Hvordan bygge et publikum før lansering

Estimert lesetid: 18 minutter

Siden du klikket på dette innlegget, kommer du enten til å starte en bedrift eller bare tenke på det. Du er begeistret for produktet ditt. Og du håper å tjene mye penger på det.

Gjett hva: Dette er gjennomførbart, men bare ved å ta de riktige trinnene. Fortsett å lese, og du vil ha lært hvordan du bygger et publikum før lansering av produktet ditt før du lanserer det.

«Godt produkt trenger ikke reklame»

Det sies ofte av respekterte forretningsfolk at et produkt ikke skal behøves annonseres hvis det er godt nok. Så mye at selv folk som ikke vet eller bryr seg om virksomheten vet det.

Er dette riktig likevel? Vel, ikke på den måten mange tror det ville være. Når setningen er formulert slik, høres det ut som om de mener selve reklamen er overflødig. Det vil si at kvaliteten på produktet er den eneste variabelen som bestemmer veksten eller overlevelsen til en virksomhet.

Dette er åpenbart ikke sant. Ja, den faktiske tankegangen bak dette sitatet er en som understreker viktigheten av produktet. Imidlertid ignorerer eller basker det ikke nødvendigvis viktigheten av markedsføring.

AdWords som en måte å bygge publikum på før lansering

Så hvorfor startet vi denne artikkelen med et generelt misforstått sitat, spør du kanskje. Grunnen er at det er mange mennesker som har stor tro på det. Spesielt folk som starter en ny bedrift.

Disse menneskene er ofte forelsket i produktene deres. Så mye at de ofte prioriterer å forbedre små detaljer om produktet fremfor alt annet. Dessverre unnlater de å utføre oppgaver som er kritiske for organisasjonens overlevelse.

Mange gir ikke oppsøkende og markedsføring den oppmerksomheten de trenger.

«Hvorfor skal jeg bruke tid eller penger på å skrive blogger verdt sider når jeg kan perfeksjonere produktet mitt?»

«Hva er vitsen med å åpne flere sosiale medier-kontoer? Produktet vårt vil gjøre seg kjent.»

Grunnen til ideer som disse er enten mangel på tro eller mangel på innsats. Noen mennesker tror ikke at markedsføring betyr så mye når det kommer til bunnlinjen.

Ikke overraskende mislykkes virksomhetene deres når de lett kan ha overlevd og fortsatt med veksten.

Ikke gjør den feilen å undervurdere fordelene med oppsøkende virksomhet.

«Hva ville Nike vært uten deres swoosh, eller deres slagord «Just do it»?»

Markedsføring før lansering

Ikke misforstå oss, ingen mengde markedsføring vil hjelpe å selge et forferdelig produkt. Men også, ingen kan bruke et produkt hvis de ikke har erkjent dets eksistens.

Det finnes utallige strålende markedsføringskampanjer som tjente bedrifter millioner. Noen av dem hadde til og med en enorm effekt på å skape merkene vi kjenner og elsker i dag.

Tenk på dette, hva ville Nike vært uten deres swoosh, deres slagord «Just do it» eller noen av deres markedsføringstiltak? Ville du stole på Colgate-tannkremen hvis du ikke så dem konstant på TV?

Online markedsføring som en måte å bygge publikum før lansering

La oss se på et annet eksempel. Folkene som opprettet Basecamp hadde en blogg kalt «signal vs. støy». Dette tillot dem å få innledende trekkraft veldig enkelt, og de fikk det opp derfra. Hvis det ikke var for bloggen, kunne de ikke ha lykkes? Kanskje, men det ville absolutt ikke være lett som det var.

Så vi fjernet tvilen om nødvendigheten av å bygge et publikum. Det er imidlertid to måter du kan gjøre det på. Bør du bygge et publikum før lansering, eller begynne å gjøre det etter at du lanserte det.

Markedsføring før lansering betyr å øke bevisstheten om en kommende produktlansering. Det er definitivt en levedyktig strategi. Ja, det forsinker starten på inntekten din, men det har andre fordeler. Det er mye lettere å finjustere en markedsføringsstrategi før lansering fordi det ikke er noe å tape. La oss si at du innså at publikumsbasen du velger ikke viser høye kjøperintensjoner. Ikke noe problem, gå og finn en annen nisje.

Å gjøre dette før det ikke er noe produkt og kontantstrøm gir deg rom til å gjøre analyser og justeringer. Det kan sies å være et tryggere alternativ. Imidlertid har begge veier blitt brukt og dratt nytte av tidligere. Derfor er det ikke noe enkelt svar.

Men hvis du vil prøve førlanseringsmarkedsføring, er det detaljer du bør tenke på. Før noe annet må du vite trinnene du bør ta.

Velg din målgruppe

Du har kanskje eller kanskje ikke bestemt produktet eller tjenesten du vil tilby. Det er greit. Hvis du ikke har det, kan det være lurt å sjekke ut tipsene vi er i ferd med å dele.

Er problemet og nisjen viktig for deg

Å starte en bedrift handler hovedsakelig om å løse et eller flere problemer. Det er derfor du bør velge en nisje der deres problemer og smertepunkter interesserer deg. Ved å gjøre dette reduserer du risikoen for utbrenthet på lang sikt ettersom du nå gjør noe du elsker og bryr deg om. Du har også en bedre sjanse til å tilby kvalitetsprodukter/tjenester siden du har tidligere erfaring med problemet.

Finnes det et marked?

søkeordundersøkelsesverktøy for å hjelpe deg med å bygge et publikum

For et problem må det være folk som allerede leter etter løsninger og også ulike tilbydere. Hvis det ikke finnes andre leverandører, er folk sannsynligvis ikke klare til å bruke penger på et slikt produkt/tjeneste.

Det er noen fellesskap som søker på internett, men som har lav kjøperintensjon. For eksempel kan null-avfall-bevegelsen være et dårlig valg, fordi fellestrekket deres er at de prøver å kjøpe så få produkter som mulig. Derfor bør du også sjekke at ordene du ser gjennom har høy kjøperintensjon.

Hvordan ser den gjennomsnittlige besøkende ut?

Demografisk verktøy

Dette er viktig fordi nå vet du hva publikum legger merke til. For eksempel, hvis publikum primært består av personer i 20-årene, ville det være en god strategi å fokusere mer på sosiale mediekanaler og kulturelle trender.

For å sjekke demografien til en gruppe søkeordsøkere kan du sjekke ut denne siden .

demografisk verktøy som hjelper deg å bygge et publikum

Begynn å samle folk

Det er mange kanaler og verktøy som kan utnyttes. Du bør gjøre så mye du kan for å prøve ut forskjellige kanaler for å maksimere sjansene dine for å nå ut.

Sosiale medier

Åpne kontoer på Twitter, Facebook, Instagram, Linkedin eller andre kanaler som folk i din nisje har en spesiell tendens til å bruke.

Målet ditt må være å skape en tilhengerskare og få dem til å komme tilbake. Du kan gjøre dette ved å bruke to taktikker. Du må skape forventning for å hekte folk og gi dem verdifullt innhold for å få dem til å komme tilbake.

Skap forventning

Å lage den første buzzen kan være veldig fordelaktig, spesielt hvis du ikke har lansert ennå. Folk liker at ting blir avslørt, spesielt hvis problemet angår dem. Så hvis du gjorde en god jobb med å velge et passende publikum, ville det være veldig enkelt å lokke dem inn.

Spillet om forventning handler om teasere. Du kan bruke dem i mange forskjellige former og fasonger. Du kan gi små oppdateringer om funksjonene til produktet ditt, øke unike hashtags om produktet, etc.

En annen idé kan være å organisere giveaways. De kan være svært fordelaktige å gå fra 0 følgere til å få trekkraft raskt.

Du kan til og med lage innlegg der du setter søkelyset på teammedlemmer og publiserer deres tanker og erfaringer. Folk elsker å samhandle med og se andre mennesker. Spesielt i sammenheng med å se faktiske mennesker jobbe med en løsning de bryr seg om.

Gi godt innhold

Innhold er kongen innen markedsføring. Det er en av de beste måtene å tilby verdi. Det er fordi det hjelper folk på måter som gjør at de ønsker enda mer informasjon. I dag ønsker folk å lese om noe eller se noe mer enn de faktisk ønsker å gjøre det. Derfor må du ha nytte av dette hvis du ønsker å få en større følgerskare på en kanal.

Kvalitetsinnhold er det som får deg til å rangere bedre i søkemotorer. Den har en enkel logikk. Hvis du ikke kan gi folk nyttig informasjon som de kan handle på, og gjøre den tilgjengelig, vil ikke Google vise nettstedet ditt til folk.

Hva mener vi med godt innhold? Vi tror at hvis innholdet ditt er relevant, hjelper folk og stadig oppgraderes, gjør du en god jobb.

Du bør ideelt sett inkludere informasjon som er verdifull for folk i din nisje. Ikke glem at det er utallige emner som den gjennomsnittlige besøkende ønsker å lære om. Men hvordan ville du gjøre ditt bedre enn alt annet innhold der ute på internett?

#1 Gjør det enklere å lese

For det første bør innleggene dine være enkle å fordøye. Legg til grafikk og infografikk som griper leseren. Innlegg med flere bilder og videoer gjør det bedre på alle kanaler .

Bruk kortere setninger og unngå store ord. I en akademisk sammenheng kan lange og mesterlig utformede setninger være til nytte for deg, men ikke i markedsføring. Ingen ønsker å lese en roman eller en vitenskapelig artikkel når de søker etter en løsning på nettet. Så hold setningene dine under 20 ord så mye som mulig, og bruk enklere versjoner i stedet for sofistikerte ord.

#2 Skriv i dybden

For det andre, forbedre rikdommen til emnet ditt så mye som mulig. Du har ingen sjanse til å rangere hvis du kort berører emnet ditt uten å gå i dybden. På den måten vil ingen lære noe ved å lese innholdet ditt.

Undersøk emnet ditt veldig godt. Lær alt om detaljene. Gi innsiktsfulle råd om hvordan folk kan ta den riktige avgjørelsen om detaljene. På den måten kan folk faktisk se etter det de har søkt etter, og dra nytte av innholdet ditt.

Inkluder relevante funn og data. Berik innlegget ditt med sitater. Disse vil hjelpe innlegget ditt å holde seg til folks sinn.

#3 Gi et veikart

Gi handlingsrettede trinn. Ingen mengde informasjon er viktig hvis det ikke får folk til å oppnå noe. Fortell folk hva de bør gjøre for å nå sine mål trinn for trinn.

# 4 Vær konsekvent

Dessverre er det ikke lett å publisere kvalitetsinnhold konstant. Hvordan skal du pumpe ut innhold uker etter uker uten å gå på bekostning av kvaliteten? I tillegg er det en risiko for å gå tom for ideer. Du bør lage et system for å forhindre disse problemene.

Skriv ned gode ideer

For å generere så mange ideer som mulig, noter ned gode ideer når du kan. Ved å gjøre dette ender du opp med en innholdspool som du kan gjøre om til forskjellige blogginnlegg senere.

Vær på utkikk etter ny informasjon

Selvfølgelig kan du fortsatt gå tom for ideer. En annen løsning du kan implementere er å forsyne deg selv med ny informasjon hele tiden. Sjekk ut subreddits, fora og andre nettsteder der folk diskuterer ting om bransjen produktet ditt ligger i. Finn disse ressursene ved å google søkeord som[your keyword] + Reddit,[your keyword] + beste fremgangsmåter, eller beste+[your keyword]

Ved å gjøre det kan du lære om nye smertepunkter for kundene dine, de største ulempene til konkurrentene dine og mye mer. Dette vil gi deg nye ideer for å presentere produktet ditt på helt nye måter. Dette vil resultere i mye bedre engasjement med publikum.

Bruk søkemotorer

En annen måte å finne nye ideer på er å bruke Google eller andre søkemotorer på relaterte plattformer. Google søk på søkeordet ditt og se hvilke anbefalinger google gir deg. Et raskt tips: Du kan bruke et nettsted kalt Soovle til å undersøke flere søkemotorer.

Soovle er et verktøy for å hjelpe deg med søkeordundersøkelser
Brainstorm

For å gjøre innholdet ditt mer relatert til hverandre, kan du bruke idédugnad. Du kan starte med å skrive et bredere nøkkelord midt i en oppgave. Deretter oppretter du grener ved å legge til forskjellige, men relaterte, mer spesifikke søkeord. Til slutt, grupper flere relaterte søkeord med hverandre og fortsett å vokse idédugnadstreet ditt. Du kan til og med bruke dette treet alene som en innholdsplanlegger.

Brainstorming
Lag en tidsplan

Men viktigst av alt bør du holde deg til en spilleplan. Du bør opprette en ved å legge til innlegg i timeplanen din en etter en. Det er viktig at du ikke har hull der du ikke vil poste på mer enn 2 eller 3 uker.

Etter å ha laget en plan, trenger du bare å holde deg til den, som ofte er den vanskeligste delen. Det er mange som vet hva de skal gjøre, men som fortsatt ikke vil gjøre det. Problemet er generelt mangel på disiplin og intensjon. Hvis du holder deg konsekvent, vær sikker på at du definitivt vil se resultater.

Gjør samarbeid

Samhandle med likesinnede som deg selv. Det vil sikkert være mange innholdsskapere, markedsførere eller bedriftseiere som også ønsker å bygge et publikum før lanseringen av produktet deres. Finn dem, snakk med dem og lag planer med dem. Dette hjelper deg bare siden det bygger sosial bevis og tillit. Det kan også hjelpe deg å nå ut til flere.

Det er mange ting du kan gjøre som samarbeid. Du kan for eksempel gjøre gjesteblogging på andre relaterte nettsteder. Du kan også be om å delta i podcaster for å utvide din innflytelse.

Sett et lite og oppnåelig mål. Som for eksempel å gjøre 3 samarbeid i løpet av en måned, og gjøre hva som helst for ikke å gå glipp av det målet. Konsistens er nok en gang den viktigste variabelen.

Design en interessant landingsside for å tiltrekke seg et publikum

Så vi antar at du følger rådene om innholdssiden av ting, og at du allerede har opprettet en base. Nå er det veldig viktig å pakke dette innholdet for å være mer interessant for de besøkende. Det er derfor det første folk ser når de klikker på nettstedet ditt, landingssiden din, har betydning.

En landingsside (og mer generelt en nettside) må være enkel å bruke, og gi folk det de vil ha med minimal friksjon. Det er år 2022 og folk har oppmerksomhetsspennet til en gullfisk. Hvis nettstedet ditt tar for lang tid å laste, eller landingssiden din har et komplisert design, må du passe på at folk klikker seg unna.

Landingssidedesign for å bygge publikum før lansering

Målet ditt må være å redusere friksjonen. Det er mange variabler du kan teste og optimalisere, men det er en veldig lang diskusjon hvor vi ikke skal gå inn på alle detaljene. Men du kan og bør se på de beste eksemplene på landingssider på andre nettsteder ved å klikke her.

Men som en veldig kort oppsummering, lyse og høyenergiske farger som rød og oransje fungerer bedre når det gjelder oppfordringer til handling. Verdiforslaget ditt bør være veldig tydelig og lesbart. Det skal være veldig enkelt for folk å klikke på knappene for å logge på/iverksette handling.

Opprett og utvid en e-postliste

Innhold er nyttig og det hjelper virksomheten din. Det gir imidlertid ikke en veldig viktig ting: Det gjør deg ikke i stand til å nå ut og holde kontakten med kundene dine. Men det er en ting som gjør det: E-post.

Bruk e-post til din fordel, fordi det er en av de mest rimelige og vellykkede kanalene der ute. Engasjer med folk, be om tilbakemeldinger, sjekk dem med jevne mellomrom, og spesialiser innholdet ditt for dem.

Nyhetsbrev

En av de beste fremgangsmåtene for å bruke e-postmarkedsføring er å lage et periodisk nyhetsbrev. Et nyhetsbrev er der du gir nytt innhold på en ukentlig/ annenhver uke/månedlig basis til dine e-postabonnenter.

Dette oppnår to ting: Det første er at det gir folk tilfredshet med inntrykket av personalisering, bare fordi det sendes til posten deres. Dette betyr at folk vil være mer reaktive mot innholdet der.

Den andre tingen e-post oppnår er å skape fart. Når du begynner å sende periodiske e-poster, forventer folk at det kommer mer av det. Dette hjelper selvfølgelig virksomheten din før lansering, fordi den forblir i publikums sinn. Du kan forsterke dette ved å legge til en teller til overskriftene dine som (2 av 5) + [Your Headline]

Geriljamarkedsføring

Husk at du ikke har lansert produktet ditt ennå. Det er ekstra vanskelig å gjøre folk oppmerksomme på noe som bare ikke eksisterer. Å spre informasjon gjennom innholdet ditt er en fin måte å bygge et publikum på, men det finnes andre måter å gjøre det på.

Du kan og bør benytte deg av metoder som ikke er kjent i mainstream. Disse metodene kan generaliseres som geriljamarkedsføring. Disse inkluderer å bygge relasjoner gjennom personlige interaksjoner.

Bla gjennom forumene i din nisje, men ikke vær fornøyd med bare å være en observatør. Ta del i disse foraene. Still spørsmål, og prøv å forstå folk enda litt bedre.

Bygg relasjoner med mennesker, og hold dem nær ved å snakke med dem regelmessig. Selvfølgelig kan du bare snakke med så mange mennesker som en enkelt person som har mange andre oppgaver. Men prøv å dra nytte av de organiske forbindelsene så mye som mulig.

Ta del i eller organiser arrangementer

Arrangementer kan være overraskende høye etterspørsel. Naturen til dem trekker ofte oppmerksomheten mot hendelsene, noe som gjør dem til omgivelser hvor mange mennesker legger merke til. Derfor er de også organisasjoner du bør ha nytte av.

Organiser et virtuelt arrangement for å gjøre det enklere for folk å delta. Snakk om fremtiden til produktet ditt og din nisje. Snakk direkte til kunder (som mest sannsynlig vil være tidlige brukere), og spør om deres smertepunkter. Chat med dem. Spør om hobbyene deres, og prøv å samle så mye informasjon du kan om dem. Du kan deretter bruke denne informasjonen til din fordel ved å lage innhold deretter. Gi deltakerne begrensede tilbud om tid for å belønne oppmerksomheten deres.

En virtuell begivenhet

Ta del i andres arrangementer. Dette vil hjelpe deg å nå ut til og snakke med flere mennesker.

Du kan også gjenbruke materialet fra arrangementene dine og vise dem frem som innhold. Dette gir deg enda en mulighet til å gripe folk med innhold. Du kan bruke en automatisk transkripsjonstjeneste for å gjøre alle dine møter og lyd-/videoopptak til tekst. På den måten ville du ha brukt litt tid på å lage forskjellige formater av ett innhold for å presse gjennom flere kanaler.

Gjenta og fortsett å bygge publikum

Den beste måten å finne ut om du er på rett vei er ved å spore handlingene dine. La oss anta at du har brukt alle oppkjøpskanalene vi har vært inne på. Du presterte sannsynligvis ikke det samme i alle.

Ikke bruk én enkelt beregning som klikkfrekvens, og prøv å ha en helhetlig tilnærming i analysene dine. Bare fordi mange mennesker har klikket på nettstedet ditt, betyr det ikke at du har lykkes med oppdraget ditt om å bygge et publikum før lansering. Varigheten som en person bruker på nettstedet ditt er like, om ikke viktigere enn det store antallet klikk du får. En person bruker i gjennomsnitt 45 sekunder på et nettsted . Hvis du vil gjøre det bedre enn det, bør du ikke bruke generiske titler eller clickbait.

Det du må gjøre er å finne ut hvilke kanaler som gir best resultater. Enten det er Facebook, Instagram eller LinkedIn, prøv å forstå hva som fungerte. Etter å ha gjort det, bør målet være å skalere den løsningen så mye du kan. For eksempel, hvis Instagram-innleggene dine får mye flere visninger enn de andre kanalene, doble dem. Fokuser på å lage flere Instagram-innlegg på bekostning av andre oppgaver angående andre kanaler. Når du er sikker på at en kanal er en pålitelig salgskilde, kan du fokusere på de andre.

For å avslutte

Kort sagt, det er aldri en lett oppgave å bygge et publikum. Å bygge et publikum før lansering er ikke annerledes. Du må ha en plan som lar deg prøve flere kanaler for oppkjøp. Dette er fullt mulig, men du trenger to ting mer enn noe annet: En solid plan og en følelse av disiplin.

ofte stilte spørsmål

Hva er den beste måten å bygge et publikum på før lansering?

1. Lag innhold som folk vil elske og komme tilbake for
2. Hold kontakten med folk via e-post
3. Design nyttige landingssider for å gi best mulig brukergrensesnitt
4. Bli med på arrangementer som er relatert til din nisje og snakk med folk
5. Publiser innhold og nå ut til folk på sosiale medierA person who builds audience before launching a product

Hvordan forbereder jeg meg til en ny lansering?

1. Prøv å bruke så mange oppkjøpskanaler som mulig
2. Lytt til tilbakemeldingene fra konkurrentene dine for å vinne et lite forsprang på dem
3. Gjør deg kjent ved å bruke kvalitetsinnhold og nå ut til folkBuild Audience before launch

Share:

More Posts