Hogyan építsünk közönséget az indulás előtt

Becsült olvasási idő: 18 minutes

Mivel erre a bejegyzésre kattintott, vagy vállalkozást indít, vagy csak gondolkodik rajta. Ön izgatott a terméke miatt. És abban reménykedik, hogy sok pénzt kereshet vele.

Találd ki, mit: Ez megvalósítható, de csak a megfelelő lépések megtételével. Folytasd az olvasást, és megtanulod, hogyan építs fel közönséget a terméked bevezetése előtt, mielőtt elindítod.

„A jó termékhez nem kell reklámozni”

A köztiszteletben álló üzletemberek gyakran mondják, hogy egy terméket nem kell reklámozni, ha az elég jó. Olyannyira, hogy még azok is tudják, akik nem ismerik az üzletet vagy nem törődnek vele.

Ez mégis pontos? Nos, nem úgy, ahogy sokan gondolják. Amikor a mondat így van megfogalmazva, úgy hangzik, mintha azt hinnék, hogy maga a reklám felesleges. Vagyis a termék minősége az egyetlen változó, amely meghatározza egy vállalkozás növekedését vagy fennmaradását.

Ez nyilvánvalóan nem igaz. Igen, az idézet mögött meghúzódó tényleges gondolkodásmód az, amely hangsúlyozza a termék fontosságát. Ez azonban nem feltétlenül hagyja figyelmen kívül vagy gyalázza a marketing fontosságát.

Az Adwords a közönség növelésének módja a bevezetés előtt

Szóval, miért kezdtük ezt a cikket egy általában félreértett idézettel, kérdezheti. Ennek az az oka, hogy sokan vannak, akik erősen hisznek benne. Főleg azok, akik új vállalkozásba kezdenek.

Ezek az emberek gyakran szerelmesek a termékeikbe. Olyannyira, hogy gyakran mindenekelőtt a termék apró részleteinek javítását helyezik előtérbe. Sajnos nem tudnak olyan feladatokat ellátni, amelyek szervezetük fennmaradása szempontjából kritikus fontosságúak.

Sokan nem fordítanak kellő figyelmet a tájékoztatásra és a marketingre.

„Miért költenem az időmet vagy a pénzemet oldalaknyi blogírásra, ha tökéletesíthetem a termékemet?”

„Mi értelme több közösségi médiafiókot nyitni? Termékünk ismertté válik.”

Az ilyen ötletek oka vagy a hit hiánya, vagy az erőfeszítés hiánya. Vannak, akik nem hiszik el, hogy a marketing olyan sokat számít, amikor az alsó sorról van szó.

Nem meglepő, hogy vállalkozásaik kudarcot vallanak, amikor könnyen túlélték volna, és folytatták volna a növekedést.

Ne kövesd el azt a hibát, hogy alábecsülöd a kapcsolattartás előnyeit.

“Mi lenne a Nike a swoosh-juk vagy a “Csak csináld” szlogenjük nélkül?

Indítás előtti marketing

Félreértés ne essék, semmilyen marketing tevékenység nem segít eladni egy szörnyű terméket. Ugyanakkor senki sem használhat egy terméket, ha nem ismeri el a létezését.

Számtalan zseniális marketingkampány létezik, amelyek milliókat kerestek a cégeknek. Néhányuknak óriási hatása volt a ma ismert és szeretett márkák létrehozására.

Gondolj csak bele, mi lenne a Nike a swoosh-juk, a „Csak csináld csak” szlogenjük vagy bármilyen marketing erőfeszítésük nélkül? Bízna a Colgate fogkrémben, ha nem látná folyamatosan a tévében?

Az online marketing, mint a közönségépítés módja a bevezetés előtt

Nézzünk egy másik példát. Azoknak, akik létrehozták a Basecampot, volt egy blogjuk, „jel vs. zaj” néven. Ez lehetővé tette számukra, hogy nagyon könnyen megszerezzék a kezdeti tapadást, és onnantól fel is álltak. Ha nincs a blog, nem sikerült volna nekik? Lehet, de az biztos, hogy nem lesz könnyű úgy, ahogy volt.

Így eloszlattuk a közönségépítés szükségességével kapcsolatos kétségeket. Ennek azonban két módja van. Közönséget kell építeni a bevezetés előtt, vagy az elindítása után kezdje el csinálni.

A bevezetés előtti marketing a közelgő termékbevezetés tudatosságának növelését jelenti. Ez mindenképpen életképes stratégia. Igen, késlelteti a bevétel kezdetét, de más előnyei is vannak. Sokkal egyszerűbb a bevezetés előtti marketingstratégia finomhangolása, mert nincs vesztenivaló. Tegyük fel, hogy felismerte, hogy az Ön által választott közönségbázis nem mutat nagy vásárlói szándékot. Semmi gond, menj és keress egy másik rést.

Ha ezt megteszi, mielőtt nincs termék és pénzáramlás, akkor lehetőség nyílik elemzésekre és kiigazításokra. Biztonságosabb lehetőségnek mondható. A múltban azonban bármelyik utat sikeresen használták és hasznot húztak belőle. Ezért nincs egyetlen válasz.

Ha azonban ki szeretné próbálni a bevezetés előtti marketinget, van néhány szempont, amelyet figyelembe kell vennie. Minden más előtt tudnia kell, milyen lépéseket kell megtennie.

Válassza ki a közönségét

Lehet, hogy Ön határozta meg, hogy milyen terméket vagy szolgáltatást fog nyújtani. Rendben van. Ha még nem tette meg, érdemes lehet megnéznie azokat a tippeket, amelyeket hamarosan megosztunk.

Fontos-e Önnek a probléma és a rés?

A vállalkozás indítása elsősorban egy probléma vagy problémák megoldásáról szól. Ezért válasszon egy olyan rést, ahol a problémáik és fájdalmaik érdekelnek. Ezzel hosszú távon csökkenti a kiégés kockázatát, mivel most olyasvalamit csinál, amit szeret és ami érdekel. Nagyobb esélye van arra is, hogy minőségi termékeket/szolgáltatásokat nyújtson, mivel korábbi tapasztalatai vannak a problémával kapcsolatban.

Van piac?

kulcsszókutató eszköz, amely segít a közönség kialakításában

Egy problémához olyan embereknek kell lenniük, akik már keresik a megoldást, és különböző szolgáltatókat is. Ha nincs más szolgáltató, akkor az emberek valószínűleg nem hajlandók pénzt költeni egy ilyen termékre/szolgáltatásra.

Vannak olyan közösségek, amelyek keresést végeznek az interneten, de alacsony a vásárlói szándékuk. Például a zero-waste mozgalom rossz választás lehet, mert közös jellemzőjük, hogy igyekeznek minél kevesebb terméket vásárolni. Ezért azt is ellenőriznie kell, hogy a szavak, amelyeket végignéz, erős vevői szándékkal bírnak-e.

Hogyan néz ki az Ön átlagos látogatója?

Demográfiai eszköz

Ez azért fontos, mert most már tudod, mire figyel a közönséged. Például, ha a közönség elsősorban a 20-as éveikben járó emberekből áll, akkor jó stratégia lenne, ha jobban összpontosítana a közösségi média csatornáira és a kulturális trendekre.

Ha meg szeretné tekinteni a kulcsszókeresők egy csoportjának demográfiai adatait, tekintse meg ezt az oldalt .

demográfiai eszköz, amely segít közönségépítésben

Kezdje el az emberek összegyűjtését

Nagyon sok csatorna és eszköz áll rendelkezésre. A lehető legtöbbet meg kell tennie a különböző csatornák kipróbálása érdekében, hogy maximalizálja az elérési esélyeit.

Közösségi média

Nyisson fiókot a Twitteren, a Facebookon, az Instagramon, a Linkedinen vagy más csatornákon, amelyeket az Ön résében lévő emberek különösen hajlamosak használni.

A célod az kell, hogy legyen, hogy követőket hozz létre, és visszatartsd őket. Ezt két taktika alkalmazásával teheti meg. Várakozást kell teremtenie, hogy megragadja az embereket, és értékes tartalommal kell ellátnia őket, hogy visszatérhessenek.

Előrejelzés létrehozása

A kezdeti buzz létrehozása nagyon hasznos lehet, különösen akkor, ha még nem indította el. Az emberek szeretik, ha a dolgok feltárulnak, különösen, ha a probléma őket érinti. Tehát, ha jó munkát végzett a megfelelő közönség kiválasztásával, akkor nagyon könnyű lenne becsábítani őket.

A várakozás játéka a kedvcsinálókról szól. Sokféle formában és formában használhatja őket. Kisebb frissítéseket adhatsz a terméked jellemzőiről, növelheted a termékkel kapcsolatos egyedi hashtageket stb.

Egy másik ötlet ajándékok szervezése lehet. Nagyon hasznosak lehetnek, ha 0 követőről gyorsan elnyerheti a tapadást.

Még olyan bejegyzéseket is készíthet, amelyekben a csapattagokra helyezi a reflektorfényt, és közzéteheti gondolataikat és tapasztalataikat. Az emberek szeretnek kapcsolatba lépni és látni másokat. Különösen abban az összefüggésben, hogy tényleges emberek dolgoznak a számukra fontos megoldáson.

Jó tartalom biztosítása

A marketingben a tartalom a király. Ez az egyik legjobb módja annak, hogy értéket kínáljunk. Ez azért van így, mert olyan módon segíti az embereket, hogy még több információra vágyjanak. Manapság az emberek többet akarnak olvasni vagy nézni valamit, mint amennyit valójában meg akarnak tenni. Ezért Önnek hasznot kell húznia ebből, ha nagyobb követőt szeretne szerezni bármely csatornán.

A minőségi tartalom az, ami miatt jobb helyezést érhet el a keresőkben. Ennek egyszerű logikája van. Ha nem tud hasznos információkat nyújtani az embereknek, amelyek alapján cselekedhetnek, és nem teheti hozzáférhetővé, a Google nem fogja megmutatni az Ön webhelyét az embereknek.

Mit értünk jó tartalom alatt? Hiszünk abban, hogy ha tartalma releváns, segít az embereknek, és folyamatosan frissül, akkor jó munkát végez.

Ideális esetben olyan információkat kell tartalmaznia, amelyek értékesek a résben lévő emberek számára. Ne felejtse el, hogy számtalan olyan téma van, amiről az átlagos látogatója szívesen tájékozódna. De hogyan tehetné a sajátját jobbá, mint az összes többi tartalom az interneten?

#1 Tedd könnyebbé az olvasást

Először is, a bejegyzéseidnek könnyen emészthetőnek kell lenniük. Adjon hozzá olyan látványelemeket és infografikákat, amelyek megragadják az olvasót. A több képet és videót tartalmazó bejegyzések minden csatornán jobban teljesítenek .

Használjon rövidebb mondatokat, és kerülje a nagy szavakat. Akadémiai környezetben a hosszú és mesterien kidolgozott mondatok hasznosak lehetnek, de a marketingben nem. Senki sem akar regényt vagy tudományos cikket olvasni, amikor online megoldást keres. Tehát a lehető legnagyobb mértékben tartsa 20 szó alatt a mondatokat, és használjon egyszerűbb változatokat a kifinomult szavak helyett.

#2 Írjon mélyen

Másodszor, amennyire csak lehetséges, javítsa a téma gazdagságát. Nincs esélye a rangsorolásra, ha röviden érinti a témáját anélkül, hogy elmélyült volna. Így senki nem fog megtudni semmit, ha elolvassa a tartalmat.

Kutasd nagyon jól a témádat. Tudjon meg mindent a részletekről. Adjon éleslátó tanácsot arra vonatkozóan, hogyan hozhatják meg az emberek a megfelelő döntést a részletekkel kapcsolatban. Így az emberek ténylegesen azt kereshetik, amit kerestek, és profitálhatnak az Ön tartalmából.

Tartalmazza a vonatkozó megállapításokat és adatokat. Gazdagítsa bejegyzését idézetekkel. Ezek segítenek abban, hogy bejegyzése az emberek elméjéhez ragadjon.

#3 Adjon ütemtervet

Adjon végrehajtható lépéseket. Semmilyen információ nem fontos, ha nem ez készteti az embereket valamire. Mondja el az embereknek, mit kell tenniük, hogy lépésről lépésre elérjék céljaikat.

# 4 Légy következetes

Sajnos nem könnyű minőségi tartalmat folyamatosan publikálni. Hogyan fogsz hetekről hétre tartalmat pumpálni anélkül, hogy a minőséget veszélyeztetnéd? Ráadásul fennáll annak a veszélye, hogy kifogy az ötletekből. Létre kell hoznia egy rendszert, amely megakadályozza ezeket a problémákat.

Írj jó ötleteket

A lehető legtöbb ötlet generálásához, amikor csak teheti, jegyezze fel a jó ötleteket. Ezzel egy tartalomkészletet kap, amelyet később különböző blogbejegyzésekké alakíthat.

Legyen résen az új információkért

Természetesen még mindig kifogyhat az ötletekből. Egy másik megvalósítható megoldás, ha folyamatosan új információkkal táplálod magad. Nézze meg az alredditeket, fórumokat és más webhelyeket, ahol az emberek megvitatják a terméke iparágával kapcsolatos dolgokat. Keresse meg ezeket a forrásokat a google keresésével, például[your keyword] + Reddit,[your keyword] + legjobb gyakorlatok, vagy legjobb+[your keyword]

Ezzel megtudhatja ügyfelei új fájdalompontjait, versenytársai legnagyobb hátrányait és még sok mást. Ez új ötleteket ad termékének vadonatúj módokon való bemutatásához. Ez sokkal jobb elköteleződést eredményez a közönséggel.

Használjon keresőmotorokat

Új ötletek keresésének másik módja a Google vagy más kapcsolódó platformok keresőmotorjainak használata. A Google keressen a kulcsszóra, és nézze meg, milyen ajánlásokat ad a Google. Egy gyors tipp: A Soovle nevű webhely segítségével több keresőmotort is kereshet.

A Soovle egy olyan eszköz, amely segít kulcsszókutatásban
Ötletelés

Annak érdekében, hogy tartalmai jobban kapcsolódjanak egymáshoz, használhat ötletbörzét. Kezdje azzal, hogy egy tágabb kulcsszót ír egy papír közepére. Ezután hozzon létre ágakat különböző, de kapcsolódó, specifikusabb kulcsszavak hozzáadásával. Végül csoportosítson több kapcsolódó kulcsszót egymással, és folytassa az ötletbörze-fának fejlesztését. Ezt a fát önmagában is használhatja tartalomütemezőként.

Ötletelés
Hozzon létre egy ütemezést

A legfontosabb azonban, hogy ragaszkodjon a játéktervhez. Létre kell hoznia egyet úgy, hogy egyenként ad hozzá bejegyzéseket az ütemezéshez. Fontos, hogy ne legyenek olyan hézagok, ahol 2 vagy 3 hétnél tovább ne posztoljon.

A terv elkészítése után már csak ragaszkodni kell hozzá, ami sokszor a legnehezebb. Sokan vannak, akik tudják, mit kell tenniük, de mégsem teszik meg. A probléma általában a fegyelem és a szándék hiánya. Ha következetes marad, győződjön meg arról, hogy biztosan látni fogja az eredményeket.

Csinálj együttműködéseket

Lépj kapcsolatba a hozzád hasonló gondolkodású emberekkel. Minden bizonnyal sok tartalomkészítő, marketingszakember vagy cégtulajdonos lenne, aki szintén közönséget szeretne kialakítani terméke megjelenése előtt. Keresse meg őket, beszéljen velük, és készítsen velük terveket. Ez csak segít, mert társadalmi bizonyítékot és bizalmat épít. Segítségével több embert is elérhet.

Sok mindent megtehetsz együttműködésként. Például vendégblogot írhat más kapcsolódó webhelyeken. Befolyásának bővítése érdekében podcastokban való részvételt is kérhet.

Tűzz ki egy kicsi és elérhető célt. Ilyen például egy hónap alatt 3 együttműködés, és bármit megtesz, hogy ne hagyd ki ezt a célt. A következetesség ismét a legfontosabb változó.

Készítsen érdekes nyitóoldalt a közönség vonzására

Feltételezzük tehát, hogy a dolgok tartalmi oldalán követi a tanácsokat, és már létrehozta a bázist. Most nagyon fontos, hogy csomagolja ezt a tartalmat, hogy érdekesebb legyen a látogatók számára. Ezért van jelentősége annak, amit az emberek először látnak, amikor a webhelyére, a céloldalára kattintanak.

A nyitóoldalnak (és általánosabban egy webhelynek) könnyen használhatónak kell lennie, és minimális súrlódás mellett azt kell adnia az embereknek, amit akarnak. 2022 van, és az emberek figyelme olyan, mint egy aranyhal. Ha webhelyének betöltése túl sokáig tart, vagy a céloldal bonyolult kialakítású, győződjön meg arról, hogy az emberek kattintással távolabb lesznek.

Céloldal tervezése a közönség növelése érdekében az indítás előtt

A cél a súrlódás csökkentése kell, hogy legyen. Sok változót tesztelhet és optimalizálhat, de ez egy nagyon hosszú vita, és nem megyünk bele minden részletbe. Ide kattintva azonban megtekintheti és meg is kell néznie más webhelyek céloldalainak legjobb példáit.

De nagyon rövid összefoglalóként elmondható, hogy az élénk és nagy energiájú színek, például a piros és a narancs, jobban működnek, amikor cselekvésre ösztönzésről van szó. Értékajánlatának nagyon világosnak és olvashatónak kell lennie. Nagyon egyszerűnek kell lennie az emberek számára, hogy a gombokra kattintva bejelentkezzenek/műveleteket hajtsanak végre.

Hozzon létre és bővítsen e-mail listát

A tartalom hasznos, és segíti vállalkozását. Ez azonban nem nyújt egy nagyon fontos dolgot: nem teszi lehetővé, hogy elérje ügyfeleit és tartsa velük a kapcsolatot. De van valami, ami ezt teszi: az e-mailek.

Használja ki az e-maileket, mert ez az egyik legolcsóbb és legsikeresebb csatorna. Vegyen részt másokkal, kérje visszajelzésüket, rendszeresen ellenőrizze őket, és specializálja számukra a tartalmat.

Hírlevél

Az e-mail marketing használatának egyik legjobb gyakorlata az időszakos hírlevél készítése. A hírlevél az, ahol hetente/kéthetente/havi rendszerességgel biztosít új tartalmat e-mail-feliratkozóinak.

Ezzel két dolgot érhetünk el: Az első az, hogy a személyre szabottság benyomásával tölti el az embereket, csak azért, mert a levelükre küldik. Ez azt jelenti, hogy az emberek reaktívabbak lesznek az ott található tartalommal szemben.

A második dolog, amit az e-mailek elérnek, az a lendület. Amikor elkezd rendszeres e-maileket küldeni, az emberek arra számítanak, hogy ez még több lesz. Ez természetesen segít a vállalkozásának az indulás előtt, mert a közönség emlékezetében marad. Ezt felerősítheti egy számláló hozzáadásával a címsorokhoz, például (2/5) + [Your Headline]

Gerilla Marketing

Ne feledje, hogy még nem dobta piacra termékét. Rendkívül nehéz olyan dolgokra tudatosítani az embereket, amelyek egyszerűen nem léteznek. Az információ tartalom terjesztése nagyszerű módja a közönségépítésnek, de vannak más módok is erre.

Olyan módszereket lehet és kell is használni, amelyek a mainstreamben nem ismertek. Ezeket a módszereket gerillamarketingként lehet általánosítani. Ide tartozik a kapcsolatok kialakítása személyes interakciókon keresztül.

Böngésszen a saját résén lévő fórumokon, de ne elégedjen meg azzal, hogy csak megfigyelő. Vegyen részt ezeken a fórumokon. Tegyen fel kérdéseket, és próbálja meg egy kicsit jobban megérteni az embereket.

Építsen kapcsolatokat az emberekkel, és tartsa őket szorosan a velük való rendszeres beszélgetéssel. Természetesen csak annyi emberrel beszélhetsz, mint egy ember, akinek sok más felelőssége is van. De próbáljon meg minél többet kihasználni az organikus kapcsolatokból.

Vegyen részt vagy szervezzen eseményeket

A rendezvényekre meglepően nagy az igény. Jellegük gyakran az események felé tereli a figyelmet, olyan helyszínekké téve őket, ahol sokan odafigyelnek. Ezért ők is olyan szervezetek, amelyekből hasznot kell húzni.

Szervezzen virtuális eseményt, hogy megkönnyítse az emberek részvételét. Beszéljen terméke és piaci rése jövőjéről. Beszéljen közvetlenül az ügyfelekkel (akik nagy valószínűséggel korai alkalmazók), és kérdezze meg a fájdalmas pontjaikat. Csevegés velük. Kérdezzen a hobbijaikról, és próbáljon meg minél több információt gyűjteni róluk. Ezt az információt a saját javára használhatja, ha ennek megfelelően hoz létre tartalmat. Adjon korlátozott idejű ajánlatokat a résztvevőknek figyelmük jutalmazására.

Virtuális esemény

Vegyen részt mások rendezvényein. Ezzel több embert érhet el és beszélhet velük.

Az események anyagát újra felhasználhatja, és tartalomként bemutathatja. Ez újabb lehetőséget ad arra, hogy tartalommal ragadja meg az embereket. Automatikus átírási szolgáltatással minden értekezletét és hang-/videofelvételét szöveggé alakíthatja. Ily módon kevés időt töltött volna azzal, hogy egy tartalom különböző formátumait hozzon létre, hogy több csatornán is átjusson.

Ismételje meg és folytassa a közönség építését

A legjobb módja annak, hogy megtudja, jó úton halad-e, ha nyomon követi tetteit. Tételezzük fel, hogy használta az összes beszerzési csatornát, amelyet érintettünk. Valószínűleg nem mindegyiknél teljesítetted ugyanazt.

Ne használjon egyetlen mutatót, például az átkattintási arányt, és próbáljon meg holisztikus megközelítést alkalmazni az elemzésekben. Csak azért, mert sokan kattintottak a webhelyére, még nem jelenti azt, hogy sikeres volt a küldetése, hogy közönséget építsen az indítás előtt. Az az időtartam, amelyet egy személy a webhelyén tölt, ugyanolyan, ha nem fontosabb, mint a kattintások puszta száma. Egy személy átlagosan 45 másodpercet tölt egy oldalon . Ha ennél jobbat szeretne, ne használjon általános címeket vagy kattintáscsalit.

Amit meg kell tennie, az az, hogy meghatározza a legjobban teljesítő csatornáit. Legyen szó Facebookról, Instagramról vagy LinkedInről, próbálja megérteni, mi működött. Ezt követően a cél az legyen, hogy a lehető legjobban méretezzük ezt a megoldást. Például, ha az Instagram-bejegyzéseid sokkal több megjelenítést érnek el, mint a többi csatorna, duplázd meg őket. Koncentráljon több Instagram-bejegyzés létrehozására a más csatornákkal kapcsolatos egyéb feladatok rovására. Miután megbizonyosodott arról, hogy egy csatorna megbízható értékesítési forrás, koncentrálhat a többire.

Összefoglalni

Röviden, soha nem könnyű feladat közönséget építeni. A közönség felépítése a bevezetés előtt nem más. Olyan tervvel kell rendelkeznie, amely lehetővé teszi több beszerzési csatorna kipróbálását. Ez teljesen lehetséges, de két dologra mindennél jobban szüksége lesz: egy szilárd tervre és egyfajta fegyelemre.

Gyakran Ismételt Kérdések

Mi a legjobb módja a közönségépítésnek a bevezetés előtt?

1. Hozzon létre olyan tartalmat, amelyet az emberek szeretni fognak, és amiért visszatérnek
2. Tartsa a kapcsolatot az emberekkel e-mailben
3. Tervezzen hasznos céloldalakat a lehető legjobb felhasználói felület biztosítása érdekében
4. Csatlakozzon az Ön réséhez kapcsolódó eseményekhez, és beszéljen az emberekkel
5. Tegyen közzé tartalmat, és érje el az embereket a közösségi médiábanA person who builds audience before launching a product

Hogyan készüljek fel az új bevezetésre?

1. Próbáljon meg minél több beszerzési csatornát kihasználni
2. Hallgassa meg versenytársai visszajelzéseit, hogy enyhe előnyt szerezzen velük szemben
3. Ismerje meg magát minőségi tartalom felhasználásával és az emberek megszólításávalBuild Audience before launch

Share:

More Posts