Како изградити публику пре лансирања

Предвиђено време читања: 18 minutes

Пошто сте кликнули на овај пост, или ћете започети посао или ћете само размишљати о томе. Узбуђени сте због свог производа. И надате се да ћете зарадити много новца са тим.

Погодите шта: ово је изводљиво, али само предузимањем правих корака. Наставите да читате и научићете како да изградите публику пре лансирања вашег производа пре него што га покренете.

„Добром производу није потребна реклама“

Уважени пословни људи често говоре да производ не треба да се рекламира ако је довољно добар. Толико да чак и људи који не знају или не маре за посао то знају.

Да ли је ово тачно? Па, не на начин на који многи мисле да би било. Када је реченица овако срочена, звучи као да верују да је само оглашавање сувишно. Односно, квалитет производа је једина варијабла која одређује раст или опстанак предузећа.

Ово очигледно није тачно. Да, стварни начин размишљања иза овог цитата је онај који наглашава важност производа. Међутим, то не мора нужно да игнорише или омаловажава важност маркетинга.

Адвордс као начин за стварање публике пре лансирања

Па, зашто смо овај чланак започели са генерално несхваћеним цитатом, можда ћете се питати. Разлог је тај што има много људи који снажно верују у то. Посебно људи који започињу нови посао.

Ови људи су често заљубљени у њихове производе. Толико да они често дају предност побољшању ситних детаља о производу изнад свега. Нажалост, не успевају да ураде задатке који су кључни за опстанак њихове организације.

Многи људи не придају домету и маркетингу потребну пажњу.

„Зашто бих трошио своје време или новац на писање страница вредних блогова када могу да усавршим свој производ?“

„Која је сврха отварања више налога на друштвеним мрежама? Наш производ ће постати познат.”

Разлог за овакве идеје је или недостатак вере или недостатак труда. Неки људи не верују да је маркетинг толико важан када је у питању крајњи резултат.

Није изненађујуће да њихова предузећа пропадају када су могли лако преживети и наставити са својим растом.

Не правите грешку потцењујући предности рада на терену.

„Шта би Нике био без њиховог своосх-а или њиховог слогана „Само уради то“?“

Маркетинг пре лансирања

Немојте нас погрешно схватити, никакав маркетинг неће помоћи у продаји ужасног производа. Али такође, нико не може да користи производ ако није признао његово постојање.

Постоји безброј сјајних маркетиншких кампања које су компанијама донеле милионе. Неки од њих су чак имали огроман утицај на стварање брендова које данас познајемо и волимо.

Размислите о овоме, шта би Нике био без њиховог своосх-а, њиховог слогана „Само уради то“ или било којег њиховог маркетиншког напора? Да ли бисте веровали Цолгате пасти за зубе да их не видите стално на ТВ-у?

Интернет маркетинг као начин за стварање публике пре лансирања

Погледајмо још један пример. Људи који су креирали Басецамп имали су блог под називом „Сигнал вс. То им је омогућило да врло лако стекну почетну вучу и одатле су је подигли. Да није било блога, зар не би успели? Можда, али сигурно не би било лако као што је било.

Тако смо отклонили сумње о неопходности изградње публике. Међутим, постоје два начина да то урадите. Да ли треба да изградите публику пре лансирања или да почнете да то радите након што сте је покренули.

Маркетинг пре лансирања значи повећање свести о предстојећем лансирању производа. То је дефинитивно одржива стратегија. Да, то одлаже почетак вашег прихода, али има и друге предности. Много је лакше фино подесити маркетиншку стратегију пре лансирања јер нема шта да се изгуби. Рецимо да сте схватили да база публике коју одаберете не показује велику намеру купца. Нема проблема, идите и пронађите другу нишу.

Ако ово урадите пре него што нема производа и тока новца, даје вам простор за анализу и прилагођавање. Може се рећи да је то сигурнија опција. Међутим, оба пута су успешно коришћени и имали користи у прошлости. Дакле, не постоји јединствен одговор.

Међутим, ако желите да испробате маркетинг пре лансирања, постоје појединости које бисте требали имати на уму. Пре било чега другог, морате знати кораке које треба да предузмете.

Одаберите своју публику

Можда сте или нисте одредили производ или услугу коју ћете пружити. То је у реду. Ако нисте, можда бисте желели да погледате савете које ћемо управо поделити.

Да ли су вам проблем и ниша важни

Покретање бизниса се углавном односи на решавање проблема или проблема. Зато би требало да изаберете нишу где вас интересују њихови проблеми и болне тачке. Радећи ово, смањујете ризик од сагоревања на дужи рок јер сада радите нешто што волите и до чега вам је стало. Такође имате веће шансе да пружите квалитетне производе/услуге јер имате претходно искуство са овим проблемом.

Да ли постоји тржиште?

алат за истраживање кључних речи који ће вам помоћи да изградите публику

За проблем морају постојати људи који већ траже решења, као и различити провајдери. Ако нема других провајдера, онда људи вероватно нису спремни да троше новац на такав производ/услугу.

Постоје неке заједнице које претражују на интернету, али имају ниску намеру купца. На пример, покрет зеро отпада може бити лош избор, јер им је заједничка карактеристика то што покушавају да купе што мање производа. Због тога такође треба да проверите да ли речи које прегледате имају велику намеру купца.

Како изгледа ваш просечан посетилац?

Демографски алат

Ово је важно јер сада знате на шта ваша публика обраћа пажњу. На пример, ако се ваша публика првенствено састоји од људи у двадесетим годинама, била би добра стратегија да се више фокусирате на канале друштвених медија и културне трендове.

Да бисте проверили демографију групе претраживача кључних речи, можете да погледате ову страницу .

демографски алат који вам помаже да изградите публику

Почните да окупљате људе

Постоји много канала и алата које треба искористити. Требало би да учините што више можете да испробате различите канале како бисте максимизирали своје шансе за досег.

Друштвени медији

Отворите налоге на Твиттеру, Фацебооку, Инстаграму, Линкедину или другим каналима које људи у вашој ниши имају посебну тенденцију да користе.

Ваш циљ мора бити да створите пратиоце и наставите да се враћају. То можете учинити користећи две тактике. Морате створити антиципацију да бисте привукли људе и пружили им вредан садржај како бисте их наставили да се враћају.

Цреате Антиципатион

Стварање тог почетног зујања може бити веома корисно, посебно ако још нисте покренули. Људи воле да се ствари открију, посебно ако се проблем тиче њих. Дакле, ако сте добро обавили посао бирајући прикладну публику, онда би било врло лако намамити је.

У игри ишчекивања се ради о тизерима. Можете их користити у много различитих облика и облика. Можете дати мала ажурирања о карактеристикама вашег производа, повећати јединствене хасхтагове о производу итд.

Друга идеја може бити организовање поклона. Они могу бити веома корисни да пређу од 0 пратилаца до брзог добијања привлачности.

Можете чак да објављујете постове у којима стављате фокус на чланове тима и објављујете њихова размишљања и искуства. Људи воле да комуницирају и виде друге људе. Нарочито у контексту гледања стварних људи који раде на решењу до којег им је стало.

Обезбедите добар садржај

Садржај је краљ у маркетингу. То је један од најбољих начина да се понуди вредност. То је зато што помаже људима на начине који их терају да желе још више информација. Данас људи желе да читају о нечему или да гледају нешто више него што то желе да ураде. Стога, морате имати користи од овога ако желите да добијете већи број пратилаца на било ком каналу.

Квалитетан садржај је оно што вас чини боље рангираним у претраживачима. Има једноставну логику. Ако не можете да пружите људима корисне информације на основу којих могу да делују и учините их доступним, Гоогле неће људима показати ваш сајт.

Шта подразумевамо под добрим садржајем? Верујемо да ако је ваш садржај релевантан, помаже људима и стално се надограђује, радите добар посао.

Идеално би требало да укључите информације које су вредне људима у вашој ниши. Не заборавите да постоји безброј тема о којима би ваш просечан посетилац желео да сазна. Али како бисте свој учинили бољим од свих осталих садржаја на интернету?

# 1 Олакшајте читање

Пре свега, ваши постови треба да буду лаки за варење. Додајте визуелне и инфографике које привлаче читаоца. Постови са више слика и видео записа су бољи на било ком каналу .

Користите краће реченице и избегавајте велике речи. У академском контексту, дуге и мајсторски састављене реченице могу вам користити, али не у маркетингу. Нико не жели да чита роман или научни чланак када тражи решење на интернету. Зато држите реченице испод 20 речи што је више могуће и користите лакше верзије уместо софистицираних речи.

#2 Пишите у дубину

Друго, побољшајте богатство свог предмета што је више могуће. Немате шансе да се рангирате ако се накратко дотакнете своје теме, а да не улазите у дубину. На тај начин нико ништа неће научити читајући ваш садржај.

Истражите своју тему веома добро. Сазнајте све о појединостима. Дајте проницљиве савете о томе како људи могу донети исправну одлуку о детаљима. На тај начин људи могу заправо да траже оно што су тражили и да имају користи од вашег садржаја.

Укључите релевантне налазе и податке. Обогатите свој пост цитатима. Ово ће помоћи да ваша објава остане у умовима људи.

#3 Дајте мапу пута

Наведите кораке који се могу предузети. Ниједна количина информација није важна ако не тера људе да нешто постигну. Реците људима шта треба да раде да би постигли своје циљеве корак по корак.

# 4 Будите доследни

Нажалост, није лако стално објављивати квалитетан садржај. Како ћете испумпати садржај из недеље у недељу без угрожавања квалитета? Осим тога, постоји ризик да останете без идеја. Требало би да направите систем да спречите ове проблеме.

Запишите добре идеје

Да бисте генерисали што више идеја, забележите добре идеје кад год можете. На тај начин ћете на крају имати скуп садржаја који касније можете претворити у различите постове на блогу.

Будите у потрази за новим информацијама

Наравно, још увек можете остати без идеја. Још једно решење које можете применити је да се стално храните новим информацијама. Погледајте субредите, форуме и друге сајтове на којима људи расправљају о стварима о индустрији у којој се налази ваш производ. Пронађите ове ресурсе тако што ћете Гоогле претраживати фразе као што су[your keyword] + Реддит,[your keyword] + најбоље праксе, или најбоље+[your keyword]

На тај начин можете сазнати о новим болним тачкама ваших купаца, највећим недостацима ваших конкурената и још много тога. Ово ће вам дати нове идеје да свој производ представите на потпуно нове начине. Ово ће резултирати много бољим ангажманом са вашом публиком.

Користите претраживаче

Други начин да пронађете нове идеје је да користите Гоогле или друге претраживаче сродних платформи. Гоогле претражи своју кључну реч и видите које препоруке вам Гоогле даје. Кратак савет: Можете да користите сајт под називом Соовле да бисте истражили више претраживача.

Соовле је алатка која вам помаже у истраживању кључних речи
Браинсторм

Да бисте свој садржај учинили више повезаним један са другим, можете користити браинсторминг. Можете почети тако што ћете написати ширу кључну реч у средини папира. Затим креирајте гране додавањем различитих, али повезаних, конкретнијих кључних речи. Коначно, груписајте више повезаних кључних речи једна са другом и наставите да развијате своје стабло за размишљање. Ово стабло можете чак користити само као планер садржаја.

Браинсторминг
Направите распоред

Међутим, најважније је да се држите плана игре. Требало би да направите један додавањем постова у свој распоред један по један. Важно је да немате празнине у којима нећете објављивати више од 2 или 3 недеље.

Након креирања плана, само га се морате држати, што је често најтежи део. Има много људи који знају шта да раде, али то ипак неће учинити. Проблем је генерално недостатак дисциплине и намере. Ако останете доследни, будите сигурни да ћете сигурно видети резултате.

До Цоллаборатионс

Комуницирајте са људима истомишљеника попут вас. Сигурно би било много креатора садржаја, маркетара или власника предузећа који такође желе да изграде публику пре лансирања свог производа. Пронађите их, разговарајте са њима и правите планове са њима. Ово вам само помаже јер гради друштвени доказ и поверење. Такође вам може помоћи да досегнете више људи.

Постоји много ствари које можете да урадите као сарадњу. На пример, можете да пишете гостујући блог на другим сродним сајтовима. Такође можете тражити да учествујете у подцастима да бисте проширили свој утицај.

Поставите мали и достижан циљ. На пример, остварити 3 сарадње месечно и учинити све да не пропустите тај циљ. Конзистентност је још једном најважнија варијабла.

Дизајнирајте занимљиву одредишну страницу да бисте привукли публику

Дакле, претпостављамо да ћете следити савете о садржајној страни ствари, а већ сте направили базу. Сада је веома важно да овај садржај упакујете како би био занимљивији вашим посетиоцима. Зато је важна прва ствар коју људи виде када кликну на вашу веб локацију, вашу одредишну страницу.

Одредишна страница (и генерално веб локација) мора да буде лака за коришћење и да људима даје оно што желе са минималним трењем. Година је 2022. и људи имају распон пажње као златна рибица. Ако се вашој веб локацији учитава предуго или ваша одредишна страница има компликован дизајн, будите сигурни да ће људи кликнути.

Дизајн одредишне странице за стварање публике пре лансирања

Ваш циљ мора бити да смањите трење. Постоји много варијабли које можете тестирати и оптимизовати, али то је веома дуга дискусија у којој нећемо улазити у све детаље. Али можете и треба да погледате најбоље примере одредишних страница других сајтова кликом овде.

Али као врло кратак резиме, светле и енергичне боје попут црвене и наранџасте боље функционишу када су у питању позиви на акцију. Ваш предлог вредности треба да буде веома јасан и читљив. Људима би требало бити веома лако да кликну на дугмад да би се пријавили/предузели радњу.

Креирајте и повећајте листу е-поште

Садржај је користан и помаже вашем пословању. Међутим, то не пружа веома важну ствар: не омогућава вам да допрете и останете у контакту са својим клијентима. Али постоји ствар која то ради: е-пошта.

Користите е-пошту у своју корист, јер је то један од најјефтинијих и најуспешнијих канала. Ангажујте се са људима, тражите њихове повратне информације, повремено их проверавајте и специјализујте свој садржај за њих.

билтен

Једна од најбољих пракси коришћења маркетинга путем е-поште је прављење периодичних билтена. Билтен је место где пружате нови садржај на недељном/двонедељном/месечном нивоу својим претплатницима на е-пошту.

Овим се постижу две ствари: Прва је да људима даје задовољство утиском персонализације, само зато што им се шаље на пошту. То значи да ће људи бити реактивнији према тамошњем садржају.

Друга ствар коју е-маилови постижу је стварање замаха. Када почнете да шаљете периодичне е-поруке, људи очекују да ће тога доћи још више. Ово, наравно, помаже вашем пословању пре лансирања, јер остаје на уму ваше публике. Ово можете појачати додавањем бројача вашим насловима као што је (2 од 5) + [Your Headline]

Гуерилла Маркетинг

Запамтите да још нисте лансирали свој производ. Посебно је тешко учинити људе свјесним нечега што једноставно не постоји. Ширење информација кроз ваш садржај је одличан начин да изградите публику, али постоје и други начини за то.

Можете и треба да користите методе које нису познате у мејнстриму. Ове методе се могу генерализовати као герилски маркетинг. То укључује изградњу односа кроз личне интеракције.

Прегледајте форуме у својој ниши, али немојте се задовољити тиме што сте само посматрач. Учествујте у тим форумима. Постављајте питања и покушајте да разумете људе чак и мало боље.

Изградите односе са људима и одржавајте их блиским тако што ћете редовно разговарати с њима. Наравно, са толико људи можете разговарати само као сама особа која има много других обавеза. Али покушајте да искористите органске везе што је више могуће.

Учествујте или организујте догађаје

Догађаји могу бити изненађујуће тражени. Њихова природа често привлачи пажњу ка догађајима, чинећи их окружењима на које многи људи обраћају пажњу. Стога су то и организације од којих би требало да имате користи.

Организујте виртуелни догађај како бисте људима олакшали учешће. Разговарајте о будућности вашег производа и ваше нише. Разговарајте директно са купцима (за које је највероватније да ће их рано усвојити) и распитајте се о њиховим болним тачкама. Разговарајте са њима. Питајте о њиховим хобијима и покушајте да прикупите што више информација о њима. Затим можете користити ове информације у своју корист тако што ћете креирати садржај у складу са тим. Дајте учесницима ограничене временске понуде да наградите њихову пажњу.

Виртуелни догађај

Учествујте у догађајима других људи. Ово ће вам помоћи да дођете до више људи и разговарате са њима.

Такође можете пренамијенити материјал са својих догађаја и приказати их као садржај. Ово вам даје још једну прилику да заокупите људе садржајем. Можете да користите услугу аутоматске транскрипције да бисте све своје састанке и аудио/видео снимке претворили у текст. На тај начин бисте потрошили мало времена на креирање различитих формата једног садржаја за пролазак кроз више канала.

Поновите и наставите да градите публику

Најбољи начин да сазнате да ли сте на правом путу је праћење својих радњи. Претпоставимо да сте користили све канале аквизиције које смо дотакли. Вероватно нисте урадили исто у свима.

Немојте користити само један показатељ као што је стопа учесталости кликова и покушајте да имате холистички приступ у својим анализама. Само зато што је много људи кликнуло на вашу веб локацију не значи да сте успели у својој мисији да изградите публику пре лансирања. Трајање које особа проведе на вашој веб локацији је исто, ако не и важније од самог броја кликова које добијате. Особа у просеку проведе 45 секунди на сајту . Ако желите боље од тога, не би требало да користите генеричке наслове или мамац за кликове.

Оно што морате да урадите је да одредите своје канале са најбољим учинком. Било да је у питању Фацебоок, Инстаграм или ЛинкедИн, покушајте да разумете шта је успело. Након што то урадите, циљ би требало да буде да повећате то решење колико год можете. На пример, ако ваше објаве на Инстаграму остварују много више утисака од других канала, удвостручите их. Фокусирајте се на стварање више Инстаграм постова на рачун других задатака у вези са другим каналима. Када сте сигурни да је канал поуздан извор продаје, можете се фокусирати на друге.

Да ће завршити

Укратко, никада није лак задатак изградити публику. Изградња публике пре лансирања није ништа другачија. Морате имати план који вам омогућава да испробате више канала набавке. Ово је потпуно могуће, али ће вам требати две ствари више од свега: чврст план и осећај дисциплине.

Често постављана питања

Који је најбољи начин да изградите публику пре лансирања?

1. Креирајте садржај који ће се људима допасти и по који ће се враћати
2. Одржавајте контакт са људима путем е-поште
3. Дизајнирајте корисне одредишне странице да бисте обезбедили најбољи могући кориснички интерфејс
4. Придружите се догађајима који су повезани са вашом нишом и разговарајте са људима
5. Објавите садржај и допрете до људи на друштвеним мрежамаA person who builds audience before launching a product

Како да се припремим за ново лансирање?

1. Покушајте да искористите што је могуће више канала за преузимање
2. Слушајте повратне информације своје конкуренције да бисте добили благу предност над њима
3. Будите познати користећи квалитетан садржај и допирући до људиBuild Audience before launch

Share:

More Posts

Шта је апликација за транскрипцију?

Мобилне апликације су нам учиниле различите корисне услуге веома доступним. Можете добити производ или услугу кликом на неколико дугмади. Добијање транскрипта никада није било тако