Cara Membangun Pemirsa Sebelum Peluncuran

Perkiraan waktu membaca: 18 minutes

Karena Anda mengklik posting ini, Anda akan memulai bisnis atau hanya memikirkannya. Anda senang dengan produk Anda. Dan Anda berharap untuk membuat banyak uang dengan itu.

Coba tebak: Ini bisa dilakukan, tetapi hanya dengan mengambil langkah yang benar. Lanjutkan membaca, dan Anda akan belajar bagaimana membangun audiens sebelum meluncurkan produk Anda sebelum Anda meluncurkannya.

“Produk Bagus Tidak Perlu Iklan”

Sering dikatakan oleh para pebisnis terhormat bahwa suatu produk tidak perlu diiklankan jika sudah cukup bagus. Sedemikian rupa sehingga bahkan orang yang tidak tahu atau peduli tentang bisnis mengetahuinya.

Apakah ini akurat? Yah, tidak seperti yang dipikirkan banyak orang. Ketika kalimat itu diucapkan seperti ini, sepertinya mereka percaya bahwa iklan itu sendiri berlebihan. Artinya, kualitas produk merupakan satu-satunya variabel yang menentukan pertumbuhan atau kelangsungan hidup suatu usaha.

Ini jelas tidak benar. Ya, pola pikir sebenarnya di balik kutipan ini adalah yang menggarisbawahi pentingnya produk. Namun, tidak serta merta mengabaikan atau meremehkan pentingnya pemasaran.

Jadi, mengapa kami memulai artikel ini dengan kutipan yang umumnya disalahpahami, Anda mungkin bertanya. Pasalnya, banyak orang yang sangat mempercayainya. Terutama orang-orang yang memulai bisnis baru.

Orang-orang ini sering jatuh cinta dengan produk mereka. Sedemikian rupa sehingga mereka sering memprioritaskan peningkatan detail kecil tentang produk di atas segalanya. Sayangnya, mereka gagal melakukan tugas-tugas yang penting untuk kelangsungan hidup organisasi mereka.

Banyak orang tidak memberikan perhatian yang mereka butuhkan untuk menjangkau dan memasarkan.

“Mengapa saya harus menghabiskan waktu atau uang saya untuk menulis halaman blog ketika saya dapat menyempurnakan produk saya?”

“Apa gunanya membuka banyak akun media sosial? Produk kami akan membuat dirinya dikenal.”

Alasan untuk ide-ide seperti ini adalah karena kurangnya kepercayaan atau kurangnya usaha. Beberapa orang tidak percaya bahwa pemasaran sangat penting ketika sampai pada intinya.

Tidak mengherankan, bisnis mereka gagal ketika mereka mungkin dengan mudah bertahan dan melanjutkan pertumbuhan mereka.

Jangan membuat kesalahan dengan meremehkan manfaat dari penjangkauan.

“Apa jadinya Nike tanpa swoosh mereka, atau slogan mereka “Lakukan saja”?”

Pemasaran Pra-Peluncuran

Jangan salah paham, tidak ada jumlah pemasaran yang akan membantu menjual produk yang buruk. Tapi juga, tidak ada yang bisa menggunakan suatu produk jika mereka tidak mengakui keberadaannya.

Ada banyak kampanye pemasaran brilian yang menghasilkan jutaan perusahaan. Beberapa di antaranya bahkan memiliki efek luar biasa dalam menciptakan merek yang kita kenal dan cintai saat ini.

Pikirkan tentang ini, apa jadinya Nike tanpa swoosh mereka, slogan mereka “Lakukan saja” atau upaya pemasaran mereka? Apakah Anda percaya pasta gigi Colgate jika Anda tidak melihatnya terus-menerus di TV?

Mari kita lihat contoh lain. Orang-orang yang membuat Basecamp memiliki blog yang disebut “sinyal vs. kebisingan”. Ini memungkinkan mereka untuk mendapatkan traksi awal dengan sangat mudah dan mereka mendapatkannya dari sana. Jika bukan karena blog, tidak bisakah mereka berhasil? Mungkin, tapi itu pasti tidak akan semudah itu.

Jadi kami menghilangkan keraguan tentang perlunya membangun audiens. Namun, ada dua cara yang bisa Anda lakukan. Jika Anda membangun audiens sebelum peluncuran, atau mulai melakukannya setelah Anda meluncurkannya.

Pemasaran pra-peluncuran berarti meningkatkan kesadaran akan peluncuran produk yang akan datang. Ini jelas merupakan strategi yang layak. Ya, itu menunda awal penghasilan Anda, tetapi memiliki keuntungan lain. Jauh lebih mudah untuk menyempurnakan strategi pemasaran pra-peluncuran karena tidak ada ruginya. Katakanlah Anda menyadari bahwa basis audiens yang Anda pilih tidak menunjukkan niat pembeli yang tinggi. Tidak masalah, pergi dan temukan ceruk lain.

Melakukan ini sebelum tidak ada produk dan arus kas memberi Anda ruang untuk melakukan analisis dan penyesuaian. Ini bisa dikatakan sebagai pilihan yang lebih aman. Namun, salah satu jalur telah berhasil digunakan dan diuntungkan di masa lalu. Oleh karena itu, tidak ada jawaban tunggal.

Namun, jika Anda ingin mencoba pemasaran pra-peluncuran, ada hal-hal khusus yang harus Anda pikirkan. Sebelum hal lain, Anda harus tahu langkah-langkah yang harus Anda ambil.

Pilih Pemirsa Anda

Anda mungkin atau mungkin tidak menentukan produk atau layanan yang akan Anda berikan. Tidak apa-apa. Jika belum, Anda mungkin ingin melihat tips yang akan kami bagikan.

Apakah Masalah dan Niche Penting bagi Anda?

Memulai bisnis terutama tentang memecahkan masalah atau masalah. Itulah mengapa Anda harus memilih ceruk di mana masalah dan masalah mereka menarik minat Anda. Dengan melakukan ini, Anda menurunkan risiko kelelahan dalam jangka panjang karena Anda sekarang melakukan sesuatu yang Anda sukai dan pedulikan. Anda juga memiliki peluang yang lebih baik untuk menyediakan produk/layanan berkualitas karena Anda memiliki pengalaman masa lalu dengan masalah tersebut.

Apakah Ada Pasar?

Untuk suatu masalah, pasti ada orang yang sudah mencari solusi dan juga penyedia yang berbeda. Jika tidak ada penyedia lain, maka orang mungkin tidak siap mengeluarkan uang untuk produk/layanan tersebut.

Ada beberapa komunitas yang melakukan pencarian di internet tetapi memiliki niat pembeli yang rendah. Misalnya, gerakan zero-waste mungkin merupakan pilihan yang buruk, karena ciri umum mereka adalah mereka mencoba membeli produk sesedikit mungkin. Oleh karena itu Anda juga harus memeriksa bahwa kata-kata yang Anda lihat memiliki niat pembeli yang tinggi.

Seperti Apa Pengunjung Rata-Rata Anda?

Ini penting karena sekarang Anda tahu apa yang diperhatikan audiens Anda. Misalnya, jika audiens Anda terutama terdiri dari orang-orang berusia 20-an, akan menjadi strategi yang baik untuk lebih fokus pada saluran media sosial dan tren budaya.

Untuk memeriksa demografi sekelompok pencari kata kunci, Anda dapat melihat halaman ini .

Mulai Mengumpulkan Orang

Ada banyak saluran dan alat untuk dimanfaatkan. Anda harus melakukan sebanyak mungkin untuk mencoba saluran yang berbeda untuk memaksimalkan peluang penjangkauan Anda.

Media sosial

Buka akun di Twitter, Facebook, Instagram, Linkedin, atau saluran lain yang cenderung digunakan oleh orang-orang di niche Anda.

Tujuan Anda harus membuat pengikut dan membuat mereka kembali. Anda dapat melakukan ini dengan menggunakan dua taktik. Anda harus membuat antisipasi untuk memikat orang dan memberi mereka konten yang berharga agar mereka terus datang kembali.

Buat Antisipasi

Menciptakan buzz awal itu bisa sangat bermanfaat terutama jika Anda belum meluncurkannya. Orang-orang menyukai hal-hal yang diungkapkan, terutama jika masalahnya menyangkut mereka. Jadi, jika Anda melakukan pekerjaan dengan baik dalam memilih audiens yang pas, maka akan sangat mudah untuk memikat mereka.

Permainan antisipasi adalah tentang permainan asah. Anda dapat menggunakannya dalam berbagai bentuk dan bentuk. Anda dapat memberikan sedikit pembaruan tentang fitur produk Anda, meningkatkan tagar unik tentang produk, dll.

Ide lain dapat mengatur hadiah. Mereka bisa sangat bermanfaat untuk beralih dari 0 pengikut menjadi mendapatkan daya tarik dengan cepat.

Anda bahkan dapat melakukan posting di mana Anda menyoroti anggota tim dan mempublikasikan pemikiran dan pengalaman mereka. Orang senang berinteraksi dan melihat orang lain. Terutama dalam konteks melihat orang-orang yang sebenarnya mengerjakan solusi yang mereka pedulikan.

Berikan Konten yang Baik

Konten adalah raja dalam pemasaran. Ini adalah salah satu cara terbaik untuk menawarkan nilai. Itu karena membantu orang dengan cara yang membuat mereka menginginkan lebih banyak informasi. Saat ini orang ingin membaca tentang sesuatu atau menonton sesuatu lebih dari yang mereka inginkan untuk benar-benar melakukannya. Oleh karena itu, Anda harus mendapat manfaat dari ini jika Anda ingin mendapatkan pengikut yang lebih besar di saluran mana pun.

Konten berkualitas adalah apa yang membuat peringkat Anda lebih baik di mesin pencari. Ini memiliki logika sederhana. Jika Anda tidak dapat memberikan informasi berguna yang dapat mereka tindak lanjuti, dan membuatnya dapat diakses, Google tidak akan menampilkan situs Anda kepada orang-orang.

Apa yang kami maksud dengan konten yang baik? Kami percaya bahwa jika konten Anda relevan, membantu orang, dan terus ditingkatkan, Anda melakukan pekerjaan dengan baik.

Idealnya Anda harus memasukkan informasi yang berharga bagi orang-orang di niche Anda. Jangan lupa bahwa ada banyak topik yang ingin dipelajari oleh pengunjung rata-rata Anda. Tetapi bagaimana Anda membuat konten Anda lebih baik daripada semua konten lain di internet?

#1 Jadikan Lebih Mudah Dibaca

Pertama-tama, posting Anda harus mudah dicerna. Tambahkan visual dan infografis yang mencengkeram pembaca. Postingan dengan lebih banyak gambar dan video lebih baik di saluran mana pun .

Gunakan kalimat yang lebih pendek dan hindari kata-kata yang besar. Dalam konteks akademis, kalimat yang panjang dan dibuat dengan ahli mungkin bermanfaat bagi Anda, tetapi tidak dalam pemasaran. Tidak seorang pun ingin membaca novel atau artikel ilmiah ketika mereka mencari solusi secara online. Jadi, pertahankan kalimat Anda di bawah 20 kata sebanyak mungkin, dan gunakan versi yang lebih mudah daripada kata-kata yang rumit.

#2 Tulis Secara Mendalam

Kedua, tingkatkan kekayaan materi pelajaran Anda sebanyak mungkin. Anda tidak memiliki kesempatan untuk menentukan peringkat jika Anda secara singkat menyentuh materi pelajaran Anda tanpa membahasnya secara mendalam. Dengan begitu, tidak ada yang akan belajar apa pun dengan membaca konten Anda.

Teliti topik Anda dengan sangat baik. Pelajari semua tentang detailnya. Berikan saran mendalam tentang bagaimana orang dapat membuat keputusan yang benar tentang detailnya. Dengan begitu, orang benar-benar dapat mencari apa yang mereka cari, dan mendapat manfaat dari konten Anda.

Sertakan temuan dan data yang relevan. Perkaya posting Anda dengan kutipan. Ini akan membantu posting Anda melekat pada pikiran orang.

#3 Berikan Peta Jalan

Berikan langkah-langkah yang dapat ditindaklanjuti. Tidak ada jumlah informasi yang penting jika tidak membuat orang mencapai sesuatu. Beri tahu orang-orang apa yang harus mereka lakukan untuk mencapai tujuan mereka langkah demi langkah.

#4 Jadilah Konsisten

Sayangnya, tidak mudah untuk mempublikasikan konten berkualitas secara terus-menerus. Bagaimana Anda akan memompa konten minggu demi minggu tanpa mengurangi kualitasnya? Plus ada risiko kehabisan ide. Anda harus membuat sistem untuk mencegah masalah ini.

Tuliskan Ide Bagus

Untuk menghasilkan ide sebanyak mungkin, catat ide-ide bagus kapan pun Anda bisa. Dengan melakukan ini, Anda akhirnya memiliki kumpulan konten yang dapat Anda ubah menjadi posting blog yang berbeda nanti.

Waspadai Informasi Baru

Tentu saja, Anda masih bisa kehabisan ide. Solusi lain yang dapat Anda terapkan adalah memberi makan diri Anda sendiri dengan informasi baru secara terus-menerus. Lihat subreddit, forum, dan situs lain tempat orang mendiskusikan berbagai hal tentang industri tempat produk Anda berada. Temukan sumber daya ini dengan frasa pencarian google seperti[your keyword] + Reddit,[your keyword] + praktik terbaik, atau terbaik+[your keyword]

Dengan melakukan itu, Anda dapat mempelajari tentang poin kesulitan baru dari pelanggan Anda, kelemahan terbesar dari pesaing Anda, dan banyak lagi. Ini akan memberi Anda ide-ide baru untuk mempresentasikan produk Anda dengan cara yang benar-benar baru. Ini akan menghasilkan keterlibatan yang jauh lebih baik dengan audiens Anda.

Gunakan Mesin Pencari

Cara lain untuk menemukan ide baru adalah dengan menggunakan Google atau mesin pencari lain dari platform terkait. Google mencari kata kunci Anda dan melihat rekomendasi mana yang diberikan Google kepada Anda. Kiat singkat: Anda dapat menggunakan situs bernama Soovle untuk meneliti beberapa mesin telusur.

brainstorming

Untuk membuat konten Anda lebih terkait satu sama lain, Anda dapat menggunakan brainstorming. Anda bisa mulai dengan menulis kata kunci yang lebih luas di tengah kertas. Kemudian, buat cabang dengan menambahkan kata kunci yang berbeda tetapi terkait dan lebih spesifik. Terakhir, kelompokkan lebih banyak kata kunci terkait satu sama lain dan terus kembangkan pohon curah pendapat Anda. Anda bahkan dapat menggunakan pohon ini sebagai penjadwal konten.

Buat Jadwal

Namun, yang paling penting Anda harus tetap berpegang pada rencana permainan. Anda harus membuatnya dengan menambahkan posting ke jadwal Anda satu per satu. Sangat penting bahwa Anda tidak memiliki celah di mana Anda tidak akan memposting selama lebih dari 2 atau 3 minggu.

Setelah membuat rencana, Anda hanya perlu mematuhinya, yang seringkali merupakan bagian tersulit. Ada banyak orang yang tahu apa yang harus dilakukan tetapi masih tidak mau melakukannya. Masalahnya umumnya adalah kurangnya disiplin dan niat. Jika Anda tetap konsisten, pastikan Anda pasti akan melihat hasilnya.

Lakukan Kolaborasi

Berinteraksi dengan orang-orang yang berpikiran sama seperti Anda. Pasti akan ada banyak pembuat konten, pemasar, atau pemilik bisnis yang juga ingin membangun audiens sebelum peluncuran produk mereka. Temukan mereka, bicarakan dengan mereka, dan buat rencana dengan mereka. Ini hanya membantu Anda karena membangun bukti sosial dan kepercayaan. Ini juga dapat membantu Anda menjangkau lebih banyak orang.

Ada banyak hal yang bisa Anda lakukan sebagai kolaborasi. Misalnya, Anda dapat melakukan blogging tamu di situs terkait lainnya. Anda juga dapat meminta untuk mengambil bagian dalam podcast untuk memperluas pengaruh Anda.

Tetapkan tujuan kecil dan dapat dicapai. Seperti membuat 3 kolaborasi dalam sebulan, dan melakukan apa saja untuk tidak melewatkan target itu. Konsistensi sekali lagi merupakan variabel yang paling penting.

Rancang Halaman Arahan yang Menarik untuk Menarik Pemirsa

Jadi, kami berasumsi bahwa Anda akan mengikuti saran di sisi konten, dan Anda telah membuat basis. Sekarang sangat penting untuk mengemas konten ini agar lebih menarik bagi pengunjung Anda. Itulah mengapa hal pertama yang dilihat orang ketika mereka mengklik situs web Anda, halaman arahan Anda, memiliki arti penting.

Halaman arahan (dan lebih umum lagi situs web) harus mudah digunakan, dan memberi orang apa yang mereka inginkan dengan gesekan minimum. Ini tahun 2022 dan orang-orang memiliki rentang perhatian ikan mas. Jika situs Anda membutuhkan waktu terlalu lama untuk dimuat, atau halaman arahan Anda memiliki desain yang rumit, pastikan orang-orang akan mengkliknya.

Tujuan Anda harus mengurangi gesekan. Ada banyak variabel yang dapat Anda uji dan optimalkan, tetapi ini adalah diskusi yang sangat panjang di mana kami tidak akan membahas semua detailnya. Tetapi Anda dapat dan harus melihat contoh terbaik dari halaman arahan situs lain dengan mengklik di sini.

Tetapi sebagai ringkasan yang sangat singkat, warna-warna cerah dan berenergi tinggi seperti merah dan oranye bekerja lebih baik dalam hal ajakan bertindak. Proposisi nilai Anda harus sangat jelas dan mudah dibaca. Seharusnya sangat mudah bagi orang untuk mengklik tombol untuk masuk/mengambil tindakan.

Buat dan Kembangkan Daftar Email

Konten bermanfaat dan membantu bisnis Anda. Namun, itu tidak memberikan hal yang sangat penting: Itu tidak membuat Anda dapat menjangkau dan tetap berhubungan dengan pelanggan Anda. Tapi ada hal yang melakukan itu: E-Mail.

Gunakan email untuk keuntungan Anda, karena ini adalah salah satu saluran yang paling murah dan sukses di luar sana. Terlibat dengan orang-orang, minta umpan balik mereka, periksa mereka secara berkala, dan spesialisasikan konten Anda untuk mereka.

Salah satu praktik terbaik menggunakan pemasaran email adalah membuat buletin berkala. Newsletter adalah tempat Anda menyediakan konten baru setiap minggu/dua mingguan/bulanan kepada pelanggan email Anda.

Ini mencapai dua hal: Yang pertama adalah memberikan orang konten dengan kesan personalisasi, hanya karena dikirim ke surat mereka. Artinya orang akan lebih reaktif terhadap konten yang ada.

Hal kedua yang dicapai email adalah menciptakan momentum. Ketika Anda mulai mengirim e-mail berkala, orang-orang berharap lebih banyak lagi yang akan datang. Ini tentu saja membantu bisnis Anda sebelum diluncurkan karena tetap ada di benak audiens Anda. Anda dapat memperkuat ini dengan menambahkan penghitung ke tajuk utama Anda seperti (2 dari 5) + [Your Headline]

Pemasaran Gerilya

Ingatlah bahwa Anda belum meluncurkan produk Anda. Sangat sulit untuk membuat orang sadar akan sesuatu yang tidak ada. Menyebarkan informasi melalui konten Anda adalah cara yang bagus untuk membangun audiens, tetapi ada cara lain untuk melakukannya.

Anda dapat dan harus menggunakan metode yang tidak dikenal di arus utama. Metode-metode ini dapat digeneralisasikan sebagai pemasaran gerilya. Ini termasuk membangun hubungan melalui interaksi pribadi.

Jelajahi forum di niche Anda tetapi jangan puas hanya menjadi pengamat. Ambil bagian dalam forum-forum itu. Ajukan pertanyaan, dan cobalah untuk memahami orang sedikit lebih baik.

Bangun hubungan dengan orang-orang, dan jaga mereka tetap dekat dengan berbicara dengan mereka secara teratur. Tentu saja, Anda hanya dapat berbicara dengan begitu banyak orang sebagai satu orang yang memiliki banyak tanggung jawab lainnya. Tetapi cobalah untuk mengambil manfaat dari koneksi organik sebanyak mungkin.

Ikut serta, atau Atur Acara

Acara bisa sangat diminati. Sifatnya yang sering menarik perhatian terhadap peristiwa, menjadikannya setting yang banyak diperhatikan orang. Oleh karena itu, mereka juga merupakan organisasi yang harus Anda manfaatkan.

Menyelenggarakan acara virtual untuk memudahkan orang untuk mengambil bagian. Bicara tentang masa depan produk Anda dan niche Anda. Bicaralah langsung dengan pelanggan (yang kemungkinan besar akan menjadi pengguna awal), dan tanyakan tentang masalah mereka. Ngobrol dengan mereka. Tanyakan tentang hobi mereka, dan cobalah untuk mengumpulkan informasi sebanyak mungkin tentang mereka. Anda kemudian dapat menggunakan informasi ini untuk keuntungan Anda dengan membuat konten yang sesuai. Berikan waktu terbatas kepada peserta tawaran untuk menghargai perhatian mereka.

Ikut serta dalam acara orang lain. Ini akan membantu Anda menjangkau dan berbicara dengan lebih banyak orang.

Anda juga dapat menggunakan kembali materi dari acara Anda dan menampilkannya sebagai konten. Ini memberi Anda kesempatan lain untuk mencengkeram orang dengan konten. Anda dapat menggunakan layanan transkripsi otomatis untuk mengubah semua rapat dan rekaman audio/video menjadi teks. Dengan begitu, Anda akan menghabiskan sedikit waktu untuk membuat format yang berbeda dari satu konten untuk didorong melalui beberapa saluran.

Ulangi dan Lanjutkan Membangun Pemirsa

Cara terbaik untuk mengetahui apakah Anda berada di jalur yang benar adalah dengan melacak tindakan Anda. Anggaplah Anda telah menggunakan semua saluran akuisisi yang telah kami bahas. Anda mungkin tidak melakukan hal yang sama di semuanya.

Jangan gunakan metrik tunggal seperti rasio klik-tayang, dan coba gunakan pendekatan holistik dalam analisis Anda. Hanya karena banyak orang mengklik situs web Anda tidak berarti Anda telah berhasil dalam misi Anda untuk membangun audiens sebelum diluncurkan. Durasi yang dihabiskan seseorang di situs web Anda sama pentingnya, jika tidak lebih penting daripada jumlah klik yang Anda dapatkan. Seseorang menghabiskan rata- rata 45 detik di sebuah situs . Jika Anda ingin melakukan yang lebih baik dari itu, Anda tidak boleh menggunakan judul generik atau clickbait.

Yang harus Anda lakukan adalah menentukan saluran dengan kinerja terbaik. Baik itu Facebook, Instagram, atau LinkedIn, cobalah untuk memahami apa yang berhasil. Setelah melakukan itu, tujuannya adalah untuk menskalakan solusi itu sebanyak yang Anda bisa. Misalnya, jika posting Instagram Anda mendapatkan lebih banyak tayangan daripada saluran lain, gandakan. Fokus untuk membuat lebih banyak posting Instagram dengan mengorbankan tugas lain terkait saluran lain. Setelah Anda yakin bahwa saluran adalah sumber penjualan yang andal, Anda dapat fokus pada yang lain.

Untuk Membungkus

Singkatnya, membangun audiens bukanlah tugas yang mudah. Membangun audiens sebelum peluncuran tidak berbeda. Anda harus memiliki rencana yang memungkinkan Anda mencoba beberapa saluran akuisisi. Ini sangat mungkin, tetapi Anda membutuhkan dua hal lebih dari segalanya: Rencana yang solid, dan rasa disiplin.

Pertanyaan yang Sering Diajukan