do lançamento do seu produto. Encontra-os, fala com eles e faz planos com eles. Isto só o ajuda, uma vez que constrói provas sociais e confiança. Também pode ajudá-lo a chegar a mais pessoas.

Há muitas coisas que pode fazer como colaborações. Por exemplo, você pode fazer blogs de hóspedes em outros sites relacionados. Também pode pedir para participar em podcasts para alargar a sua influência.

Estabeleça um objetivo pequeno e alcançável. Como fazer 3 colaborações num mês, e fazer qualquer coisa para não perder esse alvo. A consistência é mais uma vez a variável mais importante.

Desenhe uma página de aterragem interessante para atrair um público

Então, assumimos que seguirá os conselhos sobre o lado do conteúdo das coisas, e já criou uma base. Agora é muito importante embalar este conteúdo para ser mais interessante para os seus visitantes. É por isso que a primeira coisa que as pessoas vêem quando clicam no seu site, a sua página de aterragem, tem importância.

Uma página de aterragem (e, mais genericamente, um website) tem de ser fácil de usar e dar às pessoas o que querem com o mínimo de atrito. Estamos no ano de 2022 e as pessoas têm a atenção de um peixe dourado. Se o seu site demorar muito tempo a ser carregado, ou a sua página de aterragem tiver um design complicado, certifique-se de que as pessoas irão clicar para longe.

Projeto de página de aterragem para construir público antes do lançamento

O teu objetivo tem de ser diminuir o atrito. Há muitas variáveis que pode testar e otimizar, mas é uma discussão muito longa onde não vamos entrar em todos os detalhes. Mas você pode e deve olhar para os melhores exemplos de páginas de aterragem de outros sites clicando aqui.

Mas como um resumo muito curto, cores brilhantes e de alta energia como o vermelho e o laranja funcionam melhor quando se trata de chamadas à ação. A sua proposta de valor deve ser muito clara e legível. Deve ser muito fácil para as pessoas clicarem nos botões para iniciar/tomar medidas.

Criar e cultivar uma lista de e-mails

O conteúdo é benéfico e ajuda o seu negócio. No entanto, não fornece uma coisa muito importante: não o faz conseguir contactar e manter-se em contacto com os seus clientes. Mas há uma coisa que faz isso: e-mails.

Use e-mails a seu favor, porque é um dos canais mais baixos e bem sucedidos lá fora. Envolva-se com as pessoas, peça o seu feedback, faça o check-in periodicamente e especialize o seu conteúdo para eles.

Boletim informativo

Uma das melhores práticas de utilização de e-mail marketing é criar uma newsletter periódica. Uma newsletter é onde fornece novos conteúdos semanal/quinzenalmente/mensal aos seus assinantes de e-mail.

Isto consegue duas coisas: a primeira é que dá conteúdo às pessoas com a impressão de personalização, apenas porque é enviada para o seu correio. Isto significa que as pessoas serão mais reativas em relação ao conteúdo que lá está.

A segunda coisa que os e-mails conseguem é criar dinâmica. Quando se começa a enviar e-mails periódicos, as pessoas esperam que mais disso esteja para vir. Isto, claro, ajuda o seu negócio antes do lançamento porque permanece na mente do seu público. Pode amplificar isto adicionando um contador às suas manchetes como (2 de 5) + [Your Headline]

Marketing Guerrilh

Lembre-se que ainda não lançou o seu produto. É muito difícil fazer as pessoas perceberem algo que simplesmente não existe. Espalhar informação através do seu conteúdo é uma ótima maneira de construir um público, mas há outras formas de fazê-lo.

Pode e deve utilizar métodos que não são conhecidos no mainstream. Estes métodos podem ser generalizados como marketing de guerrilha. Estas incluem a construção de relações através de interações pessoais.

Percorra os fóruns no seu nicho, mas não fique satisfeito por ser apenas um observador. Participe nesses fóruns. Faça perguntas e tente entender as pessoas um pouco melhor.

Construir relações com as pessoas, e mantê-las próximas, falando com elas regularmente. Claro que só se pode falar com tantas pessoas como uma única pessoa que tem muitas outras responsabilidades. Mas tente beneficiar-se tanto quanto possível das ligações orgânicas.

Participe ou organize eventos

Os acontecimentos podem ser surpreendentemente muito procurados. A natureza deles muitas vezes chama a atenção para os eventos, tornando-os cenários onde muitas pessoas prestam atenção. Portanto, também são organizações de que deve beneficiar.

Organize um evento virtual para facilitar a participação das pessoas. Fale sobre o futuro do seu produto e do seu nicho. Fale diretamente com os clientes (que são mais propensos a serem adotantes precoces) e pergunte sobre os seus pontos de dor. Fala com eles. Pergunte sobre os seus passatempos e tente recolher o máximo de informação possível sobre eles. Em seguida, pode utilizar estas informações para seu benefício, criando conteúdo em conformidade. Conceda aos participantes ofertas de tempo limitado para recompensar a sua atenção.

Um evento virtual

Participe de eventos de outras pessoas. Isto vai ajudá-lo a chegar e falar com mais pessoas.

Também pode reutilizar o material dos seus eventos e mostrá-lo como conteúdo. Isto dá-lhe mais uma oportunidade de lidar com as pessoas com conteúdo. Pode utilizar um serviço de transcrição automática para transformar todas as suas reuniões e gravações áudio/vídeo em texto. Dessa forma, teria passado um pequeno tempo a criar diferentes formatos de um conteúdo para empurrar através de vários canais.

Iterate e Continuar a Construir o Público

A melhor maneira de saber se está no caminho certo é rastreando as suas ações. Vamos supor que usou todos os canais de aquisição que tocámos. Provavelmente não fizeste o mesmo em todos eles.

Não utilize uma única métrica como a taxa clickthrough e tente ter uma abordagem holística nas suas análises. Só porque muitas pessoas clicaram no seu site não significa que tenha conseguido construir uma audiência antes do lançamento. A duração que uma pessoa gasta no seu website é igual, se não mais importante do que o número absoluto de cliques que obtém. Uma pessoa passa 45 segundos num site, em média. Se quiser fazer melhor do que isso, não deve usar títulos genéricos ou clickbait.

O que tens de fazer é determinar os teus canais de melhor desempenho. Seja facebook, Instagram ou LinkedIn, tente entender o que funcionou. Depois disso, o objetivo deve ser escalar essa solução o máximo que puder. Por exemplo, se as suas publicações no Instagram estão a ter muito mais impressões do que os outros canais, duplicam-nas. Concentre-se em criar mais publicações no Instagram em detrimento de outras tarefas em relação a outros canais. Uma vez que tenha certeza de que um canal é uma fonte de vendas confiável, você pode se concentrar nos outros.

Para embrulhar

Em suma, nunca é uma tarefa fácil construir um público. Construir uma audiência antes do lançamento não é diferente. Precisa de ter um plano que lhe permita experimentar vários canais de aquisição. Isto é completamente possível, mas vai precisar de duas coisas mais do que tudo: um plano sólido e um sentido de disciplina.

Perguntas frequentes

Qual é a melhor maneira de construir um público antes do lançamento?

1. Criar conteúdo que as pessoas vão amar e voltar
2. Mantenha-se em contacto com as pessoas através de e-mail
3. Desenhe páginas de aterragem úteis para fornecer o melhor UI possível
4. Junte-se a eventos relacionados com o seu nicho e fale com as pessoas
5. Publicar conteúdo e chegar às pessoas nas redes sociaisA person who builds audience before launching a product

Como me preparo para um novo lançamento?

1. Tente utilizar o maior número possível de canais de aquisição
2. Ouça o feedback da sua competição para ganhar uma ligeira vantagem sobre eles
3. Dar-se a conhecer usando conteúdo de qualidade e estendendo a mão às pessoasBuild Audience before launch

Partilhar:

Mais posts

O que é uma app de transcrição?

As aplicações móveis tornaram vários serviços úteis muito acessíveis a nós. Pode receber um produto ou serviço clicando em alguns botões. Conseguir uma transcrição nunca