Kako izgraditi publiku prije lansiranja

Predviđeno vrijeme čitanja: 18 minutes

Budući da ste kliknuli na ovaj post, ili ćete pokrenuti posao ili ćete samo razmišljati o tome. Uzbuđeni ste zbog svog proizvoda. I nadate se da ćete s njim zaraditi mnogo novca.

Pogodite što: ovo je izvedivo, ali samo poduzimanjem pravih koraka. Nastavite čitati i naučit ćete kako izgraditi publiku prije lansiranja za svoj proizvod prije nego što ga pokrenete.

“Dobar proizvod ne treba oglašavanje”

Uvaženi poslovni ljudi često govore da proizvod ne treba reklamirati ako je dovoljno dobar. Toliko da to znaju čak i ljudi koji ne znaju ili ne mare za posao.

Je li to ipak točno? Pa, ne na način na koji mnogi misle da bi bilo. Kad je rečenica ovako sročena, zvuči kao da vjeruju da je samo oglašavanje suvišno. Odnosno, kvaliteta proizvoda je jedina varijabla koja određuje rast ili opstanak poduzeća.

Ovo očito nije istina. Da, stvarni način razmišljanja iza ovog citata je onaj koji naglašava važnost proizvoda. Međutim, to ne mora nužno zanemariti ili bahatiti važnost marketinga.

Adwords kao način za stvaranje publike prije lansiranja

Pa, zašto smo ovaj članak započeli s općenito neshvaćenim citatom, mogli biste se pitati. Razlog je to što postoji mnogo ljudi koji u to čvrsto vjeruju. Pogotovo ljudi koji započinju novi posao.

Ovi ljudi su često zaljubljeni u njihove proizvode. Toliko da često prednost daju poboljšanju sitnih detalja o proizvodu iznad svega. Nažalost, ne uspijevaju obaviti zadatke koji su ključni za opstanak njihove organizacije.

Mnogi ljudi širenju i marketingu ne pridaju potrebnu pozornost.

“Zašto bih trošio svoje vrijeme ili novac na pisanje stranica vrijednih blogova kada mogu usavršiti svoj proizvod?”

“Koji je smisao otvaranja više računa na društvenim mrežama? Naš će se proizvod dati do znanja.”

Razlog za ovakve ideje je ili nedostatak vjere ili nedostatak truda. Neki ljudi ne vjeruju da je marketing toliko važan kada je u pitanju krajnji rezultat.

Nije iznenađujuće da njihova poduzeća propadaju kada su mogli lako preživjeti i nastaviti sa svojim rastom.

Nemojte pogriješiti podcjenjivati dobrobiti širenja.

“Što bi Nike bio bez njihovog swoosha ili njihovog slogana “Just do it”?”

Marketing prije lansiranja

Nemojte nas krivo shvatiti, nikakav marketing neće pomoći u prodaji groznog proizvoda. Ali isto tako, nitko ne može koristiti proizvod ako nije priznao njegovo postojanje.

Postoji bezbroj sjajnih marketinških kampanja koje su tvrtkama donijele milijune. Neki od njih čak su imali ogroman učinak na stvaranje brendova koje danas poznajemo i volimo.

Razmislite o ovome, što bi Nike bio bez njihovog swoosha, njihovog slogana “Just do it” ili bilo kojeg njihovog marketinškog napora? Biste li vjerovali Colgate pasti za zube da ih ne vidite stalno na TV-u?

Internetski marketing kao način za stvaranje publike prije lansiranja

Pogledajmo još jedan primjer. Ljudi koji su stvorili Basecamp imali su blog pod nazivom “Signal vs. Noise”. To im je omogućilo da vrlo lako steknu početnu vuču i odatle su je podigli. Da nije bilo bloga, zar ne bi uspjeli? Možda, ali sigurno ne bi bilo lako kao što je bilo.

Tako smo otklonili sumnje o nužnosti izgradnje publike. Međutim, postoje dva načina na koja to možete učiniti. Trebate li izgraditi publiku prije lansiranja ili početi to raditi nakon što ste je pokrenuli.

Marketing prije lansiranja znači povećanje svijesti o nadolazećem lansiranju proizvoda. To je definitivno održiva strategija. Da, to odgađa početak vašeg prihoda, ali ima i druge prednosti. Puno je lakše fino podesiti marketinšku strategiju prije lansiranja jer nema što izgubiti. Recimo da ste shvatili da baza publike koju odaberete ne pokazuje veliku namjeru kupca. Nema problema, idite i pronađite drugu nišu.

Ako to učinite prije nego što nema proizvoda i novčanog toka, daje vam prostor za analizu i prilagodbe. Može se reći da je to sigurnija opcija. Međutim, oba puta su se uspješno koristili i koristili u prošlosti. Stoga ne postoji jedinstven odgovor.

Međutim, ako želite isprobati marketing prije pokretanja, postoje pojedinosti koje biste trebali imati na umu. Prije svega, morate znati korake koje trebate poduzeti.

Odaberite svoju publiku

Možda ste ili niste odredili proizvod ili uslugu koju ćete pružiti. To je u redu. Ako niste, možda biste željeli pogledati savjete koje ćemo vam podijeliti.

Je li vam problem i niša važni

Pokretanje posla uglavnom se odnosi na rješavanje problema ili problema. Zato biste trebali odabrati nišu u kojoj vas zanimaju njihovi problemi i bolne točke. Čineći to, dugoročno smanjujete rizik od izgaranja jer sada radite nešto što volite i do čega vam je stalo. Također imate veće šanse za pružanje kvalitetnih proizvoda/usluga budući da imate prethodno iskustvo s tim problemom.

Postoji li tržište?

alat za istraživanje ključnih riječi koji će vam pomoći da izgradite publiku

Za problem moraju postojati ljudi koji već traže rješenja i različiti pružatelji usluga. Ako nema drugih ponuđača, onda ljudi vjerojatno nisu spremni trošiti novac na takav proizvod/uslugu.

Postoje neke zajednice koje pretražuju na internetu, ali imaju nisku namjeru kupca. Na primjer, zero-waste pokret mogao bi biti loš izbor, jer im je zajednička karakteristika da nastoje kupiti što manje proizvoda. Stoga također trebate provjeriti imaju li riječi koje pregledavate visoku namjeru kupca.

Kako izgleda vaš prosječni posjetitelj?

Demografski alat

Ovo je važno jer sada znate na što vaša publika obraća pažnju. Na primjer, ako se vaša publika prvenstveno sastoji od ljudi u 20-ima, bilo bi dobro da se više usredotočite na kanale društvenih medija i kulturne trendove.

Da biste provjerili demografiju grupe korisnika koji pretražuju ključne riječi, možete pogledati ovu stranicu .

demografski alat koji vam pomaže izgraditi publiku

Počnite okupljati ljude

Postoji mnogo kanala i alata koje treba iskoristiti. Trebali biste učiniti što više da isprobate različite kanale kako biste povećali svoje šanse za dosegom.

Društveni mediji

Otvorite račune na Twitteru, Facebooku, Instagramu, Linkedinu ili drugim kanalima koje ljudi u vašoj niši imaju posebnu tendenciju koristiti.

Vaš cilj mora biti stvoriti sljedbenike i zadržati ih da se vraćaju. To možete učiniti korištenjem dvije taktike. Morate stvoriti anticipaciju kako biste privukli ljude i pružili im vrijedan sadržaj kako bi se nastavili vraćati.

Stvorite iščekivanje

Stvaranje tog početnog buzza može biti vrlo korisno, pogotovo ako još niste pokrenuli. Ljudi vole da se stvari otkriju, pogotovo ako se problem tiče njih. Dakle, ako ste dobro obavili posao birajući prikladnu publiku, onda bi je bilo vrlo lako namamiti.

U igri iščekivanja se radi o teaserima. Možete ih koristiti u mnogo različitih oblika i oblika. Možete dati mala ažuriranja o značajkama vašeg proizvoda, povećati jedinstvene hashtagove o proizvodu itd.

Druga ideja može biti organiziranje darivanja. Oni mogu biti vrlo korisni da od 0 sljedbenika prijeđu do brzog stjecanja privlačnosti.

Možete čak objavljivati postove u kojima stavljate fokus na članove tima i objavljujete njihova mišljenja i iskustva. Ljudi vole komunicirati i vidjeti druge ljude. Pogotovo u kontekstu gledanja stvarnih ljudi koji rade na rješenju do kojeg im je stalo.

Osigurajte dobar sadržaj

Sadržaj je kralj u marketingu. To je jedan od najboljih načina da se ponudi vrijednost. To je zato što pomaže ljudima na načine koji ih tjeraju da žele još više informacija. Danas ljudi žele čitati o nečemu ili gledati nešto više nego što to zapravo žele učiniti. Stoga, morate imati koristi od ovoga ako želite dobiti veći broj pratitelja na bilo kojem kanalu.

Kvalitetan sadržaj je ono zbog čega se bolje rangirate u tražilicama. Ima jednostavnu logiku. Ako ljudima ne možete pružiti korisne informacije na koje mogu djelovati i učiniti ih dostupnima, Google neće ljudima pokazati vašu web-lokaciju.

Što podrazumijevamo pod dobrim sadržajem? Vjerujemo da ako je vaš sadržaj relevantan, pomaže ljudima i stalno se nadograđuje, radite dobar posao.

U idealnom slučaju trebali biste uključiti informacije koje su vrijedne ljudima u vašoj niši. Ne zaboravite da postoji bezbroj tema o kojima bi vaš prosječni posjetitelj želio naučiti. Ali kako biste svoj učinili boljim od svih ostalih sadržaja na internetu?

#1 Olakšajte čitanje

Prije svega, vaši bi postovi trebali biti lako probavljivi. Dodajte vizualne i infografike koje privlače čitatelja. Postovi s više slika i videozapisa bolji su na bilo kojem kanalu .

Koristite kraće rečenice i izbjegavajte velike riječi. U akademskom kontekstu, duge i majstorski sastavljene rečenice mogu vam koristiti, ali ne u marketingu. Nitko ne želi čitati roman ili znanstveni članak kada traži rješenje na internetu. Stoga neka vaše rečenice budu manje od 20 riječi što je više moguće i koristite lakše verzije umjesto sofisticiranih riječi.

#2 Pišite u dubinu

Drugo, poboljšajte bogatstvo svog predmeta što je više moguće. Nemate šanse za rangiranje ako se ukratko dotaknete svoje teme, a da ne ulazite u dubinu. Na taj način nitko neće ništa naučiti čitajući vaš sadržaj.

Istražite svoju temu vrlo dobro. Saznajte sve o pojedinostima. Dajte pronicljive savjete o tome kako ljudi mogu donijeti ispravnu odluku o detaljima. Na taj način ljudi zapravo mogu tražiti ono što su tražili i imati koristi od vašeg sadržaja.

Uključite relevantne nalaze i podatke. Obogatite svoj post citatima. To će pomoći da se vaš post zalijepi u svijest ljudi.

#3 Dajte putokaz

Navedite djelotvorne korake. Nijedna količina informacija nije važna ako ne tjera ljude da nešto postignu. Recite ljudima što bi trebali učiniti kako bi postigli svoje ciljeve korak po korak.

#4 Budite dosljedni

Nažalost, nije lako stalno objavljivati kvalitetan sadržaj. Kako ćete ispumpati sadržaj tjednima za tjednima bez ugrožavanja kvalitete? Osim toga, postoji opasnost da ostanete bez ideja. Trebali biste stvoriti sustav za sprječavanje ovih problema.

Zapišite dobre ideje

Kako biste generirali što više ideja, zabilježite dobre ideje kad god možete. Time ćete na kraju imati skup sadržaja koji kasnije možete pretvoriti u različite postove na blogu.

Budite u potrazi za novim informacijama

Svakako, još uvijek možete ostati bez ideja. Drugo rješenje koje možete implementirati jest stalno se hraniti novim informacijama. Provjerite subreddite, forume i druge stranice na kojima ljudi raspravljaju o stvarima o industriji u kojoj se vaš proizvod nalazi. Pronađite ove resurse tako da Google pretražujete fraze kao što su[your keyword] + Reddit,[your keyword] + najbolji primjeri iz prakse ili najbolji+[your keyword]

Na taj način možete naučiti o novim bolnim točkama svojih kupaca, najvećim nedostacima konkurenata i još mnogo toga. To će vam dati nove ideje za predstavljanje vašeg proizvoda na potpuno nove načine. To će rezultirati puno boljim angažmanom s vašom publikom.

Koristite tražilice

Drugi način za pronalaženje novih ideja je korištenje Googlea ili drugih tražilica povezanih platformi. Google pretraži svoju ključnu riječ i provjeri koje preporuke vam Google daje. Brzi savjet: možete koristiti web-mjesto pod nazivom Soovle za istraživanje više tražilica.

Soovle je alat koji će vam pomoći u istraživanju ključnih riječi
Ideja

Kako bi vaš sadržaj bio više povezan jedan s drugim, možete koristiti brainstorming. Možete započeti pisanjem šire ključne riječi u sredini papira. Zatim stvorite grane dodavanjem različitih, ali povezanih, specifičnijih ključnih riječi. Konačno, grupirajte više povezanih ključnih riječi jedna s drugom i nastavite razvijati svoje stablo mozganja. Ovo stablo možete čak koristiti samo kao planer sadržaja.

Brainstorming
Napravite raspored

Međutim, najvažnije je da se pridržavate plana igre. Trebali biste ga stvoriti dodavanjem postova u svoj raspored jedan po jedan. Važno je da nemate praznine u kojima nećete objavljivati više od 2 ili 3 tjedna.

Nakon izrade plana, morate ga se samo držati, što je često najteži dio. Mnogo je ljudi koji znaju što treba učiniti, ali to ipak neće učiniti. Problem je općenito nedostatak discipline i namjere. Ako ostanete dosljedni, budite sigurni da ćete sigurno vidjeti rezultate.

Radite suradnje

Komunicirajte s ljudima istomišljenika poput vas. Sigurno bi bilo mnogo kreatora sadržaja, marketara ili vlasnika tvrtki koji također žele izgraditi publiku prije lansiranja svog proizvoda. Pronađite ih, razgovarajte s njima i planirajte s njima. To vam samo pomaže jer gradi društveni dokaz i povjerenje. Također vam može pomoći da dosegnete više ljudi.

Postoji mnogo stvari koje možete učiniti kao suradnje. Na primjer, možete pisati gostujući blog na drugim srodnim stranicama. Također možete zatražiti sudjelovanje u podcastima kako biste proširili svoj utjecaj.

Postavite mali i dostižan cilj. Na primjer, ostvariti 3 suradnje u mjesecu i učiniti sve da ne propustite taj cilj. Dosljednost je još jednom najvažnija varijabla.

Dizajnirajte zanimljivu odredišnu stranicu kako biste privukli publiku

Dakle, pretpostavljamo da ćete slijediti savjete o sadržajnoj strani stvari, a već ste stvorili bazu. Sada je vrlo važno upakirati ovaj sadržaj kako bi bio zanimljiviji vašim posjetiteljima. Zato je važna prva stvar koju ljudi vide kada kliknu na vašu web stranicu, vašu odredišnu stranicu.

Odredišna stranica (i općenito web-mjesto) mora biti jednostavna za korištenje i ljudima pružiti ono što žele uz minimalno trenje. Godina je 2022. i ljudi imaju raspon pažnje poput zlatne ribice. Ako se vašoj web-lokaciji predugo učitava ili vaša odredišna stranica ima kompliciran dizajn, budite sigurni da će ljudi kliknuti.

Dizajn odredišne stranice za stvaranje publike prije pokretanja

Vaš cilj mora biti smanjiti trenje. Postoji mnogo varijabli koje možete testirati i optimizirati, ali to je vrlo duga rasprava u kojoj nećemo ulaziti u sve detalje. Ali možete i trebate pogledati najbolje primjere odredišnih stranica drugih web-mjesta klikom ovdje.

Ali kao vrlo kratak sažetak, svijetle i energične boje poput crvene i narančaste bolje funkcioniraju kada su u pitanju pozivi na akciju. Vaš prijedlog vrijednosti trebao bi biti vrlo jasan i čitljiv. Ljudima bi trebalo biti vrlo lako kliknuti gumbe za prijavu/poduzimanje radnje.

Izradite i povećajte popis e-pošte

Sadržaj je koristan i pomaže vašem poslovanju. Međutim, ne pruža vrlo važnu stvar: ne omogućuje vam da doprete i ostanete u kontaktu sa svojim klijentima. Ali postoji stvar koja to čini: e-pošta.

Koristite e-poštu u svoju korist, jer je to jedan od najjeftinijih i najuspješnijih kanala. Sudjelujte s ljudima, tražite njihove povratne informacije, povremeno ih provjeravajte i specijalizirajte svoj sadržaj za njih.

bilten

Jedna od najboljih praksi korištenja e-mail marketinga je izrada periodičnog newslettera. Newsletter je mjesto gdje dajete nove sadržaje na tjednoj/dvotjednoj/mjesečnoj bazi svojim pretplatnicima na e-poštu.

Time se postižu dvije stvari: Prva je da ljudima daje dojam personalizacije, samo zato što im se šalje na poštu. To znači da će ljudi biti reaktivniji prema tamošnjem sadržaju.

Druga stvar koju e-mailovi postižu je stvaranje zamaha. Kada počnete slati periodične e-mailove, ljudi očekuju da će toga doći još više. To naravno pomaže vašem poslovanju prije pokretanja jer ostaje na umu vaše publike. To možete pojačati dodavanjem brojača vašim naslovima poput (2 od 5) + [Your Headline]

Gerilski marketing

Zapamtite da još niste lansirali svoj proizvod. Posebno je teško osvijestiti ljude o nečemu što jednostavno ne postoji. Širenje informacija putem vašeg sadržaja izvrstan je način za stvaranje publike, ali postoje i drugi načini za to.

Možete i trebate koristiti metode koje nisu poznate u mainstreamu. Ove metode se mogu generalizirati kao gerilski marketing. To uključuje izgradnju odnosa kroz osobne interakcije.

Pregledajte forume u svojoj niši, ali nemojte se zadovoljiti time što ste samo promatrač. Sudjelujte na tim forumima. Postavljajte pitanja i pokušajte barem malo bolje razumjeti ljude.

Izgradite odnose s ljudima i održavajte ih bliskim redovitim razgovorom s njima. Naravno, s toliko ljudi možete razgovarati samo kao sama osoba koja ima puno drugih obaveza. Ali pokušajte izvući što je više moguće koristi od organskih veza.

Sudjelujte ili organizirajte događaje

Događaji mogu biti iznenađujuće zahtjevni. Njihova priroda često privlači pažnju na događaje, čineći ih postavkama na koje mnogi ljudi obraćaju pažnju. Stoga su to i organizacije od kojih biste trebali imati koristi.

Organizirajte virtualni događaj kako biste ljudima olakšali sudjelovanje. Razgovarajte o budućnosti vašeg proizvoda i svoje niše. Razgovarajte izravno s kupcima (za koje je najvjerojatnije da će ih rano usvojiti) i raspitajte se o njihovim bolnim točkama. Razgovarajte s njima. Pitajte o njihovim hobijima i pokušajte prikupiti što više informacija o njima. Zatim možete upotrijebiti ove informacije u svoju korist stvaranjem sadržaja u skladu s tim. Dajte sudionicima ograničeno vrijeme ponude da nagradite njihovu pažnju.

Virtualni događaj

Sudjelujte u događajima drugih ljudi. To će vam pomoći da dosegnete i razgovarate s više ljudi.

Također možete prenamijeniti materijal sa svojih događaja i prikazati ih kao sadržaj. To vam daje još jednu priliku da zaokupite ljude sadržajem. Možete koristiti uslugu automatske transkripcije kako biste sve svoje sastanke i audio/video snimke pretvorili u tekst. Na taj biste način potrošili malo vremena na stvaranje različitih formata jednog sadržaja za prolazak kroz više kanala.

Ponavljajte i nastavite graditi publiku

Najbolji način da saznate jeste li na pravom putu je praćenje svojih radnji. Pretpostavimo da ste koristili sve kanale akvizicije koje smo dotakli. Vjerojatno niste u svim postupili isto.

Nemojte koristiti samo jedan mjerni podatak kao što je klikovni postotak i pokušajte imati holistički pristup u svojim analizama. Samo zato što je mnogo ljudi kliknulo na vašu web stranicu ne znači da ste uspjeli u svojoj misiji izgraditi publiku prije pokretanja. Trajanje koje osoba provede na vašoj web stranici jednako je, ako ne i važnije od samog broja klikova koje dobijete. Osoba u prosjeku provede 45 sekundi na stranici . Ako želite bolje od toga, ne biste trebali koristiti generičke naslove ili mamac za klikove.

Ono što morate učiniti je odrediti svoje kanale s najboljim učinkom. Bilo da se radi o Facebooku, Instagramu ili LinkedInu, pokušajte razumjeti što je uspjelo. Nakon što to učinite, cilj bi trebao biti povećati to rješenje što je više moguće. Na primjer, ako vaše objave na Instagramu ostvaruju mnogo više dojmova od ostalih kanala, udvostručite ih. Usredotočite se na stvaranje više Instagram postova na račun drugih zadataka u vezi s drugim kanalima. Nakon što ste sigurni da je kanal pouzdan izvor prodaje, možete se usredotočiti na druge.

Zamotati

Ukratko, nikada nije lak zadatak izgraditi publiku. Izgradnja publike prije lansiranja nije ništa drugačija. Morate imati plan koji vam omogućuje da isprobate više kanala akvizicije. To je potpuno moguće, ali će vam trebati dvije stvari više od svega: čvrst plan i osjećaj discipline.

Često postavljana pitanja

Koji je najbolji način za stvaranje publike prije lansiranja?

1. Stvorite sadržaj koji će se ljudima svidjeti i zbog kojeg će se vratiti
2. Ostanite u kontaktu s ljudima putem e-pošte
3. Dizajnirajte korisne odredišne stranice kako biste pružili najbolje moguće korisničko sučelje
4. Pridružite se događajima koji su povezani s vašom nišom i razgovarajte s ljudima
5. Objavite sadržaj i dosegnite ljude na društvenim mrežamaA person who builds audience before launching a product

Kako se pripremiti za novo lansiranje?

1. Pokušajte iskoristiti što više kanala akvizicije
2. Slušajte povratne informacije svoje konkurencije kako biste osvojili blagu prednost nad njima
3. Budite poznati koristeći kvalitetan sadržaj i dopirući do ljudiBuild Audience before launch

Share:

More Posts