Ako si vybudovať publikum pred spustením

Odhadovaný čas čítania: 18 minutes

Odkedy ste klikli na tento príspevok, buď sa pustíte do podnikania, alebo o tom len uvažujete. Ste nadšení zo svojho produktu. A dúfate, že s tým zarobíte veľa peňazí.

Hádajte čo: Je to možné, ale iba tým, že urobíte správne kroky. Pokračujte v čítaní a naučíte sa, ako si vybudovať publikum pred uvedením svojho produktu na trh ešte pred jeho spustením.

„Dobrý produkt nepotrebuje reklamu“

Rešpektovaní obchodníci často hovoria, že produkt by nemal robiť reklamu, ak je dostatočne dobrý. Až tak, že to vedia aj ľudia, ktorí sa v biznise nevyznajú alebo im na ňom nezáleží.

Je to však presné? No nie tak, ako si mnohí myslia, že by to bolo. Keď je veta formulovaná takto, znie to, akoby sa domnievali, že samotná reklama je zbytočná. To znamená, že kvalita produktu je jedinou premennou, ktorá určuje rast alebo prežitie podniku.

Toto zjavne nie je pravda. Áno, skutočný spôsob myslenia za týmto citátom je taký, ktorý podčiarkuje dôležitosť produktu. Nemusí to však nevyhnutne ignorovať alebo potláčať dôležitosť marketingu.

AdWords ako spôsob, ako vybudovať publikum pred spustením

Môžete sa teda opýtať, prečo sme tento článok začali všeobecne nepochopeným citátom. Dôvodom je, že existuje veľa ľudí, ktorí v to silne veria. Najmä ľudia, ktorí začínajú nový biznis.

Títo ľudia sú často zamilovaní do svojich produktov. Natoľko, že často uprednostňujú predovšetkým vylepšovanie drobných detailov o produkte. Žiaľ, neplnia úlohy, ktoré sú rozhodujúce pre prežitie ich organizácie.

Mnoho ľudí nevenuje oslovovaniu a marketingu potrebnú pozornosť.

„Prečo by som mal míňať svoj čas alebo peniaze na písanie stránok v hodnote blogov, keď môžem svoj produkt zdokonaliť?“

„Aký zmysel má otváranie viacerých účtov na sociálnych sieťach? Náš produkt dá o sebe vedieť.“

Dôvodom takýchto myšlienok je buď nedostatok viery, alebo nedostatok úsilia. Niektorí ľudia neveria, že na marketingu až tak záleží, pokiaľ ide o konečný výsledok.

Nie je prekvapením, že ich podniky zlyhávajú, keď mohli ľahko prežiť a pokračovať vo svojom raste.

Nerobte tú chybu, že podceňujete výhody dosahu.

„Čím by bola Nike bez ich vlnovky alebo sloganu „Just do it“?

Marketing pred spustením

Nechápte nás zle, žiadne množstvo marketingu nepomôže predať hrozný produkt. Ale tiež nikto nemôže používať produkt, ak neuznal jeho existenciu.

Existuje nespočetné množstvo skvelých marketingových kampaní , ktoré firmám zarobili milióny. Niektoré z nich mali dokonca obrovský vplyv na vytváranie značiek, ktoré dnes poznáme a milujeme.

Zamyslite sa nad tým, čím by bola Nike bez ich vlnovky, ich sloganu „Just do it“ alebo akéhokoľvek ich marketingového úsilia? Verili by ste zubnej paste Colgate, keby ste ich neustále nevideli v televízii?

Online marketing ako spôsob, ako si vybudovať publikum pred spustením

Pozrime sa na ďalší príklad. Ľudia, ktorí vytvorili Basecamp, mali blog s názvom „signál vs. šum“. To im umožnilo veľmi ľahko získať počiatočnú trakciu a odtiaľ to dostali. Keby nebolo blogu, nemohli by uspieť? Možno, ale určite by to nebolo také ľahké, ako to bolo.

Takže sme odstránili pochybnosti o nevyhnutnosti budovania publika. Môžete to však urobiť dvoma spôsobmi. Či si vytvoríte publikum pred spustením alebo s tým začnete po spustení.

Marketing pred uvedením na trh znamená zvýšenie povedomia o nadchádzajúcom uvedení produktu na trh. Je to určite životaschopná stratégia. Áno, oddiali to začiatok vášho príjmu, no má to iné výhody. Je oveľa jednoduchšie doladiť marketingovú stratégiu pred uvedením na trh, pretože nie je čo stratiť. Povedzme, že ste si uvedomili, že základňa publika, ktorú si vyberiete, nevykazuje veľký záujem kupujúceho. Žiadny problém, choďte a nájdite si ďalšie miesto.

Ak to urobíte predtým, než nebude existovať žiadny produkt a peňažný tok, získate priestor na analýzy a úpravy. Dá sa povedať, že je to bezpečnejšia možnosť. Obidve cesty sa však v minulosti úspešne používali a ťažili z nich. Preto neexistuje jediná odpoveď.

Ak by ste však chceli vyskúšať marketing pred uvedením na trh, mali by ste si všímať určité detaily. Pred čímkoľvek iným musíte poznať kroky, ktoré by ste mali podniknúť.

Vyberte si publikum

Produkt alebo službu, ktorú budete poskytovať, ste mohli alebo nemuseli určiť. to je v pohode. Ak nie, možno si budete chcieť pozrieť tipy, o ktoré sa chystáme podeliť.

Je pre vás dôležitý problém a medzera?

Začiatok podnikania je hlavne o riešení problému alebo problémov. Preto by ste si mali vybrať miesto, kde vás zaujímajú ich problémy a bolesti. Týmto spôsobom znížite riziko vyhorenia z dlhodobého hľadiska, pretože teraz robíte niečo, čo máte radi a na čom vám záleží. Máte tiež väčšiu šancu poskytovať kvalitné produkty/služby, keďže máte s týmto problémom skúsenosti z minulosti.

Existuje trh?

nástroj na prieskum kľúčových slov, ktorý vám pomôže vybudovať si publikum

Na problém musia byť ľudia, ktorí už hľadajú riešenia a tiež rôzni poskytovatelia. Ak neexistujú iní poskytovatelia, ľudia pravdepodobne nie sú pripravení minúť peniaze za takýto produkt/službu.

Existuje niekoľko komunít, ktoré vyhľadávajú na internete, ale majú nízky záujem o nákup. Napríklad hnutie zero-waste môže byť zlou voľbou, pretože ich spoločným znakom je, že sa snažia kupovať čo najmenej produktov. Preto by ste si mali tiež overiť, či slová, ktoré si prezeráte, majú vysoký nákupný zámer.

Ako vyzerá váš priemerný návštevník?

Demografický nástroj

Je to dôležité, pretože teraz viete, čomu vaše publikum venuje pozornosť. Napríklad, ak vaše publikum pozostáva predovšetkým z ľudí vo veku 20 rokov, bolo by dobrou stratégiou zamerať sa viac na kanály sociálnych médií a kultúrne trendy.

Ak chcete skontrolovať demografické údaje skupiny ľudí, ktorí hľadajú kľúčové slová, môžete sa pozrieť na túto stránku .

demografický nástroj, ktorý vám pomôže vybudovať si publikum

Začnite zhromažďovať ľudí

Existuje veľa kanálov a nástrojov, ktoré možno využiť. Mali by ste urobiť čo najviac, aby ste vyskúšali rôzne kanály, aby ste maximalizovali svoje šance na dosah.

Sociálne médiá

Otvorte si účty na Twitteri, Facebooku, Instagrame, Linkedine alebo iných kanáloch, ktoré majú ľudia vo vašej špecializácii obzvlášť tendenciu používať.

Vaším cieľom musí byť vytvoriť si fanúšikov a udržať ich, aby sa vracali. Môžete to urobiť použitím dvoch taktík. Musíte vytvoriť očakávanie, aby ste zaujali ľudí a poskytli im hodnotný obsah, aby sa vracali.

Vytvorte očakávanie

Vytvorenie tohto počiatočného buzzu môže byť veľmi prospešné, najmä ak ste ešte nespustili. Ľudia majú radi, keď sa veci odhaľujú, najmä ak sa ich problém týka. Takže, ak ste urobili dobrú prácu pri výbere vhodného publika, potom by bolo veľmi ľahké ich prilákať.

Hra očakávania je celá o upútavkach. Môžete ich použiť v mnohých rôznych tvaroch a formách. Môžete poskytnúť malé aktualizácie o funkciách vášho produktu, posilniť jedinečné značky hash o produkte atď.

Ďalším nápadom môže byť organizovanie darčekov. Môže byť veľmi prospešné prejsť z 0 sledovateľov na rýchle získanie trakcie.

Môžete dokonca písať príspevky, v ktorých upriamite pozornosť na členov tímu a zverejníte ich myšlienky a skúsenosti. Ľudia radi komunikujú a vidia iných ľudí. Najmä v kontexte videnia skutočných ľudí, ktorí pracujú na riešení, na ktorom im záleží.

Poskytujte dobrý obsah

Obsah je v marketingu kráľom. Je to jeden z najlepších spôsobov, ako ponúknuť hodnotu. Je to preto, že pomáha ľuďom spôsobmi, vďaka ktorým chcú ešte viac informácií. V súčasnosti ľudia chcú o niečom čítať alebo niečo sledovať viac, než by to chceli skutočne robiť. Preto z toho musíte mať úžitok, ak chcete získať väčšiu sledovanosť na akomkoľvek kanáli.

Kvalitný obsah je to, čo vás robí lepšie vo vyhľadávačoch. Má to jednoduchú logiku. Ak nemôžete ľuďom poskytnúť užitočné informácie, na základe ktorých by mohli konať, a sprístupniť ich, Google vašu stránku ľuďom neukáže.

Čo rozumieme pod pojmom dobrý obsah? Veríme, že ak je váš obsah relevantný, pomáha ľuďom a neustále sa aktualizuje, robíte dobrú prácu.

V ideálnom prípade by ste do svojho výklenku mali zahrnúť informácie, ktoré sú pre ľudí cenné. Nezabudnite, že existuje nespočetné množstvo tém, o ktorých by sa váš bežný návštevník rád dozvedel. Ale ako by ste ten svoj urobili lepším ako všetok ostatný obsah na internete?

#1 Uľahčite si čítanie

V prvom rade by vaše príspevky mali byť ľahko stráviteľné. Pridajte vizuály a infografiky, ktoré čitateľa zaujmú. Príspevky s väčším počtom obrázkov a videí sú na každom kanáli lepšie .

Používajte kratšie vety a vyhýbajte sa veľkým slovám. V akademickom kontexte vám môžu dlhé a majstrovsky vytvorené vety prospieť, no nie v marketingu. Nikto nechce čítať román alebo vedecký článok, keď hľadá riešenie online. Udržujte teda svoje vety čo najviac do 20 slov a namiesto sofistikovaných slov používajte jednoduchšie verzie.

# 2 Píšte do hĺbky

Po druhé, vylepšite bohatosť svojho predmetu čo najviac. Ak sa krátko dotknete svojho predmetu bez toho, aby ste zašli do hĺbky, nemáte šancu zaradiť sa. Týmto spôsobom sa nikto nič nenaučí čítaním vášho obsahu.

Preskúmajte svoju tému veľmi dobre. Zistite všetko o podrobnostiach. Poskytnite užitočné rady o tom, ako môžu ľudia urobiť správne rozhodnutie o detailoch. Ľudia tak môžu skutočne hľadať to, čo hľadali, a profitovať z vášho obsahu.

Zahrňte relevantné zistenia a údaje. Obohaťte svoj príspevok o citáty. Pomôžu vášmu príspevku uchytiť sa v mysliach ľudí.

# 3 Dajte plán

Poskytnite akcieschopné kroky. Žiadne množstvo informácií nie je dôležité, ak neprinúti ľudí niečo dosiahnuť. Povedzte ľuďom, čo by mali robiť, aby dosiahli svoje ciele krok za krokom.

# 4 Buďte konzistentní

Bohužiaľ, nie je jednoduché neustále publikovať kvalitný obsah. Ako sa chystáte načerpať obsah týždne po týždňoch bez toho, aby ste ohrozili kvalitu? Navyše existuje riziko, že vám dôjdu nápady. Mali by ste vytvoriť systém na predchádzanie týmto problémom.

Zapíšte si dobré nápady

Ak chcete vytvoriť čo najviac nápadov, zapisujte si dobré nápady, kedykoľvek môžete. Týmto spôsobom získate fond obsahu, ktorý môžete neskôr zmeniť na rôzne blogové príspevky.

Buďte v hľadáčiku nových informácií

Iste, stále vám môžu dochádzať nápady. Ďalším riešením, ktoré môžete implementovať, je neustále sa kŕmiť novými informáciami. Pozrite si subreddits, fóra a ďalšie stránky, kde ľudia diskutujú o odvetví, v ktorom sa nachádza váš produkt. Nájdite tieto zdroje vyhľadávaním fráz na Googli ako napr[your keyword] + Reddit,[your keyword] + osvedčené postupy alebo best+[your keyword]

Môžete sa tak dozvedieť o nových bolestivých bodoch vašich zákazníkov, najväčších nevýhodách vašich konkurentov a oveľa viac. Získate tak nové nápady na prezentáciu vášho produktu úplne novými spôsobmi. Výsledkom bude oveľa lepšia interakcia s vaším publikom.

Použite vyhľadávače

Ďalším spôsobom, ako nájsť nové nápady, je použiť Google alebo iné vyhľadávače príbuzných platforiem. Google vyhľadajte vaše kľúčové slovo a zistite, ktoré odporúčania vám Google dáva. Rýchly tip: Na prieskum viacerých vyhľadávacích nástrojov môžete použiť stránku s názvom Soovle .

Soovle je nástroj, ktorý vám pomôže pri výskume kľúčových slov
Brainstorming

Ak chcete, aby váš obsah navzájom viac súvisel, môžete použiť brainstorming. Môžete začať napísaním širšieho kľúčového slova do stredu papiera. Potom vytvorte pobočky pridaním rôznych, ale súvisiacich a špecifickejších kľúčových slov. Nakoniec zoskupte viac súvisiacich kľúčových slov medzi sebou a pokračujte v raste svojho stromu brainstormingu. Tento strom môžete dokonca použiť aj samotný ako plánovač obsahu.

Brainstorming
Vytvorte plán

Čo je však najdôležitejšie, mali by ste sa držať herného plánu. Mali by ste si jeden vytvoriť pridávaním príspevkov do svojho plánu jeden po druhom. Je dôležité, aby ste nemali žiadne medzery, v ktorých nebudete uverejňovať príspevky dlhšie ako 2 alebo 3 týždne.

Po vytvorení plánu sa ho už len držať, čo je často to najťažšie. Je veľa ľudí, ktorí vedia, čo majú robiť, no aj tak to neurobia. Problémom je vo všeobecnosti nedostatok disciplíny a úmyslu. Ak zostanete konzistentní, buďte si istí, že výsledky určite uvidíte.

Robte kolaborácie

Komunikujte s podobne zmýšľajúcimi ľuďmi, ako ste vy. Určite by sa našlo veľa tvorcov obsahu, marketérov alebo majiteľov firiem, ktorí si tiež chcú vybudovať publikum pred uvedením svojho produktu na trh. Nájdite ich, rozprávajte sa s nimi a plánujte s nimi. To vám len pomôže, pretože to buduje sociálny dôkaz a dôveru. Môže vám tiež pomôcť osloviť viac ľudí.

Existuje veľa vecí, ktoré môžete robiť ako spoluprácu. Môžete napríklad blogovať pre hostí na iných súvisiacich stránkach. Môžete tiež požiadať o účasť na podcastoch, aby ste rozšírili svoj vplyv.

Stanovte si malý a dosiahnuteľný cieľ. Napríklad urobiť 3 spolupráce za mesiac a urobiť čokoľvek, aby ste tento cieľ neminuli. Najdôležitejšou premennou je opäť konzistencia.

Navrhnite zaujímavú vstupnú stránku, aby ste prilákali publikum

Predpokladáme teda, že rady po obsahovej stránke veci dodržíte a základ už máte vytvorený. Teraz je veľmi dôležité zabaliť tento obsah, aby bol pre vašich návštevníkov zaujímavejší. Preto je dôležitá prvá vec, ktorú ľudia uvidia, keď kliknú na váš web, teda vašu vstupnú stránku.

Vstupná stránka (a vo všeobecnosti webová stránka) musí byť ľahko použiteľná a musí ľuďom poskytovať to, čo chcú, s minimálnym trením. Je rok 2022 a ľudia majú pozornosť ako zlatá rybka. Ak sa váš web načítava príliš dlho alebo ak má vaša vstupná stránka komplikovaný dizajn, uistite sa, že ľudia kliknú preč.

Návrh vstupnej stránky na vytvorenie publika pred spustením

Vaším cieľom musí byť zníženie trenia. Existuje mnoho premenných, ktoré môžete testovať a optimalizovať, ale je to veľmi dlhá diskusia, kde nebudeme zachádzať do všetkých detailov. Môžete a mali by ste sa však pozrieť na najlepšie príklady vstupných stránok iných lokalít kliknutím sem.

Ale ako veľmi krátke zhrnutie, jasné a vysokoenergetické farby ako červená a oranžová fungujú lepšie, pokiaľ ide o výzvy na akciu. Vaša hodnotová ponuka by mala byť veľmi jasná a čitateľná. Pre ľudí by malo byť veľmi jednoduché kliknúť na tlačidlá na prihlásenie/vykonanie akcie.

Vytvorte a rozšírte zoznam e-mailov

Obsah je prospešný a pomáha vášmu podnikaniu. Neposkytuje však veľmi dôležitú vec: Neumožňuje vám osloviť svojich zákazníkov a udržiavať ich v kontakte. Ale je tu vec, ktorá to robí: E-maily.

Použite e-maily vo svoj prospech, pretože je to jeden z najlacnejších a najúspešnejších kanálov. Spojte sa s ľuďmi, požiadajte ich o spätnú väzbu, pravidelne ich kontrolujte a špecializujte im svoj obsah.

Newsletter

Jedným z osvedčených postupov používania e-mailového marketingu je vytváranie pravidelného bulletinu. Newsletter je miesto, kde poskytujete nový obsah na týždennej/dvojtýždennej/mesačnej báze svojim e-mailovým odberateľom.

Tým sa dosahujú dve veci: Prvá je, že ľuďom dáva pocit personalizácie len preto, že sa im to posiela na poštu. To znamená, že ľudia budú viac reagovať na obsah.

Druhá vec, ktorú e-maily dosahujú, je vytvorenie impulzu. Keď začnete posielať pravidelné e-maily, ľudia očakávajú, že toho bude ešte viac. To samozrejme pomôže vášmu podnikaniu pred spustením, pretože to zostane v mysli vášho publika. Môžete to umocniť pridaním počítadla do vašich nadpisov, napríklad (2 z 5) + [Your Headline]

Guerilla Marketing

Pamätajte, že ste svoj produkt ešte neuviedli na trh. Je mimoriadne ťažké upozorniť ľudí na niečo, čo jednoducho neexistuje. Šírenie informácií prostredníctvom obsahu je skvelý spôsob, ako si vybudovať publikum, existujú však aj iné spôsoby, ako to urobiť.

Môžete a mali by ste použiť metódy, ktoré nie sú v hlavnom prúde známe. Tieto metódy možno zovšeobecniť ako guerilla marketing. Medzi ne patrí budovanie vzťahov prostredníctvom osobných interakcií.

Prezrite si fóra vo svojom výklenku, ale neuspokojte sa s tým, že ste len pozorovateľom. Zúčastnite sa týchto fór. Pýtajte sa a snažte sa ľuďom ešte o niečo lepšie porozumieť.

Budujte vzťahy s ľuďmi a udržujte si ich blízko tým, že sa s nimi budete pravidelne rozprávať. Samozrejme, s toľkými ľuďmi sa môžete rozprávať len ako s jedným človekom, ktorý má množstvo iných povinností. Ale snažte sa vyťažiť z organických spojení čo najviac.

Zúčastnite sa alebo organizujte udalosti

Udalosti môžu byť prekvapivo veľmi žiadané. Ich povaha často priťahuje pozornosť k udalostiam a robí z nich prostredia, kde veľa ľudí venuje pozornosť. Preto sú to aj organizácie, z ktorých by ste mali mať úžitok.

Zorganizujte virtuálne podujatie, ktoré ľuďom uľahčí účasť. Hovorte o budúcnosti vášho produktu a vašej špecializácii. Porozprávajte sa priamo so zákazníkmi (u ktorých je najpravdepodobnejšie, že budú prvými používateľmi) a opýtajte sa ich na problémové body. Chatujte s nimi. Pýtajte sa na ich záľuby a snažte sa o nich zhromaždiť čo najviac informácií. Tieto informácie potom môžete využiť vo svoj prospech tým, že podľa nich vytvoríte obsah. Poskytnite účastníkom obmedzené časové ponuky, aby ste odmenili ich pozornosť.

Virtuálna udalosť

Zúčastňujte sa na udalostiach iných ľudí. Pomôže vám to osloviť a rozprávať sa s viacerými ľuďmi.

Môžete tiež znova použiť materiál z vašich udalostí a prezentovať ich ako obsah. To vám dáva ďalšiu príležitosť zaujať ľudí obsahom. Pomocou služby automatického prepisu môžete premeniť všetky svoje stretnutia a audio/video záznamy na text. Týmto spôsobom by ste strávili malé množstvo času vytváraním rôznych formátov jedného obsahu, aby ste sa dostali cez viacero kanálov.

Opakujte a pokračujte v budovaní publika

Najlepší spôsob, ako zistiť, či ste na správnej ceste, je sledovať svoje činy. Predpokladajme, že ste použili všetky akvizičné kanály, ktorých sme sa dotkli. Pravdepodobne ste nepredviedli rovnaký výkon vo všetkých.

Nepoužívajte jedinú metriku, ako je miera prekliknutia, a snažte sa vo svojich analýzach použiť holistický prístup. To, že na vašu webovú stránku kliklo veľa ľudí, neznamená, že ste uspeli vo svojom poslaní vybudovať si publikum pred spustením. Trvanie, ktoré človek strávi na vašom webe, je rovnako, ak nie dôležitejšie, ako samotný počet kliknutí, ktoré získate. Človek strávi na stránke v priemere 45 sekúnd . Ak to chcete urobiť lepšie, nemali by ste používať všeobecné názvy ani clickbait.

Čo musíte urobiť, je určiť vaše najvýkonnejšie kanály. Či už je to Facebook, Instagram alebo LinkedIn, skúste pochopiť, čo fungovalo. Potom by malo byť cieľom toto riešenie čo najviac škálovať. Ak napríklad vaše príspevky na Instagrame získavajú oveľa viac zobrazení ako iné kanály, zdvojnásobte ich. Zamerajte sa na vytváranie väčšieho počtu príspevkov na Instagrame na úkor iných úloh týkajúcich sa iných kanálov. Keď ste si istí, že kanál je spoľahlivým zdrojom predaja, môžete sa zamerať na ostatné.

Zabaliť sa

Skrátka, nikdy nie je ľahká úloha vybudovať si publikum. Budovanie publika pred spustením nie je iné. Musíte mať plán, ktorý vám umožní vyskúšať viacero kanálov akvizície. Je to úplne možné, ale budete potrebovať dve veci viac ako čokoľvek: solídny plán a zmysel pre disciplínu.

často kladené otázky

Aký je najlepší spôsob, ako vybudovať publikum pred spustením?

1. Vytvárajte obsah, ktorý si ľudia zamilujú a budú sa kvôli nemu vracať
2. Buďte v kontakte s ľuďmi prostredníctvom e-mailu
3. Navrhnite užitočné vstupné stránky tak, aby poskytovali najlepšie možné používateľské rozhranie
4. Pripojte sa k udalostiam, ktoré súvisia s vašou špecializáciou, a porozprávajte sa s ľuďmi
5. Zverejňujte obsah a oslovujte ľudí na sociálnych sieťachA person who builds audience before launching a product

Ako sa pripravím na nový štart?

1. Pokúste sa využiť čo najviac akvizičných kanálov
2. Vypočujte si spätnú väzbu od svojej konkurencie, aby ste pred ňou získali miernu výhodu
3. Dajte o sebe vedieť používaním kvalitného obsahu a oslovovaním ľudíBuild Audience before launch

Share:

More Posts