Kako zgraditi občinstvo pred lansiranjem

Predviden čas branja: 18 minutes

Ker ste kliknili na to objavo, boste bodisi odprli podjetje ali pa samo razmišljali o tem. Navdušeni ste nad svojim izdelkom. In upate, da boste z njim zaslužili veliko denarja.

Uganite: to je izvedljivo, vendar le s pravimi koraki. Nadaljujte z branjem in naučili se boste, kako ustvariti občinstvo pred lansiranjem svojega izdelka, preden ga zaženete.

“Dober izdelek ne potrebuje oglaševanja”

Spoštovani poslovneži pogosto pravijo, da izdelka ni treba oglaševati, če je dovolj dober. Tako zelo, da to vedo tudi ljudje, ki jim posel ne poznajo ali pa jim je mar.

Ali je to točno? No, ne tako, kot si mnogi mislijo, da bi bilo. Ko je stavek takole ubeseden, zveni, kot da verjamejo, da je samo oglaševanje odveč. To pomeni, da je kakovost izdelka edina spremenljivka, ki določa rast ali preživetje podjetja.

To očitno ni res. Da, dejanska miselnost za tem citatom je tista, ki poudarja pomen izdelka. Vendar pa ni nujno, da prezre ali zasliši pomembnost trženja.

Adwords kot način za ustvarjanje občinstva pred lansiranjem

Torej, zakaj smo ta članek začeli z na splošno napačno razumljenim citatom, se boste morda vprašali. Razlog je v tem, da je veliko ljudi, ki vanj močno verjamejo. Še posebej ljudje, ki začenjajo nov posel.

Ti ljudje so pogosto zaljubljeni v njihove izdelke. Toliko, da pogosto dajejo prednost izboljšanju drobnih podrobnosti o izdelku predvsem. Žal ne opravljajo nalog, ki so ključnega pomena za preživetje njihove organizacije.

Veliko ljudi ozaveščanju in trženju ne namenja potrebne pozornosti.

“Zakaj bi moral porabiti svoj čas ali denar za pisanje spletnih strani, vrednih blogov, ko lahko izpopolnim svoj izdelek?”

»Kakšen je smisel odpiranja več računov na družbenih omrežjih? Naš izdelek se bo dal vedeti.”

Razlog za takšne ideje je bodisi pomanjkanje vere ali pomanjkanje truda. Nekateri ljudje ne verjamejo, da je trženje tako pomembno, ko gre za končni rezultat.

Ni presenetljivo, da njihova podjetja propadejo, če bi zlahka preživela in nadaljevala s svojo rastjo.

Ne naredite napake, če ne podcenjujete prednosti ozaveščanja.

“Kaj bi bil Nike brez njihovega šopka ali njihovega slogana “Just do it”?”

Trženje pred lansiranjem

Ne razumite nas narobe, nobeno trženje ne bo pomagalo prodati groznega izdelka. A tudi nihče ne more uporabljati izdelka, če ni priznal njegovega obstoja.

Obstaja nešteto briljantnih marketinških kampanj , ki so podjetjem prinesle milijone. Nekatere so imele celo izjemen vpliv na ustvarjanje blagovnih znamk, ki jih poznamo in jih imamo radi danes.

Razmislite o tem, kaj bi bil Nike brez njihovega šopka, njihovega slogana »Just do it« ali katerega koli od njihovih marketinških prizadevanj? Ali bi zaupali zobni pasti Colgate, če jih ne bi nenehno gledali na televiziji?

Spletno trženje kot način za pridobivanje občinstva pred lansiranjem

Poglejmo si še en primer. Ljudje, ki so ustvarili Basecamp, so imeli blog z naslovom »Signal vs. To jim je omogočilo, da so zelo zlahka pridobili začetni oprijem in od tam so ga dobili. Če ne bi bilo bloga, jim ne bi uspelo? Mogoče, a zagotovo ne bi bilo lahko, kot je bilo.

Tako smo razčistili dvome o nujnosti gradnje občinstva. Vendar pa obstajata dva načina, kako to storite. Ali bi morali ustvariti občinstvo pred lansiranjem ali začeti to početi, ko ste ga zagnali.

Trženje pred lansiranjem pomeni povečanje ozaveščenosti o prihajajočem lansiranju izdelka. To je vsekakor izvedljiva strategija. Da, odloži začetek vašega dohodka, vendar ima druge prednosti. Veliko lažje je natančno prilagoditi strategijo trženja pred zagonom, ker ni ničesar za izgubiti. Recimo, da ste ugotovili, da baza občinstva, ki jo izberete, ne kaže visoke namena kupca. Ni problema, pojdite in poiščite drugo nišo.

Če to storite, preden ni produkta in denarnega toka, imate prostor za analize in prilagoditve. Lahko rečemo, da je varnejša možnost. Vendar pa je bila katera koli pot v preteklosti uspešno uporabljena in ima koristi od nje. Zato ni enotnega odgovora.

Če pa bi radi preizkusili trženje pred zagonom, bi morali biti pozorni na podrobnosti. Preden karkoli drugega, morate vedeti korake, ki jih morate sprejeti.

Izberite svojo publiko

Morda ste določili izdelek ali storitev, ki jo boste nudili, ali pa tudi niste. To je vredu. Če še niste, boste morda želeli preveriti nasvete, ki jih bomo delili.

Ali sta za vas pomembna težava in niša

Zagon podjetja pomeni predvsem reševanje problema ali težav. Zato bi morali izbrati nišo, kjer vas zanimajo njihove težave in bolečine. S tem dolgoročno zmanjšate tveganje za izgorelost, saj zdaj počnete nekaj, kar imate radi in vam je mar. Prav tako imate boljše možnosti za zagotavljanje kakovostnih izdelkov/storitev, saj imate pretekle izkušnje s to težavo.

Ali obstaja trg?

orodje za raziskovanje ključnih besed, ki vam pomaga ustvariti občinstvo

Za problem morajo biti ljudje, ki že iščejo rešitve in tudi različni ponudniki. Če ni drugih ponudnikov, potem ljudje verjetno niso pripravljeni porabiti denarja za tak izdelek/storitev.

Obstaja nekaj skupnosti, ki iščejo po internetu, vendar imajo nizek namen kupca. Na primer, gibanje zero waste je lahko slaba izbira, saj je njihova skupna značilnost, da poskušajo kupiti čim manj izdelkov. Zato morate tudi preveriti, ali imajo besede, ki jih pregledujete, velik kupčev namen.

Kako izgleda vaš povprečni obiskovalec?

Demografsko orodje

To je pomembno, ker zdaj veste, na kaj je vaša publika pozorna. Na primer, če vaše občinstvo sestavljajo predvsem ljudje v 20-ih letih, bi bilo dobro, da se bolj osredotočite na kanale družbenih medijev in kulturne trende.

Če želite preveriti demografijo skupine iskalcev ključnih besed, si lahko ogledate to stran .

demografsko orodje, ki vam pomaga ustvariti občinstvo

Začnite zbirati ljudi

Obstaja veliko kanalov in orodij, ki jih je treba izkoristiti. Narediti morate čim več, da preizkusite različne kanale, da povečate svoje možnosti za dosego cilja.

Socialni mediji

Odprite račune na Twitterju, Facebooku, Instagramu, Linkedinu ali drugih kanalih, ki jih ljudje v vaši niši uporabljajo posebno.

Vaš cilj mora biti ustvariti sledilce in jih obdržati, da se vračajo. To lahko storite z uporabo dveh taktik. Ustvariti morate pričakovanje, da pritegnete ljudi in jim zagotovite dragoceno vsebino, da se bodo vračali.

Ustvari pričakovanje

Ustvarjanje tega začetnega brenčanja je lahko zelo koristno, še posebej, če še niste začeli. Ljudje radi, da se stvari razkrijejo, še posebej, če jih težava zadeva. Torej, če ste dobro izbrali primerno občinstvo, bi jih bilo zelo enostavno privabiti.

Igra pričakovanja je povezana z zbadljivkami. Uporabite jih lahko v različnih oblikah in oblikah. Lahko podate majhne posodobitve o funkcijah svojega izdelka, povečate edinstvene hashtage o izdelku itd.

Druga ideja je lahko organiziranje daril. Lahko je zelo koristno, če od 0 sledilcev hitro pridobite na priljubljenosti.

Lahko celo objavite objave, v katerih boste v središču pozornosti namenili člane ekipe in objavili njihove misli in izkušnje. Ljudje radi komunicirajo z drugimi ljudmi in jih vidijo. Še posebej v kontekstu, ko vidimo dejanske ljudi, ki delajo na rešitvi, ki jim je mar.

Zagotovite dobro vsebino

Vsebina je kralj v marketingu. To je eden najboljših načinov za ponujanje vrednosti. To je zato, ker ljudem pomaga na načine, zaradi katerih si želijo še več informacij. Dandanes ljudje želijo več o nečem brati ali nekaj gledati, kot si želijo to dejansko narediti. Zato morate imeti koristi od tega, če želite pridobiti več sledilcev na katerem koli kanalu.

Kakovostna vsebina je tisto, zaradi česar se bolje uvrščate v iskalnikih. Ima preprosto logiko. Če ljudem ne morete zagotoviti uporabnih informacij, na podlagi katerih lahko ukrepajo, in omogočiti dostop do njih, Google ne bo ljudem pokazal vašega spletnega mesta.

Kaj mislimo z dobro vsebino? Verjamemo, da če je vaša vsebina pomembna, pomaga ljudem in se nenehno nadgrajuje, dobro opravljate svoje delo.

V idealnem primeru bi morali vključiti informacije, ki so dragocene za ljudi v vaši niši. Ne pozabite, da obstaja nešteto tem, o katerih bi se vaš povprečni obiskovalec rad poučil. Toda kako bi svojo vsebino naredili boljšo od vseh drugih vsebin na internetu?

#1 Poskrbite za lažje branje

Najprej naj bodo vaše objave lahko prebavljive. Dodajte vizualne elemente in infografike, ki pritegnejo bralca. Objave z več slikami in videoposnetki so boljše na katerem koli kanalu .

Uporabljajte krajše stavke in se izogibajte velikim besedam. V akademskem kontekstu vam lahko dolgi in mojstrsko oblikovani stavki koristijo, v trženju pa ne. Nihče ne želi brati romana ali znanstvenega članka, ko išče rešitev na spletu. Zato naj bodo vaši stavki čim več pod 20 besedami in raje uporabljajte lažje različice kot prefinjene besede.

#2 Napišite poglobljeno

Drugič, čim bolj izboljšajte bogastvo svoje teme. Nimate možnosti za uvrstitev, če se na kratko dotaknete svoje teme, ne da bi se poglobili. Tako se nihče ne bo ničesar naučil z branjem vaše vsebine.

Zelo dobro raziščite svojo temo. Izvedite vse o podrobnostih. Podajte pronicljive nasvete o tem, kako se lahko ljudje pravilno odločijo glede podrobnosti. Tako lahko ljudje dejansko iščejo tisto, kar so iskali, in imajo koristi od vaše vsebine.

Vključite ustrezne ugotovitve in podatke. Obogatite svojo objavo s citati. To bo pomagalo, da bo vaša objava ostala v mislih ljudi.

#3 Podajte načrt

Navedite izvedljive korake. Nobena količina informacij ni pomembna, če ljudem ne pomaga doseči nečesa. Povejte ljudem, kaj naj storijo, da bodo korak za korakom dosegli svoje cilje.

# 4 Bodite dosledni

Na žalost ni lahko nenehno objavljati kakovostne vsebine. Kako boste tedne za tedni črpali vsebino, ne da bi pri tem ogrozili kakovost? Poleg tega obstaja nevarnost, da vam zmanjka idej. Za preprečevanje teh težav morate ustvariti sistem.

Zapišite dobre ideje

Če želite ustvariti čim več idej, si zapišite dobre ideje, kadar koli lahko. S tem imate na koncu zbirko vsebine, ki jo lahko pozneje spremenite v različne objave v spletnem dnevniku.

Bodite pozorni na nove informacije

Vsekakor lahko še vedno zmanjka idej. Druga rešitev, ki jo lahko uporabite, je, da se nenehno hranite z novimi informacijami. Oglejte si subreddite, forume in druga spletna mesta, kjer ljudje razpravljajo o panogi, v kateri je vaš izdelek. Poiščite te vire tako, da v Googlu iščete izraze, kot je[your keyword] + Reddit,[your keyword] + najboljše prakse ali najboljše+[your keyword]

S tem se lahko seznanite z novimi bolečinskimi točkami vaših strank, največjimi pomanjkljivostmi vaših konkurentov in še marsikaj. To vam bo dalo nove ideje za predstavitev vašega izdelka na povsem nove načine. To bo povzročilo veliko boljšo interakcijo z vašim občinstvom.

Uporabite iskalnike

Drug način za iskanje novih idej je uporaba Googla ali drugih iskalnikov sorodnih platform. Google poiščite svojo ključno besedo in si oglejte, katera priporočila vam daje Google. Hiter nasvet: za raziskovanje več iskalnikov lahko uporabite spletno mesto, imenovano Soovle .

Soovle je orodje, ki vam pomaga pri raziskovanju ključnih besed
Brainstorm

Če želite, da bo vaša vsebina bolj povezana med seboj, lahko uporabite brainstorming. Začnete lahko tako, da na sredino papirja napišete širšo ključno besedo. Nato ustvarite veje z dodajanjem različnih, a sorodnih, bolj specifičnih ključnih besed. Nazadnje združite več povezanih ključnih besed med seboj in še naprej razvijajte svoje drevo možganov. To drevo lahko celo uporabite samo kot razporednik vsebine.

Brainstorming
Ustvarite urnik

Najpomembneje pa je, da se morate držati načrta igre. Ustvarite ga tako, da eno za drugim dodate objave v svoj urnik. Pomembno je, da nimate vrzeli, kjer ne boste objavljali več kot 2 ali 3 tedne.

Ko ustvarite načrt, se ga morate le držati, kar je pogosto najtežji del. Veliko je ljudi, ki vedo, kaj storiti, pa tega še vedno ne bodo storili. Problem je na splošno pomanjkanje discipline in namena. Če ostanete dosledni, se prepričajte, da boste zagotovo videli rezultate.

Sodelujte

Sodelujte s podobno mislečimi ljudmi, kot ste vi. Zagotovo bi bilo veliko ustvarjalcev vsebine, tržnikov ali lastnikov podjetij, ki si želijo tudi pridobiti občinstvo pred lansiranjem svojega izdelka. Poiščite jih, se pogovorite z njimi in naredite načrte z njimi. To vam pomaga le, ker gradi družbeni dokaz in zaupanje. Prav tako vam lahko pomaga doseči več ljudi.

Veliko stvari lahko naredite kot sodelovanje. Na primer, lahko pišete gostujoče bloge na drugih sorodnih spletnih mestih. Prav tako lahko zaprosite za sodelovanje v podcastih, da razširite svoj vpliv.

Postavite si majhen in dosegljiv cilj. Na primer, da naredite 3 sodelovanja v mesecu in naredite vse, da tega cilja ne zamudite. Skladnost je spet najpomembnejša spremenljivka.

Oblikujte zanimivo ciljno stran, da privabite občinstvo

Predvidevamo torej, da boste upoštevali nasvete na vsebinski strani stvari in ste že ustvarili bazo. Zdaj je zelo pomembno, da to vsebino zapakirate, da bo zanimivejša za vaše obiskovalce. Zato je pomembna prva stvar, ki jo ljudje vidijo, ko kliknejo vaše spletno mesto, vašo ciljno stran.

Ciljna stran (in bolj na splošno spletno mesto) mora biti enostavna za uporabo in mora ljudem dati, kar želijo, z minimalnimi trenjami. Piše se leto 2022 in ljudje imajo pozornost kot zlata ribica. Če se vaše spletno mesto nalaga predolgo ali ima vaša ciljna stran zapleten dizajn, se prepričajte, da bodo ljudje kliknili stran.

Oblikovanje ciljne strani za ustvarjanje občinstva pred lansiranjem

Vaš cilj mora biti zmanjšati trenje. Obstaja veliko spremenljivk, ki jih lahko preizkusite in optimizirate, vendar je to zelo dolga razprava, kjer se ne bomo spuščali v vse podrobnosti. Toda najboljše primere ciljnih strani drugih spletnih mest si lahko in morate pogledati s klikom tukaj.

Toda kot zelo kratek povzetek, svetle in visokoenergijske barve, kot sta rdeča in oranžna, delujejo bolje, ko gre za pozive k dejanju. Vaš vrednostni predlog mora biti zelo jasen in berljiv. Ljudje bi morali biti zelo enostavni za klikanje gumbov za prijavo/dejanje.

Ustvarite in razširite e-poštni seznam

Vsebina je koristna in pomaga vašemu podjetju. Vendar pa ne zagotavlja zelo pomembne stvari: ne omogoča vam, da dosežete in ohranite stik s svojimi strankami. Ampak obstaja stvar, ki to počne: e-pošta.

Uporabite e-pošto v svojo korist, saj je to eden najbolj poceni in uspešnih kanalov. Sodelujte z ljudmi, prosite za povratne informacije, jih redno preverjajte in zanje specializirajte svojo vsebino.

glasilo

Ena izmed najboljših praks uporabe e-poštnega marketinga je ustvarjanje periodičnih glasil. Glasilo je mesto, kjer svojim naročnikom na e-pošto zagotovite novo vsebino tedensko/dvotedensko/mesečno.

S tem dosežemo dvoje: prva je, da daje ljudem zadovoljstvo z vtisom personalizacije, samo zato, ker je poslana na njihovo pošto. To pomeni, da bodo ljudje bolj reaktivni do tamkajšnje vsebine.

Druga stvar, ki jo doseže e-pošta, je ustvarjanje zagona. Ko začnete pošiljati občasna e-poštna sporočila, ljudje pričakujejo, da jih bo še več. To seveda pomaga vašemu podjetju pred uvedbo, ker ostane v mislih vašega občinstva. To lahko povečate tako, da svojim naslovom dodate števec, kot je (2 od 5) + [Your Headline]

Gverilski marketing

Ne pozabite, da svojega izdelka še niste predstavili. Zelo težko je ozaveščati ljudi o nečem, kar preprosto ne obstaja. Širjenje informacij prek vaše vsebine je odličen način za ustvarjanje občinstva, vendar obstajajo tudi drugi načini za to.

Lahko in bi morali uporabiti metode, ki niso znane v mainstreamu. Te metode lahko posplošimo kot gverilsko trženje. Ti vključujejo gradnjo odnosov z osebnimi interakcijami.

Brskajte po forumih v svoji niši, vendar ne bodite zadovoljni s tem, da ste samo opazovalec. Sodelujte na teh forumih. Postavljajte vprašanja in poskušajte ljudi še malo bolje razumeti.

Gradite odnose z ljudmi in jih ohranjajte blizu tako, da se z njimi redno pogovarjate. Seveda se lahko s toliko ljudmi pogovarjate le kot ena oseba, ki ima veliko drugih odgovornosti. Vendar poskušajte čim bolj izkoristiti organske povezave.

Sodelujte ali organizirajte dogodke

Dogodki so lahko presenetljivo zelo povprašeni. Njihova narava pogosto pritegne pozornost k dogodkom, zaradi česar so kraji, kjer je veliko ljudi pozorno. Zato so tudi organizacije, od katerih bi morali imeti koristi.

Organizirajte virtualni dogodek, da ljudem olajšate sodelovanje. Pogovorite se o prihodnosti vašega izdelka in vaše niše. Pogovorite se neposredno s strankami (za katere je verjetno, da bodo zgodnji uporabniki) in jih vprašajte o njihovih bolečinskih točkah. Klepetajte z njimi. Vprašajte o njihovih hobijih in poskusite zbrati čim več informacij o njih. Te informacije lahko nato uporabite v svojo korist, tako da ustrezno ustvarite vsebino. Udeležencem podelite omejene časovne ponudbe, da nagradite njihovo pozornost.

Virtualni dogodek

Sodelujte v dogodkih drugih ljudi. To vam bo pomagalo doseči in se pogovarjati z več ljudmi.

Gradivo iz svojih dogodkov lahko tudi prenamete in ga predstavite kot vsebino. To vam daje še eno priložnost, da z vsebino oprimete ljudi. S storitvijo samodejnega prepisovanja lahko vse svoje sestanke in avdio/video posnetke pretvorite v besedilo. Na ta način bi porabili malo časa za ustvarjanje različnih formatov ene vsebine, da bi se premikali po več kanalih.

Ponovite in nadaljujte z izgradnjo občinstva

Najboljši način, da ugotovite, ali ste na pravi poti, je sledenje svojim dejanjem. Predpostavimo, da ste uporabili vse kanale pridobivanja, ki smo se jih dotaknili. Verjetno pri vseh niste delovali enako.

Ne uporabljajte ene same meritve, kot je razmerje med prikazi in kliki, in v svojih analizah poskusite imeti celosten pristop. Samo zato, ker je veliko ljudi kliknilo na vaše spletno mesto, še ne pomeni, da vam je uspelo pri svojem poslanstvu pridobiti občinstvo pred lansiranjem. Trajanje, ki ga oseba preživi na vašem spletnem mestu, je enako, če ne celo pomembnejše od števila klikov, ki jih prejmete. Oseba v povprečju preživi na spletnem mestu 45 sekund . Če želite narediti boljše od tega, ne smete uporabljati splošnih naslovov ali vabe za klike.

Kar morate storiti, je določiti svoje najuspešnejše kanale. Naj bo to Facebook, Instagram ali LinkedIn, poskusite razumeti, kaj je delovalo. Po tem bi moral biti cilj to rešitev čim bolj razširiti. Na primer, če vaše objave na Instagramu prejmejo veliko več vtisov kot drugi kanali, jih podvojite. Osredotočite se na ustvarjanje več objav na Instagramu na račun drugih nalog v zvezi z drugimi kanali. Ko ste prepričani, da je kanal zanesljiv vir prodaje, se lahko osredotočite na druge.

Za zaključek

Skratka, pridobiti občinstvo nikoli ni lahka naloga. Nič drugače ni z ustvarjanjem občinstva pred lansiranjem. Imeti morate načrt, ki vam omogoča, da preizkusite več kanalov pridobivanja. To je povsem mogoče, vendar boste potrebovali dve stvari bolj kot karkoli: trden načrt in občutek za disciplino.

Pogosto zastavljena vprašanja

Kateri je najboljši način za ustvarjanje občinstva pred lansiranjem?

1. Ustvarite vsebino, ki bo ljudem všeč in po kateri se bodo vrnili
2. Ostanite v stiku z ljudmi prek e-pošte
3. Oblikujte uporabne ciljne strani, da zagotovite najboljši možni uporabniški vmesnik
4. Pridružite se dogodkom, ki so povezani z vašo nišo, in se pogovarjajte z ljudmi
5. Objavite vsebino in dosežete ljudi na družbenih medijihA person who builds audience before launching a product

Kako se pripravim na novo lansiranje?

1. Poskusite uporabiti čim več kanalov za pridobivanje
2. Poslušajte povratne informacije svoje konkurence, da pridobite rahlo prednost pred njimi
3. Pojasnite se tako, da uporabite kakovostno vsebino in se obrnete na ljudiBuild Audience before launch

Share:

More Posts

Kaj je aplikacija za prepis?

Mobilne aplikacije so nam omogočile zelo dostopne različne uporabne storitve. Izdelek ali storitev lahko prejmete s klikom na nekaj gumbov. Pridobivanje prepisa še nikoli ni