Kuidas luua publikut enne turuletoomist

Eeldatav lugemisaeg: 18 minutes

Kuna klõpsasite sellel postitusel, alustate ettevõttega või lihtsalt mõtlete sellele. Olete oma tootest põnevil. Ja loodate sellega palju raha teenida.

Arvake ära, mida: see on teostatav, kuid ainult õigete sammudega. Jätkake lugemist ja olete õppinud, kuidas luua oma tootele vaatajaskonda enne selle turuletoomist.

“Hea toode ei vaja reklaami”

Tihti räägivad lugupeetud ärimehed, et toodet ei pea reklaamima, kui see on piisavalt hea. Nii palju, et isegi inimesed, kes ärist ei tea ega hooli sellest, teavad seda.

Kas see on siiski täpne? Noh, mitte nii, nagu paljud arvavad. Kui lause on niimoodi sõnastatud, tundub, nagu usuksid nad, et reklaam ise on üleliigne. See tähendab, et toote kvaliteet on ainus muutuja, mis määrab ettevõtte kasvu või ellujäämise.

See pole ilmselgelt tõsi. Jah, selle tsitaadi tegelik mõtteviis rõhutab toote tähtsust. Siiski ei jäeta see tingimata tähelepanuta või eirata turunduse tähtsust.

Adwords kui viis vaatajaskonna suurendamiseks enne käivitamist

Nii et miks me alustasime seda artiklit üldiselt valesti mõistetud tsitaadiga, võite küsida. Põhjus on selles, et paljud inimesed usuvad sellesse tugevalt. Eriti need, kes alustavad uut ettevõtet.

Need inimesed on sageli oma toodetesse armunud. Nii palju, et sageli eelistavad nad toote pisidetailide täiustamist ennekõike. Kahjuks ei suuda nad täita ülesandeid, mis on nende organisatsiooni ellujäämise seisukohalt olulised.

Paljud inimesed ei pööra teavitustegevusele ja turundusele vajalikku tähelepanu.

“Miks ma peaksin kulutama oma aega või raha lehekülgede ulatuses ajaveebi kirjutamisele, kui saan oma toodet täiustada?”

„Mis mõte on avada mitu sotsiaalmeediakontot? Meie toode annab endast teada.

Selliste ideede põhjuseks on kas ebausk või pingutus. Mõned inimesed ei usu, et turundusel on lõpptulemuse osas nii palju tähtsust.

Pole üllatav, et nende ettevõtted ebaõnnestuvad, kui nad oleksid võinud kergesti ellu jääda ja oma kasvu jätkata.

Ärge tehke seda viga, kui alahinnate teavitamise eeliseid.

“Mis oleks Nike ilma nende swooshi või loosungita “Just do it”?”

Lansseerimiseelne turundus

Ärge saage meid valesti aru, ükski turundus ei aita kohutavat toodet müüa. Samuti ei saa keegi toodet kasutada, kui ta pole selle olemasolu tunnistanud.

Seal on lugematu arv säravaid turunduskampaaniaid , mis on toonud ettevõtetele miljoneid. Mõned neist avaldasid isegi tohutut mõju kaubamärkide loomisele, mida me täna tunneme ja armastame.

Mõelge sellele, mis oleks Nike ilma nende swooshi, loosungi “Just do it” või nende turundustegevuseta? Kas usaldaksite Colgate’i hambapastat, kui te neid pidevalt telerist ei näeks?

Interneti-turundus kui viis vaatajaskonna suurendamiseks enne käivitamist

Vaatame teist näidet. Basecampi loonud inimestel oli ajaveeb nimega “signaal vs. müra”. See võimaldas neil saada väga lihtsalt esialgset veojõudu ja nad said selle sealt üles. Kui poleks olnud blogi, siis kas see poleks võinud õnnestuda? Võib-olla, aga see ei oleks kindlasti nii lihtne, nagu see oli.

Seega kustutasime kahtlused publiku kogumise vajalikkuses. Siiski saate seda teha kahel viisil. Kas peaksite looma vaatajaskonna enne käivitamist või alustama seda pärast käivitamist.

Lansseerimiseelne turundus tähendab teadlikkuse suurendamist eelseisvast toote lansseerimisest. See on kindlasti elujõuline strateegia. Jah, see lükkab teie sissetuleku algust edasi, kuid sellel on muid eeliseid. Käivitamiseelset turundusstrateegiat on palju lihtsam viimistleda, sest kaotada pole midagi. Oletame, et mõistsite, et teie valitud vaatajaskonnabaas ei näita suurt ostja kavatsust. Pole probleemi, mine ja leia teine nišš.

Kui teete seda enne, kui toodet ja rahavoogu pole, on teil ruumi analüüside ja korrigeerimiste tegemiseks. Võib öelda, et see on turvalisem variant. Kummagi teed on aga varem edukalt kasutatud ja sellest kasu saanud. Seetõttu pole ühest vastust.

Kui aga soovite lansseerimiseelset turundust proovida, peaksite silmas pidama mõningaid üksikasju. Enne kõike muud peate teadma samme, mida peaksite tegema.

Valige oma vaatajaskond

Võib-olla olete või ei määranud, millist toodet või teenust pakute. See on hea. Kui te pole seda teinud, võiksite vaadata nõuandeid, mida me jagame.

Kas probleem ja nišš on teie jaoks olulised?

Ettevõtte asutamine seisneb peamiselt probleemi või probleemide lahendamises. Seetõttu peaksite valima niši, kus nende probleemid ja valupunktid teile huvi pakuvad. Seda tehes vähendate pikas perspektiivis läbipõlemise riski, kuna teete praegu midagi, mida armastate ja millest hoolite. Samuti on teil paremad võimalused pakkuda kvaliteetseid tooteid/teenuseid, kuna teil on probleemiga varasemaid kogemusi.

Kas on turg?

märksõna uurimistööriist, mis aitab teil luua vaatajaskonda

Probleemi jaoks peavad olema inimesed, kes juba otsivad lahendusi ja ka erinevad pakkujad. Kui teisi pakkujaid pole, siis ilmselt pole inimesed valmis sellise toote/teenuse peale raha kulutama.

Mõned kogukonnad teevad otsinguid Internetist, kuid neil on madal ostjate kavatsus. Näiteks zero-waste liikumine võib olla halb valik, sest nende ühine joon on see, et nad püüavad osta võimalikult vähe tooteid. Seetõttu peaksite ka kontrollima, kas läbivaadatud sõnadel on suur ostja kavatsus.

Milline näeb välja teie keskmine külastaja?

Demograafia tööriist

See on oluline, sest nüüd teate, millele teie publik tähelepanu pöörab. Näiteks kui teie vaatajaskond koosneb peamiselt 20ndates eluaastates inimestest, oleks hea strateegia keskenduda rohkem sotsiaalmeedia kanalitele ja kultuuritrendidele.

Märksõnaotsijate rühma demograafilise teabe kontrollimiseks võite vaadata seda lehte .

demograafiatööriist, mis aitab teil luua vaatajaskonda

Alustage inimeste kogumist

Kasutada on palju kanaleid ja tööriistu. Peaksite tegema nii palju kui võimalik, et proovida erinevaid kanaleid, et suurendada oma kontaktivõimalusi.

Sotsiaalmeedia

Avage kontod Twitteris, Facebookis, Instagramis, Linkedinis või muudes kanalites, mida teie nišis olevatel inimestel on eriline kalduvus kasutada.

Teie eesmärk peab olema jälgijaskonna loomine ja nende tagasitulek hoidmine. Saate seda teha, kasutades kahte taktikat. Peate looma ootusi, et inimesi haarata ja pakkuda neile väärtuslikku sisu, et nad tagasi tuleksid.

Loo ootus

Selle esialgse buzzi loomine võib olla väga kasulik, eriti kui te pole veel käivitanud. Inimestele meeldib, kui asju avalikustatakse, eriti kui probleem puudutab neid. Seega, kui teeksite sobiva publiku valimisel head tööd, oleks neid väga lihtne meelitada.

Ootusmäng on seotud tiisritega. Saate neid kasutada mitmel erineval kujul ja kujul. Saate anda väikeseid värskendusi oma toote funktsioonide kohta, võimendada toote ainulaadseid hashtage jne.

Teine idee võib olla kingituste korraldamine. Need võivad olla väga kasulikud, kui 0-st jälgijast tõusevad kiiresti haardejõud.

Saate isegi teha postitusi, kus tõstate meeskonnaliikmed tähelepanu keskpunkti ning avaldate nende mõtteid ja kogemusi. Inimestele meeldib teiste inimestega suhelda ja neid näha. Eriti kui näeme tegelikke inimesi, kes töötavad lahenduse kallal, millest nad hoolivad.

Pakkuge head sisu

Sisu on turunduses kuningas. See on üks parimaid viise väärtuse pakkumiseks. Põhjus on selles, et see aitab inimesi viisil, mis paneb nad veelgi rohkem teavet tahtma. Tänapäeval tahavad inimesed millegi kohta lugeda või midagi vaadata rohkem, kui nad seda tegelikult teha tahavad. Seetõttu peate sellest kasu saama, kui soovite mis tahes kanalil suuremat jälgijaskonda saada.

Kvaliteetne sisu muudab teid otsingumootorites paremaks. Sellel on lihtne loogika. Kui te ei saa inimestele pakkuda kasulikku teavet, mille alusel nad saaksid tegutseda, ja seda juurdepääsetavaks teha, ei näita Google teie saiti inimestele.

Mida me hea sisu all mõtleme? Usume, et kui teie sisu on asjakohane, aitab inimesi ja seda täiendatakse pidevalt, siis teete head tööd.

Ideaalis peaksite lisama teavet, mis on teie nišis olevate inimeste jaoks väärtuslik. Ärge unustage, et on lugematul hulgal teemasid, mida teie keskmine külastaja tahaks õppida. Aga kuidas saaksite oma sisu paremaks muuta kui kogu muu Internetis leiduv sisu?

# 1 Muutke lugemine lihtsamaks

Esiteks peaksid teie postitused olema kergesti seeditavad. Lisage visuaale ja infograafikat, mis lugejat haaravad. Rohkemate piltide ja videotega postitused toimivad igal kanalil paremini .

Kasutage lühemaid lauseid ja vältige suuri sõnu. Akadeemilises kontekstis võivad pikad ja meisterlikult koostatud laused teile kasu tuua, kuid mitte turunduses. Keegi ei taha Internetist lahendust otsides lugeda romaani või teadusartiklit. Seega hoidke oma laused nii palju kui võimalik alla 20 sõna ja kasutage keerukamate sõnade asemel lihtsamaid versioone.

#2 Kirjutage põhjalikult

Teiseks parandage oma teema rikkalikkust nii palju kui võimalik. Teil pole võimalust järjestada, kui puudutate oma teemat põgusalt, süvenemata. Nii ei õpi keegi teie sisu lugedes midagi.

Uurige oma teemat väga hästi. Lugege kõike üksikasjade kohta. Andke põhjalikku nõu selle kohta, kuidas inimesed saaksid teha üksikasjade osas õige otsuse. Nii saavad inimesed tegelikult otsida seda, mida nad on otsinud, ja teie sisust kasu saada.

Lisage asjakohased leiud ja andmed. Rikastage oma postitust tsitaatidega. Need aitavad teie postitusel inimestele meelde jääda.

# 3 Andke teekaart

Esitage toimivad sammud. Ükski teabe hulk pole oluline, kui see ei pane inimesi midagi saavutama. Rääkige inimestele, mida nad peaksid samm-sammult oma eesmärkide saavutamiseks tegema.

# 4 Olge järjekindel

Kahjuks pole lihtne kvaliteetset sisu pidevalt avaldada. Kuidas kavatsete sisu nädalate kaupa välja pumbata, ilma et see kvaliteeti kahjustaks? Lisaks on oht ideedest tühjaks saada. Nende probleemide vältimiseks peaksite looma süsteemi.

Kirjutage häid ideid

Võimalikult paljude ideede genereerimiseks pange head ideed igal võimalusel kirja. Seda tehes saate sisukogumi, mille saate hiljem muuta erinevateks ajaveebipostitusteks.

Olge uue teabe otsimisel

Kindlasti võivad ikka ideed otsa saada. Teine lahendus, mida saate rakendada, on end pidevalt uue teabega toita. Vaadake subreddite, foorumeid ja muid saite, kus inimesed arutavad asju selle valdkonna kohta, kus teie toode asub. Otsige need ressursid üles, otsides selliseid fraase nagu[your keyword] + Reddit,[your keyword] + parimad tavad või parim+[your keyword]

Seda tehes saate teada oma klientide uutest valupunktidest, konkurentide suurimatest puudustest ja paljust muust. See annab teile uusi ideid oma toote esitlemiseks täiesti uutel viisidel. Selle tulemuseks on palju parem seotus teie publikuga.

Kasutage otsingumootoreid

Teine võimalus uute ideede leidmiseks on kasutada Google’i või muid seotud platvormide otsingumootoreid. Google otsib teie märksõna ja vaadake, milliseid soovitusi Google teile annab. Kiire näpunäide: saate kasutada saiti nimega Soovle , et uurida mitut otsingumootorit.

Soovle on tööriist, mis aitab teil märksõnauuringuid teha
Ajurünnak

Oma sisu üksteisega seotuks muutmiseks võite kasutada ajurünnakut. Alustuseks võite kirjutada paberi keskele laiema märksõna. Seejärel looge harud, lisades erinevaid, kuid seotud spetsiifilisemaid märksõnu. Lõpuks koondage omavahel rohkem seotud märksõnu ja jätkake oma ajurünnakute puu kasvatamist. Saate seda puud isegi sisu planeerijana kasutada.

Ajurünnak
Loo ajakava

Kuid mis kõige tähtsam, peaksite kinni pidama mänguplaanist. Peaksite looma ühe, lisades oma ajakavasse postitusi ükshaaval. On oluline, et teil ei oleks lünki, kuhu te ei postita kauem kui 2 või 3 nädalat.

Pärast plaani koostamist peate ainult sellest kinni pidama, mis on sageli kõige raskem. On palju inimesi, kes teavad, mida teha, kuid siiski ei tee seda. Probleem on üldiselt distsipliini ja kavatsuse puudumises. Kui jääte järjekindlaks, siis veenduge, et näete kindlasti tulemusi.

Tehke koostööd

Suhelge teie sarnaste mõttekaaslastega. Kindlasti oleks palju sisuloojaid, turundajaid või ettevõtete omanikke, kes soovivad samuti enne oma toote turuletulekut publikut koguda. Otsige need üles, rääkige nendega ja tehke nendega plaane. See aitab teid ainult, kuna see loob sotsiaalset tõestust ja usaldust. Samuti võib see aidata teil jõuda rohkemate inimesteni.

Koostööna saate teha palju asju. Näiteks saate külalistel ajaveebi pidada muudel seotud saitidel. Oma mõju laiendamiseks võite taotleda ka taskuhäälingusaadetes osalemist.

Seadke väike ja saavutatav eesmärk. Näiteks 3 koostööd teha kuus ja teha kõik selleks, et seda eesmärki mitte ületada. Järjepidevus on taaskord kõige olulisem muutuja.

Publiku meelitamiseks kujundage huvitav sihtleht

Seega eeldame, et järgite asjade sisulise poole nõuandeid ja olete juba baasi loonud. Nüüd on väga oluline see sisu pakendada, et see oleks külastajatele huvitavam. Seetõttu on oluline esimene asi, mida inimesed teie veebisaidil klõpsates näevad, teie sihtlehel.

Sihtlehte (ja üldisemalt veebisaiti) peab olema lihtne kasutada ja see peab andma inimestele minimaalse hõõrdumisega seda, mida nad soovivad. On aasta 2022 ja inimestel on kuldkala tähelepanuvõime. Kui teie saidi laadimine võtab liiga kaua aega või teie sihtleht on keerulise kujundusega, veenduge, et inimesed klikiksid eemal.

Sihtlehe kujundus publiku suurendamiseks enne käivitamist

Teie eesmärk peab olema hõõrdumise vähendamine. Saate testida ja optimeerida palju muutujaid, kuid see on väga pikk arutelu, mille puhul me ei lasku kõigisse üksikasjadesse. Kuid siin klõpsates saate ja peaksite vaatama teiste saitide sihtlehtede parimaid näiteid.

Väga lühikese kokkuvõttena võib öelda, et erksad ja energiarikkad värvid, nagu punane ja oranž, töötavad tegevusele kutsudes paremini. Teie väärtuspakkumine peaks olema väga selge ja loetav. Inimestel peaks olema väga lihtne sisselogimiseks/toimingute tegemiseks nuppudel klõpsata.

Looge ja kasvatage e-posti loend

Sisu on kasulik ja aitab teie ettevõtet. Kuid see ei paku väga olulist asja: see ei võimalda teil oma klientidega ühendust võtta ega nendega ühendust pidada. Kuid on üks asi, mis seda teeb: e-kirjad.

Kasutage e-kirju enda huvides, sest see on üks odavamaid ja edukamaid kanaleid. Suhelge inimestega, küsige nende tagasisidet, vaadake neid perioodiliselt ja spetsialiseeruge nende jaoks oma sisule.

Infoleht

Üks e-posti turunduse kasutamise parimaid tavasid on perioodilise uudiskirja koostamine. Uudiskiri on see, kus pakute oma e-posti tellijatele uut sisu kord nädalas/kahenädalas/kuus.

Sellega saavutatakse kaks asja: esimene on see, et see jätab inimestele rahulolu mulje isikupärastamisest ainult seetõttu, et see saadetakse nende postile. See tähendab, et inimesed reageerivad seal olevale sisule rohkem.

Teine asi, mida e-kirjad saavutavad, on hoo loomine. Kui hakkate perioodilisi e-kirju saatma, ootavad inimesed, et seda tuleb veelgi. See muidugi aitab teie ettevõtet enne käivitamist, sest see jääb teie vaatajaskonnale meelde. Saate seda võimendada, lisades oma pealkirjadele loenduri, näiteks (2/5) + [Your Headline]

Guerilla turundus

Pidage meeles, et te pole veel oma toodet turule toonud. Eriti raske on inimesi teadvustada millestki, mida lihtsalt pole olemas. Teabe levitamine sisu kaudu on suurepärane viis vaatajaskonna suurendamiseks, kuid selleks on ka teisi võimalusi.

Võite ja peaksite kasutama meetodeid, mida tavavoolus ei tunta. Neid meetodeid võib üldistada kui geriljaturundust. Nende hulka kuulub suhete loomine isikliku suhtluse kaudu.

Sirvige oma niši foorumeid, kuid ärge rahulduge ainult vaatleja rolliga. Osalege nendel foorumitel. Esitage küsimusi ja proovige inimesi veelgi paremini mõista.

Looge inimestega suhteid ja hoidke neid lähedastena, vesteldes nendega regulaarselt. Muidugi saate nii paljude inimestega rääkida ainult üksiku inimesena, kellel on palju muid kohustusi. Kuid proovige orgaanilistest seostest võimalikult palju kasu saada.

Osalege või korraldage üritusi

Üritused võivad olla üllatavalt suure nõudlusega. Nende olemus tõmbab sageli tähelepanu sündmustele, muutes need keskkonnaks, kuhu paljud inimesed tähelepanu pööravad. Seetõttu on nad ka organisatsioonid, millest peaksite kasu saama.

Korraldage virtuaalne üritus, et inimestel oleks lihtsam osaleda. Rääkige oma toote ja oma niši tulevikust. Rääkige otse klientidega (kes on kõige tõenäolisemalt varajased kasutajad) ja küsige nende valupunktide kohta. Vestelge nendega. Küsige nende hobide kohta ja proovige koguda nende kohta võimalikult palju teavet. Seejärel saate seda teavet oma huvides kasutada, luues vastavalt sisu. Tehke osalejatele nende tähelepanu premeerimiseks piiratud aja pakkumisi.

Virtuaalne üritus

Osalege teiste inimeste üritustel. See aitab teil jõuda rohkemate inimesteni ja nendega rääkida.

Samuti saate oma sündmuste materjali ümber kasutada ja neid sisuna esitleda. See annab teile veel ühe võimaluse inimesi sisuga haarata. Saate kasutada automaatset transkriptsiooniteenust, et muuta kõik oma koosolekud ja heli-/videosalvestised tekstiks. Nii oleksite kulutanud vähe aega ühe sisu erinevate vormingute loomisele, et seda mitut kanalit läbida.

Korrake ja jätkake vaatajaskonna kasvatamist

Parim viis teada saada, kas olete õigel teel, on oma tegevusi jälgida. Oletame, et olete kasutanud kõiki värbamiskanaleid, mida me puudutasime. Tõenäoliselt ei esinenud te kõigis samamoodi.

Ärge kasutage ühte mõõdikut, näiteks klikkimise määra, ja proovige analüüsides kasutada terviklikku lähenemisviisi. See, et paljud inimesed teie veebisaidil klõpsasid, ei tähenda, et teil oleks enne käivitamist sihtrühma kogumine õnnestunud. Kestus, mille inimene teie veebisaidil veedab, on sama, kui mitte olulisem, kui teie tehtud klikkide arv. Inimene veedab saidil keskmiselt 45 sekundit . Kui soovite sellest paremat teha, ärge kasutage üldisi pealkirju ega klikipeibutisi.

Peate tegema kindlaks oma kõige paremini toimivad kanalid. Olgu selleks Facebook, Instagram või LinkedIn, proovige aru saada, mis töötas. Pärast seda peaks eesmärk olema seda lahendust nii palju kui võimalik skaleerida. Näiteks kui teie Instagrami postitused saavad palju rohkem muljeid kui teised kanalid, vähendage neid. Keskenduge rohkemate Instagrami postituste loomisele muude kanalite muude ülesannete arvelt. Kui olete kindel, et kanal on usaldusväärne müügiallikas, võite keskenduda teistele.

Kokkuvõtmiseks

Lühidalt öeldes pole publiku kogumine kunagi lihtne ülesanne. Publiku loomine enne käivitamist ei erine sellest. Teil peab olema plaan, mis võimaldab teil proovida mitut hankimiskanalit. See on täiesti võimalik, kuid vajate rohkem kui midagi kahte asja: kindlat plaani ja distsipliini tunnet.

Korduma kippuvad küsimused

Milline on parim viis publiku loomiseks enne käivitamist?

1. Looge sisu, mis inimestele meeldib ja mille pärast nad tagasi tulevad
2. Hoia inimestega ühendust e-posti teel
3. Kujundage kasulikke sihtlehti, et pakkuda parimat võimalikku kasutajaliidest
4. Liituge sündmustega, mis on seotud teie nišiga, ja rääkige inimestega
5. Avaldage sisu ja jõudke inimesteni sotsiaalmeediasA person who builds audience before launching a product

Kuidas valmistuda uueks käivitamiseks?

1. Proovige kasutada võimalikult palju hankimiskanaleid
2. Kuulake oma võistluse tagasisidet, et võita nende ees kerge edumaa
3. Andke endast teada, kasutades kvaliteetset sisu ja jõudes inimesteniBuild Audience before launch

Share:

More Posts

Parim viis video tekstiks transkribeerimiseks?

Video tekstiks transkribeerimisest võib kasu saada iga tööstusharu, kuna sellest tulenev eeliste loend on mitmekesine. Alates professoritest ja üliõpilastest kuni väikeste ja suurte ettevõteteni. Peamine

Mis on transkriptsioonirakendus?

Mobiilirakendused on muutnud meile väga kättesaadavaks erinevad kasulikud teenused. Saate toote või teenuse kätte saada, klõpsates mõnel nupul. Ärakirja hankimine pole kunagi olnud nii lihtne