Как создать аудиторию перед запуском

Расчетное время чтения: 18 minutes

Поскольку вы нажали на этот пост, вы либо собираетесь начать бизнес, либо только думаете об этом. Вы в восторге от своего продукта. И вы надеетесь заработать на этом много денег.

Угадайте, что: это выполнимо, но только если предпринять правильные шаги. Продолжайте читать, и вы узнаете, как создать аудиторию перед запуском вашего продукта, прежде чем вы его запустите.

«Хороший продукт не нуждается в рекламе»

Уважаемые деловые люди часто говорят, что продукт не нуждается в рекламе, если он достаточно хорош. Настолько, что даже люди, которые не знают или не заботятся о бизнесе, знают это.

Хотя это точно? Ну, не так, как многие думают. Когда предложение сформулировано таким образом, создается впечатление, что они считают рекламу излишней. То есть качество продукта — единственная переменная, определяющая рост или выживание бизнеса.

Это явно неправда. Да, фактическое мышление, стоящее за этой цитатой, подчеркивает важность продукта. Однако это не обязательно игнорирует или критикует важность маркетинга.

Adwords как способ собрать аудиторию перед запуском

Итак, почему мы начали эту статью с в общем-то неправильно понятой цитаты, спросите вы. Причина в том, что есть много людей, которые твердо верят в это. Особенно тем, кто начинает новый бизнес.

Эти люди часто влюблены в свою продукцию. Настолько, что они часто уделяют приоритетное внимание улучшению крошечных деталей продукта превыше всего остального. К сожалению, они не выполняют задачи, которые имеют решающее значение для выживания их организации.

Многие люди не уделяют охвату и маркетингу должного внимания.

«Зачем мне тратить свое время или деньги на написание страниц в блогах, если я могу усовершенствовать свой продукт?»

«Какой смысл открывать несколько учетных записей в социальных сетях? Наш продукт заявит о себе».

Причиной подобных идей является либо недостаток веры, либо недостаток усилий. Некоторые люди не верят, что маркетинг имеет такое большое значение, когда дело доходит до прибыли.

Неудивительно, что их бизнес терпит неудачу, хотя они могли бы легко выжить и продолжить свой рост.

Не совершайте ошибку, недооценивая преимущества информационно-разъяснительной работы.

«Что бы представляла собой компания Nike без их галочки или слогана «Просто сделай это»?»

Маркетинг перед запуском

Не поймите нас неправильно, никакой маркетинг не поможет продать ужасный продукт. Но также никто не может использовать продукт, если он не признал его существование.

Есть бесчисленное множество блестящих маркетинговых кампаний , которые принесли компаниям миллионы. Некоторые из них даже оказали огромное влияние на создание брендов, которые мы знаем и любим сегодня.

Подумайте об этом, чем был бы Nike без их галочки, их слогана «Просто сделай это» или каких-либо маркетинговых усилий? Доверились бы вы зубной пасте Colgate, если бы не видели их постоянно по телевизору?

Интернет-маркетинг как способ нарастить аудиторию перед запуском

Давайте посмотрим на другой пример. У людей, создавших Basecamp, был блог под названием «сигнал против шума». Это позволило им очень легко получить начальную тягу, и они получили ее оттуда. Если бы не блог, разве они не добились бы успеха? Возможно, но это точно будет не так просто, как было.

Так мы развеяли сомнения в необходимости формирования аудитории. Однако есть два способа сделать это. Должны ли вы создать аудиторию до запуска или начать делать это после того, как вы его запустили.

Маркетинг перед запуском означает повышение осведомленности о предстоящем запуске продукта. Это определенно жизнеспособная стратегия. Да, это задерживает начало вашего дохода, но у него есть и другие преимущества. Гораздо проще настроить маркетинговую стратегию перед запуском, потому что терять нечего. Допустим, вы поняли, что выбранная вами база аудитории не демонстрирует высокого намерения покупателя. Нет проблем, иди и найди другую нишу.

Делая это до того, как не будет продукта, и денежный поток даст вам возможность провести анализ и корректировку. Можно сказать, что это более безопасный вариант. Однако любой из этих путей успешно использовался и приносил пользу в прошлом. Поэтому единого ответа нет.

Однако, если вы хотите попробовать предстартовый маркетинг, вам следует помнить о некоторых деталях. Прежде всего, вы должны знать шаги, которые вы должны предпринять.

Выберите свою аудиторию

Вы могли или не могли определить продукт или услугу, которую будете предоставлять. Это нормально. Если нет, возможно, вы захотите ознакомиться с советами, которыми мы собираемся поделиться.

Важны ли для вас проблема и ниша

Начало бизнеса в основном связано с решением проблемы или проблем. Вот почему вы должны выбрать нишу, в которой их проблемы и болевые точки вас интересуют. Делая это, вы снижаете риск выгорания в долгосрочной перспективе, поскольку теперь вы делаете то, что любите и о чем заботитесь. У вас также больше шансов предоставить качественные продукты/услуги, поскольку у вас уже есть опыт решения этой проблемы.

Есть ли рынок?

инструмент исследования ключевых слов, который поможет вам создать аудиторию

Для проблемы должны быть люди, которые уже ищут решения, а также разные поставщики. Если других поставщиков нет, то люди, вероятно, не готовы тратить деньги на такой товар/услугу.

Есть некоторые сообщества, которые выполняют поиск в Интернете, но имеют низкую покупательскую способность. Например, движение за нулевые отходы может быть плохим выбором, потому что их общая черта заключается в том, что они стараются покупать как можно меньше продуктов. Поэтому вы также должны убедиться, что слова, которые вы просматриваете, имеют высокое покупательское намерение.

Как выглядит ваш средний посетитель?

Демографический инструмент

Это важно, потому что теперь вы знаете, на что обращает внимание ваша аудитория. Например, если ваша аудитория в основном состоит из людей в возрасте от 20 до 20 лет, хорошей стратегией было бы уделить больше внимания каналам социальных сетей и культурным тенденциям.

Чтобы проверить демографические данные группы искателей ключевых слов, вы можете посетить эту страницу .

демографический инструмент, который поможет вам создать аудиторию

Начать собирать людей

Есть много каналов и инструментов, которые можно использовать. Вы должны сделать все возможное, чтобы попробовать разные каналы, чтобы максимизировать свои шансы на охват.

Социальные сети

Откройте учетные записи в Twitter, Facebook, Instagram, Linkedin или других каналах, которые люди в вашей нише имеют особую склонность использовать.

Ваша цель должна состоять в том, чтобы создать последователей и заставить их возвращаться. Вы можете сделать это, используя две тактики. Вы должны создать предвкушение, чтобы зацепить людей и предоставить им ценный контент, чтобы они возвращались.

Создайте ожидание

Создание этого начального шума может быть очень полезным, особенно если вы еще не запустили его. Людям нравится, когда что-то раскрывается, особенно если проблема их касается. Итак, если вы хорошо поработали с подбором подходящей аудитории, то заманить их будет очень легко.

Игра в предвкушение состоит из тизеров. Вы можете использовать их во многих различных формах и формах. Вы можете предоставлять небольшие обновления об особенностях вашего продукта, продвигать уникальные хэштеги о продукте и т. д.

Еще одной идеей может быть организация подарков. Они могут быть очень полезными для быстрого перехода от 0 подписчиков к росту популярности.

Вы даже можете публиковать сообщения, в которых освещаете членов команды и публикуете их мысли и опыт. Люди любят общаться и видеть других людей. Особенно в контексте наблюдения за реальными людьми, работающими над решением, которое им небезразлично.

Предоставьте хороший контент

Контент — король маркетинга. Это один из лучших способов предложить ценность. Это потому, что это помогает людям таким образом, что они хотят получить еще больше информации. В настоящее время люди больше хотят о чем-то читать или смотреть, чем делать это на самом деле. Поэтому вы должны извлечь из этого выгоду, если хотите получить больше подписчиков на любом канале.

Качественный контент — это то, что повышает ваш рейтинг в поисковых системах. У него простая логика. Если вы не можете предоставить людям полезную информацию, на основе которой они могут действовать, и сделать ее доступной, Google не будет показывать ваш сайт людям.

Что мы подразумеваем под хорошим контентом? Мы считаем, что если ваш контент актуален, помогает людям и постоянно обновляется, вы делаете хорошую работу.

В идеале вы должны включать информацию, которая ценна для людей в вашей нише. Не забывайте, что есть бесчисленное множество тем, о которых ваш средний посетитель хотел бы узнать. Но как бы вы сделали свой контент лучше, чем весь остальной контент в Интернете?

#1 Сделайте так, чтобы читать было легче

Прежде всего, ваши посты должны легко восприниматься. Добавьте визуальные эффекты и инфографику, которые захватят читателя. Посты с большим количеством фотографий и видео получаются лучше на любом канале .

Используйте более короткие предложения и избегайте громких слов. В академическом контексте длинные и искусно составленные предложения могут принести вам пользу, но не в маркетинге. Никто не хочет читать роман или научную статью, когда ищет решение в Интернете. Поэтому старайтесь, чтобы ваши предложения содержали не более 20 слов, и используйте более простые варианты, а не сложные слова.

# 2 Пишите подробно

Во-вторых, улучшите богатство вашего предмета, насколько это возможно. У вас не будет шанса попасть в рейтинг, если вы кратко затронете тему, не углубляясь. Таким образом, никто ничего не узнает, читая ваш контент.

Очень хорошо изучите свою тему. Узнайте все подробности. Дайте проницательный совет о том, как люди могут принять правильное решение о деталях. Таким образом, люди смогут найти то, что искали, и извлечь выгоду из вашего контента.

Включите соответствующие выводы и данные. Обогатите свой пост цитатами. Это поможет вашему посту запомниться людям.

# 3 Дайте дорожную карту

Предоставьте действенные шаги. Никакое количество информации не имеет значения, если оно не помогает людям чего-то достичь. Расскажите людям, что они должны делать, чтобы шаг за шагом достичь своих целей.

# 4 Будьте последовательны

К сожалению, постоянно публиковать качественный контент непросто. Как вы собираетесь выпускать контент неделя за неделей без ущерба для качества? Плюс есть риск исчерпать идеи. Вы должны создать систему для предотвращения этих проблем.

Записывайте хорошие идеи

Чтобы генерировать как можно больше идей, записывайте хорошие идеи всякий раз, когда можете. Делая это, вы в конечном итоге получаете пул контента, который вы можете позже превратить в разные сообщения в блоге.

Будьте в поиске новой информации

Конечно, у вас все еще могут закончиться идеи. Еще одно решение, которое вы можете реализовать, — это постоянно получать новую информацию. Посетите сабреддиты, форумы и другие сайты, где люди обсуждают что-то об отрасли, в которой работает ваш продукт. Найдите эти ресурсы, выполнив поиск в Google по таким фразам, как[your keyword] + Реддит,[your keyword] + лучшие практики или лучшие+[your keyword]

Так вы сможете узнать о новых болевых точках ваших клиентов, самых больших недостатках ваших конкурентов и многом другом. Это даст вам новые идеи для представления вашего продукта совершенно новыми способами. Это приведет к гораздо лучшему взаимодействию с вашей аудиторией.

Используйте поисковые системы

Еще один способ найти новые идеи — использовать Google или другие поисковые системы связанных платформ. Найдите в Google ключевое слово и посмотрите, какие рекомендации дает вам Google. Небольшой совет: вы можете использовать сайт Soovle для исследования нескольких поисковых систем.

Soovle — это инструмент, который поможет вам исследовать ключевые слова.
Мозговой штурм

Чтобы сделать ваш контент более связанным друг с другом, вы можете использовать мозговой штурм. Вы можете начать с написания более широкого ключевого слова в середине статьи. Затем создайте ветки, добавив разные, но связанные, более конкретные ключевые слова. Наконец, сгруппируйте больше связанных ключевых слов друг с другом и продолжайте развивать дерево мозгового штурма. Вы даже можете использовать это дерево отдельно в качестве планировщика контента.

Мозговой штурм
Создать расписание

Однако, самое главное, вы должны придерживаться плана игры. Вы должны создать его, добавляя сообщения в свое расписание по одному. Важно, чтобы у вас не было пропусков, когда вы не будете публиковать сообщения более 2-3 недель.

После создания плана вам нужно только придерживаться его, что часто является самой сложной частью. Есть много людей, которые знают, что делать, но все равно не будут этого делать. Проблема, как правило, в отсутствии дисциплины и намерения. Если вы будете последовательны, будьте уверены, вы обязательно увидите результаты.

Сотрудничайте

Общайтесь с такими же единомышленниками, как вы. Наверняка найдется много создателей контента, маркетологов или владельцев бизнеса, которые также хотят собрать аудиторию перед запуском своего продукта. Найдите их, поговорите с ними и стройте с ними планы. Это только поможет вам, поскольку создает социальное доказательство и доверие. Это также может помочь вам привлечь больше людей.

Есть много вещей, которые вы можете сделать в рамках сотрудничества. Например, вы можете вести гостевой блог на других связанных сайтах. Вы также можете попросить принять участие в подкастах, чтобы расширить свое влияние.

Поставьте маленькую и достижимую цель. Например, сделать 3 сотрудничества в месяц и сделать все, чтобы не упустить эту цель. Последовательность снова является наиболее важной переменной.

Создайте интересную целевую страницу, чтобы привлечь аудиторию

Итак, мы предполагаем, что вы будете следовать советам по контентной стороне дела, и вы уже создали базу. Теперь очень важно упаковать этот контент, чтобы он был более интересен вашим посетителям. Вот почему первое, что люди видят, когда они нажимают на ваш сайт, ваша целевая страница, имеет важное значение.

Целевая страница (и вообще веб-сайт) должна быть простой в использовании и давать людям то, что они хотят, с минимальными трудностями. На дворе 2022 год, и у людей концентрация внимания не уступает золотой рыбке. Если ваш сайт загружается слишком долго или ваша целевая страница имеет сложный дизайн, будьте уверены, что люди будут переходить по ссылке.

Дизайн целевой страницы для привлечения аудитории перед запуском

Ваша цель должна состоять в том, чтобы уменьшить трение. Есть много переменных, которые вы можете протестировать и оптимизировать, но это очень долгое обсуждение, и мы не будем вдаваться во все детали. Но посмотреть лучшие примеры лендингов других сайтов можно и нужно кликнув сюда.

Но вкратце: яркие и энергичные цвета, такие как красный и оранжевый, работают лучше, когда речь идет о призывах к действию. Ваше ценностное предложение должно быть очень четким и читаемым. Людям должно быть очень легко нажимать кнопки для входа/действия.

Создайте и расширьте список адресов электронной почты

Контент полезен и помогает вашему бизнесу. Тем не менее, это не дает очень важной вещи: это не дает вам возможности связаться и поддерживать связь со своими клиентами. Но есть вещь, которая делает это: электронная почта.

Используйте электронную почту в своих интересах, потому что это один из самых недорогих и успешных каналов. Взаимодействуйте с людьми, спрашивайте их отзывы, периодически проверяйте их и подбирайте для них свой контент.

Новостная рассылка

Одним из лучших способов использования электронного маркетинга является создание периодического информационного бюллетеня. Информационный бюллетень — это место, где вы еженедельно/раз в две недели/ежемесячно предоставляете новый контент своим подписчикам электронной почты.

Это достигается двумя вещами: во-первых, это дает людям впечатление персонализации только потому, что оно отправляется на их почту. Это означает, что люди будут более активно реагировать на контент там.

Второе, чего достигают электронные письма, — это создание импульса. Когда вы начинаете периодически отправлять электронные письма, люди ожидают, что их будет больше. Это, конечно, помогает вашему бизнесу до запуска, потому что это остается в памяти вашей аудитории. Вы можете усилить это, добавив счетчик к своим заголовкам, например (2 из 5) + [Your Headline]

Партизанский маркетинг

Помните, что вы еще не запустили свой продукт. Очень сложно заставить людей узнать о том, чего просто не существует. Распространение информации через ваш контент — отличный способ создать аудиторию, но есть и другие способы сделать это.

Вы можете и должны использовать методы, которые не известны в мейнстриме. Эти методы можно обобщить как партизанский маркетинг. К ним относятся построение отношений через личное взаимодействие.

Просмотрите форумы в своей нише, но не довольствуйтесь только наблюдением. Примите участие в этих форумах. Задавайте вопросы и старайтесь хоть немного лучше понимать людей.

Стройте отношения с людьми и держите их рядом, регулярно разговаривая с ними. Конечно, вы можете говорить с таким количеством людей только как с одним человеком, у которого много других обязанностей. Но постарайтесь извлечь максимальную пользу из органических соединений.

Примите участие или организуйте мероприятия

События могут быть на удивление востребованными. Их природа часто привлекает внимание к событиям, создавая обстановку, на которую обращают внимание многие люди. Следовательно, они также являются организациями, от которых вы должны получать выгоду.

Организуйте виртуальное мероприятие, чтобы людям было проще принять в нем участие. Поговорите о будущем вашего продукта и вашей ниши. Поговорите напрямую с клиентами (которые, скорее всего, станут первыми последователями) и спросите об их болевых точках. Пообщайтесь с ними. Спросите об их увлечениях и постарайтесь собрать о них как можно больше информации. Затем вы можете использовать эту информацию в своих интересах, создавая соответствующий контент. Предоставьте участникам ограниченное время, чтобы вознаградить их внимание.

Виртуальное мероприятие

Участвуйте в чужих мероприятиях. Это поможет вам связаться с большим количеством людей и поговорить с ними.

Вы также можете перепрофилировать материалы из ваших мероприятий и продемонстрировать их как контент. Это дает вам еще одну возможность заинтересовать людей контентом. Вы можете использовать службу автоматической расшифровки, чтобы превратить все ваши встречи и аудио/видеозаписи в текст. Таким образом, вы бы потратили небольшое количество времени на создание разных форматов одного контента для продвижения по нескольким каналам.

Повторяйте и продолжайте формировать аудиторию

Лучший способ узнать, находитесь ли вы на правильном пути, — это отслеживать свои действия. Предположим, вы использовали все каналы привлечения, которые мы затронули. Вы, вероятно, не выполняли то же самое во всех из них.

Не используйте одну метрику, например рейтинг кликов, и старайтесь применять комплексный подход к анализу. Тот факт, что на ваш веб-сайт нажало много людей, не означает, что вы преуспели в своей миссии по созданию аудитории перед запуском. Продолжительность, которую человек проводит на вашем веб-сайте, так же, если не более важна, чем количество кликов, которые вы получаете. В среднем человек проводит на сайте 45 секунд . Если вы хотите сделать лучше, вам не следует использовать общие заголовки или кликбейты.

Что вам нужно сделать, так это определить наиболее эффективные каналы. Будь то Facebook, Instagram или LinkedIn, попытайтесь понять, что сработало. После этого цель должна состоять в том, чтобы максимально масштабировать это решение. Например, если ваши публикации в Instagram получают гораздо больше показов, чем на других каналах, удвойте их. Сосредоточьтесь на создании большего количества постов в Instagram за счет других задач, связанных с другими каналами. Как только вы убедитесь, что канал является надежным источником продаж, вы можете сосредоточиться на других.

Обернуть

Короче говоря, создать аудиторию никогда не бывает легкой задачей. Сбор аудитории перед запуском ничем не отличается. У вас должен быть план, который позволит вам попробовать несколько каналов привлечения. Это вполне возможно, но вам больше всего понадобятся две вещи: надежный план и чувство дисциплины.

Часто задаваемые вопросы

Как лучше всего собрать аудиторию перед запуском?

1. Создавайте контент, который понравится людям и за которым они вернутся
2. Поддерживайте связь с людьми по электронной почте
3. Создайте полезные целевые страницы, чтобы обеспечить наилучший пользовательский интерфейс
4. Присоединяйтесь к мероприятиям, связанным с вашей нишей, и общайтесь с людьми
5. Публикуйте контент и обращайтесь к людям в социальных сетяхA person who builds audience before launching a product

Как подготовиться к новому запуску?

1. Старайтесь использовать как можно больше каналов привлечения
2. Прислушайтесь к отзывам ваших конкурентов, чтобы получить небольшое преимущество над ними
3. Заявите о себе, используя качественный контент и обращаясь к людямBuild Audience before launch

Доля:

Еще сообщения

Что такое приложение для транскрипции?

Мобильные приложения сделали различные полезные сервисы очень доступными для нас. Вы можете получить товар или услугу, нажав несколько кнопок. Получение стенограммы еще никогда не было