リリース前にオーディエンスを構築する方法

推定読書時間: 18 minutes

あなたがこの投稿をクリックしたので、あなたはビジネスを始めるか、それについて考えるだけです。 あなたはあなたの製品に興奮しています。 そして、あなたはそれでたくさんのお金を稼ぐことを望んでいます。

何を推測するか:これは実行可能ですが、正しい手順を踏むことによってのみ可能です。 読み続けると、製品を発売する前に、製品を発売する前にオーディエンスを構築する方法を学ぶことができます。

「良い製品は広告を必要としない」

尊敬されているビジネスマンは、製品が十分に良ければ宣伝する必要はないとよく言われます。 ビジネスを知らない、または気にしない人でもそれを知っているほどです。

これは正確ですか? まあ、多くの人がそうなると思う方法ではありません。 文章がこのように表現されている場合、広告自体が冗長であると彼らが信じているように聞こえます。 つまり、製品の品質は、ビジネスの成長または存続を決定する唯一の変数です。

これは明らかに真実ではありません。 はい、この引用の背後にある実際の考え方は、製品の重要性を強調するものです。 ただし、必ずしもマーケティングの重要性を無視したり、非難したりするわけではありません。

発売前にオーディエンスを構築する方法としてのアドワーズ

それで、なぜ私たちは一般的に誤解されている引用でこの記事を始めたのですか、あなたは尋ねるかもしれません。 その理由は、それを強く信じている人が多いからです。 特に新規事業を始めている人。

これらの人々はしばしば彼らの製品に恋をしています。 あまりにも多くの場合、彼らは製品に関する細部の改善を何よりも優先することがよくあります。 残念ながら、彼らは組織の存続に不可欠なタスクを実行できません。

多くの人々は、彼らが必要とする注意をアウトリーチとマーケティングに与えません。

「製品を完成させることができるのに、なぜ私は自分の時間やお金をブログのページに相当するものを書くことに費やす必要があるのですか?」

「複数のソーシャルメディアアカウントを開設する意味は何ですか?私たちの製品はそれ自体を知らしめるでしょう。」

このようなアイデアの理由は、信念の欠如または努力の欠如のいずれかです。 一部の人々は、収益に関してはマーケティングがそれほど重要であるとは信じていません。

当然のことながら、彼らが容易に生き残り、成長を続けていたかもしれないとき、彼らのビジネスは失敗します。

アウトリーチのメリットを過小評価することを間違えないでください。

「彼らのスウッシュ、または彼らのスローガン「Just do it」がなければ、ナイキはどうなるだろうか?」

発売前のマーケティング

誤解しないでください、どんな量のマーケティングもひどい製品を売るのを助けません。 しかしまた、製品の存在を認めなければ、誰も製品を使用することはできません。

企業を数百万にした数え切れないほどの素晴らしいマーケティングキャンペーンがあります。 それらのいくつかは、今日私たちが知っていて愛しているブランドの作成に多大な影響を及ぼしました。

これについて考えてみてください。ナイキは、スウッシュ、スローガン「Just do it」、またはマーケティング活動がなければどうなるでしょうか。 あなたがそれらをテレビで絶えず見なかったならば、あなたはコルゲート歯磨き粉を信頼しますか?

発売前にオーディエンスを構築する方法としてのオンラインマーケティング

別の例を見てみましょう。 Basecampを作成した人々は、 「シグナルvs.ノイズ」というブログを持っていました。これにより、彼らは最初の牽引力を非常に簡単に得ることができ、そこから立ち上がった。 ブログがなかったら、成功できなかったのでしょうか? たぶん、でもそれは確かに簡単ではないでしょう。

そこで、オーディエンスを構築する必要性についての疑問を解消しました。 ただし、それを行うには2つの方法があります。 ローンチ前にオーディエンスを構築するか、ローンチ後にオーディエンスを開始する必要があります。

発売前のマーケティングとは、今後の製品発売の認知度を高めることを意味します。 それは間違いなく実行可能な戦略です。 はい、それはあなたの収入の開始を遅らせますが、それは他の利点があります。 失うものは何もないので、発売前のマーケティング戦略を微調整する方がはるかに簡単です。 選択したオーディエンスベースが高い購入者の意向を示していないことに気付いたとしましょう。 問題ありません。別のニッチを探しに行ってください。

製品とキャッシュフローがなくなる前にこれを行うと、分析と調整を行う余地があります。 より安全な選択肢と言えます。 ただし、過去にはどちらのパスも正常に使用され、その恩恵を受けています。 したがって、単一の答えはありません。

ただし、発売前のマーケティングを試してみたい場合は、注意すべき点がいくつかあります。 何よりもまず、実行する必要のある手順を知っておく必要があります。

あなたの聴衆を選択してください

提供する製品またはサービスを決定した場合と決定しなかった場合があります。 それはいいです。 まだ読んでいない場合は、これから共有するヒントを確認してください。

問題とニッチはあなたにとって重要ですか

事業を始めることは、主に問題を解決することです。 そのため、問題や問題点に関心があるニッチを選択する必要があります。 これを行うことで、あなたは今あなたが好きで気にかけていることをしているので、長期的に燃え尽き症候群のリスクを下げることができます。 また、この問題について過去の経験があるため、高品質の製品/サービスを提供できる可能性が高くなります。

市場はありますか?

オーディエンスの構築に役立つキーワード調査ツール

問題については、すでに解決策を探している人々と、さまざまなプロバイダーが存在する必要があります。 他にプロバイダーがない場合、人々はおそらくそのような製品/サービスにお金を使う準備ができていません。

インターネットで検索を行うが、購入者の意向が低いコミュニティがいくつかあります。 たとえば、ゼロウェイストの動きは悪い選択かもしれません。なぜなら、彼らの共通の特徴は、できるだけ少ない製品を購入しようとすることだからです。 したがって、あなたが見ている言葉が高い購入者の意図を持っていることも確認する必要があります。

あなたの平均的な訪問者はどのように見えますか?

人口統計ツール

これは重要です。なぜなら、視聴者が何に注意を払っているのかがわかったからです。 たとえば、視聴者が主に20代の人々で構成されている場合、ソーシャルメディアチャネルと文化的傾向にさらに焦点を当てることは良い戦略です。

キーワード検索者のグループの人口統計を確認するには、このページをチェックしてください

オーディエンスの構築に役立つ人口統計ツール

人の集まりを始める

活用すべきチャネルとツールはたくさんあります。 アウトリーチの可能性を最大化するために、さまざまなチャネルを試すためにできる限りのことをする必要があります。

ソーシャルメディア

Twitter、Facebook、Instagram、Linkedin、またはあなたのニッチの人々が特別に使用する傾向がある他のチャネルでアカウントを開きます。

あなたの目標は、フォロワーを作成し、彼らが戻ってくるようにすることでなければなりません。 これは、2つの戦術を採用することで実行できます。 あなたは人々を魅了し、彼らが戻ってくることを維持するために彼らに価値のあるコンテンツを提供するための期待を作成する必要があります。

期待を作成する

その最初のバズを作成することは、特にまだ起動していない場合に非常に有益です。 人々は、特に問題が彼らに関係している場合、物事が明らかにされることを好みます。 したがって、適切なオーディエンスを選択するのに良い仕事をした場合、それらを誘惑するのは非常に簡単です。

期待のゲームはすべてティーザーについてです。 さまざまな形や形で使用できます。 製品の機能について少し更新したり、製品に関する固有のハッシュタグを増やしたりすることができます。

別のアイデアは、景品を整理することです。 フォロワーが0人から急速に勢いを増すのは非常に有益です。

チームメンバーにスポットライトを当てて、チームメンバーの考えや経験を公開する投稿を行うこともできます。 人々は他の人々と交流し、会うのが大好きです。 特に、実際の人々が関心のあるソリューションに取り組んでいるのを見るという文脈では。

良いコンテンツを提供する

コンテンツはマーケティングの王様です。 これは、価値を提供するための最良の方法の1つです。 それは、人々がさらに多くの情報を欲しがるような方法で人々を助けるからです。 今日、人々は実際にやりたいことよりも何かについて読んだり、何かを見たりしたいと思っています。 したがって、任意のチャネルでより多くのフォロワーを獲得したい場合は、これを利用する必要があります。

質の高いコンテンツは、検索エンジンでのランクを上げるものです。 シンプルなロジックです。 あなたが人々に行動することができる有用な情報を提供し、それをアクセス可能にすることができない場合、Googleはあなたのサイトを人々に見せません。

良いコンテンツとはどういう意味ですか? あなたのコンテンツが関連性があり、人々を助け、絶えずアップグレードされれば、あなたは良い仕事をしていると私たちは信じています。

理想的には、ニッチな人々にとって価値のある情報を含める必要があります。 あなたの平均的な訪問者が学びたいと思う無数のトピックがあることを忘れないでください。 しかし、インターネット上の他のすべてのコンテンツよりも優れたものにするにはどうすればよいでしょうか。

#1読みやすくする

まず第一に、あなたの投稿は消化しやすいものでなければなりません。 読者を魅了するビジュアルとインフォグラフィックを追加します。 より多くの写真やビデオを含む投稿は、どのチャネルでもより効果的です。

短い文を使用し、大きな単語は避けてください。 学術的な文脈では、長く巧妙に作成された文章はあなたに利益をもたらすかもしれませんが、マーケティングではそうではありません。 オンラインで解決策を探すときに、小説や科学記事を読みたがる人はいません。 したがって、文章は可能な限り20語未満に保ち、洗練された単語ではなく、より簡単なバージョンを使用してください。

#2深さで書く

第二に、あなたの主題の豊かさを可能な限り改善します。 深く掘り下げずに主題に簡単に触れた場合、ランク付けする機会はありません。 そうすれば、誰もあなたのコンテンツを読んで何も学ぶことはありません。

あなたのトピックをよく調べてください。 詳細についてすべて学びます。 人々が詳細について正しい決定を下す方法について洞察に満ちたアドバイスを提供します。 そうすれば、人々は実際に検索したものを探して、あなたのコンテンツから利益を得ることができます。

関連する調査結果とデータを含めます。 引用符で投稿を充実させましょう。 これらはあなたの投稿が人々の心に固執するのに役立ちます。

#3ロードマップを与える

実行可能な手順を提供します。 それが人々に何かを成し遂げさせないのであれば、情報の量は重要ではありません。 目標を達成するために何をすべきかを段階的に人々に伝えます。

#4一貫性を保つ

残念ながら、質の高いコンテンツを継続的に公開することは容易ではありません。 品質を損なうことなく、何週間にもわたってコンテンツをどのように送り出しますか? さらに、アイデアが不足するリスクがあります。 これらの問題を防ぐためのシステムを作成する必要があります。

良いアイデアを書き留める

できるだけ多くのアイデアを生み出すために、できる限り良いアイデアを書き留めてください。 これを行うことにより、後で別のブログ投稿に変えることができるコンテンツプールを持つことになります。

新しい情報に目を光らせてください

確かに、あなたはまだアイデアを使い果たすことができます。 実装できるもう1つのソリューションは、常に新しい情報を自分に提供することです。 サブレディット、フォーラム、その他のサイトをチェックして、あなたの製品が置かれている業界について人々が話し合ってください。 次のようなフレーズをグーグル検索してこれらのリソースを見つけてください[your keyword]+ Reddit、[your keyword] +ベストプラクティス、またはベスト+[your keyword]

そうすることで、顧客の新しい問題点、競合他社の最大の欠点などについて学ぶことができます。 これにより、製品をまったく新しい方法で提示するための新しいアイデアが得られます。 これにより、視聴者とのエンゲージメントが大幅に向上します。

検索エンジンを使用する

新しいアイデアを見つける別の方法は、Googleまたは関連するプラットフォームの他の検索エンジンを使用することです。 グーグルはあなたのキーワードを検索し、グーグルがあなたに与える推薦を見てください。 簡単なヒント: Soovleというサイトを使用して、複数の検索エンジンを調べることができます。

Soovleは、キーワードの調査を支援するツールです。
ブレインストーム

コンテンツを相互に関連させるために、ブレーンストーミングを使用できます。 あなたは論文の真ん中にもっと広いキーワードを書くことから始めることができます。 次に、異なるが関連性のある、より具体的なキーワードを追加してブランチを作成します。 最後に、より関連性の高いキーワードを相互にクラスター化し、ブレーンストーミングツリーを成長させ続けます。 このツリーを単独でコンテンツスケジューラとして使用することもできます。

ブレーンストーミング
スケジュールを作成する

ただし、最も重要なのは、ゲームプランに固執する必要があることです。 スケジュールに投稿を1つずつ追加して作成する必要があります。 2、3週間以上投稿しないギャップがないことが重要です。

計画を作成した後は、それに固執するだけでよく、これは多くの場合最も難しい部分です。 何をすべきかを知っているが、それでもそれをしない人はたくさんいます。 問題は一般的に規律と意図の欠如です。 一貫性を保つ場合は、必ず結果が表示されるようにしてください。

コラボレーションを行う

あなたのような志を同じくする人々と交流する。 確かに、製品の発売前にオーディエンスを構築しようとしている多くのコンテンツクリエーター、マーケター、またはビジネスオーナーがいるでしょう。 それらを見つけ、彼らと話し、そして彼らと計画を立てます。 それは社会的証明と信頼を構築するので、これはあなたを助けるだけです。 また、より多くの人にリーチするのにも役立ちます。

コラボレーションとしてできることはたくさんあります。 たとえば、他の関連サイトでゲストブログを作成できます。 ポッドキャストに参加して影響力を広げるよう依頼することもできます。

小さくて達成可能な目標を設定します。 月に3回のコラボレーションを行い、その目標を逃さないために何かをするなど。 一貫性は、ここでも最も重要な変数です。

視聴者を引き付けるための興味深いランディングページをデザインする

ですから、コンテンツ側のアドバイスに従い、すでにベースを作成していることを前提としています。 ここで、訪問者にとってより興味深いものにするために、このコンテンツをパッケージ化することが非常に重要です。 だからこそ、人々があなたのウェブサイト、あなたのランディングページをクリックしたときに最初に目にするものが重要です。

ランディングページ(およびより一般的にはWebサイト)は使いやすく、最小限の摩擦で人々が望むものを提供する必要があります。 それは2022年であり、人々は金魚の注目を集めています。 サイトの読み込みに時間がかかりすぎる場合、またはランディングページのデザインが複雑な場合は、ユーザーがクリックして離れることを確認してください。

ローンチ前にオーディエンスを構築するためのランディングページのデザイン

あなたの目標は摩擦を減らすことでなければなりません。 テストして最適化できる変数はたくさんありますが、これは非常に長い議論であり、すべての詳細については説明しません。 ただし、ここをクリックすると、他のサイトのランディングページの最良の例を見ることができます。

しかし、非常に短い要約として、行動の呼びかけに関しては、赤やオレンジのような明るく高エネルギーの色がより効果的です。 バリュープロポジションは非常に明確で読みやすいものでなければなりません。 サインイン/アクションを実行するためにボタンをクリックするのは非常に簡単なはずです。

メーリングリストの作成と拡大

コンテンツは有益であり、あなたのビジネスに役立ちます。 しかし、それは非常に重要なことを提供しません:それはあなたがあなたの顧客に連絡を取り、連絡を取り合うことを可能にしません。 しかし、それを行うことがあります:電子メール。

電子メールは、最も低コストで成功しているチャネルの1つであるため、有利に使用してください。 人々と関わり、フィードバックを求め、定期的にチェックインし、コンテンツを専門化します。

ニュースレター

電子メールマーケティングを使用するベストプラクティスの1つは、定期的なニュースレターを作成することです。 ニュースレターは、電子メールの購読者に毎週/隔週/毎月新しいコンテンツを提供する場所です。

これにより、2つのことが達成されます。1つは、メールに送信されるという理由だけで、パーソナライズされた印象を持つコンテンツを人々に提供することです。これは、人々がそこのコンテンツに対してより反応することを意味します。

電子メールが達成する2番目のことは、勢いをつけることです。 あなたが定期的な電子メールを送り始めるとき、人々はそれがもっと来ることを期待しています。 もちろん、これは視聴者の心に残るため、立ち上げ前のビジネスに役立ちます。 (2 of 5)+のように見出しにカウンターを追加することで、これを増幅できます。 [Your Headline]

ゲリラマーケティング

まだ製品を発売していないことを忘れないでください。 存在しないものに人々を気付かせることは非常に困難です。 コンテンツを通じて情報を広めることは、視聴者を増やすための優れた方法ですが、他の方法もあります。

主流では知られていない方法を利用することができ、また利用すべきです。 これらの方法は、ゲリラマーケティングとして一般化することができます。 これらには、個人的な相互作用による関係の構築が含まれます。

あなたのニッチでフォーラムを閲覧しますが、オブザーバーであることに満足しないでください。 それらのフォーラムに参加してください。 質問をして、人々を少しでもよく理解するようにしてください。

人との関係を築き、定期的に話し合うことで親密な関係を保ちます。 もちろん、あなたは他の多くの責任を持っている一人の人と同じくらい多くの人としか話すことができません。 しかし、可能な限り有機的なつながりから利益を得るようにしてください。

参加する、またはイベントを開催する

イベントは驚くほど需要が高い可能性があります。 それらの性質はしばしばイベントに注意を引き、多くの人々が注意を払う設定になります。 したがって、彼らはあなたが恩恵を受けるべき組織でもあります。

人々が参加しやすいように仮想イベントを開催します。 あなたの製品とあなたのニッチの未来について話してください。 顧客(早期採用者である可能性が最も高い)に直接話し、彼らの問題点について尋ねます。 彼らとチャットします。 彼らの趣味について尋ね、あなたが彼らについてできる限り多くの情報を集めるようにしてください。 その後、それに応じてコンテンツを作成することにより、この情報を有益に使用できます。 出席者に彼らの注意に報いるために期間限定のオファーを与えます。

バーチャルイベント

他の人のイベントに参加してください。 これにより、より多くの人と連絡を取り、話し合うことができます。

イベントの資料を転用して、コンテンツとして紹介することもできます。 これにより、コンテンツで人々をつかむためのさらに別の機会が得られます。 自動文字起こしサービスを使用して、すべての会議とオーディオ/ビデオの録音をテキストに変換できます。 そうすれば、1つのコンテンツのさまざまな形式を作成して、複数のチャネルをプッシュするために少しの時間を費やすことになります。

オーディエンスの構築を繰り返して継続する

あなたが正しい道を進んでいるかどうかを知る最良の方法は、あなたの行動を追跡することです。 触れたすべての取得チャネルを使用したと仮定します。 あなたはおそらくそれらのすべてで同じことをしなかったでしょう。

クリック率のような単一の指標を使用しないでください。分析では全体的なアプローチをとるようにしてください。 多くの人があなたのウェブサイトをクリックしたからといって、あなたが立ち上げ前にオーディエンスを構築するというあなたの使命に成功したという意味ではありません。 人があなたのウェブサイトに費やす時間は、あなたが得るクリック数よりも重要ではないにしても、同じです。 人は平均してサイトで45秒を費やします。 それ以上のことをしたい場合は、一般的なタイトルやクリックベイトを使用しないでください。

あなたがしなければならないことはあなたの最高のパフォーマンスのチャネルを決定することです。 Facebook、Instagram、LinkedInのいずれであっても、何が機能したかを理解してください。 それを行った後の目標は、そのソリューションを可能な限り拡張することです。 たとえば、Instagramの投稿が他のチャンネルよりもはるかに多くのインプレッションを獲得している場合は、それらを2倍にします。 他のチャネルに関する他のタスクを犠牲にして、より多くのInstagram投稿を作成することに焦点を当てます。 チャネルが信頼できる販売元であることが確実になったら、他のチャネルに集中することができます。

まとめる

要するに、オーディエンスを構築することは決して簡単な作業ではありません。 発売前にオーディエンスを構築することも同じです。 複数の取得チャネルを試すことができる計画を立てる必要があります。 これは完全に可能ですが、何よりも2つのことが必要になります。それは、堅実な計画と規律の感覚です。

よくある質問

リリース前にオーディエンスを構築するための最良の方法は何ですか?

1.人々が愛して戻ってくるコンテンツを作成する
2.電子メールで人々と連絡を取り合う
3.可能な限り最高のUIを提供するために、便利なランディングページをデザインします
4.あなたのニッチに関連するイベントに参加し、人々と話します
5.コンテンツを公開し、ソーシャルメディアで人々にリーチしますA person who builds audience before launching a product

新しいローンチの準備をするにはどうすればよいですか?

1.できるだけ多くの取得チャネルを利用するようにしてください
2.競合他社のフィードバックに耳を傾け、わずかな優位性を獲得します
3.質の高いコンテンツを使用し、人々に手を差し伸べることで、自分自身を知らせましょうBuild Audience before launch

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