Jak zbudować publiczność przed premierą

Szacowany czas czytania: 18 minut

Odkąd kliknąłeś ten post, albo zamierzasz założyć firmę, albo po prostu o niej myślisz. Jesteś podekscytowany swoim produktem. I masz nadzieję, że zarobisz na tym dużo pieniędzy.

Zgadnij co: jest to wykonalne, ale tylko poprzez podjęcie właściwych kroków. Czytaj dalej, a dowiesz się, jak zbudować publiczność przed wprowadzeniem produktu na rynek, zanim go uruchomisz.

„Dobry produkt nie wymaga reklamy”

Szanowani ludzie biznesu często mówią, że produkt nie powinien być reklamowany, jeśli jest wystarczająco dobry. Tak bardzo, że wiedzą o tym nawet osoby, które nie znają się na biznesie lub nie dbają o niego.

Czy to prawda? Cóż, nie w sposób, w jaki wielu ludzi myśli. Kiedy zdanie jest sformułowane w ten sposób, brzmi to tak, jakby uważali, że sama reklama jest zbędna. Oznacza to, że jakość produktu jest jedyną zmienną, która decyduje o rozwoju lub przetrwaniu firmy.

To oczywiście nie jest prawdą. Tak, rzeczywisty sposób myślenia stojący za tym cytatem to taki, który podkreśla znaczenie produktu. Jednak niekoniecznie ignoruje lub niweczy znaczenie marketingu.

Adwords jako sposób na budowanie odbiorców przed premierą

Możesz zapytać, dlaczego zaczęliśmy ten artykuł od ogólnie niezrozumianego cytatu. Powodem jest to, że jest wielu ludzi, którzy mocno w to wierzą. Zwłaszcza osoby, które rozpoczynają nowy biznes.

Ci ludzie często są zakochani w swoich produktach. Tak bardzo, że często priorytetem jest poprawa drobnych szczegółów dotyczących produktu przede wszystkim. Niestety nie wykonują zadań, które są kluczowe dla przetrwania ich organizacji.

Wiele osób nie poświęca na działania informacyjne i marketingowe uwagi, której potrzebują.

„Dlaczego miałbym poświęcać swój czas lub pieniądze na pisanie stron wartych blogów, skoro mogę udoskonalić swój produkt?”

„Jaki jest sens otwierania wielu kont w mediach społecznościowych? Nasz produkt da się poznać.”

Powodem takich pomysłów jest brak wiary lub brak wysiłku. Niektórzy ludzie nie wierzą, że marketing ma tak duże znaczenie, jeśli chodzi o wynik finansowy.

Nic dziwnego, że ich biznesy upadają, gdy z łatwością przetrwałyby i dalej rozwijały się.

Nie popełnij błędu niedoceniania korzyści płynących z zasięgu.

„Czym byłaby Nike bez ich swoosha lub sloganu „Po prostu zrób to”?”

Marketing przed uruchomieniem

Nie zrozum nas źle, żadna ilość marketingu nie pomoże sprzedać okropnego produktu. Ale także nikt nie może używać produktu, jeśli nie potwierdził jego istnienia.

Istnieje niezliczona ilość genialnych kampanii marketingowych, które przyniosły firmom miliony. Niektóre z nich miały nawet ogromny wpływ na tworzenie marek, które dziś znamy i kochamy.

Zastanów się, czym byłaby Nike bez ich szumu, sloganu „Po prostu zrób to” lub jakichkolwiek działań marketingowych? Czy zaufałbyś pastom do zębów Colgate, gdybyś nie widział ich ciągle w telewizji?

Marketing online jako sposób na budowanie odbiorców przed uruchomieniem

Spójrzmy na inny przykład. Osoby, które stworzyły Basecamp, prowadziły bloga „Signal vs. noise”. To pozwoliło im bardzo łatwo uzyskać początkową przyczepność i stamtąd ją podnieśli. Gdyby nie blog, czy nie mogliby odnieść sukcesu? Może, ale na pewno nie będzie tak łatwe, jak było.

Więc rozwialiśmy wątpliwości co do konieczności budowania widowni. Można to jednak zrobić na dwa sposoby. Czy zbudujesz publiczność przed uruchomieniem, czy zaczniesz to robić po uruchomieniu.

Marketing przed uruchomieniem oznacza zwiększenie świadomości o zbliżającej się premierze produktu. To zdecydowanie realna strategia. Tak, opóźnia rozpoczęcie zarobków, ale ma też inne zalety. O wiele łatwiej jest dopracować strategię marketingową przed uruchomieniem, ponieważ nie ma nic do stracenia. Załóżmy, że zdajesz sobie sprawę, że wybrana przez Ciebie baza odbiorców nie wskazuje na duże zainteresowanie kupującym. Nie ma problemu, idź i znajdź inną niszę.

Robiąc to, zanim nie będzie przepływu produktów i środków pieniężnych, masz miejsce na dokonywanie analiz i korekt. Można powiedzieć, że jest to bezpieczniejsza opcja. Jednak obie ścieżki były z powodzeniem wykorzystywane i korzystały w przeszłości. Dlatego nie ma jednej odpowiedzi.

Jeśli jednak chcesz wypróbować marketing przed uruchomieniem, są pewne szczegóły, o których powinieneś pamiętać. Przede wszystkim musisz wiedzieć, jakie kroki powinieneś podjąć.

Wybierz swoich odbiorców

Możliwe, że określiłeś produkt lub usługę, którą będziesz świadczyć, ale nie musiałeś. W porządku. Jeśli nie, możesz zapoznać się z poradami, którymi zamierzamy się podzielić.

Czy problem i nisza są dla Ciebie ważne?

Rozpoczęcie działalności gospodarczej polega głównie na rozwiązaniu problemu lub problemów. Dlatego powinieneś wybrać niszę, w której interesują Cię ich problemy i bolączki. Robiąc to, zmniejszasz ryzyko wypalenia na dłuższą metę, ponieważ robisz teraz coś, co kochasz i na czym ci zależy. Masz również większą szansę na dostarczanie wysokiej jakości produktów/usług, ponieważ masz wcześniejsze doświadczenia z tym problemem.

Czy istnieje rynek?

narzędzie do badania słów kluczowych, które pomoże Ci zbudować publiczność

W przypadku problemu muszą być ludzie, którzy już szukają rozwiązań, a także różni dostawcy. Jeśli nie ma innych dostawców, to prawdopodobnie ludzie nie są gotowi wydawać pieniędzy na taki produkt/usługę.

Istnieją społeczności, które przeprowadzają wyszukiwania w Internecie, ale mają niską intencję kupujących. Na przykład ruch zero waste może być złym wyborem, ponieważ ich wspólną cechą jest to, że starają się kupować jak najmniej produktów. Dlatego powinieneś również sprawdzić, czy słowa, które przeglądasz, mają wysoką intencję kupującego.

Jak wygląda Twój przeciętny gość?

Narzędzie demograficzne

To ważne, ponieważ teraz wiesz, na co zwracają uwagę Twoi odbiorcy. Na przykład, jeśli twoi odbiorcy to przede wszystkim ludzie w wieku 20 lat, dobrą strategią byłoby skupienie się bardziej na kanałach mediów społecznościowych i trendach kulturowych.

Aby sprawdzić dane demograficzne grupy osób wyszukujących słowa kluczowe, możesz sprawdzić tę stronę .

narzędzie demograficzne, które pomaga budować grono odbiorców

Zacznij gromadzić ludzi

Istnieje wiele kanałów i narzędzi, które można wykorzystać. Powinieneś zrobić jak najwięcej, aby wypróbować różne kanały, aby zmaksymalizować swoje szanse na zasięg.

Media społecznościowe

Otwórz konta na Twitterze, Facebooku, Instagramie, Linkedinie lub innych kanałach, z których ludzie w Twojej niszy mają szczególną tendencję do korzystania.

Twoim celem musi być stworzenie obserwujących i sprawić, by wracali. Możesz to zrobić, stosując dwie taktyki. Musisz stworzyć oczekiwanie, aby przyciągnąć ludzi i zapewnić im wartościowe treści, aby mogli wracać.

Stwórz przewidywanie

Stworzenie tego początkowego buzza może być bardzo korzystne, zwłaszcza jeśli jeszcze nie został uruchomiony. Ludzie lubią, gdy coś jest ujawniane, zwłaszcza jeśli dotyczy ich problem. Tak więc, jeśli wykonałeś dobrą robotę wybierając odpowiednią publiczność, bardzo łatwo byłoby ich zwabić.

Gra w oczekiwanie polega na zwiastunach. Możesz ich używać w wielu różnych kształtach i formach. Możesz podać niewielkie aktualizacje dotyczące funkcji swojego produktu, zwiększyć liczbę unikalnych hashtagów dotyczących produktu itp.

Innym pomysłem może być organizowanie prezentów. Mogą być bardzo korzystne, aby przejść od 0 obserwujących do szybkiego zdobywania przyczepności.

Możesz nawet publikować posty, w których zwracasz uwagę na członków zespołu i publikujesz ich przemyślenia i doświadczenia. Ludzie uwielbiają wchodzić w interakcje z innymi ludźmi i spotykać się z nimi. Zwłaszcza w kontekście obserwacji rzeczywistych ludzi pracujących nad rozwiązaniem, na którym im zależy.

Zapewnij dobrą treść

Treść jest królem marketingu. To jeden z najlepszych sposobów oferowania wartości. To dlatego, że pomaga ludziom w sposób, który sprawia, że chcą jeszcze więcej informacji. W dzisiejszych czasach ludzie bardziej chcą o czymś czytać lub oglądać, niż faktycznie chcą to robić. Dlatego musisz z tego skorzystać, jeśli chcesz uzyskać większą liczbę obserwujących na dowolnym kanale.

Wysokiej jakości treści sprawiają, że masz lepszą pozycję w wyszukiwarkach. Ma prostą logikę. Jeśli nie możesz zapewnić użytkownikom przydatnych informacji, na których mogą oni działać, i udostępnić ich, Google nie pokaże użytkownikom Twojej witryny.

Co rozumiemy przez dobrą treść? Wierzymy, że jeśli Twoje treści są istotne, pomagają ludziom i są stale aktualizowane, wykonujesz dobrą robotę.

Najlepiej byłoby zawrzeć informacje, które są cenne dla osób w Twojej niszy. Nie zapominaj, że istnieje niezliczona ilość tematów, o których przeciętny użytkownik chciałby się dowiedzieć. Ale jak możesz uczynić swoją lepszą niż wszystkie inne treści dostępne w Internecie?

#1 Ułatw czytanie

Przede wszystkim Twoje posty powinny być łatwe do strawienia. Dodaj wizualizacje i infografiki, które przykują uwagę czytelnika. Posty zawierające więcej zdjęć i filmów lepiej sprawdzają się na każdym kanale .

Używaj krótszych zdań i unikaj dużych słów. W kontekście akademickim długie i mistrzowsko sformułowane zdania mogą Ci pomóc, ale nie w marketingu. Nikt nie chce czytać powieści ani artykułu naukowego, gdy szuka rozwiązania w Internecie. Dlatego utrzymuj zdania poniżej 20 słów tak bardzo, jak to możliwe, i używaj prostszych wersji zamiast wyrafinowanych słów.

#2 Pisz dogłębnie

Po drugie, popraw bogactwo tematu tak bardzo, jak to możliwe. Nie masz szans na sklasyfikowanie, jeśli krótko poruszysz swój temat bez zagłębiania się. W ten sposób nikt nie nauczy się niczego czytając Twoje treści.

Zbadaj swój temat bardzo dobrze. Dowiedz się wszystkiego o szczegółach. Udziel wnikliwych porad, jak ludzie mogą podjąć właściwą decyzję dotyczącą szczegółów. W ten sposób ludzie mogą faktycznie szukać tego, czego szukali, i czerpać korzyści z Twoich treści.

Uwzględnij odpowiednie ustalenia i dane. Wzbogać swój post cytatami. Pomogą one w utrwaleniu Twojego postu w ludzkich umysłach.

#3 Podaj plan działania

Podaj wykonalne kroki. Żadna ilość informacji nie jest ważna, jeśli nie sprawia, że ludzie coś osiągają. Powiedz ludziom, co powinni zrobić, aby krok po kroku osiągnąć swoje cele.

#4 Bądź konsekwentny

Niestety nie jest łatwo stale publikować wysokiej jakości treści. Jak zamierzasz wypompowywać treści tygodnie po tygodniach bez uszczerbku dla jakości? Dodatkowo istnieje ryzyko, że zabraknie pomysłów. Powinieneś stworzyć system, aby zapobiec tym problemom.

Zapisz dobre pomysły

Aby wygenerować jak najwięcej pomysłów, zanotuj dobre pomysły, kiedy tylko możesz. W ten sposób otrzymujesz pulę treści, którą możesz później przekształcić w różne posty na blogu.

Szukaj nowych informacji

Z pewnością wciąż może zabraknąć pomysłów. Innym rozwiązaniem, które możesz wdrożyć, jest ciągłe karmienie się nowymi informacjami. Sprawdź subreddity, fora i inne witryny, na których ludzie dyskutują o branży, w której znajduje się Twój produkt. Znajdź te zasoby, wyszukując frazy Google, takie jak[your keyword] + Reddit,[your keyword] + najlepsze praktyki lub najlepsze+[your keyword]

Dzięki temu możesz dowiedzieć się o nowych bolączkach swoich klientów, największych wadach konkurencji i nie tylko. To da Ci nowe pomysły na zaprezentowanie Twojego produktu w zupełnie nowy sposób. Spowoduje to znacznie lepsze zaangażowanie odbiorców.

Korzystaj z wyszukiwarek

Innym sposobem na znalezienie nowych pomysłów jest skorzystanie z Google lub innych wyszukiwarek powiązanych platform. Google wyszukaj słowo kluczowe i zobacz, jakie rekomendacje daje Ci Google. Szybka wskazówka: możesz użyć witryny o nazwie Soovle , aby przeszukać wiele wyszukiwarek.

Soovle to narzędzie, które pomoże Ci przeprowadzić badanie słów kluczowych
Burza mózgów

Aby Twoje treści były bardziej ze sobą powiązane, możesz skorzystać z burzy mózgów. Możesz zacząć od napisania szerszego słowa kluczowego na środku papieru. Następnie utwórz gałęzie, dodając różne, ale powiązane, bardziej szczegółowe słowa kluczowe. Na koniec połącz ze sobą więcej powiązanych słów kluczowych i dalej rozwijaj swoje drzewo burzy mózgów. Możesz nawet użyć tego drzewa jako harmonogramu treści.

Burza mózgów
Utwórz harmonogram

Jednak co najważniejsze, powinieneś trzymać się planu gry. Powinieneś utworzyć jeden, dodając posty do swojego harmonogramu jeden po drugim. Ważne jest, abyś nie miał żadnych przerw, w których nie będziesz publikować przez dłużej niż 2 lub 3 tygodnie.

Po stworzeniu planu wystarczy się go trzymać, co często jest najtrudniejszą częścią. Jest wielu ludzi, którzy wiedzą, co robić, ale nadal tego nie robią. Problemem jest generalnie brak dyscypliny i zamiaru. Jeśli będziesz konsekwentny, upewnij się, że na pewno zobaczysz rezultaty.

Czy współpraca

Wchodź w interakcję z ludźmi o podobnych poglądach, takimi jak ty. Z pewnością byłoby wielu twórców treści, marketerów lub właścicieli firm, którzy również chcą zdobyć publiczność przed wprowadzeniem swojego produktu. Znajdź ich, porozmawiaj z nimi i planuj z nimi. To tylko pomaga, ponieważ buduje dowód społeczny i zaufanie. Może również pomóc Ci dotrzeć do większej liczby osób.

Jest wiele rzeczy, które możesz zrobić w ramach współpracy. Na przykład możesz blogować jako gość w innych powiązanych witrynach. Możesz również poprosić o wzięcie udziału w podcastach, aby poszerzyć swoje wpływy.

Wyznacz mały i osiągalny cel. Na przykład nawiązanie 3 współpracy w ciągu miesiąca i zrobienie wszystkiego, aby nie przegapić tego celu. Spójność jest ponownie najważniejszą zmienną.

Zaprojektuj interesującą stronę docelową, aby przyciągnąć odbiorców

Wychodzimy więc z założenia, że zastosujesz się do porad dotyczących treści, a bazę już stworzyłeś. Teraz bardzo ważne jest, aby zapakować te treści, aby były bardziej interesujące dla odwiedzających. Dlatego pierwsza rzecz, jaką ludzie widzą po kliknięciu w Twoją witrynę, czyli stronę docelową, ma znaczenie.

Strona docelowa (i ogólniej strona internetowa) musi być łatwa w użyciu i dawać ludziom to, czego chcą, przy minimalnym tarciu. Jest rok 2022 i ludzie skupiają na sobie uwagę złotej rybki. Jeśli Twoja witryna ładuje się zbyt długo lub strona docelowa ma skomplikowany projekt, upewnij się, że użytkownicy będą klikać.

Projekt strony docelowej w celu zdobycia odbiorców przed uruchomieniem

Twoim celem musi być zmniejszenie tarcia. Istnieje wiele zmiennych, które można przetestować i zoptymalizować, ale jest to bardzo długa dyskusja, w której nie będziemy wchodzić w szczegóły. Ale możesz i powinieneś spojrzeć na najlepsze przykłady stron docelowych innych witryn , klikając tutaj.

Krótko mówiąc, jasne i energiczne kolory, takie jak czerwony i pomarańczowy, działają lepiej, jeśli chodzi o wezwania do działania. Twoja propozycja wartości powinna być bardzo jasna i czytelna. Klikanie przycisków w celu zalogowania się/podjęcia działania powinno być bardzo łatwe.

Twórz i rozwijaj listę e-mailową

Treść jest korzystna i pomaga Twojej firmie. Nie zapewnia jednak bardzo ważnej rzeczy: nie umożliwia dotarcia i utrzymywania kontaktu z klientami. Ale jest coś, co to robi: e-maile.

Wykorzystaj e-maile na swoją korzyść, ponieważ jest to jeden z najtańszych i najskuteczniejszych kanałów. Kontaktuj się z ludźmi, proś ich o opinie, sprawdzaj ich okresowo i specjalizuj dla nich swoje treści.

Biuletyn

Jedną z najlepszych praktyk korzystania z e-mail marketingu jest tworzenie cyklicznego biuletynu. Biuletyn to miejsce, w którym co tydzień/dwa tygodnie/miesiąc dostarczasz nowe treści swoim subskrybentom poczty e-mail.

Osiąga to dwie rzeczy: po pierwsze, daje ludziom zadowolenie wrażenie personalizacji tylko dlatego, że jest wysyłane na ich pocztę. Oznacza to, że ludzie będą bardziej reagowali na zawarte tam treści.

Drugą rzeczą, jaką osiągają e-maile, jest nadanie rozmachu. Kiedy zaczynasz wysyłać okresowe e-maile, ludzie oczekują, że nadejdzie ich więcej. To oczywiście pomaga Twojej firmie przed uruchomieniem, ponieważ pozostaje w pamięci odbiorców. Możesz to wzmocnić, dodając licznik do swoich nagłówków, np. (2 z 5) + [Your Headline]

Marketing partyzancki

Pamiętaj, że nie uruchomiłeś jeszcze swojego produktu. Bardzo trudno jest uświadomić ludziom coś, co po prostu nie istnieje. Rozpowszechnianie informacji w swoich treściach to świetny sposób na pozyskiwanie odbiorców, ale są na to inne sposoby.

Możesz i powinieneś korzystać z metod, które nie są znane w głównym nurcie. Metody te można uogólnić jako marketing partyzancki. Należą do nich budowanie relacji poprzez osobiste interakcje.

Przeglądaj fora w swojej niszy, ale nie zadowalaj się jedynie byciem obserwatorem. Weź udział w tych forach. Zadawaj pytania i staraj się jeszcze lepiej zrozumieć ludzi.

Buduj relacje z ludźmi i utrzymuj ich blisko, rozmawiając z nimi regularnie. Oczywiście możesz rozmawiać tylko z tyloma osobami jako jedna osoba, która ma wiele innych obowiązków. Staraj się jednak czerpać jak najwięcej korzyści z organicznych połączeń.

Weź udział lub organizuj wydarzenia

Wydarzenia mogą być zaskakująco duże. Ich charakter często zwraca uwagę na wydarzenia, czyniąc z nich scenerię, na którą zwraca uwagę wiele osób. Dlatego są to również organizacje, z których powinieneś skorzystać.

Zorganizuj wirtualne wydarzenie, aby ułatwić ludziom udział. Porozmawiaj o przyszłości swojego produktu i swojej niszy. Porozmawiaj bezpośrednio z klientami (którzy najprawdopodobniej będą wczesnymi użytkownikami) i zapytaj o ich problemy. Porozmawiaj z nimi. Zapytaj o ich hobby i postaraj się zebrać jak najwięcej informacji na ich temat. Następnie możesz wykorzystać te informacje na swoją korzyść, tworząc odpowiednią treść. Daj uczestnikom oferty ograniczone czasowo, aby nagrodzić ich uwagę.

Wirtualne wydarzenie

Weź udział w wydarzeniach innych osób. Pomoże Ci to dotrzeć i porozmawiać z większą liczbą osób.

Możesz także zmienić przeznaczenie materiałów ze swoich wydarzeń i zaprezentować je jako treść. Daje to kolejną możliwość przyciągnięcia ludzi treścią. Możesz użyć usługi automatycznej transkrypcji, aby zamienić wszystkie spotkania i nagrania audio/wideo na tekst. W ten sposób spędziłbyś niewielką ilość czasu na tworzeniu różnych formatów jednej treści, aby przeforsować wiele kanałów.

Iteruj i kontynuuj budowanie publiczności

Najlepszym sposobem, aby dowiedzieć się, czy jesteś na właściwej ścieżce, jest śledzenie swoich działań. Załóżmy, że wykorzystałeś wszystkie kanały pozyskiwania, o których wspomnieliśmy. Prawdopodobnie nie we wszystkich wykonałeś to samo.

Nie używaj jednego wskaźnika, takiego jak współczynnik klikalności, i postaraj się mieć holistyczne podejście w swoich analizach. Tylko dlatego, że wiele osób kliknęło Twoją witrynę, nie oznacza to, że Twoja misja zbudowania grona odbiorców przed jej uruchomieniem zakończyła się sukcesem. Czas, jaki dana osoba spędza w Twojej witrynie, jest równie ważny, jeśli nie ważniejszy niż sama liczba kliknięć. Osoba spędza średnio 45 sekund w witrynie . Jeśli chcesz zrobić coś lepszego, nie powinieneś używać ogólnych tytułów ani przynęty na kliknięcia.

To, co musisz zrobić, to określić swoje najlepsze kanały. Niezależnie od tego, czy jest to Facebook, Instagram czy LinkedIn, spróbuj zrozumieć, co zadziałało. Po wykonaniu tej czynności, celem powinno być maksymalne skalowanie tego rozwiązania. Na przykład, jeśli Twoje posty na Instagramie uzyskują znacznie więcej wyświetleń niż inne kanały, podwój je. Skoncentruj się na tworzeniu większej liczby postów na Instagramie kosztem innych zadań dotyczących innych kanałów. Gdy masz pewność, że kanał jest wiarygodnym źródłem sprzedaży, możesz skupić się na innych.

Owinąć

Krótko mówiąc, zbudowanie publiczności nigdy nie jest łatwym zadaniem. Nie inaczej jest w budowaniu publiczności przed premierą. Musisz mieć plan, który pozwoli Ci wypróbować wiele kanałów pozyskiwania. Jest to całkowicie możliwe, ale bardziej niż czegokolwiek potrzebujesz dwóch rzeczy: solidnego planu i poczucia dyscypliny.

Często Zadawane Pytania

Jaki jest najlepszy sposób na zdobycie publiczności przed premierą?

1. Twórz treści, które ludzie pokochają i po które będą wracać
2. Utrzymuj kontakt z ludźmi przez e-mail
3. Zaprojektuj przydatne strony docelowe, aby zapewnić najlepszy możliwy interfejs użytkownika
4. Dołącz do wydarzeń związanych z Twoją niszą i rozmawiaj z ludźmi
5. Publikuj treści i docieraj do ludzi w mediach społecznościowychA person who builds audience before launching a product

Jak przygotować się do nowej premiery?

1. Postaraj się wykorzystać jak najwięcej kanałów pozyskiwania
2. Posłuchaj opinii konkurencji, aby zyskać nad nimi niewielką przewagę
3. Daj się poznać, korzystając z wysokiej jakości treści i docierając do ludziBuild Audience before launch

Share:

More Posts

Co to jest aplikacja do transkrypcji?

Aplikacje mobilne sprawiły, że różne przydatne usługi są dla nas bardzo dostępne. Możesz otrzymać produkt lub usługę, klikając kilka przycisków. Uzyskanie transkrypcji nigdy nie było