Cómo construir una audiencia antes del lanzamiento

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Ya que hiciste clic en esta publicación, vas a iniciar un negocio o simplemente estás pensando en ello. Estás entusiasmado con tu producto. Y esperas ganar mucho dinero con eso.

Adivina qué: esto es factible, pero solo tomando los pasos correctos. Continúe leyendo y habrá aprendido cómo crear una audiencia antes del lanzamiento de su producto antes de lanzarlo.

“Un buen producto no necesita publicidad”

Los empresarios respetados suelen decir que un producto no debería necesitar publicidad si es lo suficientemente bueno. Tanto es así que hasta las personas que no conocen ni se preocupan por los negocios lo saben.

¿Es esto exacto sin embargo? Bueno, no en la forma en que mucha gente piensa que sería. Cuando la oración está redactada de esta manera, suena como si creyeran que la publicidad en sí misma es redundante. Es decir, la calidad del producto es la única variable que determina el crecimiento o supervivencia de un negocio.

Esto obviamente no es cierto. Sí, la mentalidad real detrás de esta cita es la que subraya la importancia del producto. Sin embargo, no necesariamente ignora o critica la importancia del marketing.

Adwords como una forma de generar audiencia antes del lanzamiento

Entonces, ¿por qué comenzamos este artículo con una cita generalmente mal entendida? La razón es que hay muchas personas que creen firmemente en ello. Especialmente las personas que están comenzando un nuevo negocio.

Estas personas a menudo están enamoradas de sus productos. Tanto que a menudo priorizan mejorar pequeños detalles sobre el producto por encima de todo. Desafortunadamente, no logran realizar tareas que son críticas para la supervivencia de su organización.

Muchas personas no prestan a la divulgación y al marketing la atención que necesitan.

“¿Por qué debería gastar mi tiempo o mi dinero en escribir páginas de blogs cuando puedo perfeccionar mi producto?”

“¿Cuál es el punto de abrir varias cuentas de redes sociales? Nuestro producto se dará a conocer”.

La razón de ideas como estas es la falta de fe o la falta de esfuerzo. Algunas personas no creen que el marketing importe tanto cuando se trata de resultados.

No es de extrañar que sus negocios fracasen cuando podrían haber sobrevivido fácilmente y haber continuado con su crecimiento.

No cometa el error de subestimar los beneficios de la divulgación.

«¿Qué sería de Nike sin su Swoosh o su eslogan «Simplemente hazlo»?»

Marketing previo al lanzamiento

No nos malinterpreten, ninguna cantidad de marketing ayudará a vender un producto horrible. Pero además, nadie puede usar un producto si no ha reconocido su existencia.

Hay innumerables campañas de marketing brillantes que hicieron que las empresas ganaran millones. Algunos de ellos incluso tuvieron un efecto tremendo en la creación de las marcas que conocemos y amamos hoy.

Piensa en esto, ¿qué sería de Nike sin su Swoosh, su eslogan «Simplemente hazlo» o cualquiera de sus esfuerzos de marketing? ¿Confiarías en la pasta de dientes Colgate si no la vieras constantemente en la televisión?

El marketing online como forma de generar audiencia antes del lanzamiento

Veamos otro ejemplo. Las personas que crearon Basecamp tenían un blog llamado “señal frente a ruido”. Esto les permitió ganar tracción inicial muy fácilmente y lo lograron desde allí. Si no fuera por el blog, ¿no podrían haber tenido éxito? Tal vez, pero ciertamente no sería tan fácil como lo fue.

Así despejamos las dudas sobre la necesidad de construir una audiencia. Sin embargo, hay dos formas de hacerlo. ¿Debe crear una audiencia antes del lanzamiento o comenzar a hacerlo después de lanzarlo?

El marketing previo al lanzamiento significa aumentar la conciencia sobre el próximo lanzamiento de un producto. Definitivamente es una estrategia viable. Sí, retrasa el inicio de tus ingresos, pero tiene otras ventajas. Es mucho más fácil afinar una estrategia de marketing previa al lanzamiento porque no hay nada que perder. Supongamos que se dio cuenta de que la base de audiencia que eligió no muestra una alta intención de compra. No hay problema, ve y busca otro nicho.

Hacer esto antes de que no haya producto y flujo de caja te da espacio para hacer análisis y ajustes. Se puede decir que es una opción más segura. Sin embargo, cualquiera de los dos caminos se ha utilizado con éxito y se ha beneficiado de ellos en el pasado. Por lo tanto, no hay una respuesta única.

Sin embargo, si desea probar el marketing previo al lanzamiento, hay detalles que debe tener en cuenta. Antes que nada, debes saber los pasos que debes seguir.

Elige tu audiencia

Es posible que haya determinado o no el producto o servicio que proporcionará. Esta bien. Si no lo ha hecho, puede consultar los consejos que estamos a punto de compartir.

¿El problema y el nicho son importantes para usted?

Comenzar un negocio se trata principalmente de resolver un problema o problemas. Es por eso que debe elegir un nicho donde sus problemas y puntos débiles le interesen. Al hacer esto, reduce el riesgo de agotamiento a largo plazo, ya que ahora está haciendo algo que ama y le importa. También tiene una mejor oportunidad de proporcionar productos/servicios de calidad ya que tiene experiencia previa con el problema.

¿Hay un mercado?

herramienta de investigación de palabras clave para ayudarlo a construir una audiencia

Para un problema, debe haber gente que ya esté buscando soluciones y también diferentes proveedores. Si no hay otros proveedores, es probable que las personas no estén listas para gastar dinero en dicho producto/servicio.

Hay algunas comunidades que realizan búsquedas en Internet pero tienen una baja intención de compra. Por ejemplo, el movimiento de basura cero puede ser una mala elección, porque su característica común es que intentan comprar la menor cantidad de productos posible. Por lo tanto, también debe verificar que las palabras que busca tengan una alta intención de compra.

¿Cómo es su visitante promedio?

Herramienta de datos demográficos

Esto es importante porque ahora sabes a qué le presta atención tu audiencia. Por ejemplo, si su audiencia se compone principalmente de personas de 20 años, sería una buena estrategia centrarse más en los canales de redes sociales y las tendencias culturales.

Para comprobar los datos demográficos de un grupo de buscadores de palabras clave, puede consultar esta página .

herramienta de datos demográficos que te ayuda a construir una audiencia

Empezar a reunir gente

Hay muchos canales y herramientas para aprovechar. Debe hacer todo lo posible para probar diferentes canales para maximizar sus posibilidades de alcance.

Medios de comunicación social

Abre cuentas en Twitter, Facebook, Instagram, Linkedin u otros canales que las personas de tu nicho tengan especial tendencia a usar.

Su objetivo debe ser crear seguidores y hacer que regresen. Puedes hacer esto empleando dos tácticas. Debe crear anticipación para enganchar a las personas y brindarles contenido valioso para que sigan regresando.

Crear anticipación

Crear ese zumbido inicial puede ser muy beneficioso, especialmente si aún no ha lanzado. A la gente le gusta que se revelen las cosas, especialmente si el problema les concierne. Entonces, si hizo un buen trabajo seleccionando una audiencia adecuada, entonces sería muy fácil atraerlos.

El juego de la anticipación tiene que ver con teasers. Puedes usarlos en muchas formas y formas diferentes. Puede dar pequeñas actualizaciones sobre las características de su producto, impulsar hashtags únicos sobre el producto, etc.

Otra idea puede ser organizar sorteos. Pueden ser muy beneficiosos para pasar de 0 seguidores a ganar tracción rápidamente.

Incluso puede hacer publicaciones en las que destaque a los miembros del equipo y publique sus pensamientos y experiencias. A la gente le encanta interactuar y ver a otras personas. Especialmente en el contexto de ver a personas reales trabajando en una solución que les interesa.

Proporcionar buen contenido

El contenido es el rey en marketing. Es una de las mejores maneras de ofrecer valor. Esto se debe a que ayuda a las personas de maneras que las hacen desear aún más información. Hoy en día, la gente quiere leer sobre algo o ver algo más de lo que realmente quiere hacerlo. Por lo tanto, debe beneficiarse de esto si desea obtener más seguidores en cualquier canal.

El contenido de calidad es lo que te hace posicionarte mejor en los motores de búsqueda. Tiene una lógica sencilla. Si no puede proporcionar a las personas información útil sobre la que puedan actuar y hacerla accesible, Google no mostrará su sitio a las personas.

¿Qué entendemos por buen contenido? Creemos que si su contenido es relevante, ayuda a las personas y se actualiza constantemente, está haciendo un buen trabajo.

Idealmente, debe incluir información que sea valiosa para las personas en su nicho. No olvide que hay innumerables temas sobre los que a su visitante promedio le gustaría aprender. Pero, ¿cómo harías que el tuyo sea mejor que todos los demás contenidos que hay en Internet?

#1 Haz que sea más fácil de leer

En primer lugar, tus publicaciones deben ser fáciles de digerir. Agregue imágenes e infografías que atraigan al lector. Las publicaciones con más fotos y videos funcionan mejor en cualquier canal .

Use oraciones más cortas y evite las palabras largas. En un contexto académico, las oraciones largas y magistralmente elaboradas pueden beneficiarlo, pero no en el marketing. Nadie quiere leer una novela o un artículo científico cuando busca una solución en línea. Así que mantenga sus oraciones de menos de 20 palabras tanto como sea posible y use versiones más fáciles en lugar de palabras sofisticadas.

#2 Escribe en profundidad

En segundo lugar, mejore la riqueza de su tema tanto como sea posible. No tienes posibilidad de clasificarte si abordas brevemente tu tema sin profundizar. De esa manera, nadie aprenderá nada leyendo tu contenido.

Investiga muy bien tu tema. Aprenda todo sobre los detalles. Brinde consejos perspicaces sobre cómo las personas pueden tomar la decisión correcta sobre los detalles. De esa manera, las personas pueden buscar lo que han buscado y beneficiarse de su contenido.

Incluya hallazgos y datos relevantes. Enriquece tu publicación con citas. Esto ayudará a que tu publicación se quede en la mente de las personas.

#3 Dar una hoja de ruta

Proporcionar pasos prácticos. Ninguna cantidad de información es importante si no hace que las personas logren algo. Dile a la gente lo que debe hacer para lograr sus objetivos paso a paso.

#4 Sea consistente

Desafortunadamente, no es fácil publicar contenido de calidad constantemente. ¿Cómo va a bombear contenido semanas tras semanas sin comprometer la calidad? Además, existe el riesgo de quedarse sin ideas. Debe crear un sistema para evitar estos problemas.

Escriba buenas ideas

Para generar tantas ideas como sea posible, anote las buenas siempre que pueda. Al hacer esto, terminas teniendo un grupo de contenido que puedes convertir en diferentes publicaciones de blog más adelante.

Esté atento a nueva información

Ciertamente, todavía puede quedarse sin ideas. Otra solución que puedes implementar es alimentarte de nueva información constantemente. Visite subreddits, foros y otros sitios donde las personas discuten cosas sobre la industria en la que se encuentra su producto. Encuentre estos recursos buscando en Google frases como[your keyword] + reddit,[your keyword] + mejores prácticas, o mejores+[your keyword]

Al hacerlo, puede conocer nuevos puntos débiles de sus clientes, los mayores inconvenientes de sus competidores y mucho más. Esto le dará nuevas ideas para presentar su producto de formas completamente nuevas. Esto dará como resultado un compromiso mucho mejor con su audiencia.

Usar motores de búsqueda

Otra forma de encontrar nuevas ideas es utilizar Google u otros buscadores de plataformas afines. Busque en Google su palabra clave y vea qué recomendaciones le da Google. Un consejo rápido: puede usar un sitio llamado Soovle para investigar varios motores de búsqueda.

Soovle es una herramienta para ayudarlo a hacer una investigación de palabras clave
Idea genial

Para hacer que su contenido esté más relacionado entre sí, puede usar la lluvia de ideas. Puede comenzar escribiendo una palabra clave más amplia en medio de un documento. Luego, cree ramas agregando palabras clave diferentes pero relacionadas y más específicas. Finalmente, agrupe más palabras clave relacionadas entre sí y continúe haciendo crecer su árbol de lluvia de ideas. Incluso puede usar este árbol por sí mismo como programador de contenido.

Lluvia de ideas
Crear un horario

Sin embargo, lo más importante es que debes apegarte a un plan de juego. Debe crear uno agregando publicaciones a su agenda una por una. Es importante que no tenga espacios en los que no publique durante más de 2 o 3 semanas.

Después de crear un plan, solo tiene que ceñirse a él, que suele ser la parte más difícil. Hay muchas personas que saben qué hacer, pero todavía no lo hacen. El problema es generalmente una falta de disciplina e intención. Si te mantienes constante, asegúrate de que definitivamente verás resultados.

hacer colaboraciones

Interactúa con personas de ideas afines como tú. Sin duda, habrá muchos creadores de contenido, especialistas en marketing o propietarios de negocios que también buscan generar una audiencia antes del lanzamiento de su producto. Encuéntrelos, hable con ellos y haga planes con ellos. Esto solo lo ayuda, ya que genera prueba social y confianza. También puede ayudarte a llegar a más personas.

Hay muchas cosas que puedes hacer como colaboraciones. Por ejemplo, puede hacer blogs invitados en otros sitios relacionados. También puede solicitar participar en podcasts para ampliar su influencia.

Establece una meta pequeña y alcanzable. Como hacer 3 colaboraciones en un mes y hacer cualquier cosa para no perder ese objetivo. La consistencia es una vez más la variable más importante.

Diseñe una página de destino interesante para atraer una audiencia

Por lo tanto, asumimos que seguirá los consejos sobre el contenido y ya ha creado una base. Ahora bien, es muy importante empaquetar este contenido para que sea más interesante para sus visitantes. Es por eso que lo primero que ven las personas cuando hacen clic en su sitio web, su página de destino, tiene importancia.

Una página de destino (y más generalmente un sitio web) debe ser fácil de usar y brindar a las personas lo que desean con la mínima fricción. Es el año 2022 y la gente tiene la capacidad de atención de un pez dorado. Si su sitio tarda demasiado en cargarse o su página de destino tiene un diseño complicado, asegúrese de que las personas hagan clic.

Diseño de página de destino para generar audiencia antes del lanzamiento

Su objetivo tiene que ser disminuir la fricción. Hay muchas variables que puede probar y optimizar, pero es una discusión muy larga en la que no entraremos en todos los detalles. Pero puede y debe ver los mejores ejemplos de páginas de destino de otros sitios haciendo clic aquí.

Pero como resumen muy breve, los colores brillantes y de alta energía como el rojo y el naranja funcionan mejor cuando se trata de llamadas a la acción. Tu propuesta de valor debe ser muy clara y legible. Debería ser muy fácil para las personas hacer clic en los botones para iniciar sesión/tomar medidas.

Crear y hacer crecer una lista de correo electrónico

El contenido es beneficioso y ayuda a su negocio. Sin embargo, no proporciona algo muy importante: no te permite comunicarte con tus clientes y mantenerte en contacto con ellos. Pero hay algo que hace eso: los correos electrónicos.

Utilice los correos electrónicos a su favor, porque es uno de los canales más económicos y exitosos que existen. Interactúe con las personas, solicite sus comentarios, consúltelos periódicamente y especialice su contenido para ellos.

Boletin informativo

Una de las mejores prácticas para usar el marketing por correo electrónico es crear un boletín informativo periódico. Un boletín informativo es donde proporciona contenido nuevo semanalmente/quincenalmente/mensualmente a sus suscriptores de correo electrónico.

Esto logra dos cosas: La primera es que le da a la gente contenido con la impresión de personalización, solo porque se envía a su correo. Esto significa que las personas serán más reactivas hacia el contenido allí.

Lo segundo que logran los correos electrónicos es generar impulso. Cuando comienza a enviar correos electrónicos periódicos, la gente espera que llegue más. Por supuesto, esto ayuda a su negocio antes del lanzamiento porque permanece en la mente de su audiencia. Puede amplificar esto agregando un contador a sus titulares como (2 de 5) + [Your Headline]

Mercadeo de guerrilla

Recuerda que aún no has lanzado tu producto. Es muy difícil hacer que la gente tome conciencia de algo que simplemente no existe. Difundir información a través de su contenido es una excelente manera de crear una audiencia, pero hay otras formas de hacerlo.

Puede y debe hacer uso de métodos que no se conocen en la corriente principal. Estos métodos pueden generalizarse como marketing de guerrilla. Estos incluyen la construcción de relaciones a través de interacciones personales.

Navega por los foros de tu nicho, pero no te conformes con ser solo un observador. Participa en esos foros. Haga preguntas e intente comprender a las personas aunque sea un poco mejor.

Construya relaciones con las personas y manténgalas cerca hablando con ellas regularmente. Por supuesto, solo puede hablar con tantas personas como una sola persona que tiene muchas otras responsabilidades. Pero trate de beneficiarse de las conexiones orgánicas tanto como sea posible.

Participe u organice eventos

Los eventos pueden tener una demanda sorprendentemente alta. La naturaleza de ellos a menudo atrae la atención hacia los eventos, convirtiéndolos en escenarios donde muchas personas prestan atención. Por lo tanto, también son organizaciones de las que deberías beneficiarte.

Organiza un evento virtual para facilitar la participación de las personas. Hable sobre el futuro de su producto y su nicho. Hable directamente con los clientes (que probablemente sean los primeros en adoptar) y pregúnteles cuáles son sus puntos débiles. Chatea con ellos. Pregunte sobre sus pasatiempos e intente recopilar la mayor cantidad de información posible sobre ellos. A continuación, puede utilizar esta información para su beneficio mediante la creación de contenido en consecuencia. Otorgue a los asistentes ofertas por tiempo limitado para recompensar su atención.

un evento virtual

Participa en los eventos de otras personas. Esto le ayudará a llegar y hablar con más personas.

También puede reutilizar el material de sus eventos y mostrarlos como contenido. Esto le brinda otra oportunidad para atrapar a las personas con contenido. Puede usar un servicio de transcripción automática para convertir todas sus reuniones y grabaciones de audio/video en texto. De esa forma, habría dedicado una pequeña cantidad de tiempo a crear diferentes formatos de un contenido para impulsarlo a través de múltiples canales.

Iterar y continuar construyendo la audiencia

La mejor manera de saber si estás en el camino correcto es rastreando tus acciones. Supongamos que ha utilizado todos los canales de adquisición que mencionamos. Probablemente no hayas actuado igual en todos ellos.

No utilice una sola métrica como la tasa de clics e intente tener un enfoque holístico en sus análisis. El hecho de que muchas personas hayan hecho clic en su sitio web no significa que haya tenido éxito en su misión de crear una audiencia antes del lanzamiento. La duración que una persona pasa en su sitio web es tan importante, si no más, que la gran cantidad de clics que obtiene. Una persona pasa en promedio 45 segundos en un sitio . Si quiere hacerlo mejor que eso, no debe usar títulos genéricos o clickbait.

Lo que debe hacer es determinar sus canales de mejor rendimiento. Ya sea Facebook, Instagram o LinkedIn, trata de entender qué funcionó. Después de hacer eso, el objetivo debe ser escalar esa solución tanto como sea posible. Por ejemplo, si sus publicaciones de Instagram obtienen muchas más impresiones que los otros canales, duplíquelas. Concéntrese en crear más publicaciones de Instagram a expensas de otras tareas con respecto a otros canales. Una vez que esté seguro de que un canal es una fuente confiable de ventas, puede concentrarse en los demás.

Para concluir

En resumen, nunca es una tarea fácil construir una audiencia. Crear una audiencia antes del lanzamiento no es diferente. Necesitas tener un plan que te permita probar múltiples canales de adquisición. Esto es completamente posible, pero necesitará dos cosas más que nada: un plan sólido y un sentido de disciplina.

Preguntas frecuentes

¿Cuál es la mejor manera de crear una audiencia antes del lanzamiento?

1. Cree contenido que a la gente le encante y por el que regrese
2. Mantente en contacto con la gente a través del correo electrónico
3. Diseñe páginas de destino útiles para proporcionar la mejor interfaz de usuario posible
4. Únase a eventos relacionados con su nicho y hable con la gente
5. Publica contenido y llega a la gente en las redes socialesA person who builds audience before launching a product

¿Cómo me preparo para un nuevo lanzamiento?

1. Trate de hacer uso de tantos canales de adquisición como sea posible
2. Escuche los comentarios de su competencia para ganar una ligera ventaja sobre ellos
3. Date a conocer usando contenido de calidad y llegando a la genteBuild Audience before launch

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