Cum să construiți un public înainte de lansare

Timp de citire estimat: 18 minute

De când ai dat clic pe această postare, fie vei începe o afacere, fie te vei gândi la asta. Ești încântat de produsul tău. Și speri să faci mulți bani cu el.

Ghici ce: acest lucru este realizabil, dar doar luând pașii corecti. Continuați să citiți și veți fi învățat cum să construiți un public înainte de lansare pentru produsul dvs. înainte de a-l lansa.

„Produsul bun nu are nevoie de publicitate”

Oamenii de afaceri respectați spun adesea că un produs nu ar trebui să fie promovat dacă este suficient de bun. Atât de mult încât chiar și oamenii cărora nu știu sau le pasă de afaceri o știu.

Este totuși corect? Ei bine, nu în modul în care mulți oameni cred că ar fi. Când propoziția este astfel formulată, se pare că ei cred că publicitatea în sine este redundantă. Adică, calitatea produsului este singura variabilă care determină creșterea sau supraviețuirea unei afaceri.

Acest lucru evident nu este adevărat. Da, mentalitatea reală din spatele acestui citat este una care subliniază importanța produsului. Cu toate acestea, nu ignoră neapărat sau strica importanța marketingului.

AdWords ca modalitate de a construi audiență înainte de lansare

Deci, de ce am început acest articol cu un citat în general greșit înțeles, ați putea să vă întrebați. Motivul este că există mulți oameni care cred cu tărie în el. În special cei care încep o nouă afacere.

Acești oameni sunt adesea îndrăgostiți de produsele lor. Atât de mult încât adesea acordă prioritate îmbunătățirii detaliilor minuscule despre produs mai presus de orice. Din păcate, ei nu reușesc să îndeplinească sarcini care sunt esențiale pentru supraviețuirea organizației lor.

Mulți oameni nu acordă sensibilizării și marketingului atenția de care au nevoie.

„De ce ar trebui să-mi petrec timpul sau banii scriind pagini de bloguri când îmi pot perfecționa produsul?”

„Ce rost are deschiderea mai multor conturi de social media? Produsul nostru se va face cunoscut.”

Motivul pentru astfel de idei este fie o lipsă de credință, fie o lipsă de efort. Unii oameni nu cred că marketingul contează atât de mult când vine vorba de rezultatul final.

Nu este surprinzător că afacerile lor eșuează atunci când ar fi putut supraviețui cu ușurință și ar fi continuat creșterea lor.

Nu faceți greșeala de a subestima beneficiile sensibilizării.

„Ce ar fi Nike fără swoosh-ul lor sau sloganul lor „Fă-o doar”?”

Marketing înainte de lansare

Nu ne înțelegeți greșit, nicio cantitate de marketing nu va ajuta să vindeți un produs îngrozitor. Dar, de asemenea, nimeni nu poate folosi un produs dacă nu și-a recunoscut existența.

Există nenumărate campanii de marketing geniale care au făcut milioane de companii. Unele dintre ele au avut chiar un efect extraordinar asupra creării mărcilor pe care le cunoaștem și le iubim astăzi.

Gândiți-vă la asta, ce ar fi Nike fără swoosh-ul lor, sloganul lor „Fă-o doar” sau oricare dintre eforturile lor de marketing? Ai avea încredere în pasta de dinți Colgate dacă nu i-ai vedea constant la televizor?

Marketingul online ca modalitate de a construi audiență înainte de lansare

Să ne uităm la un alt exemplu. Oamenii care au creat Basecamp au avut un blog numit „semnal vs. zgomot”. Acest lucru le-a permis să câștige tracțiune inițială foarte ușor și au luat-o de acolo. Dacă nu ar fi fost blogul, nu ar fi putut ei să reușească? Poate, dar cu siguranță nu ar fi ușor așa cum a fost.

Așa că am înlăturat îndoielile cu privire la necesitatea de a construi un public. Cu toate acestea, există două moduri în care puteți face acest lucru. Ar trebui să construiți un public înainte de lansare sau să începeți să o faceți după ce l-ați lansat.

Marketingul înainte de lansare înseamnă creșterea gradului de conștientizare a unei viitoare lansări de produs. Este cu siguranță o strategie viabilă. Da, întârzie începerea veniturilor, dar are alte avantaje. Este mult mai ușor să perfecționezi o strategie de marketing înainte de lansare, deoarece nu este nimic de pierdut. Să presupunem că ați realizat că baza de audiență pe care o alegeți nu arată o intenție ridicată a cumpărătorului. Nicio problemă, du-te și găsește o altă nișă.

Făcând acest lucru înainte de a nu exista niciun produs și fluxul de numerar, vă oferă spațiu pentru a face analize și ajustări. Se poate spune că este o opțiune mai sigură. Cu toate acestea, oricare dintre căile a fost folosită cu succes și de care a beneficiat în trecut. Prin urmare, nu există un singur răspuns.

Cu toate acestea, dacă doriți să încercați marketingul înainte de lansare, există detalii de care ar trebui să vă țineți cont. Înainte de orice altceva, trebuie să știi pașii pe care ar trebui să îi faci.

Alegeți-vă publicul

Este posibil să fi determinat sau nu produsul sau serviciul pe care îl veți oferi. E in regula. Dacă nu ați făcut-o, vă recomandăm să consultați sfaturile pe care urmează să le împărtășim.

Problema și nișa sunt importante pentru tine

Pornirea unei afaceri înseamnă în principal rezolvarea unei probleme sau probleme. De aceea ar trebui să alegi o nișă în care problemele și punctele lor dureroase te interesează. Făcând acest lucru, scazi riscul de burnout pe termen lung, deoarece acum faci ceva ce îți place și îți pasă. De asemenea, aveți șanse mai mari de a oferi produse/servicii de calitate, deoarece aveți experiență anterioară cu problema.

Există o piață?

instrument de cercetare a cuvintelor cheie pentru a vă ajuta să construiți un public

Pentru o problemă, trebuie să existe oameni care caută deja soluții și, de asemenea, diferiți furnizori. Dacă nu există alți furnizori, atunci oamenii probabil nu sunt pregătiți să cheltuiască bani pentru un astfel de produs/serviciu.

Există unele comunități care fac căutări pe internet, dar au intenție scăzută de cumpărător. De exemplu, mișcarea zero deșeuri ar putea fi o alegere proastă, deoarece caracteristica lor comună este că încearcă să cumpere cât mai puține produse posibil. Prin urmare, ar trebui să verificați și dacă cuvintele prin care vă uitați au o intenție ridicată a cumpărătorului.

Cum arată vizitatorul tău mediu?

Instrument de demografie

Acest lucru este important pentru că acum știi la ce este atent publicul tău. De exemplu, dacă audiența dvs. este formată în principal din persoane în vârstă de 20 de ani, ar fi o strategie bună să vă concentrați mai mult pe canalele de social media și pe tendințele culturale.

Pentru a verifica datele demografice ale unui grup de persoane care caută cuvinte cheie, puteți consulta această pagină .

instrument demografic care vă ajută să construiți un public

Începeți să adune oameni

Există o mulțime de canale și instrumente de utilizat. Ar trebui să faceți cât de mult puteți pentru a încerca diferite canale pentru a vă maximiza șansele de comunicare.

Social media

Deschideți conturi pe Twitter, Facebook, Instagram, Linkedin sau alte canale pe care oamenii din nișa dvs. au o tendință specială să le folosească.

Scopul tău trebuie să fie să creezi un următor și să îi faci să revină. Puteți face acest lucru folosind două tactici. Trebuie să creați anticipare pentru a cuceri oamenii și pentru a le oferi conținut valoros pentru a-i face să se întoarcă.

Creați anticipare

Crearea acestui buzz inițial poate fi foarte benefică, mai ales dacă nu ați lansat încă. Oamenilor le place ca lucrurile să fie dezvăluite, mai ales dacă problema îi privește. Așadar, dacă ai făcut o treabă bună selectând un public potrivit, atunci ar fi foarte ușor să-i atragi.

Jocul anticipării este totul despre teasere. Le puteți folosi în multe forme și forme diferite. Puteți oferi mici actualizări despre caracteristicile produsului dvs., puteți spori hashtag-uri unice despre produs etc.

O altă idee poate fi organizarea de cadouri. Ele pot fi foarte benefice pentru a trece de la 0 abonați la a câștiga tracțiune rapid.

Puteți chiar să faceți postări în care puneți în atenție membrii echipei și le publicați gândurile și experiențele. Oamenilor le place să interacționeze și să vadă alți oameni. Mai ales în contextul în care vedem oameni reali lucrând la o soluție la care țin.

Oferiți conținut bun

Conținutul este regele în marketing. Este una dintre cele mai bune moduri de a oferi valoare. Asta pentru că îi ajută pe oameni în moduri care îi fac să dorească și mai multe informații. În zilele noastre, oamenii vor să citească despre ceva sau să urmărească ceva mai mult decât doresc să facă de fapt. Prin urmare, trebuie să beneficiați de acest lucru dacă doriți să obțineți o urmărire mai mare pe orice canal.

Conținutul de calitate este ceea ce vă face să vă poziționați mai bine în motoarele de căutare. Are o logică simplă. Dacă nu puteți oferi oamenilor informații utile asupra cărora aceștia să poată acționa și să le faceți accesibile, Google nu va afișa site-ul dvs. oamenilor.

Ce înțelegem prin conținut bun? Credem că, dacă conținutul tău este relevant, ajută oamenii și este actualizat în mod constant, faci o treabă bună.

În mod ideal, ar trebui să includeți informații care sunt valoroase pentru oamenii din nișa dvs. Nu uita că există nenumărate subiecte despre care vizitatorul tău obișnuit ar dori să învețe. Dar cum l-ai face pe al tău mai bun decât restul conținutului de pe internet?

# 1 Faceți-l mai ușor de citit

În primul rând, postările tale ar trebui să fie ușor de digerat. Adăugați elemente vizuale și infografice care să atragă cititorul. Postările cu mai multe imagini și videoclipuri se descurcă mai bine pe orice canal .

Folosiți propoziții mai scurte și evitați cuvintele mari. Într-un context academic, propozițiile lungi și realizate cu măiestrie vă pot beneficia, dar nu și în marketing. Nimeni nu vrea să citească un roman sau un articol științific atunci când caută o soluție online. Așa că păstrează-ți propozițiile sub 20 de cuvinte cât mai mult posibil și folosește versiuni mai ușoare, mai degrabă decât cuvinte sofisticate.

# 2 Scrieți în profunzime

În al doilea rând, îmbunătățiți pe cât posibil bogăția subiectului dvs. Nu aveți nicio șansă să vă clasați dacă vă atingeți pe scurt subiectul fără a intra în profunzime. În acest fel, nimeni nu va învăța nimic citind conținutul tău.

Cercetează-ți foarte bine subiectul. Aflați totul despre detalii. Oferă sfaturi perspicace despre cum oamenii pot lua decizia corectă cu privire la detalii. În acest fel, oamenii pot căuta de fapt ceea ce au căutat și pot beneficia de conținutul tău.

Includeți constatări și date relevante. Îmbogățiți-vă postarea cu citate. Acestea vă vor ajuta postarea să rămână în mintea oamenilor.

# 3 Oferă o foaie de parcurs

Furnizați pași acționați. Nicio cantitate de informații nu este importantă dacă nu îi face pe oameni să realizeze ceva. Spune-le oamenilor ce ar trebui să facă pentru a-și atinge obiectivele pas cu pas.

# 4 Fii consecvent

Din păcate, nu este ușor să publicați continuu conținut de calitate. Cum ai de gând să scoți conținut săptămâni după săptămâni fără a compromite calitatea? În plus, există riscul de a rămâne fără idei. Ar trebui să creați un sistem pentru a preveni aceste probleme.

Scrieți ideile bune

Pentru a genera cât mai multe idei posibil, notează ideile bune ori de câte ori poți. Făcând acest lucru, ajungeți să aveți un grup de conținut pe care îl puteți transforma în diferite postări de blog mai târziu.

Fiți atenți la informații noi

Cu siguranță, poți rămâne fără idei. O altă soluție pe care o poți implementa este să te hrănești cu informații noi în mod constant. Consultați subreddite, forumuri și alte site-uri unde oamenii discută lucruri despre industria în care se află produsul dvs. Găsiți aceste resurse căutând pe google expresii precum[your keyword] + Reddit,[your keyword] + cele mai bune practici sau cele mai bune+[your keyword]

Procedând astfel, puteți afla despre noile puncte dure ale clienților dvs., despre cele mai mari dezavantaje ale concurenților dvs. și multe altele. Acest lucru vă va oferi idei noi pentru a vă prezenta produsul în moduri cu totul noi. Acest lucru va avea ca rezultat o implicare mult mai bună cu publicul dvs.

Utilizați motoarele de căutare

O altă modalitate de a găsi idei noi este să folosești Google sau alte motoare de căutare ale platformelor conexe. Căutați pe Google cuvântul cheie și vedeți ce recomandări vă oferă Google. Un sfat rapid: puteți folosi un site numit Soovle pentru a căuta mai multe motoare de căutare.

Soovle este un instrument care vă ajută să faceți cercetarea cuvintelor cheie
Brainstorming

Pentru a face conținutul mai legat unul de celălalt, puteți folosi brainstorming. Puteți începe prin a scrie un cuvânt cheie mai larg în mijlocul unei lucrări. Apoi, creați ramuri adăugând cuvinte cheie diferite, dar înrudite, mai specifice. În cele din urmă, grupați mai multe cuvinte cheie legate între ele și continuați să vă dezvoltați arborele de brainstorming. Puteți chiar să utilizați acest arbore singur ca programator de conținut.

Brainstorming
Creați un program

Cu toate acestea, cel mai important ar trebui să respectați un plan de joc. Ar trebui să creați unul adăugând postări în programul dvs. una câte una. Este important să nu ai lacune în care să nu postezi mai mult de 2 sau 3 săptămâni.

După ce ai creat un plan, trebuie doar să te ții de el, care este adesea cea mai grea parte. Sunt mulți oameni care știu ce să facă, dar tot nu o vor face. Problema este, în general, lipsa de disciplină și intenție. Dacă rămâi consecvent, asigură-te că vei vedea cu siguranță rezultate.

Faceți colaborări

Interacționează cu oameni cu gânduri asemănătoare ca tine. Cu siguranță ar exista mulți creatori de conținut, marketeri sau proprietari de afaceri care caută, de asemenea, să-și construiască un public înainte de lansarea produsului lor. Găsește-i, vorbește cu ei și fă-i planuri cu ei. Acest lucru vă ajută doar, deoarece construiește dovezi sociale și încredere. De asemenea, vă poate ajuta să ajungeți la mai mulți oameni.

Sunt multe lucruri pe care le poți face ca colaborări. De exemplu, puteți face blogging pentru invitați pe alte site-uri conexe. De asemenea, puteți cere să participați la podcasturi pentru a vă extinde influența.

Stabiliți un obiectiv mic și atins. Cum ar fi să faci 3 colaborări într-o lună și să faci orice pentru a nu rata această țintă. Consecvența este din nou cea mai importantă variabilă.

Proiectați o pagină de destinație interesantă pentru a atrage un public

Deci, presupunem că veți urma sfaturile din partea de conținut a lucrurilor și ați creat deja o bază. Acum este foarte important să împachetați acest conținut pentru a fi mai interesant pentru vizitatorii dvs. De aceea, primul lucru pe care îl văd oamenii când dau clic pe site-ul tău, pagina ta de destinație, are importanță.

O pagină de destinație (și mai general un site web) trebuie să fie ușor de utilizat și să ofere oamenilor ceea ce își doresc cu o frecare minimă. Este anul 2022 și oamenii au capacitatea de atenție a unui pește de aur. Dacă site-ul dvs. durează prea mult să se încarce sau dacă pagina dvs. de destinație are un design complicat, asigurați-vă că oamenii vor face clic.

Design pagina de destinație pentru a construi audiență înainte de lansare

Scopul tău trebuie să fie reducerea frecării. Există multe variabile pe care le puteți testa și optimiza, dar este o discuție foarte lungă în care nu vom intra în toate detaliile. Dar puteți și ar trebui să vă uitați la cele mai bune exemple de pagini de destinație ale altor site-uri făcând clic aici.

Dar, ca un rezumat foarte scurt, culorile luminoase și pline de energie, cum ar fi roșu și portocaliu, funcționează mai bine atunci când vine vorba de îndemnuri. Propunerea ta de valoare ar trebui să fie foarte clară și lizibilă. Ar trebui să fie foarte ușor pentru oameni să facă clic pe butoanele pentru a se conecta/a lua măsuri.

Creați și creșteți o listă de e-mail

Conținutul este benefic și vă ajută afacerea. Cu toate acestea, nu oferă un lucru foarte important: nu vă face să vă puteți contacta și să păstrați legătura cu clienții dvs. Dar există un lucru care face asta: e-mailurile.

Folosiți e-mailurile în avantajul dvs., deoarece este unul dintre cele mai ieftine și de succes canale de acolo. Interacționează cu oamenii, cere feedback-ul lor, verifică-i periodic și specializează-ți conținutul pentru ei.

Buletin informativ

Una dintre cele mai bune practici de utilizare a marketingului prin e-mail este crearea unui buletin informativ periodic. Un buletin informativ este locul în care oferiți conținut nou săptămânal/ bisăptămânal/lunar abonaților dvs. de e-mail.

Acest lucru realizează două lucruri: Primul este că oferă oamenilor conținut cu impresia de personalizare, doar pentru că este trimis la e-mailul lor. Aceasta înseamnă că oamenii vor fi mai reactivi față de conținutul de acolo.

Al doilea lucru pe care îl realizează e-mailurile este să creeze impuls. Când începi să trimiți e-mail-uri periodice, oamenii se așteaptă să vină mai multe. Desigur, acest lucru vă ajută afacerea înainte de lansare, deoarece rămâne în mintea publicului dvs. Puteți amplifica acest lucru adăugând un contor la titlurile dvs. precum (2 din 5) + [Your Headline]

Marketing de gherilă

Amintiți-vă că încă nu v-ați lansat produsul. Este foarte greu să-i faci pe oameni să conștientizeze ceva care pur și simplu nu există. Răspândirea informațiilor prin conținutul tău este o modalitate excelentă de a construi un public, dar există și alte modalități de a face acest lucru.

Puteți și ar trebui să utilizați metode care nu sunt cunoscute în general. Aceste metode pot fi generalizate ca guerilla marketing. Acestea includ construirea de relații prin interacțiuni personale.

Răsfoiți forumurile din nișa dvs., dar nu vă mulțumiți doar să fiți observator. Participați la acele forumuri. Pune întrebări și încearcă să-i înțelegi pe oameni chiar mai bine.

Construiți relații cu oamenii și mențineți-i aproape vorbind cu ei în mod regulat. Desigur, poți vorbi doar cu atât de mulți oameni ca o singură persoană care are multe alte responsabilități. Dar încercați să beneficiați cât mai mult posibil de conexiunile organice.

Participați sau organizați evenimente

Evenimentele pot fi surprinzător de solicitate. Natura lor atrage adesea atenția asupra evenimentelor, făcându-le locuri în care mulți oameni sunt atenți. Prin urmare, sunt și organizații de care ar trebui să beneficiați.

Organizați un eveniment virtual pentru a facilita participarea oamenilor. Vorbește despre viitorul produsului tău și despre nișa ta. Vorbiți direct cu clienții (care sunt cel mai probabil să fie primitori) și întrebați despre punctele lor dure. Discutați cu ei. Întrebați despre hobby-urile lor și încercați să colectați cât mai multe informații despre ei. Apoi, puteți utiliza aceste informații în beneficiul dvs. creând conținut corespunzător. Acordați participanților oferte de timp limitat pentru a le recompensa atenția.

Un eveniment virtual

Participați la evenimentele altora. Acest lucru vă va ajuta să ajungeți și să vorbiți cu mai mulți oameni.

De asemenea, puteți reutiliza materialul de la evenimentele dvs. și le puteți prezenta ca conținut. Acest lucru vă oferă încă o oportunitate de a prinde oamenii cu conținut. Puteți folosi un serviciu de transcriere automată pentru a vă transforma toate întâlnirile și înregistrările audio/video în text. În acest fel, ați fi petrecut puțin timp creând diferite formate ale unui conținut pentru a trece prin mai multe canale.

Repetați și continuați construirea audienței

Cel mai bun mod de a ști dacă ești pe calea cea bună este urmărirea acțiunilor tale. Să presupunem că ați folosit toate canalele de achiziție pe care le-am atins. Probabil că nu ai făcut la fel în toate.

Nu utilizați o singură valoare, cum ar fi rata de clic, și încercați să aveți o abordare holistică în analizele dvs. Doar pentru că mulți oameni au dat clic pe site-ul tău web nu înseamnă că ai reușit în misiunea ta de a construi un public înainte de lansare. Durata pe care o petrece o persoană pe site-ul dvs. este la fel, dacă nu mai importantă decât numărul mare de clicuri pe care le obțineți. O persoană petrece în medie 45 de secunde pe un site . Dacă vrei să faci mai bine decât atât, nu ar trebui să folosești titluri generice sau clickbait.

Ceea ce trebuie să faceți este să vă determinați canalele cele mai performante. Fie că este vorba de Facebook, Instagram sau LinkedIn, încercați să înțelegeți ce a funcționat. După ce faceți asta, scopul ar trebui să fie să scalați soluția cât mai mult posibil. De exemplu, dacă postările tale de pe Instagram au mult mai multe impresii decât celelalte canale, dublează-le. Concentrați-vă pe crearea mai multor postări pe Instagram în detrimentul altor sarcini referitoare la alte canale. Odată ce sunteți sigur că un canal este o sursă de încredere de vânzări, vă puteți concentra asupra celorlalți.

Pentru a încheia

Pe scurt, nu este niciodată o sarcină ușoară să construiești un public. Construirea unui public înainte de lansare nu este diferită. Trebuie să aveți un plan care să vă permită să încercați mai multe canale de achiziție. Acest lucru este complet posibil, dar veți avea nevoie de două lucruri mai mult decât orice: un plan solid și un simț al disciplinei.

întrebări frecvente

Care este cel mai bun mod de a construi un public înainte de lansare?

1. Creați conținut pe care oamenii îl vor iubi și pentru care să se întoarcă
2. Păstrați legătura cu oamenii prin e-mail
3. Proiectați pagini de destinație utile pentru a oferi cea mai bună interfață de utilizare posibilă
4. Alăturați-vă evenimentelor care au legătură cu nișa dvs. și discutați cu oamenii
5. Publicați conținut și ajungeți la oameni pe rețelele socialeA person who builds audience before launching a product

Cum mă pregătesc pentru o nouă lansare?

1. Încercați să utilizați cât mai multe canale de achiziție
2. Ascultă feedback-ul concurenței pentru a câștiga un ușor avantaj asupra lor
3. Fă-te cunoscut folosind conținut de calitate și ajungând la oameniBuild Audience before launch

Share:

More Posts