如何在发布前建立受众

预计阅读时间: 18 minutes

既然你点击了这篇文章,你要么要创业,要么只是考虑一下。 你对你的产品感到兴奋。 你希望用它赚很多钱。

猜猜看:这是可行的,但只有采取正确的步骤。 继续阅读,您将了解如何在发布产品之前为您的产品建立受众群体。

“好产品不需要广告”

受人尊敬的商业人士经常说,如果产品足够好,就不需要做广告。 如此之多,以至于即使是不了解或不关心业务的人也知道它。

这准确吗? 嗯,不是很多人认为的那样。 当这句话用这样的措辞时,听起来好像他们认为广告本身是多余的。 也就是说,产品的质量是决定企业成长或生存的唯一变量。

这显然不是真的。 是的,这句话背后的实际思维方式强调了产品的重要性。 然而,它并不一定忽视或抨击营销的重要性。

Adwords 作为在发布前建立受众的一种方式

那么,您可能会问,为什么我们以一个普遍被误解的引述开始这篇文章。 原因是有很多人坚信它。 尤其是开始新业务的人。

这些人经常爱上他们的产品。 如此之多,以至于他们经常优先考虑改进产品的微小细节。 不幸的是,他们未能完成对组织生存至关重要的任务。

许多人没有给予他们需要的外展和营销关注。

“当我可以完善我的产品时,我为什么要花时间或金钱来写博客?”

“开设多个社交媒体账户有什么意义?我们的产品会让自己为人所知。”

产生这样的想法的原因要么是缺乏信念,要么是缺乏努力。 有些人不相信营销在涉及底线时那么重要。

毫不奇怪,当他们本可以轻松生存并继续发展时,他们的业务就会失败。

不要错误地低估了外展的好处。

“如果没有耐克的旋风,或者他们的口号“Just do it”,耐克会怎样?”

发布前营销

不要误会我们的意思,再多的营销也无助于销售糟糕的产品。 而且,如果他们不承认产品的存在,任何人都无法使用产品。

有无数精彩的营销活动使公司数百万。 其中一些甚至对创建我们今天所熟知和喜爱的品牌产生了巨大影响。

想一想,如果没有耐克的旋风、他们的口号“Just do it”或他们的任何营销努力,耐克会是什么样子? 如果您不经常在电视上看到它们,您会相信高露洁牙膏吗?

在线营销作为在发布前建立受众的一种方式

让我们看另一个例子。 创建 Basecamp 的人有一个名为“信号与噪声”的博客。这让他们很容易获得最初的牵引力,并从那里得到了它。 如果没有博客,他们就不能成功吗? 也许吧,但肯定不会像现在这样容易。

因此,我们消除了对建立观众的必要性的疑虑。 但是,有两种方法可以做到这一点。 您应该在发布之前建立受众,还是在发布之后开始这样做。

发布前营销意味着提高对即将发布的产品的认识。 这绝对是一个可行的策略。 是的,它会延迟您的收入开始,但它还有其他优势。 微调发布前的营销策略要容易得多,因为没有什么可失去的。 假设您意识到您选择的受众群体并未表现出较高的购买意愿。 没问题,去寻找另一个利基市场。

在没有产品和现金流之前执行此操作,可以为您提供分析和调整的空间。 可以说是比较安全的选择。 然而,过去任何一条路径都已成功使用并从中受益。 因此,没有单一的答案。

但是,如果您想尝试发布前营销,您应该注意一些细节。 首先,您必须知道应该采取的步骤。

选择你的观众

您可能已经确定或未确定您将提供的产品或服务。 没关系。 如果您还没有,您可能想查看我们即将分享的提示。

问题和利基对你来说重要吗

创业主要是为了解决一个或多个问题。 这就是为什么你应该选择他们的问题和痛点让你感兴趣的利基市场。 通过这样做,您可以降低长期倦怠的风险,因为您现在正在做自己喜欢和关心的事情。 您也有更好的机会提供优质的产品/服务,因为您过去曾处理过该问题。

有市场吗?

关键字研究工具可帮助您建立受众群体

对于一个问题,必须有已经在寻找解决方案的人以及不同的提供者。 如果没有其他提供商,那么人们可能还没有准备好花钱购买这样的产品/服务。

有一些社区在互联网上进行搜索,但购买意愿低。 例如,零浪费运动可能是一个糟糕的选择,因为它们的共同特征是他们试图购买尽可能少的产品。 因此,您还应该检查您浏览的单词是否具有较高的买家意图。

您的普通访客是什么样的?

人口统计工具

这很重要,因为现在您知道您的听众关注什么。 例如,如果您的受众主要由 20 多岁的人组成,那么更多地关注社交媒体渠道和文化趋势将是一个很好的策略。

要查看一组关键字搜索者的人口统计数据,您可以查看此页面

帮助您建立受众群体的人口统计工具

开始聚集人

有很多渠道和工具可以利用。 您应该尽可能多地尝试不同的渠道,以最大限度地扩大外展机会。

社交媒体

在 Twitter、Facebook、Instagram、Linkedin 或您所在领域的人们特别倾向于使用的其他渠道上开设帐户。

你的目标必须是创造一个追随者并让他们回来。 您可以通过采用两种策略来做到这一点。 您必须创造预期以吸引人们并为他们提供有价值的内容以保持他们的回头率。

创造预期

创建最初的嗡嗡声可能非常有益,尤其是在您尚未启动的情况下。 人们喜欢揭露事情,尤其是当问题与他们有关时。 因此,如果您在选择合适的观众方面做得很好,那么引诱他们很容易。

期待的游戏都是关于戏弄的。 您可以以许多不同的形状和形式使用它们。 您可以提供有关产品功能的少量更新,增加有关产品的独特主题标签等。

另一个想法可以是组织赠品。 从 0 追随者到迅速获得吸引力,它们可能非常有益。

您甚至可以发布帖子,将焦点放在团队成员身上并发表他们的想法和经验。 人们喜欢与他人互动和看到他人。 尤其是在看到实际的人致力于他们关心的解决方案的情况下。

提供好的内容

内容是营销中的王者。 这是提供价值的最佳方式之一。 那是因为它以使人们想要更多信息的方式帮助人们。 如今,人们想要阅读或观看某些东西,而不是他们真正想做的事情。 因此,如果您想在任何渠道上获得更多关注,您必须从中受益。

高质量的内容是使您在搜索引擎中排名更高的原因。 它有一个简单的逻辑。 如果您无法向人们提供他们可以采取行动的有用信息并使其易于访问,Google 就不会向人们展示您的网站。

我们所说的好内容是什么意思? 我们相信,如果您的内容具有相关性,可以帮助人们并不断升级,那么您就做得很好。

理想情况下,您应该包含对您所在领域的人有价值的信息。 不要忘记您的普通访问者想要了解的主题数不胜数。 但是,您如何使自己的内容比互联网上的所有其他内容更好?

#1 使其更易于阅读

首先,您的帖子应该易于消化。 添加吸引读者的视觉效果和信息图表。 包含更多图片和视频的帖子在任何频道上都会做得更好

使用较短的句子并避免使用大词。 在学术环境中,长而精巧的句子可能会使您受益,但在营销方面则不然。 当他们在线搜索解决方案时,没有人愿意阅读小说或科学文章。 因此,尽可能将句子控制在 20 个单词以下,并使用更简单的版本而不是复杂的单词。

#2 深入写作

其次,尽可能提高题材的丰富度。 如果你只是简单地触及你的主题而不深入,你就没有机会排名。 这样,没有人会通过阅读您的内容来学习任何东西。

很好地研究你的主题。 了解所有细节。 就人们如何对细节做出正确决定提供有见地的建议。 这样,人们实际上可以寻找他们搜索过的内容,并从您的内容中受益。

包括相关的发现和数据。 用引号丰富您的帖子。 这些将帮助您的帖子牢牢抓住人们的心。

#3 给出路线图

提供可操作的步骤。 如果信息不能使人们取得成就,那么再多的信息也不重要。 告诉人们应该怎么做才能逐步实现目标。

#4 保持一致

不幸的是,不断发布高质量的内容并不容易。 您将如何在不影响质量的情况下一周又一周地抽出内容? 此外,还有想法枯竭的风险。 您应该创建一个系统来防止这些问题。

写下好主意

要产生尽可能多的想法,请尽可能记下好的想法。 通过这样做,您最终拥有了一个内容池,您可以稍后将其转换为不同的博客文章。

留意新信息

当然,您仍然可能没有想法。 您可以实施的另一个解决方案是不断地为自己提供新信息。 查看 subreddits、论坛和其他网站,人们在其中讨论有关您的产品所在行业的事情。 通过谷歌搜索短语找到这些资源,如[your keyword]+ Reddit,[your keyword] + 最佳实践,或最佳+[your keyword]

通过这样做,您可以了解客户的新痛点、竞争对手的最大缺点等等。 这将为您提供新的想法,以全新的方式展示您的产品。 这将导致更好地与您的观众互动。

使用搜索引擎

另一种寻找新想法的方法是使用谷歌或相关平台的其他搜索引擎。 谷歌搜索你的关键字,看看谷歌给你的建议。 快速提示:您可以使用名为Soovle的网站来研究多个搜索引擎。

Soovle 是帮助您进行关键字研究的工具
头脑风暴

为了使您的内容彼此之间更加相关,您可以使用头脑风暴。 您可以从在论文中间写一个更广泛的关键字开始。 然后,通过添加不同但相关的更具体的关键字来创建分支。 最后,将更多相关的关键词相互聚集在一起,继续发展你的头脑风暴树。 您甚至可以将此树本身用作内容调度程序。

头脑风暴
创建时间表

然而,最重要的是你应该坚持一个游戏计划。 您应该通过将帖子一一添加到您的日程安排来创建一个。 重要的是,您不会出现超过 2 或 3 周不发帖的间隙。

制定计划后,您只需坚持下去,这通常是最难的部分。 有很多人知道该怎么做,但仍然不会去做。 问题通常是缺乏纪律和意图。 如果您保持一致,请确保您一定会看到结果。

进行合作

与像你一样志同道合的人互动。 肯定会有许多内容创建者、营销人员或企业主也在寻求在他们的产品推出之前建立受众。 找到他们,与他们交谈,并与他们一起制定计划。 这只会帮助你,因为它建立了社会认同和信任。 它还可以帮助您接触更多的人。

作为协作,您可以做很多事情。 例如,您可以在其他相关网站上写客座博客。 您也可以要求参加播客以扩大您的影响力。

设定一个小而可实现的目标。 比如在一个月内进行 3 次合作,并且做任何事情都不会错过那个目标。 一致性再次成为最重要的变量。

设计一个有趣的登陆页面来吸引观众

因此,我们假设您将遵循内容方面的建议,并且您已经创建了一个基础。 现在,将这些内容打包以使访问者更感兴趣是非常重要的。 这就是为什么人们在点击您的网站时看到的第一件事,即您的着陆页,具有重要意义。

登陆页面(更普遍的是网站)必须易于使用,并以最小的摩擦为人们提供他们想要的东西。 现在是 2022 年,人们的注意力就像金鱼一样。 如果您的网站加载时间过长,或者您的目标网页设计复杂,请确保人们会点击离开。

登陆页面设计以在发布前建立受众

你的目标必须是减少摩擦。 您可以测试和优化许多变量,但这是一个很长的讨论,我们不会深入讨论所有细节。 但是您可以并且应该通过单击此处查看其他网站的登录页面的最佳示例。

但作为一个非常简短的总结,在呼吁采取行动时,红色和橙色等明亮和高能量的颜色效果更好。 你的价值主张应该非常清晰易读。 人们应该很容易点击按钮登录/采取行动。

创建和扩展电子邮件列表

内容是有益的,它可以帮助您的业务。 但是,它并没有提供非常重要的东西:它不能让您接触并与您的客户保持联系。 但有一种东西可以做到这一点:电子邮件。

使用电子邮件对您有利,因为它是目前成本最低且最成功的渠道之一。 与人们互动,征求他们的反馈,定期检查他们,并为他们专门提供您的内容。

通讯

使用电子邮件营销的最佳实践之一是创建定期通讯。 时事通讯是您每周/每两周/每月向电子邮件订阅者提供新内容的地方。

这实现了两件事:第一是它给人以个性化印象的内容,只是因为它被发送到他们的邮件中。这意味着人们将对那里的内容更具反应性。

电子邮件实现的第二件事是创造动力。 当您开始发送定期电子邮件时,人们预计会收到更多。 这当然会在发布之前帮助您的业务,因为它会留在您的受众心中。 您可以通过在标题中添加计数器来放大这一点,例如 (2 of 5) + [Your Headline]

游击营销

请记住,您还没有发布您的产品。 让人们意识到不存在的东西是非常困难的。 通过您的内容传播信息是建立受众的好方法,但还有其他方法可以做到这一点。

您可以而且应该使用主流中不为人知的方法。 这些方法可以概括为游击营销。 这些包括通过个人互动建立关系。

浏览您所在领域的论坛,但不要满足于仅仅作为一个观察者。 参加这些论坛。 提出问题,并尝试更好地了解人们。

与人建立关系,并通过定期与他们交谈来保持亲密关系。 当然,作为一个有很多其他职责的人,你只能和这么多人交谈。 但尽量从有机联系中受益。

参加或组织活动

活动的需求量可能出奇的高。 它们的性质经常将注意力吸引到事件上,使它们成为许多人关注的环境。 因此,它们也是您应该从中受益的组织。

组织一个虚拟活动,让人们更容易参与。 谈论你的产品和你的利基市场的未来。 直接与客户(最有可能成为早期采用者)交谈,并询问他们的痛点。 和他们聊天。 询问他们的爱好,并尽可能多地收集有关他们的信息。 然后,您可以通过相应地创建内容来使用此信息来使您受益。 给予与会者有限的时间优惠以奖励他们的注意力。

虚拟事件

参加别人的活动。 这将帮助您接触更多人并与他们交谈。

您还可以重新利用活动中的材料并将其作为内容展示。 这为您提供了另一个用内容吸引人们的机会。 您可以使用自动转录服务将所有会议和音频/视频记录转换为文本。 这样,您将花费少量时间创建一个内容的不同格式以通过多个渠道推送。

迭代并继续建立受众

了解您是否走在正确道路上的最佳方法是跟踪您的行为。 假设您已经使用了我们提到的所有获取渠道。 你可能没有在所有这些中表现相同。

不要使用点击率等单一指标,并尝试在分析中采用整体方法。 仅仅因为很多人点击了您的网站并不意味着您已经成功地完成了在发布之前建立受众的使命。 一个人在您的网站上花费的时间与您获得的绝对点击次数一样重要,甚至更重要。 一个人平均在一个网站上花费 45 秒。 如果您想做得更好,则不应使用通用标题或点击诱饵。

你必须做的是确定你表现最好的渠道。 无论是 Facebook、Instagram 还是 LinkedIn,都试着了解什么是有效的。 之后,目标应该是尽可能多地扩展该解决方案。 例如,如果您的 Instagram 帖子获得的印象比其他渠道多得多,请加倍关注它们。 专注于创建更多 Instagram 帖子,而牺牲与其他渠道相关的其他任务。 一旦您确定某个渠道是可靠的销售来源,您就可以专注于其他渠道。

总结

简而言之,建立受众绝非易事。 在发布之前建立受众也不例外。 您需要制定一个计划,允许您尝试多种获取渠道。 这是完全可能的,但你需要两件事比什么都重要:一个坚实的计划和一种纪律意识。

经常问的问题

在发布之前建立受众的最佳方式是什么?

1.创建人们会喜欢并会回来的内容
2. 通过电子邮件与人保持联系
3. 设计有用的登陆页面以提供最好的用户界面
4. 参加与你的利基相关的活动并与人交谈
5. 在社交媒体上发布内容并吸引人们A person who builds audience before launching a product

我如何为新的发布做准备?

1.尽量利用尽可能多的采集渠道
2. 听取竞争对手的反馈,以略胜一筹
3. 通过使用高质量的内容和接触人们来让自己知道Build Audience before launch

分享:

更多帖子