Como construir uma audiência antes do lançamento

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Desde que você clicou neste post, você vai começar um negócio ou apenas pensar nisso. Você está animado com o seu produto. E você espera ganhar muito dinheiro com isso.

Adivinhe: isso é possível, mas apenas tomando as medidas certas. Continue lendo e você terá aprendido como construir um público antes do lançamento do seu produto antes de lançá-lo.

“Bom produto não precisa de publicidade”

Costuma-se dizer por empresários respeitados que um produto não precisa ser anunciado se for bom o suficiente. Tanto que até quem não conhece ou não se importa com negócios sabe disso.

Mas isso é preciso? Bem, não da maneira que muitas pessoas pensam que seria. Quando a frase é formulada assim, parece que eles acreditam que a publicidade em si é redundante. Ou seja, a qualidade do produto é a única variável que determina o crescimento ou a sobrevivência de um negócio.

Isso obviamente não é verdade. Sim, a mentalidade real por trás dessa citação é aquela que destaca a importância do produto. No entanto, não necessariamente ignora ou critica a importância do marketing.

Adwords como forma de construir audiência antes do lançamento

Então, por que começamos este artigo com uma citação geralmente mal compreendida, você pode perguntar. A razão é que há muitas pessoas que acreditam fortemente nele. Especialmente as pessoas que estão começando um novo negócio.

Essas pessoas são muitas vezes apaixonadas por seus produtos. Tanto que muitas vezes priorizam melhorar pequenos detalhes sobre o produto acima de tudo. Infelizmente, eles não conseguem realizar tarefas que são críticas para a sobrevivência de sua organização.

Muitas pessoas não dão ao alcance e ao marketing a atenção que precisam.

“Por que devo gastar meu tempo ou dinheiro escrevendo páginas de blogs quando posso aperfeiçoar meu produto?”

“Qual é o sentido de abrir várias contas de mídia social? Nosso produto se tornará conhecido.”

A razão para ideias como essas é a falta de crença ou a falta de esforço. Algumas pessoas não acreditam que o marketing seja tão importante quando se trata de resultados.

Não é de surpreender que seus negócios falhem quando poderiam facilmente ter sobrevivido e continuado seu crescimento.

Não cometa o erro de subestimar os benefícios da divulgação.

“O que seria da Nike sem seu swoosh, ou seu slogan ‘Just do it’?”

Marketing de pré-lançamento

Não nos entenda mal, nenhuma quantidade de marketing ajudará a vender um produto horrível. Mas também, ninguém pode usar um produto se não reconhecer sua existência.

Existem inúmeras campanhas de marketing brilhantes que renderam milhões às empresas. Alguns deles até tiveram um efeito tremendo na criação das marcas que conhecemos e amamos hoje.

Pense nisso, o que seria da Nike sem seu swoosh, seu slogan “Just do it” ou qualquer um de seus esforços de marketing? Você confiaria no creme dental Colgate se não os visse constantemente na TV?

Marketing online como forma de construir audiência antes do lançamento

Vejamos outro exemplo. As pessoas que criaram o Basecamp tinham um blog chamado “sinal vs. ruído”. Isso permitiu que eles ganhassem tração inicial com muita facilidade e eles começaram a partir daí. Se não fosse pelo blog, eles não teriam conseguido? Talvez, mas certamente não seria fácil como foi.

Então tiramos as dúvidas sobre a necessidade de construir uma audiência. No entanto, existem duas maneiras de fazer isso. Você deve construir um público antes do lançamento ou começar a fazê-lo depois de lançá-lo.

O marketing de pré-lançamento significa aumentar a conscientização de um próximo lançamento de produto. É definitivamente uma estratégia viável. Sim, atrasa o início da sua renda, mas tem outras vantagens. É muito mais fácil ajustar uma estratégia de marketing de pré-lançamento porque não há nada a perder. Digamos que você percebeu que a base de público que você escolheu não mostra uma alta intenção do comprador. Não tem problema, vá e encontre outro nicho.

Fazer isso antes que não haja produto e fluxo de caixa te dá espaço para fazer análises e ajustes. Pode-se dizer que é uma opção mais segura. No entanto, qualquer um dos caminhos foi usado com sucesso e se beneficiou no passado. Portanto, não há uma resposta única.

No entanto, se você quiser experimentar o marketing de pré-lançamento, há detalhes que você deve se atentar. Antes de mais nada, você deve saber os passos que deve tomar.

Escolha seu público

Você pode ou não ter determinado o produto ou serviço que irá fornecer. Isso é bom. Se ainda não, confira as dicas que estamos prestes a compartilhar.

O problema e o nicho são importantes para você

Começar um negócio é principalmente resolver um problema ou problemas. É por isso que você deve escolher um nicho onde seus problemas e pontos de dor lhe interessem. Ao fazer isso, você diminui o risco de esgotamento a longo prazo, pois agora está fazendo algo que ama e com o qual se importa. Você também tem mais chances de fornecer produtos/serviços de qualidade, já que tem experiência anterior com o problema.

Existe um mercado?

ferramenta de pesquisa de palavras-chave para ajudá-lo a construir um público

Para um problema, deve haver pessoas que já estão procurando soluções e também fornecedores diferentes. Se não houver outros fornecedores, as pessoas provavelmente não estão prontas para gastar dinheiro em tal produto/serviço.

Existem algumas comunidades que fazem buscas na internet, mas têm baixa intenção de compra. Por exemplo, o movimento de desperdício zero pode ser uma má escolha, porque sua característica comum é que eles tentam comprar o mínimo de produtos possível. Portanto, você também deve verificar se as palavras que você procura têm alta intenção do comprador.

Como é o seu visitante médio?

Ferramenta de demografia

Isso é importante porque agora você sabe no que seu público presta atenção. Por exemplo, se seu público consiste principalmente de pessoas na faixa dos 20 anos, seria uma boa estratégia se concentrar mais nos canais de mídia social e nas tendências culturais.

Para verificar os dados demográficos de um grupo de pesquisadores de palavras-chave, você pode conferir esta página .

ferramenta de demografia que ajuda você a construir um público

Comece a reunir pessoas

Existem muitos canais e ferramentas a serem aproveitados. Você deve fazer o máximo que puder para experimentar diferentes canais para maximizar suas chances de divulgação.

Mídia social

Abra contas no Twitter, Facebook, Instagram, Linkedin ou outros canais que as pessoas do seu nicho tenham uma tendência especial a usar.

Seu objetivo deve ser criar seguidores e mantê-los voltando. Você pode fazer isso empregando duas táticas. Você deve criar antecipação para fisgar as pessoas e fornecer conteúdo valioso para que elas voltem.

Criar antecipação

Criar esse buzz inicial pode ser muito benéfico, especialmente se você ainda não lançou. As pessoas gostam que as coisas sejam reveladas, especialmente se o problema lhes diz respeito. Então, se você fez um bom trabalho selecionando um público adequado, seria muito fácil atraí-los.

O jogo de antecipação tem tudo a ver com teasers. Você pode usá-los em muitas formas e formas diferentes. Você pode dar pequenas atualizações sobre os recursos do seu produto, impulsionar hashtags exclusivas sobre o produto, etc.

Outra ideia pode ser a organização de brindes. Eles podem ser muito benéficos para ir de 0 seguidores para ganhar tração rapidamente.

Você pode até mesmo fazer postagens em que destaca os membros da equipe e publica seus pensamentos e experiências. As pessoas adoram interagir e ver outras pessoas. Especialmente no contexto de ver pessoas reais trabalhando em uma solução com a qual se importam.

Forneça um bom conteúdo

O conteúdo é o rei do marketing. É uma das melhores maneiras de oferecer valor. Isso porque ajuda as pessoas de maneiras que as fazem querer ainda mais informações. Hoje em dia as pessoas querem ler sobre algo ou assistir a algo mais do que querem realmente fazê-lo. Portanto, você deve se beneficiar disso se quiser obter mais seguidores em qualquer canal.

Conteúdo de qualidade é o que faz você se classificar melhor nos mecanismos de pesquisa. Tem uma lógica simples. Se você não puder fornecer às pessoas informações úteis sobre as quais elas possam agir e torná-las acessíveis, o Google não mostrará seu site para as pessoas.

O que queremos dizer com bom conteúdo? Acreditamos que, se o seu conteúdo for relevante, ajudar as pessoas e for atualizado constantemente, você está fazendo um bom trabalho.

O ideal é incluir informações valiosas para as pessoas do seu nicho. Não se esqueça de que existem inúmeros tópicos que o visitante médio gostaria de aprender. Mas como você faria o seu melhor do que todos os outros conteúdos disponíveis na internet?

#1 Facilite a leitura

Em primeiro lugar, seus posts devem ser fáceis de digerir. Adicione recursos visuais e infográficos que prendem o leitor. Postagens com mais fotos e vídeos se saem melhor em qualquer canal .

Use frases curtas e evite palavras grandes. Em um contexto acadêmico, frases longas e elaboradas com maestria podem beneficiá-lo, mas não no marketing. Ninguém quer ler um romance ou um artigo científico quando procura uma solução online. Portanto, mantenha suas frases com menos de 20 palavras o máximo possível e use versões mais fáceis em vez de palavras sofisticadas.

#2 Escreva em profundidade

Em segundo lugar, melhore a riqueza do seu assunto o máximo possível. Você não tem chance de classificação se você tocar brevemente no assunto sem entrar em profundidade. Dessa forma, ninguém vai aprender nada lendo seu conteúdo.

Pesquise muito bem o seu tema. Saiba tudo sobre os detalhes. Dê conselhos perspicazes sobre como as pessoas podem tomar a decisão correta sobre os detalhes. Dessa forma, as pessoas podem realmente procurar o que pesquisaram e se beneficiar do seu conteúdo.

Inclua descobertas e dados relevantes. Enriqueça seu post com citações. Isso ajudará seu post a ficar na mente das pessoas.

#3 Dê um roteiro

Forneça etapas acionáveis. Nenhuma quantidade de informação é importante se não fizer as pessoas alcançarem algo. Diga às pessoas o que elas devem fazer para alcançar seus objetivos passo a passo.

#4 Seja consistente

Infelizmente, não é fácil publicar conteúdo de qualidade constantemente. Como você vai produzir conteúdo semanas após semanas sem comprometer a qualidade? Além disso, há o risco de ficar sem ideias. Você deve criar um sistema para evitar esses problemas.

Anote boas ideias

Para gerar o máximo de ideias possível, anote as boas ideias sempre que puder. Ao fazer isso, você acaba tendo um pool de conteúdo que pode transformar em diferentes postagens de blog posteriormente.

Esteja atento a novas informações

Certamente, você ainda pode ficar sem ideias. Outra solução que você pode implementar é se alimentar constantemente de novas informações. Confira subreddits, fóruns e outros sites onde as pessoas discutem coisas sobre o setor em que seu produto se encontra. Encontre esses recursos pesquisando no google frases como[your keyword] + Reddit,[your keyword] + práticas recomendadas ou melhores+[your keyword]

Ao fazer isso, você pode aprender sobre novos pontos problemáticos de seus clientes, as maiores desvantagens de seus concorrentes e muito mais. Isso lhe dará novas idéias para apresentar seu produto de maneiras totalmente novas. Isso resultará em um envolvimento muito melhor com seu público.

Usar motores de busca

Outra forma de encontrar novas ideias é usar o Google ou outros motores de busca de plataformas relacionadas. Pesquise sua palavra-chave no Google e veja quais recomendações o Google lhe dá. Uma dica rápida: você pode usar um site chamado Soovle para pesquisar vários mecanismos de pesquisa.

Soovle é uma ferramenta para ajudá-lo a fazer pesquisa de palavras-chave
chuva de ideias

Para tornar seu conteúdo mais relacionado entre si, você pode usar o brainstorming. Você pode começar escrevendo uma palavra-chave mais ampla no meio de um artigo. Em seguida, crie ramificações adicionando palavras-chave diferentes, mas relacionadas e mais específicas. Por fim, agrupe mais palavras-chave relacionadas entre si e continue a aumentar sua árvore de brainstorming. Você pode até usar essa árvore sozinha como um agendador de conteúdo.

Debate
Crie um cronograma

No entanto, o mais importante, você deve manter um plano de jogo. Você deve criar um adicionando posts à sua agenda um por um. É importante que você não tenha lacunas em que não postará por mais de 2 ou 3 semanas.

Depois de criar um plano, você só precisa cumpri-lo, o que geralmente é a parte mais difícil. Há muitas pessoas que sabem o que fazer, mas ainda não o fazem. O problema geralmente é a falta de disciplina e intenção. Se você se mantiver consistente, tenha certeza de que definitivamente verá resultados.

Faça colaborações

Interaja com pessoas que pensam como você. Certamente haveria muitos criadores de conteúdo, profissionais de marketing ou proprietários de empresas que também desejam construir um público antes do lançamento de seu produto. Encontre-os, converse com eles e faça planos com eles. Isso só ajuda você, pois cria prova social e confiança. Também pode ajudá-lo a alcançar mais pessoas.

Há muitas coisas que você pode fazer como colaborações. Por exemplo, você pode fazer guest blogging em outros sites relacionados. Você também pode pedir para participar de podcasts para ampliar sua influência.

Defina uma meta pequena e alcançável. Como fazer 3 colaborações em um mês, e fazer qualquer coisa para não perder essa meta. A consistência é mais uma vez a variável mais importante.

Crie uma Landing Page interessante para atrair um público

Portanto, assumimos que você seguirá os conselhos do lado do conteúdo e já criou uma base. Agora é muito importante empacotar esse conteúdo para ser mais interessante para seus visitantes. É por isso que a primeira coisa que as pessoas veem quando clicam em seu site, sua página de destino, tem importância.

Uma página de destino (e mais geralmente um site) deve ser fácil de usar e dar às pessoas o que elas querem com o mínimo de atrito. É o ano de 2022 e as pessoas têm a atenção de um peixinho dourado. Se o seu site demorar muito para carregar ou se sua página de destino tiver um design complicado, certifique-se de que as pessoas clicarão.

Design da página de destino para criar público antes do lançamento

Seu objetivo deve ser diminuir o atrito. Existem muitas variáveis que você pode testar e otimizar, mas é uma discussão muito longa onde não entraremos em todos os detalhes. Mas você pode e deve ver os melhores exemplos de landing pages de outros sites clicando aqui.

Mas, em resumo, cores brilhantes e de alta energia, como vermelho e laranja, funcionam melhor quando se trata de chamadas para ação. Sua proposta de valor deve ser muito clara e legível. Deve ser muito fácil para as pessoas clicarem nos botões para entrar/agir.

Criar e aumentar uma lista de e-mail

O conteúdo é benéfico e ajuda o seu negócio. No entanto, não fornece uma coisa muito importante: não o torna capaz de alcançar e manter contato com seus clientes. Mas há uma coisa que faz isso: E-Mails.

Use os e-mails a seu favor, porque é um dos canais mais baratos e bem-sucedidos que existem. Envolva-se com as pessoas, peça feedback, verifique-as periodicamente e especialize seu conteúdo para elas.

Boletim de Notícias

Uma das melhores práticas de usar o e-mail marketing é criar uma newsletter periódica. Um boletim informativo é onde você fornece novos conteúdos semanalmente / quinzenalmente / mensalmente para seus assinantes de e-mail.

Isso consegue duas coisas: a primeira é que dá às pessoas conteúdo com a impressão de personalização, apenas porque é enviado para o correio. Isso significa que as pessoas serão mais reativas em relação ao conteúdo lá.

A segunda coisa que os e-mails alcançam é criar impulso. Quando você começa a enviar e-mails periódicos, as pessoas esperam que mais disso esteja por vir. É claro que isso ajuda o seu negócio antes do lançamento porque fica na mente do seu público. Você pode amplificar isso adicionando um contador aos seus títulos como (2 de 5) + [Your Headline]

Marketing de guerrilha

Lembre-se de que você ainda não lançou seu produto. É muito difícil conscientizar as pessoas de algo que simplesmente não existe. Espalhar informações através do seu conteúdo é uma ótima maneira de construir um público, mas existem outras maneiras de fazer isso.

Você pode e deve fazer uso de métodos que não são conhecidos no mainstream. Esses métodos podem ser generalizados como marketing de guerrilha. Estes incluem a construção de relações através de interações pessoais.

Navegue pelos fóruns em seu nicho, mas não se satisfaça em ser apenas um observador. Participe desses fóruns. Faça perguntas e tente entender as pessoas ainda um pouco melhor.

Construa relações com as pessoas e mantenha-as próximas conversando com elas regularmente. Claro, você só pode falar com tantas pessoas como uma única pessoa que tem muitas outras responsabilidades. Mas tente aproveitar ao máximo as conexões orgânicas.

Participe ou organize eventos

Os eventos podem ser surpreendentemente de alta demanda. A natureza deles muitas vezes chama a atenção para os eventos, tornando-os cenários onde muitas pessoas prestam atenção. Portanto, também são organizações das quais você deve se beneficiar.

Organize um evento virtual para facilitar a participação das pessoas. Fale sobre o futuro do seu produto e do seu nicho. Fale diretamente com os clientes (que provavelmente serão os primeiros a adotar) e pergunte sobre seus pontos problemáticos. Converse com eles. Pergunte sobre seus hobbies e tente coletar o máximo de informações possível sobre eles. Você pode usar essas informações para seu benefício criando conteúdo de acordo. Conceda aos participantes ofertas de tempo limitado para recompensar sua atenção.

Um evento virtual

Participe de eventos de outras pessoas. Isso ajudará você a alcançar e conversar com mais pessoas.

Você também pode redirecionar o material de seus eventos e apresentá-los como conteúdo. Isso lhe dá mais uma oportunidade de prender as pessoas com conteúdo. Você pode usar um serviço de transcrição automática para transformar todas as suas reuniões e gravações de áudio/vídeo em texto. Dessa forma, você gastaria um pouco de tempo criando diferentes formatos de um conteúdo para passar por vários canais.

Iterar e continuar construindo o público

A melhor maneira de saber se você está no caminho certo é rastreando suas ações. Vamos supor que você tenha usado todos os canais de aquisição mencionados. Você provavelmente não fez o mesmo em todos eles.

Não use uma única métrica, como taxa de cliques, e tente ter uma abordagem holística em suas análises. Só porque muitas pessoas clicaram em seu site não significa que você tenha sucesso em sua missão de construir uma audiência antes do lançamento. A duração que uma pessoa gasta em seu site é tão ou mais importante do que o grande número de cliques que você recebe. Uma pessoa gasta em média 45 segundos em um site . Se você quiser fazer melhor que isso, não use títulos genéricos ou clickbait.

O que você deve fazer é determinar seus canais de melhor desempenho. Seja Facebook, Instagram ou LinkedIn, tente entender o que funcionou. Depois de fazer isso, o objetivo deve ser dimensionar essa solução o máximo possível. Por exemplo, se suas postagens do Instagram estão recebendo muito mais impressões do que os outros canais, dobre-as. Concentre-se em criar mais postagens no Instagram em detrimento de outras tarefas relacionadas a outros canais. Depois de ter certeza de que um canal é uma fonte confiável de vendas, você pode se concentrar nos outros.

Para encerrar

Em suma, nunca é uma tarefa fácil construir uma audiência. Construir uma audiência antes do lançamento não é diferente. Você precisa ter um plano que permita experimentar vários canais de aquisição. Isso é completamente possível, mas você precisará de duas coisas mais do que tudo: um plano sólido e um senso de disciplina.

perguntas frequentes

Qual é a melhor maneira de construir um público antes do lançamento?

1. Crie conteúdo que as pessoas vão adorar e voltar
2. Mantenha contato com as pessoas por e-mail
3. Crie páginas de destino úteis para fornecer a melhor interface de usuário possível
4. Participe de eventos relacionados ao seu nicho e converse com as pessoas
5. Publique conteúdo e alcance pessoas nas mídias sociaisA person who builds audience before launching a product

Como me preparar para um novo lançamento?

1. Tente usar o maior número possível de canais de aquisição
2. Ouça o feedback de sua concorrência para ganhar uma ligeira vantagem sobre eles
3. Torne-se conhecido usando conteúdo de qualidade e alcançando as pessoasBuild Audience before launch

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