Comment créer une audience avant le lancement

Temps de lecture estimé : 18 minutes

Depuis que vous avez cliqué sur ce post, soit vous allez démarrer une entreprise, soit vous y pensez. Vous êtes enthousiasmé par votre produit. Et vous espérez gagner beaucoup d’argent avec.

Devinez quoi : c’est faisable, mais seulement en prenant les bonnes mesures. Continuez à lire et vous aurez appris à créer une audience avant le lancement de votre produit avant de le lancer.

« Un bon produit n’a pas besoin de publicité »

Il est souvent dit par des gens d’affaires respectés qu’un produit ne devrait pas avoir besoin d’être annoncé s’il est assez bon. À tel point que même les personnes qui ne connaissent pas ou ne se soucient pas des affaires le savent.

Est-ce exact cependant? Eh bien, pas de la façon dont beaucoup de gens pensent que ce serait. Lorsque la phrase est formulée ainsi, on dirait qu’ils croient que la publicité elle-même est redondante. Autrement dit, la qualité du produit est la seule variable qui détermine la croissance ou la survie d’une entreprise.

Ce n’est évidemment pas vrai. Oui, l’état d’esprit réel derrière cette citation est celui qui souligne l’importance du produit. Cependant, cela n’ignore pas ou ne dénigre pas nécessairement l’importance du marketing.

Adwords comme moyen de développer l'audience avant le lancement

Alors, pourquoi avons-nous commencé cet article avec une citation généralement mal comprise, vous pourriez demander. La raison en est qu’il y a beaucoup de gens qui y croient fermement. Surtout les personnes qui démarrent une nouvelle entreprise.

Ces personnes sont souvent amoureuses de leurs produits. À tel point qu’ils donnent souvent la priorité à l’amélioration de petits détails sur le produit avant tout. Malheureusement, ils ne parviennent pas à accomplir des tâches essentielles à la survie de leur organisation.

Beaucoup de gens n’accordent pas à la sensibilisation et au marketing l’attention dont ils ont besoin.

« Pourquoi devrais-je consacrer mon temps ou mon argent à écrire des pages de blogs alors que je peux perfectionner mon produit? »

« Quel est l’intérêt d’ouvrir plusieurs comptes sur les réseaux sociaux ? Notre produit se fera connaître.

La raison d’idées comme celles-ci est soit un manque de croyance, soit un manque d’effort. Certaines personnes ne croient pas que le marketing compte autant lorsqu’il s’agit de résultats.

Sans surprise, leurs entreprises échouent alors qu’elles auraient pu facilement survivre et poursuivre leur croissance.

Ne commettez pas l’erreur de sous-estimer les avantages de la sensibilisation.

« Que serait Nike sans son swoosh, ou son slogan « Just do it » ? »

Marketing de pré-lancement

Ne vous méprenez pas, aucune quantité de marketing n’aidera à vendre un produit affreux. Mais aussi, personne ne peut utiliser un produit s’il n’en a pas reconnu l’existence.

Il existe d’innombrables campagnes de marketing brillantes qui ont fait des millions d’entreprises. Certains d’entre eux ont même eu un effet considérable sur la création des marques que nous connaissons et aimons aujourd’hui.

Pensez-y, que serait Nike sans son swoosh, son slogan « Just do it » ou l’un de ses efforts marketing ? Feriez-vous confiance au dentifrice Colgate si vous ne les voyiez pas constamment à la télévision ?

Le marketing en ligne comme moyen de développer l'audience avant le lancement

Prenons un autre exemple. Les personnes qui ont créé Basecamp avaient un blog intitulé « signal vs. noise ». Cela leur a permis d’acquérir très facilement une traction initiale et ils l’ont obtenue à partir de là. S’il n’y avait pas eu le blog, n’auraient-ils pas réussi ? Peut-être, mais ce ne serait certainement pas facile comme ça.

Nous avons donc levé les doutes sur la nécessité de construire une audience. Cependant, vous pouvez le faire de deux manières. Devez-vous créer une audience avant le lancement ou commencer à le faire après l’avoir lancé.

Le marketing de pré-lancement signifie accroître la notoriété d’un lancement de produit à venir. C’est certainement une stratégie viable. Oui, cela retarde le début de vos revenus, mais cela a d’autres avantages. Il est beaucoup plus facile d’affiner une stratégie marketing de pré-lancement car il n’y a rien à perdre. Supposons que vous ayez réalisé que la base d’audience que vous choisissez ne montre pas une intention d’achat élevée. Pas de problème, allez trouver un autre créneau.

Faire cela avant qu’il n’y ait plus de produit et de flux de trésorerie vous donne la possibilité de faire des analyses et des ajustements. On peut dire que c’est une option plus sûre. Cependant, l’une ou l’autre voie a été utilisée avec succès et en a bénéficié dans le passé. Par conséquent, il n’y a pas de réponse unique.

Cependant, si vous souhaitez essayer le marketing de pré-lancement, vous devez tenir compte de certains détails. Avant toute chose, vous devez connaître les étapes à suivre.

Choisissez votre public

Vous pourriez ou non avoir déterminé le produit ou le service que vous fournirez. C’est très bien. Si ce n’est pas le cas, vous voudrez peut-être consulter les conseils que nous sommes sur le point de partager.

Le problème et la niche sont-ils importants pour vous

Démarrer une entreprise consiste principalement à résoudre un problème ou des problèmes. C’est pourquoi vous devriez choisir un créneau où leurs problèmes et points douloureux vous intéressent. En faisant cela, vous réduisez le risque d’épuisement professionnel à long terme, car vous faites maintenant quelque chose que vous aimez et qui vous tient à cœur. Vous avez également une meilleure chance de fournir des produits/services de qualité puisque vous avez une expérience antérieure du problème.

Existe-t-il un marché ?

outil de recherche de mots clés pour vous aider à créer une audience

Pour un problème, il faut qu’il y ait des personnes qui recherchent déjà des solutions et aussi différents prestataires. S’il n’y a pas d’autres fournisseurs, les gens ne sont probablement pas prêts à dépenser de l’argent pour un tel produit/service.

Certaines communautés effectuent des recherches sur Internet mais ont une faible intention d’achat. Par exemple, le mouvement zéro déchet pourrait être un mauvais choix, car leur caractéristique commune est qu’ils essaient d’acheter le moins de produits possible. Par conséquent, vous devez également vérifier que les mots que vous parcourez ont une intention d’achat élevée.

À quoi ressemble votre visiteur moyen ?

Outil de démographie

Ceci est important car vous savez maintenant à quoi votre public prête attention. Par exemple, si votre public est principalement composé de personnes dans la vingtaine, ce serait une bonne stratégie de se concentrer davantage sur les réseaux sociaux et les tendances culturelles.

Pour vérifier les données démographiques d’un groupe de chercheurs de mots clés, vous pouvez consulter cette page .

outil de démographie qui vous aide à créer une audience

Commencez à rassembler des gens

Il existe de nombreux canaux et outils à exploiter. Vous devriez faire tout ce que vous pouvez pour essayer différents canaux afin de maximiser vos chances de diffusion.

Média social

Ouvrez des comptes sur Twitter, Facebook, Instagram, Linkedin ou d’autres canaux que les personnes de votre créneau ont une tendance particulière à utiliser.

Votre objectif doit être de créer une suite et de les faire revenir. Vous pouvez le faire en employant deux tactiques. Vous devez créer une anticipation pour accrocher les gens et leur fournir un contenu précieux pour les inciter à revenir.

Créer de l’anticipation

Créer ce buzz initial peut être très bénéfique, surtout si vous ne l’avez pas encore lancé. Les gens aiment que les choses soient révélées, surtout si le problème les concerne. Donc, si vous faisiez du bon travail en sélectionnant un public approprié, il serait alors très facile de les attirer.

Le jeu d’anticipation est tout au sujet des teasers. Vous pouvez les utiliser dans de nombreuses formes et formes différentes. Vous pouvez donner de petites mises à jour sur les fonctionnalités de votre produit, booster des hashtags uniques sur le produit, etc.

Une autre idée peut être d’organiser des cadeaux. Ils peuvent être très bénéfiques pour passer de 0 abonnés à gagner du terrain rapidement.

Vous pouvez même publier des articles dans lesquels vous mettez l’accent sur les membres de l’équipe et publiez leurs réflexions et leurs expériences. Les gens aiment interagir et voir les autres. Surtout dans le contexte de voir de vraies personnes travailler sur une solution qui leur tient à cœur.

Fournir un bon contenu

Le contenu est le roi du marketing. C’est l’un des meilleurs moyens d’offrir de la valeur. C’est parce que cela aide les gens d’une manière qui les pousse à vouloir encore plus d’informations. De nos jours, les gens veulent lire quelque chose ou regarder quelque chose plus qu’ils ne veulent réellement le faire. Par conséquent, vous devez en bénéficier si vous souhaitez obtenir un plus grand nombre d’abonnés sur n’importe quelle chaîne.

Un contenu de qualité est ce qui vous permet d’être mieux classé dans les moteurs de recherche. Il a une logique simple. Si vous ne pouvez pas fournir aux utilisateurs des informations utiles sur lesquelles ils peuvent agir et les rendre accessibles, Google ne montrera pas votre site aux utilisateurs.

Qu’entendons-nous par bon contenu ? Nous pensons que si votre contenu est pertinent, aide les gens et est constamment mis à jour, vous faites du bon travail.

Vous devriez idéalement inclure des informations précieuses pour les personnes de votre créneau. N’oubliez pas qu’il existe d’innombrables sujets sur lesquels votre visiteur moyen aimerait en savoir plus. Mais comment feriez-vous pour que le vôtre soit meilleur que tous les autres contenus disponibles sur Internet ?

#1 Facilitez la lecture

Tout d’abord, vos messages doivent être faciles à digérer. Ajoutez des visuels et des infographies qui attirent le lecteur. Les messages avec plus de photos et de vidéos fonctionnent mieux sur n’importe quel canal .

Utilisez des phrases plus courtes et évitez les gros mots. Dans un contexte académique, des phrases longues et magistralement conçues peuvent vous être bénéfiques, mais pas en marketing. Personne ne veut lire un roman ou un article scientifique lorsqu’il cherche une solution en ligne. Gardez donc vos phrases de moins de 20 mots autant que possible et utilisez des versions plus simples plutôt que des mots sophistiqués.

#2 Ecrire en profondeur

Deuxièmement, améliorez au maximum la richesse de votre sujet. Vous n’avez aucune chance de vous classer si vous abordez brièvement votre sujet sans approfondir. De cette façon, personne n’apprendra rien en lisant votre contenu.

Cherchez bien votre sujet. Apprenez tout sur les détails. Donnez des conseils avisés sur la façon dont les gens peuvent prendre la bonne décision concernant les détails. De cette façon, les gens peuvent réellement rechercher ce qu’ils ont recherché et bénéficier de votre contenu.

Inclure les conclusions et les données pertinentes. Enrichissez votre message avec des citations. Cela aidera votre message à rester dans l’esprit des gens.

#3 Donnez une feuille de route

Fournissez des étapes concrètes. Aucune quantité d’information n’est importante si elle ne permet pas aux gens de réaliser quelque chose. Dites aux gens ce qu’ils doivent faire pour atteindre leurs objectifs étape par étape.

#4 Soyez cohérent

Malheureusement, il n’est pas facile de publier en permanence du contenu de qualité. Comment allez-vous pomper du contenu semaines après semaines sans compromettre la qualité ? De plus, il y a un risque de manquer d’idées. Vous devez créer un système pour éviter ces problèmes.

Notez les bonnes idées

Pour générer autant d’idées que possible, notez les bonnes idées chaque fois que vous le pouvez. En faisant cela, vous finissez par avoir un pool de contenu que vous pouvez transformer en différents articles de blog plus tard.

Soyez à l’affût des nouvelles informations

Certes, vous pouvez encore manquer d’idées. Une autre solution que vous pouvez mettre en place est de vous alimenter en permanence avec de nouvelles informations. Consultez les subreddits, les forums et d’autres sites où les gens discutent de l’industrie dans laquelle se trouve votre produit. Trouvez ces ressources en recherchant sur Google des expressions telles que[your keyword] + Reddit,[your keyword] + meilleures pratiques, ou meilleur+[your keyword]

Ce faisant, vous pouvez en apprendre davantage sur les nouveaux points faibles de vos clients, les plus gros inconvénients de vos concurrents et bien plus encore. Cela vous donnera de nouvelles idées pour présenter votre produit de manière inédite. Cela se traduira par un bien meilleur engagement avec votre public.

Utiliser les moteurs de recherche

Une autre façon de trouver de nouvelles idées consiste à utiliser Google ou d’autres moteurs de recherche de plateformes connexes. Google recherche votre mot-clé et voit quelles recommandations Google vous donne. Un petit conseil : vous pouvez utiliser un site appelé Soovle pour effectuer des recherches sur plusieurs moteurs de recherche.

Soovle est un outil pour vous aider à faire des recherches de mots-clés
idée de génie

Pour rendre vos contenus plus liés les uns aux autres, vous pouvez utiliser le brainstorming. Vous pouvez commencer par écrire un mot-clé plus large au milieu d’un papier. Ensuite, créez des branches en ajoutant des mots-clés différents mais liés, plus spécifiques. Enfin, regroupez davantage de mots-clés connexes les uns avec les autres et continuez à développer votre arbre de réflexion. Vous pouvez même utiliser cette arborescence seule comme planificateur de contenu.

Réflexion
Créer un horaire

Cependant, le plus important est de vous en tenir à un plan de match. Vous devez en créer un en ajoutant des messages à votre agenda un par un. Il est important que vous n’ayez pas d’intervalles où vous ne publierez pas pendant plus de 2 ou 3 semaines.

Après avoir créé un plan, vous n’avez qu’à vous y tenir, ce qui est souvent la partie la plus difficile. Il y a beaucoup de gens qui savent quoi faire mais qui ne le font toujours pas. Le problème est généralement un manque de discipline et d’intention. Si vous restez cohérent, assurez-vous que vous verrez certainement des résultats.

Faire des collaborations

Interagissez avec des personnes partageant les mêmes idées que vous. Il y aurait certainement de nombreux créateurs de contenu, spécialistes du marketing ou propriétaires d’entreprise qui cherchent également à se constituer un public avant le lancement de leur produit. Trouvez-les, parlez avec eux et faites des projets avec eux. Cela ne fait que vous aider car cela renforce la preuve sociale et la confiance. Cela peut également vous aider à toucher plus de personnes.

Il y a beaucoup de choses que vous pouvez faire en tant que collaborations. Par exemple, vous pouvez créer des blogs invités sur d’autres sites connexes. Vous pouvez également demander à participer à des podcasts pour élargir votre influence.

Fixez-vous un petit objectif atteignable. Comme faire 3 collaborations en un mois, et faire n’importe quoi pour ne pas rater cet objectif. La cohérence est encore une fois la variable la plus importante.

Concevoir une page de destination intéressante pour attirer un public

Donc, nous supposons que vous suivrez les conseils sur le contenu des choses et que vous avez déjà créé une base. Maintenant, il est très important de conditionner ce contenu pour qu’il soit plus intéressant pour vos visiteurs. C’est pourquoi la première chose que les gens voient lorsqu’ils cliquent sur votre site Web, votre page de destination, est importante.

Une page de destination (et plus généralement un site Web) doit être facile à utiliser et donner aux gens ce qu’ils veulent avec un minimum de friction. Nous sommes en 2022 et les gens ont la capacité d’attention d’un poisson rouge. Si votre site prend trop de temps à charger ou si votre page de destination a une conception compliquée, assurez-vous que les internautes cliqueront.

Conception de la page de destination pour développer l'audience avant le lancement

Votre objectif doit être de diminuer la friction. Il existe de nombreuses variables que vous pouvez tester et optimiser, mais c’est une très longue discussion où nous n’entrerons pas dans tous les détails. Mais vous pouvez et devriez consulter les meilleurs exemples de pages de destination d’autres sites en cliquant ici.

Mais en résumé, les couleurs vives et à haute énergie comme le rouge et l’orange fonctionnent mieux lorsqu’il s’agit d’appels à l’action. Votre proposition de valeur doit être très claire et lisible. Il devrait être très facile pour les utilisateurs de cliquer sur les boutons pour se connecter/agir.

Créer et développer une liste de diffusion

Le contenu est bénéfique et aide votre entreprise. Cependant, cela ne fournit pas une chose très importante : cela ne vous permet pas d’atteindre et de rester en contact avec vos clients. Mais il y a une chose qui fait ça : les e-mails.

Utilisez les e-mails à votre avantage, car c’est l’un des canaux les moins chers et les plus performants. Interagissez avec les gens, demandez leur avis, vérifiez-les périodiquement et spécialisez votre contenu pour eux.

Bulletin

L’une des meilleures pratiques d’utilisation du marketing par e-mail consiste à créer un bulletin d’information périodique. Une newsletter est l’endroit où vous fournissez du nouveau contenu sur une base hebdomadaire/bihebdomadaire/mensuelle à vos abonnés par e-mail.

Cela permet d’atteindre deux objectifs : le premier est qu’il donne aux utilisateurs une impression de personnalisation, uniquement parce qu’il est envoyé à leur messagerie. Cela signifie que les gens seront plus réactifs envers le contenu là-bas.

La deuxième chose que les e-mails réalisent est de créer une dynamique. Lorsque vous commencez à envoyer des e-mails périodiques, les gens s’attendent à ce qu’il y en ait plus à venir. Cela aide bien sûr votre entreprise avant le lancement, car cela reste dans l’esprit de votre public. Vous pouvez amplifier cela en ajoutant un compteur à vos titres comme (2 sur 5) + [Your Headline]

Marketing de guérilla

N’oubliez pas que vous n’avez pas encore lancé votre produit. Il est très difficile de faire prendre conscience aux gens de quelque chose qui n’existe tout simplement pas. Diffuser des informations via votre contenu est un excellent moyen de créer une audience, mais il existe d’autres moyens de le faire.

Vous pouvez et devez utiliser des méthodes qui ne sont pas connues du grand public. Ces méthodes peuvent être généralisées en tant que marketing de guérilla. Il s’agit notamment d’établir des relations par le biais d’interactions personnelles.

Parcourez les forums de votre créneau, mais ne vous contentez pas d’être un observateur. Participez à ces forums. Posez des questions et essayez de comprendre un peu mieux les gens.

Établissez des relations avec les gens et gardez-les proches en leur parlant régulièrement. Bien sûr, vous ne pouvez parler qu’avec autant de personnes qu’une seule personne qui a beaucoup d’autres responsabilités. Mais essayez de profiter au maximum des connexions organiques.

Participer ou organiser des événements

Les événements peuvent être étonnamment demandés. Leur nature attire souvent l’attention sur les événements, ce qui en fait des lieux où de nombreuses personnes prêtent attention. Par conséquent, ce sont aussi des organisations dont vous devriez bénéficier.

Organisez un événement virtuel pour faciliter la participation des gens. Parlez de l’avenir de votre produit et de votre créneau. Parlez directement aux clients (qui sont les plus susceptibles d’être des adopteurs précoces) et posez des questions sur leurs points faibles. Discutez avec eux. Renseignez-vous sur leurs passe-temps et essayez de recueillir autant d’informations que possible à leur sujet. Vous pouvez ensuite utiliser ces informations à votre avantage en créant du contenu en conséquence. Accordez aux participants des offres à durée limitée pour récompenser leur attention.

Un événement virtuel

Participez aux événements des autres. Cela vous aidera à atteindre et à parler avec plus de personnes.

Vous pouvez également réutiliser le matériel de vos événements et les présenter en tant que contenu. Cela vous donne encore une autre opportunité de saisir les gens avec du contenu. Vous pouvez utiliser un service de transcription automatique pour transformer toutes vos réunions et enregistrements audio/vidéo en texte. De cette façon, vous auriez passé un peu de temps à créer différents formats d’un contenu à diffuser sur plusieurs canaux.

Itérer et continuer à développer l’audience

La meilleure façon de savoir si vous êtes sur la bonne voie est de suivre vos actions. Supposons que vous ayez utilisé tous les canaux d’acquisition que nous avons évoqués. Vous n’avez probablement pas fait la même chose dans chacun d’eux.

N’utilisez pas une seule mesure comme le taux de clics et essayez d’avoir une approche holistique dans vos analyses. Ce n’est pas parce que beaucoup de personnes ont cliqué sur votre site Web que vous avez réussi votre mission de créer une audience avant le lancement. La durée qu’une personne passe sur votre site Web est tout aussi importante, sinon plus, que le nombre de clics que vous obtenez. Une personne passe en moyenne 45 secondes sur un site . Si vous voulez faire mieux que cela, vous ne devez pas utiliser de titres génériques ou de clickbait.

Ce que vous devez faire, c’est déterminer vos canaux les plus performants. Que ce soit Facebook, Instagram ou LinkedIn, essayez de comprendre ce qui a fonctionné. Après cela, l’objectif devrait être de faire évoluer cette solution autant que possible. Par exemple, si vos publications Instagram obtiennent beaucoup plus d’impressions que les autres canaux, doublez-les. Concentrez-vous sur la création de plus de publications Instagram au détriment d’autres tâches concernant d’autres canaux. Une fois que vous êtes sûr qu’un canal est une source fiable de ventes, vous pouvez vous concentrer sur les autres.

Envelopper

En bref, il n’est jamais facile de se constituer une audience. Construire une audience avant le lancement n’est pas différent. Vous devez avoir un plan qui vous permet d’essayer plusieurs canaux d’acquisition. C’est tout à fait possible, mais vous aurez besoin de deux choses plus que tout : un plan solide et un sens de la discipline.

Questions fréquemment posées

Quelle est la meilleure façon de se constituer une audience avant le lancement ?

1. Créez du contenu que les gens aimeront et reviendront pour
2. Restez en contact avec les gens par e-mail
3. Concevez des pages de destination utiles pour fournir la meilleure interface utilisateur possible
4. Rejoignez des événements liés à votre créneau et discutez avec les gens
5. Publiez du contenu et touchez les gens sur les réseaux sociauxA person who builds audience before launching a product

Comment préparer un nouveau lancement ?

1. Essayez d’utiliser autant de canaux d’acquisition que possible
2. Écoutez les commentaires de vos concurrents pour gagner un léger avantage sur eux
3. Faites-vous connaître en utilisant un contenu de qualité et en allant vers les gensBuild Audience before launch

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