Як створити аудиторію перед запуском

Орієнтовний час читання: 18 minutes

Оскільки ви натиснули цю публікацію, ви або розпочнете бізнес, або просто подумаєте про нього. Ви в захваті від свого продукту. І ви сподіваєтеся заробити на цьому багато грошей.

Здогадайтеся: це можливо, але лише якщо зробити правильні кроки. Продовжуйте читати, і ви дізнаєтеся, як створити аудиторію перед запуском свого продукту, перш ніж запустити його.

«Хороший продукт не потребує реклами»

Поважні бізнесмени часто кажуть, що продукт не потрібно рекламувати, якщо він достатньо хороший. Настільки, що навіть люди, які не знають і не піклуються про бізнес, знають це.

Хоча це точно? Ну, не так, як багато хто думає, що це буде. Коли речення сформульовано так, це звучить так, ніби вони вважають, що реклама сама по собі зайва. Тобто якість продукту є єдиною змінною, яка визначає зростання або виживання бізнесу.

Це, очевидно, неправда. Так, власне мислення, яке стоїть за цією цитатою, підкреслює важливість продукту. Однак це не обов’язково ігнорує чи принижує важливість маркетингу.

Adwords як спосіб нарощувати аудиторію перед запуском

Отже, чому ми почали цю статтю із загалом незрозумілої цитати, запитаєте ви. Причина в тому, що є багато людей, які сильно в це вірять. Особливо людям, які починають новий бізнес.

Ці люди часто закохані в їхню продукцію. Настільки, що вони часто надають перевагу покращенню крихітних деталей про продукт понад усе. На жаль, вони не можуть виконувати завдання, які мають вирішальне значення для виживання їх організації.

Багато людей не приділяють аутрич та маркетингу необхідної уваги.

«Навіщо мені витрачати свій час чи гроші на написання сторінок для блогів, коли я можу вдосконалити свій продукт?»

«Який сенс відкривати кілька акаунтів у соціальних мережах? Наш продукт стане відомим».

Причиною таких ідей є або відсутність віри, або відсутність зусиль. Деякі люди не вірять, що маркетинг має таке велике значення, коли справа доходить до прибутку.

Не дивно, що їхні бізнеси зазнають краху, коли вони могли б легко вижити й продовжити своє зростання.

Не робіть помилки, недооцінюючи переваги аутрич.

«Що було б Nike без їхньої галочки чи гасла «Просто зроби це»?»

Маркетинг перед запуском

Не зрозумійте нас неправильно, ніякий маркетинг не допоможе продати жахливий продукт. Але також ніхто не може використовувати продукт, якщо не визнає його існування.

Існує незліченна кількість блискучих маркетингових кампаній , які принесли компаніям мільйони. Деякі з них навіть мали величезний вплив на створення брендів, які ми знаємо і любимо сьогодні.

Подумайте про це, що була б Nike без їхньої галочки, гасла «Просто зроби це» чи будь-яких маркетингових заходів? Чи довіряли б ви зубній пасті Colgate, якби не бачили їх постійно по телевізору?

Інтернет-маркетинг як спосіб зібрати аудиторію перед запуском

Розглянемо інший приклад. Люди, які створили Basecamp, мали блог під назвою «Сигнал проти шуму». Це дозволило їм дуже легко отримати початкову тягу, і вони піднялися звідти. Якби не блог, хіба вони б не досягли успіху? Можливо, але це, безумовно, було б нелегко, як було.

Таким чином ми розвіяли сумніви щодо необхідності формування аудиторії. Однак є два способи зробити це. Чи варто створювати аудиторію до запуску або почати робити це після того, як ви його запустили.

Маркетинг перед запуском означає підвищення обізнаності про майбутній запуск продукту. Це, безумовно, життєздатна стратегія. Так, це затримує початок вашого доходу, але має інші переваги. Набагато простіше налаштувати маркетингову стратегію перед запуском, тому що втрачати нічого. Скажімо, ви зрозуміли, що вибрана вами база аудиторії не демонструє високих намірів покупця. Не проблема, йдіть і знайдіть іншу нішу.

Зробивши це до того, як продукту і грошового потоку не буде, ви зможете аналізувати та коригувати. Можна сказати, що це більш безпечний варіант. Проте, обидва шляхи успішно використовувалися та отримували вигоду в минулому. Тому однозначної відповіді немає.

Однак, якщо ви хочете спробувати маркетинг перед запуском, варто звернути увагу на деякі особливості. Перш ніж будь-що інше, ви повинні знати кроки, які слід зробити.

Виберіть свою аудиторію

Ви могли або не могли визначити продукт чи послугу, які надаватимете. Це чудово. Якщо ви цього не зробили, ви можете ознайомитися з порадами, якими ми збираємося поділитися.

Проблема та ніша важливі для вас

Початок бізнесу – це в основному вирішення проблеми чи проблем. Тому варто вибрати ту нішу, де вас цікавлять їхні проблеми та больові точки. Роблячи це, ви зменшуєте ризик вигорання в довгостроковій перспективі, оскільки зараз робите те, що вам подобається і яке вам турбує. У вас також є кращі шанси надати якісні продукти/послуги, оскільки ви вже маєте досвід вирішення цієї проблеми.

Чи є ринок?

інструмент дослідження ключових слів, який допоможе вам створити аудиторію

Для проблеми повинні бути люди, які вже шукають рішення, а також різні постачальники. Якщо інших провайдерів немає, то люди, ймовірно, не готові витрачати гроші на такий товар/послугу.

Є деякі спільноти, які здійснюють пошук в Інтернеті, але мають низькі наміри покупців. Наприклад, рух без відходів може бути поганим вибором, оскільки їхня спільна риса полягає в тому, що вони намагаються купувати якомога менше продуктів. Тому ви також повинні переконатися, що слова, які ви переглядаєте, мають високі наміри покупця.

Як виглядає ваш середній відвідувач?

Інструмент демографії

Це важливо, тому що тепер ви знаєте, на що звертає увагу ваша аудиторія. Наприклад, якщо ваша аудиторія в основному складається з людей у віці 20 років, було б хорошою стратегією зосередитися більше на каналах соціальних мереж і культурних тенденціях.

Щоб перевірити демографічні показники групи користувачів, які шукають ключові слова, перегляньте цю сторінку .

демографічний інструмент, який допоможе вам створити аудиторію

Почніть збирати людей

Існує багато каналів та інструментів, які можна використовувати. Ви повинні зробити все, що можете, щоб спробувати різні канали, щоб максимізувати свої шанси на охоплення.

Соц.медіа

Відкрийте облікові записи в Twitter, Facebook, Instagram, Linkedin або інших каналах, які люди у вашій ніші мають особливу тенденцію використовувати.

Вашою метою має бути створити підписників і не дати їм повернутися. Ви можете зробити це, використовуючи дві тактики. Ви повинні створити очікування, щоб зачепити людей і надати їм цінний контент, щоб вони не могли повертатися.

Створіть очікування

Створення цього початкового шуму може бути дуже корисним, особливо якщо ви ще не запустили. Люди люблять, щоб речі були розкритими, особливо якщо проблема їх стосується. Отже, якби ви добре попрацювали з вибором відповідної аудиторії, то було б дуже легко залучити її.

Гра в очікування – це тізери. Ви можете використовувати їх у різних формах і формах. Ви можете давати невеликі оновлення про особливості свого продукту, підвищувати унікальні хештеги про продукт тощо.

Іншою ідеєю може бути організація розіграшів подарунків. Вони можуть бути дуже корисними, щоб перейти від 0 підписників до швидкого набору популярності.

Ви навіть можете публікувати дописи, де ви приділяєте увагу членам команди та публікуєте їхні думки та досвід. Люди люблять спілкуватися і бачити інших людей. Особливо в контексті того, як реальні люди працюють над рішенням, яке їм цікаве.

Надайте хороший вміст

Контент – король маркетингу. Це один із найкращих способів запропонувати цінність. Це тому, що це допомагає людям таким чином, щоб вони хотіли ще більше інформації. Сьогодні люди хочуть читати про щось або дивитися щось більше, ніж вони хочуть це робити насправді. Тому ви повинні скористатися цим, якщо хочете отримати більше підписників на будь-якому каналі.

Якісний контент – це те, що покращує ваш рейтинг у пошукових системах. Він має просту логіку. Якщо ви не можете надати людям корисну інформацію, з якою вони можуть діяти, і зробити її доступною, Google не показуватиме ваш сайт людям.

Що ми розуміємо під хорошим вмістом? Ми віримо, що якщо ваш контент є актуальним, допомагає людям і постійно оновлюється, ви робите хорошу роботу.

В ідеалі ви повинні включити інформацію, яка є цінною для людей у вашій ніші. Не забувайте, що є незліченна кількість тем, про які хотів би дізнатися ваш пересічний відвідувач. Але як би ви могли зробити свій вміст кращим за весь інший вміст в Інтернеті?

#1 Зробіть його легшим для читання

Перш за все, ваші пости повинні бути легко засвоюваними. Додайте візуальні елементи та інфографіку, які захоплюють читача. Публікації з більшою кількістю фотографій і відео краще на будь-якому каналі .

Використовуйте коротші речення і уникайте великих слів. В академічному контексті довгі та майстерно складені речення можуть принести вам користь, але не в маркетингу. Ніхто не хоче читати роман чи наукову статтю, коли шукає рішення в Інтернеті. Тому тримайте речення до 20 слів якомога більше і використовуйте простіші версії, а не витончені слова.

#2 Пишіть поглиблено

По-друге, максимально покращте насиченість свого предмету. У вас немає шансів отримати рейтинг, якщо ви коротко торкнетеся своєї теми, не вдаючись до глибини. Таким чином, читаючи ваш вміст, ніхто нічого не дізнається.

Дуже добре досліджуйте свою тему. Дізнайтеся все про деталі. Дайте глибокі поради щодо того, як люди можуть прийняти правильне рішення щодо деталей. Таким чином люди дійсно зможуть шукати те, що вони шукали, і отримати користь від вашого вмісту.

Включіть відповідні висновки та дані. Доповніть свій пост цитатами. Це допоможе вашій публікації запам’ятатися людям.

#3 Дайте дорожню карту

Надайте діючі кроки. Жодна кількість інформації не важлива, якщо вона не змушує людей чогось досягати. Розкажіть людям, що вони повинні робити, щоб досягти своїх цілей крок за кроком.

#4 Будьте послідовними

На жаль, постійно публікувати якісний контент непросто. Як ви збираєтеся викачувати вміст тижні за тижнями без шкоди для якості? Крім того, є ризик залишитися без ідей. Ви повинні створити систему для запобігання цим проблемам.

Запишіть гарні ідеї

Щоб генерувати якомога більше ідей, записуйте хороші ідеї, коли тільки можете. Зробивши це, ви отримаєте пул вмісту, який пізніше можна перетворити на різні публікації блогу.

Слідкуйте за новою інформацією

Звичайно, у вас все ще може закінчитися ідей. Ще одне рішення, яке ви можете застосувати, — це постійно харчуватися новою інформацією. Перегляньте субредіти, форуми та інші сайти, де люди обговорюють інформацію про галузь, у якій знаходиться ваш продукт. Знайдіть ці ресурси, шукаючи в Google такі фрази, як[your keyword] + Reddit,[your keyword] + найкращі методи, або найкращі+[your keyword]

Роблячи це, ви можете дізнатися про нові болючі точки ваших клієнтів, найбільші недоліки ваших конкурентів та багато іншого. Це дасть вам нові ідеї, щоб представити ваш продукт абсолютно по-новому. Це призведе до кращої взаємодії з вашою аудиторією.

Використовуйте пошукові системи

Інший спосіб знайти нові ідеї – використовувати Google або інші пошукові системи споріднених платформ. Пошук у Google за вашим ключовим словом і подивіться, які рекомендації дає вам Google. Коротка порада: ви можете використовувати сайт під назвою Soovle для дослідження кількох пошукових систем.

Soovle — це інструмент, який допоможе вам проводити дослідження ключових слів
Мозковий штурм

Щоб зробити ваш контент більш пов’язаним один з одним, ви можете використовувати мозковий штурм. Ви можете почати з написання більш широкого ключового слова в середині паперу. Потім створіть гілки, додавши різні, але пов’язані, більш конкретні ключові слова. Нарешті, об’єднайте більше пов’язаних ключових слів один з одним і продовжуйте розвивати своє дерево мозкового штурму. Ви навіть можете використовувати це дерево окремо як планувальник вмісту.

Мозковий штурм
Створіть розклад

Однак, найголовніше, ви повинні дотримуватися плану гри. Ви повинні створити одну, додаючи повідомлення до свого розкладу одну за одною. Важливо, щоб у вас не було пробілів, у яких ви не будете публікувати більше 2-3 тижнів.

Після створення плану вам залишається лише дотримуватися його, що часто є найскладнішим. Є багато людей, які знають, що робити, але все одно не зроблять цього. Проблема, як правило, полягає у відсутності дисципліни та цілеспрямованості. Якщо ви залишаєтеся послідовними, будьте впевнені, що ви обов’язково побачите результати.

Співпрацюйте

Спілкуйтеся з однодумцями, як ви. Безумовно, буде багато творців контенту, маркетологів або власників бізнесу, які також прагнуть створити аудиторію перед запуском свого продукту. Знайдіть їх, поговоріть з ними і будуйте з ними плани. Це лише допомагає вам, оскільки створює соціальний доказ і довіру. Це також може допомогти вам охопити більше людей.

Є багато речей, які ви можете робити у співпраці. Наприклад, ви можете вести гостьовий блог на інших пов’язаних сайтах. Ви також можете попросити взяти участь у подкастах, щоб розширити свій вплив.

Поставте маленьку і досяжну мету. Наприклад, тричі спільні роботи на місяць і все, щоб не пропустити цю ціль. Послідовність знову є найважливішою змінною.

Створіть цікаву цільову сторінку, щоб залучити аудиторію

Отже, ми припускаємо, що ви дотримуєтеся порад щодо змісту, і ви вже створили базу. Тепер дуже важливо упакувати цей контент, щоб він був більш цікавим для ваших відвідувачів. Ось чому перше, що люди бачать, коли натискають на ваш веб-сайт, вашу цільову сторінку, має значення.

Цільова сторінка (і, загалом, веб-сайт) має бути простим у використанні та давати людям те, що вони хочуть, з мінімальними тертями. Настав 2022 рік, і люди мають таку увагу, як золота рибка. Якщо ваш сайт завантажується занадто довго, або ваша цільова сторінка має складний дизайн, переконайтеся, що люди клацають.

Дизайн цільової сторінки для створення аудиторії перед запуском

Вашою метою має бути зменшити тертя. Існує багато змінних, які ви можете перевірити та оптимізувати, але це дуже довге обговорення, де ми не будемо вдаватися в усі деталі. Але ви можете і повинні подивитися на найкращі приклади цільових сторінок інших сайтів , натиснувши тут.

Але якщо коротко, то яскраві та високоенергетичні кольори, як-от червоний та помаранчевий, працюють краще, коли справа доходить до закликів до дії. Ваша цінна пропозиція має бути дуже зрозумілою та зрозумілою. Людям повинно бути дуже легко натискати кнопки, щоб увійти/виконати дії.

Створіть і розширте список електронної пошти

Контент корисний і допомагає вашому бізнесу. Однак це не дає дуже важливої речі: це не дає вам можливості зв’язуватися з клієнтами та підтримувати зв’язок із ними. Але є річ, яка це робить: електронні листи.

Використовуйте електронну пошту з користю, тому що це один із найдешевших і найуспішніших каналів. Спілкуйтеся з людьми, запитуйте їх відгуки, періодично перевіряйте їх і спеціалізуйте для них свій контент.

Інформаційний бюлетень

Однією з найкращих практик використання маркетингу електронною поштою є створення періодичного інформаційного бюлетеня. Інформаційний бюлетень – це місце, де ви надаєте новий вміст щотижня/двотижня/щомісяця своїм передплатникам електронної пошти.

Це дозволяє досягти двох речей: по-перше, це створює відчуття персоналізації, тільки тому, що воно надсилається на їхню пошту. Це означає, що люди будуть більш реагувати на вміст там.

Друге, чого досягають електронні листи, — це надати імпульс. Коли ви починаєте надсилати періодичні електронні листи, люди очікують, що їх буде більше. Це, звісно, допомагає вашому бізнесу перед запуском, оскільки це залишається в голові вашої аудиторії. Ви можете посилити це, додавши лічильник до своїх заголовків, наприклад (2 з 5) + [Your Headline]

Партизанський маркетинг

Пам’ятайте, що ви ще не запустили свій продукт. Дуже важко змусити людей усвідомити те, чого просто не існує. Поширення інформації за допомогою вмісту – це чудовий спосіб створити аудиторію, але є й інші способи зробити це.

Ви можете і повинні використовувати методи, які не відомі в мейнстрімі. Ці методи можна узагальнити як партизанський маркетинг. До них відноситься побудова відносин за допомогою особистих взаємодій.

Переглядайте форуми у своїй ніші, але не задовольняйтеся тим, що ви будете лише спостерігачем. Беріть участь у цих форумах. Задавайте питання і намагайтеся зрозуміти людей хоч трохи краще.

Налагоджуйте стосунки з людьми і підтримуйте їх, регулярно спілкуючись з ними. Звичайно, ви можете спілкуватися з такою кількістю людей лише як одна людина, яка має багато інших обов’язків. Але намагайтеся якомога більше використовувати органічні зв’язки.

Беріть участь або організуйте події

Події можуть бути на диво високим попитом. Їх природа часто привертає увагу до подій, роблячи їх оточенням, на яке звертають увагу багато людей. Тому вони також є організаціями, від яких ви повинні отримати вигоду.

Організуйте віртуальну подію, щоб людям було легше брати участь. Говоріть про майбутнє свого продукту та своєї ніші. Спілкуйтеся безпосередньо з клієнтами (які, швидше за все, будуть ранніми) і запитайте про їхні проблеми. Спілкуйтеся з ними. Запитайте про їхні хобі та постарайтеся зібрати якомога більше інформації про них. Потім ви можете використовувати цю інформацію у своїх інтересах, створюючи відповідний вміст. Надайте учасникам обмежений час, щоб винагородити їхню увагу.

Віртуальна подія

Беріть участь в чужих заходах. Це допоможе вам охопити більше людей і поговорити з ними.

Ви також можете переробити матеріал із ваших подій і продемонструвати їх як вміст. Це дає вам ще одну можливість захопити людей вмістом. Ви можете використовувати службу автоматичної транскрипції, щоб перетворити всі свої зустрічі та аудіо/відеозаписи в текст. Таким чином, ви витратили б невелику кількість часу на створення різних форматів одного вмісту для просування через кілька каналів.

Повторіть і продовжуйте створювати аудиторію

Найкращий спосіб дізнатися, чи ви на правильному шляху, — це відстежувати свої дії. Припустимо, ви використали всі канали залучення, які ми торкнулися. Ймовірно, ви не в усіх виступали однаково.

Не використовуйте єдиний показник, наприклад рейтинг кліків, і намагайтеся використовувати цілісний підхід у своєму аналізі. Те, що багато людей натиснули ваш веб-сайт, не означає, що ви досягли успіху у своїй місії зі створення аудиторії перед запуском. Тривалість, яку людина проводить на вашому веб-сайті, так само, якщо не важливіша, ніж кількість кліків, які ви отримуєте. Людина проводить на сайті в середньому 45 секунд . Якщо ви хочете зробити краще, не використовуйте загальні заголовки або клікбейт.

Що вам потрібно зробити, так це визначити свої найкращі канали. Будь то Facebook, Instagram чи LinkedIn, спробуйте зрозуміти, що спрацювало. Після цього мета має полягати в тому, щоб максимально масштабувати це рішення. Наприклад, якщо ваші публікації в Instagram отримують набагато більше показів, ніж інші канали, подвоїте їх. Зосередьтеся на створенні більшої кількості публікацій в Instagram за рахунок інших завдань, що стосуються інших каналів. Якщо ви впевнені, що канал є надійним джерелом продажів, ви можете зосередитися на інших.

Завершити

Коротше кажучи, створити аудиторію ніколи не буває легким завданням. Створення аудиторії перед запуском не відрізняється. Вам потрібен план, який дозволяє спробувати кілька каналів придбання. Це цілком можливо, але вам понад усе знадобляться дві речі: твердий план і почуття дисципліни.

Часті запитання

Який найкращий спосіб створити аудиторію перед запуском?

1. Створюйте контент, який сподобається людям і за яким повертатимуться
2. Підтримуйте зв’язок з людьми через електронну пошту
3. Створіть корисні цільові сторінки, щоб забезпечити найкращий інтерфейс користувача
4. Приєднуйтесь до подій, які стосуються вашої ніші, і спілкуйтеся з людьми
5. Публікуйте контент і охоплюйте людей у соціальних мережахA person who builds audience before launching a product

Як підготуватися до нового запуску?

1. Намагайтеся використовувати якомога більше каналів отримання інформації
2. Прислухайтеся до відгуків ваших конкурентів, щоб отримати невелику перевагу над ними
3. Станьте відомим, використовуючи якісний контент і звертаючись до людейBuild Audience before launch

Share:

More Posts

Як перетворити MP3 в текст? (Підручник)

Перетворіть MP3 на текст у 2022 році Transkriptor – це онлайн-додаток, який перетворює MP3 в текст. Ви можете завантажити будь-який медіа-файл, і він буде безкоштовно