Πώς να δημιουργήσετε ένα κοινό πριν από την κυκλοφορία

Εκτιμώμενος χρόνος ανάγνωσης: 18 λεπτά

Εφόσον κάνατε κλικ σε αυτήν την ανάρτηση, είτε πρόκειται να ξεκινήσετε μια επιχείρηση είτε απλώς θα τη σκεφτείτε. Είστε ενθουσιασμένοι με το προϊόν σας. Και ελπίζετε να κερδίσετε πολλά χρήματα με αυτό.

Μαντέψτε: Αυτό είναι εφικτό, αλλά μόνο κάνοντας τα σωστά βήματα. Συνεχίστε να διαβάζετε και θα έχετε μάθει πώς να δημιουργείτε ένα κοινό πριν από την κυκλοφορία του προϊόντος σας πριν το λανσάρετε.

“Το καλό προϊόν δεν χρειάζεται διαφήμιση”

Λέγεται συχνά από αξιοσέβαστους επιχειρηματίες ότι ένα προϊόν δεν πρέπει να διαφημίζεται εάν είναι αρκετά καλό. Τόσο πολύ που το γνωρίζουν ακόμη και άνθρωποι που δεν γνωρίζουν ή ενδιαφέρονται για τις επιχειρήσεις.

Είναι ακριβές αυτό όμως; Λοιπόν, όχι με τον τρόπο που πολλοί πιστεύουν ότι θα ήταν. Όταν η πρόταση διατυπώνεται έτσι, ακούγεται σαν να πιστεύουν ότι η ίδια η διαφήμιση είναι περιττή. Δηλαδή, η ποιότητα του προϊόντος είναι η μόνη μεταβλητή που καθορίζει την ανάπτυξη ή την επιβίωση μιας επιχείρησης.

Αυτό προφανώς δεν είναι αλήθεια. Ναι, η πραγματική νοοτροπία πίσω από αυτό το απόσπασμα είναι αυτή που υπογραμμίζει τη σημασία του προϊόντος. Ωστόσο, δεν αγνοεί ή αψηφά απαραίτητα τη σημασία του μάρκετινγκ.

Το Adwords ως τρόπος δημιουργίας κοινού πριν από την κυκλοφορία

Λοιπόν, γιατί ξεκινήσαμε αυτό το άρθρο με ένα γενικά παρεξηγημένο απόσπασμα, ίσως ρωτήσετε. Ο λόγος είναι ότι υπάρχουν πολλοί άνθρωποι που το πιστεύουν ακράδαντα. Ειδικά άτομα που ξεκινούν μια νέα επιχείρηση.

Αυτοί οι άνθρωποι είναι συχνά ερωτευμένοι με τα προϊόντα τους. Τόσο πολύ που συχνά δίνουν προτεραιότητα στη βελτίωση των μικροσκοπικών λεπτομερειών για το προϊόν πάνω από όλα. Δυστυχώς, αποτυγχάνουν να κάνουν εργασίες που είναι κρίσιμες για την επιβίωση του οργανισμού τους.

Πολλοί άνθρωποι δεν δίνουν την προβολή και το μάρκετινγκ την προσοχή που χρειάζονται.

“Γιατί πρέπει να ξοδεύω τον χρόνο ή τα χρήματά μου για να γράφω σελίδες με αξία ιστολογίων όταν μπορώ να τελειοποιήσω το προϊόν μου;”

«Ποιο είναι το νόημα του ανοίγματος πολλών λογαριασμών στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης; Το προϊόν μας θα γίνει γνωστό».

Ο λόγος για τέτοιες ιδέες είναι είτε έλλειψη πίστης είτε έλλειψη προσπάθειας. Μερικοί άνθρωποι δεν πιστεύουν ότι το μάρκετινγκ έχει τόση σημασία όταν πρόκειται για την ουσία.

Δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι οι επιχειρήσεις τους αποτυγχάνουν όταν θα μπορούσαν εύκολα να επιβιώσουν και να συνέχιζαν την ανάπτυξή τους.

Μην κάνετε το λάθος να υποτιμάτε τα οφέλη της προσέγγισης.

«Τι θα ήταν η Nike χωρίς το swoosh τους ή το σλόγκαν «Just do it»;»

Μάρκετινγκ πριν από την κυκλοφορία

Μην μας παρεξηγήσετε, κανένα μάρκετινγκ δεν θα βοηθήσει στην πώληση ενός απαίσιου προϊόντος. Αλλά επίσης, κανείς δεν μπορεί να χρησιμοποιήσει ένα προϊόν εάν δεν έχει αναγνωρίσει την ύπαρξή του.

Υπάρχουν αμέτρητες λαμπρές εκστρατείες μάρκετινγκ που έκαναν τις εταιρείες εκατομμύρια. Μερικά από αυτά είχαν μάλιστα τεράστια επίδραση στη δημιουργία των εμπορικών σημάτων που γνωρίζουμε και αγαπάμε σήμερα.

Σκεφτείτε αυτό, τι θα ήταν η Nike χωρίς το swoosh της, το σλόγκαν «Just do it» ή οποιαδήποτε από τις προσπάθειες μάρκετινγκ; Θα εμπιστευόσασταν την οδοντόκρεμα Colgate αν δεν τις βλέπατε συνέχεια στην τηλεόραση;

Το διαδικτυακό μάρκετινγκ ως τρόπος δημιουργίας κοινού πριν από την κυκλοφορία

Ας δούμε ένα άλλο παράδειγμα. Τα άτομα που δημιούργησαν το Basecamp είχαν ένα ιστολόγιο με το όνομα «σήμα εναντίον θορύβου». Αυτό τους επέτρεψε να αποκτήσουν την αρχική πρόσφυση πολύ εύκολα και το σήκωσαν από εκεί. Αν δεν ήταν το blog, δεν θα τα κατάφερναν; Ίσως, αλλά σίγουρα δεν θα ήταν εύκολο όπως ήταν.

Έτσι ξεκαθαρίσαμε τις αμφιβολίες σχετικά με την αναγκαιότητα δημιουργίας κοινού. Ωστόσο, υπάρχουν δύο τρόποι που μπορείτε να το κάνετε. Πρέπει να δημιουργήσετε ένα κοινό πριν από την κυκλοφορία ή να αρχίσετε να το κάνετε αφού το ξεκινήσετε.

Το μάρκετινγκ πριν από την κυκλοφορία σημαίνει αύξηση της ευαισθητοποίησης για μια επερχόμενη κυκλοφορία προϊόντος. Είναι σίγουρα μια βιώσιμη στρατηγική. Ναι, καθυστερεί την έναρξη του εισοδήματός σας, αλλά έχει άλλα πλεονεκτήματα. Είναι πολύ πιο εύκολο να τελειοποιήσετε μια στρατηγική μάρκετινγκ πριν από την κυκλοφορία, επειδή δεν υπάρχει τίποτα να χάσετε. Ας υποθέσουμε ότι συνειδητοποιήσατε ότι η βάση κοινού που επιλέγετε δεν δείχνει υψηλή πρόθεση αγοραστή. Κανένα πρόβλημα, πήγαινε να βρεις άλλη θέση.

Κάνοντας αυτό πριν δεν υπάρχει προϊόν και οι ταμειακές ροές σάς δίνουν χώρο για να κάνετε αναλύσεις και προσαρμογές. Μπορούμε να πούμε ότι είναι μια ασφαλέστερη επιλογή. Ωστόσο, κάθε μονοπάτι έχει χρησιμοποιηθεί και επωφεληθεί με επιτυχία στο παρελθόν. Επομένως, δεν υπάρχει ενιαία απάντηση.

Ωστόσο, εάν θέλετε να δοκιμάσετε το μάρκετινγκ πριν από την κυκλοφορία, υπάρχουν λεπτομέρειες που πρέπει να προσέχετε. Πριν από οτιδήποτε άλλο, πρέπει να γνωρίζετε τα βήματα που πρέπει να κάνετε.

Επιλέξτε το κοινό σας

Μπορεί να έχετε καθορίσει ή όχι το προϊόν ή την υπηρεσία που θα παρέχετε. Είναι εντάξει. Εάν δεν το έχετε κάνει, ίσως θέλετε να δείτε τις συμβουλές που πρόκειται να μοιραστούμε.

Είναι το πρόβλημα και η θέση σημαντικά για εσάς

Η έναρξη μιας επιχείρησης αφορά κυρίως την επίλυση ενός προβλήματος ή προβλημάτων. Γι’ αυτό θα πρέπει να επιλέξετε μια θέση όπου σας ενδιαφέρουν τα προβλήματα και τα σημεία πόνου τους. Κάνοντας αυτό, μειώνετε τον κίνδυνο εξουθένωσης μακροπρόθεσμα, καθώς τώρα κάνετε κάτι που αγαπάτε και σας ενδιαφέρει. Έχετε επίσης περισσότερες πιθανότητες να παρέχετε ποιοτικά προϊόντα/υπηρεσίες αφού έχετε προηγούμενη εμπειρία με το θέμα.

Υπάρχει Αγορά;

εργαλείο έρευνας λέξεων-κλειδιών που θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε ένα κοινό

Για ένα πρόβλημα, πρέπει να υπάρχουν άνθρωποι που ήδη αναζητούν λύσεις και επίσης διαφορετικοί πάροχοι. Εάν δεν υπάρχουν άλλοι πάροχοι, τότε οι άνθρωποι πιθανότατα δεν είναι έτοιμοι να ξοδέψουν χρήματα σε ένα τέτοιο προϊόν/υπηρεσία.

Υπάρχουν ορισμένες κοινότητες που πραγματοποιούν αναζητήσεις στο διαδίκτυο αλλά έχουν χαμηλή πρόθεση αγοραστή. Για παράδειγμα, η μετακίνηση μηδενικών αποβλήτων μπορεί να είναι μια κακή επιλογή, επειδή το κοινό χαρακτηριστικό τους είναι ότι προσπαθούν να αγοράσουν όσο το δυνατόν λιγότερα προϊόντα. Επομένως, θα πρέπει επίσης να ελέγξετε ότι οι λέξεις που εξετάζετε έχουν μεγάλη πρόθεση αγοραστή.

Πώς μοιάζει ο μέσος επισκέπτης σας;

Εργαλείο δημογραφικών στοιχείων

Αυτό είναι σημαντικό γιατί τώρα ξέρετε τι προσέχει το κοινό σας. Για παράδειγμα, εάν το κοινό σας αποτελείται κυρίως από άτομα στα 20 τους, θα ήταν μια καλή στρατηγική να εστιάσετε περισσότερο στα κανάλια των μέσων κοινωνικής δικτύωσης και στις πολιτιστικές τάσεις.

Για να ελέγξετε τα δημογραφικά στοιχεία μιας ομάδας ατόμων που αναζητούν λέξεις-κλειδιά, μπορείτε να ανατρέξετε σε αυτήν τη σελίδα .

εργαλείο δημογραφικών στοιχείων που σας βοηθά να δημιουργήσετε ένα κοινό

Αρχίστε να μαζεύετε κόσμο

Υπάρχουν πολλά κανάλια και εργαλεία που πρέπει να αξιοποιηθούν. Θα πρέπει να κάνετε όσο περισσότερο μπορείτε για να δοκιμάσετε διαφορετικά κανάλια για να μεγιστοποιήσετε τις πιθανότητές σας για προσέγγιση.

Μεσα ΚΟΙΝΩΝΙΚΗΣ ΔΙΚΤΥΩΣΗΣ

Ανοίξτε λογαριασμούς στο Twitter, το Facebook, το Instagram, το Linkedin ή άλλα κανάλια που τα άτομα της εξειδικευμένης θέσης σας έχουν ιδιαίτερη τάση να χρησιμοποιούν.

Ο στόχος σας πρέπει να είναι να δημιουργήσετε ακόλουθους και να τους συνεχίσετε να επιστρέφουν. Μπορείτε να το κάνετε αυτό χρησιμοποιώντας δύο τακτικές. Πρέπει να δημιουργήσετε προσμονή για να προσελκύσετε τους ανθρώπους και να τους παρέχετε πολύτιμο περιεχόμενο για να τους συνεχίσετε να επιστρέφουν.

Δημιουργία Προσμονής

Η δημιουργία αυτού του αρχικού buzz μπορεί να είναι πολύ επωφελής, ειδικά αν δεν έχετε ξεκινήσει ακόμα. Στους ανθρώπους αρέσει να αποκαλύπτονται πράγματα, ειδικά αν το πρόβλημα τους αφορά. Έτσι, αν κάνατε καλή δουλειά επιλέγοντας ένα κατάλληλο κοινό, τότε θα ήταν πολύ εύκολο να το προσελκύσετε.

Το παιχνίδι της προσμονής έχει να κάνει με τα teaser. Μπορείτε να τα χρησιμοποιήσετε σε πολλά διαφορετικά σχήματα και μορφές. Μπορείτε να δώσετε μικρές ενημερώσεις σχετικά με τις δυνατότητες του προϊόντος σας, να ενισχύσετε μοναδικά hashtags για το προϊόν κ.λπ.

Μια άλλη ιδέα μπορεί να είναι η οργάνωση δώρων. Μπορεί να είναι πολύ ωφέλιμο για να μεταβείτε από 0 οπαδούς στο να κερδίσετε γρήγορα έλξη.

Μπορείτε ακόμη να κάνετε αναρτήσεις όπου βάζετε τα φώτα της δημοσιότητας στα μέλη της ομάδας και δημοσιεύετε τις σκέψεις και τις εμπειρίες τους. Οι άνθρωποι αγαπούν να αλληλεπιδρούν και να βλέπουν άλλους ανθρώπους. Ειδικά στο πλαίσιο του να βλέπει κανείς πραγματικούς ανθρώπους να εργάζονται σε μια λύση που τους ενδιαφέρει.

Παρέχετε καλό περιεχόμενο

Το περιεχόμενο είναι ο βασιλιάς στο μάρκετινγκ. Είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους για να προσφέρεις αξία. Αυτό συμβαίνει επειδή βοηθά τους ανθρώπους με τρόπους που τους κάνουν να θέλουν ακόμη περισσότερες πληροφορίες. Στις μέρες μας οι άνθρωποι θέλουν να διαβάσουν για κάτι ή να παρακολουθήσουν κάτι περισσότερο από ό,τι θέλουν να το κάνουν πραγματικά. Επομένως, πρέπει να επωφεληθείτε από αυτό εάν θέλετε να αποκτήσετε μεγαλύτερους ακόλουθους σε οποιοδήποτε κανάλι.

Το ποιοτικό περιεχόμενο είναι αυτό που σας κάνει να κατατάσσεστε καλύτερα στις μηχανές αναζήτησης. Έχει μια απλή λογική. Εάν δεν μπορείτε να παρέχετε στους χρήστες χρήσιμες πληροφορίες για τις οποίες μπορούν να ενεργήσουν και να τις καταστήσετε προσβάσιμες, η Google δεν θα εμφανίσει τον ιστότοπό σας στους χρήστες.

Τι εννοούμε με τον όρο καλό περιεχόμενο; Πιστεύουμε ότι εάν το περιεχόμενό σας είναι σχετικό, βοηθάει τους ανθρώπους και αναβαθμίζεται συνεχώς, κάνετε καλή δουλειά.

Θα πρέπει ιδανικά να συμπεριλάβετε πληροφορίες που είναι πολύτιμες για τους ανθρώπους της θέσης σας. Μην ξεχνάτε ότι υπάρχουν αμέτρητα θέματα για τα οποία ο μέσος επισκέπτης σας θα ήθελε να μάθει. Αλλά πώς θα κάνατε το δικό σας καλύτερο από όλο το άλλο περιεχόμενο που κυκλοφορεί στο διαδίκτυο;

#1 Διευκολύνετε την ανάγνωση

Πρώτα απ ‘όλα, οι αναρτήσεις σας πρέπει να είναι εύπεπτες. Προσθέστε γραφικά και γραφικά που τραβούν τον αναγνώστη. Οι αναρτήσεις με περισσότερες φωτογραφίες και βίντεο έχουν καλύτερη απόδοση σε οποιοδήποτε κανάλι .

Χρησιμοποιήστε μικρότερες προτάσεις και αποφύγετε τις μεγάλες λέξεις. Σε ένα ακαδημαϊκό πλαίσιο, μεγάλες και αριστοτεχνικά δημιουργημένες προτάσεις μπορεί να σας ωφελήσουν, αλλά όχι στο μάρκετινγκ. Κανείς δεν θέλει να διαβάσει ένα μυθιστόρημα ή ένα επιστημονικό άρθρο όταν αναζητά μια λύση στο διαδίκτυο. Επομένως, κρατήστε τις προτάσεις σας κάτω από 20 λέξεις όσο το δυνατόν περισσότερο και χρησιμοποιήστε ευκολότερες εκδόσεις αντί περίπλοκες λέξεις.

#2 Γράψτε σε βάθος

Δεύτερον, βελτιώστε τον πλούτο του θέματός σας όσο το δυνατόν περισσότερο. Δεν έχετε καμία πιθανότητα να κατατάξετε εάν αγγίξετε εν συντομία το θέμα σας χωρίς να εμβαθύνετε. Με αυτόν τον τρόπο, κανείς δεν θα μάθει τίποτα διαβάζοντας το περιεχόμενό σας.

Ερευνήστε το θέμα σας πολύ καλά. Μάθετε τα πάντα για τις λεπτομέρειες. Δώστε διορατικές συμβουλές για το πώς οι άνθρωποι μπορούν να πάρουν τη σωστή απόφαση σχετικά με τις λεπτομέρειες. Με αυτόν τον τρόπο οι άνθρωποι μπορούν πραγματικά να αναζητήσουν αυτό που έψαξαν και να επωφεληθούν από το περιεχόμενό σας.

Συμπεριλάβετε σχετικά ευρήματα και δεδομένα. Εμπλουτίστε την ανάρτησή σας με εισαγωγικά. Αυτά θα βοηθήσουν την ανάρτησή σας να μείνει στο μυαλό των ανθρώπων.

#3 Δώστε έναν οδικό χάρτη

Παρέχετε δραστικά βήματα. Καμία ποσότητα πληροφοριών δεν είναι σημαντική εάν δεν κάνει τους ανθρώπους να πετύχουν κάτι. Πείτε στους ανθρώπους τι πρέπει να κάνουν για να επιτύχουν τους στόχους τους βήμα προς βήμα.

#4 Να είστε συνεπείς

Δυστυχώς, δεν είναι εύκολο να δημοσιεύεις συνεχώς ποιοτικό περιεχόμενο. Πώς θα αντλήσετε περιεχόμενο εβδομάδες μετά από εβδομάδες χωρίς να υπονομεύσετε την ποιότητα; Επιπλέον, υπάρχει κίνδυνος να ξεμείνετε από ιδέες. Θα πρέπει να δημιουργήσετε ένα σύστημα για να αποτρέψετε αυτά τα ζητήματα.

Καταγράψτε τις καλές ιδέες

Για να δημιουργήσετε όσο το δυνατόν περισσότερες ιδέες, σημειώστε τις καλές ιδέες όποτε μπορείτε. Κάνοντας αυτό καταλήγετε να έχετε μια ομάδα περιεχομένου που μπορείτε να μετατρέψετε σε διαφορετικές αναρτήσεις ιστολογίου αργότερα.

Να είστε σε επιφυλακή για νέες πληροφορίες

Σίγουρα, μπορείτε ακόμα να ξεμείνετε από ιδέες. Μια άλλη λύση που μπορείτε να εφαρμόσετε είναι να τροφοδοτείτε τον εαυτό σας με νέες πληροφορίες συνεχώς. Ρίξτε μια ματιά σε subreddits, φόρουμ και άλλους ιστότοπους όπου οι άνθρωποι συζητούν πράγματα σχετικά με τον κλάδο στον οποίο βρίσκεται το προϊόν σας. Βρείτε αυτούς τους πόρους αναζητώντας στο google φράσεις όπως[your keyword] + Reddit,[your keyword] + βέλτιστες πρακτικές ή βέλτιστες+[your keyword]

Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να μάθετε για νέα σημεία πόνου των πελατών σας, τα μεγαλύτερα μειονεκτήματα των ανταγωνιστών σας και πολλά άλλα. Αυτό θα σας δώσει νέες ιδέες για να παρουσιάσετε το προϊόν σας με εντελώς νέους τρόπους. Αυτό θα έχει ως αποτέλεσμα πολύ καλύτερη αλληλεπίδραση με το κοινό σας.

Χρησιμοποιήστε τις μηχανές αναζήτησης

Ένας άλλος τρόπος για να βρείτε νέες ιδέες είναι να χρησιμοποιήσετε το Google ή άλλες μηχανές αναζήτησης σχετικών πλατφορμών. Αναζητήστε τη λέξη-κλειδί σας στο Google και δείτε ποιες προτάσεις σας δίνει η Google. Μια γρήγορη συμβουλή: Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε έναν ιστότοπο που ονομάζεται Soovle για να ερευνήσετε πολλές μηχανές αναζήτησης.

Το Soovle είναι ένα εργαλείο που σας βοηθά να κάνετε έρευνα λέξεων-κλειδιών
Καταιγισμός ιδεών

Για να κάνετε το περιεχόμενό σας πιο σχετικό μεταξύ τους, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε καταιγισμό ιδεών. Μπορείτε να ξεκινήσετε γράφοντας μια ευρύτερη λέξη-κλειδί στη μέση ενός χαρτιού. Στη συνέχεια, δημιουργήστε κλάδους προσθέτοντας διαφορετικές αλλά σχετικές, πιο συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά. Τέλος, συγκεντρώστε περισσότερες σχετικές λέξεις-κλειδιά μεταξύ τους και συνεχίστε να αναπτύσσετε το δέντρο του καταιγισμού ιδεών σας. Μπορείτε ακόμη και να χρησιμοποιήσετε αυτό το δέντρο από μόνο του ως προγραμματιστή περιεχομένου.

καταιγισμός ιδεών
Δημιουργήστε ένα χρονοδιάγραμμα

Ωστόσο, το πιο σημαντικό είναι να τηρήσετε ένα σχέδιο παιχνιδιού. Θα πρέπει να δημιουργήσετε μία προσθέτοντας αναρτήσεις στο πρόγραμμά σας μία προς μία. Είναι σημαντικό να μην έχετε κενά στα οποία δεν θα δημοσιεύετε για περισσότερες από 2 ή 3 εβδομάδες.

Αφού δημιουργήσετε ένα σχέδιο, δεν έχετε παρά να το τηρήσετε, το οποίο είναι συχνά το πιο δύσκολο κομμάτι. Υπάρχουν πολλοί άνθρωποι που ξέρουν τι πρέπει να κάνουν αλλά και πάλι δεν θα το κάνουν. Το πρόβλημα είναι γενικά η έλλειψη πειθαρχίας και πρόθεσης. Εάν παραμείνετε συνεπείς, να είστε σίγουροι ότι σίγουρα θα δείτε αποτελέσματα.

Κάντε Συνεργασίες

Αλληλεπιδράστε με ομοϊδεάτες όπως εσείς. Σίγουρα θα υπήρχαν πολλοί δημιουργοί περιεχομένου, έμποροι ή ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που θέλουν επίσης να δημιουργήσουν κοινό πριν από την κυκλοφορία του προϊόντος τους. Βρείτε τους, μιλήστε μαζί τους και κάντε σχέδια μαζί τους. Αυτό σας βοηθά μόνο αφού οικοδομεί κοινωνική απόδειξη και εμπιστοσύνη. Μπορεί επίσης να σας βοηθήσει να προσεγγίσετε περισσότερους ανθρώπους.

Υπάρχουν πολλά πράγματα που μπορείτε να κάνετε ως συνεργασίες. Για παράδειγμα, μπορείτε να κάνετε guest blogging σε άλλους σχετικούς ιστότοπους. Μπορείτε επίσης να ζητήσετε να λάβετε μέρος σε podcast για να διευρύνετε την επιρροή σας.

Βάλτε έναν μικρό και εφικτό στόχο. Όπως να κάνετε 3 συνεργασίες σε ένα μήνα και να κάνετε τα πάντα για να μην χάσετε αυτόν τον στόχο. Η συνέπεια είναι και πάλι η πιο σημαντική μεταβλητή.

Σχεδιάστε μια ενδιαφέρουσα σελίδα προορισμού για να προσελκύσετε κοινό

Έτσι, υποθέτουμε ότι θα ακολουθήσετε τις συμβουλές για την πλευρά του περιεχομένου των πραγμάτων και έχετε ήδη δημιουργήσει μια βάση. Τώρα είναι πολύ σημαντικό να συσκευάσετε αυτό το περιεχόμενο για να είναι πιο ενδιαφέρον για τους επισκέπτες σας. Γι’ αυτό το πρώτο πράγμα που βλέπουν οι άνθρωποι όταν κάνουν κλικ στον ιστότοπό σας, τη σελίδα προορισμού σας, έχει σημασία.

Μια σελίδα προορισμού (και γενικότερα ένας ιστότοπος) πρέπει να είναι εύχρηστη και να δίνει στους ανθρώπους αυτό που θέλουν με ελάχιστη τριβή. Είναι το έτος 2022 και οι άνθρωποι έχουν το εύρος προσοχής ενός χρυσόψαρου. Εάν ο ιστότοπός σας αργεί πολύ να φορτώσει ή η σελίδα προορισμού σας έχει περίπλοκη σχεδίαση, βεβαιωθείτε ότι οι χρήστες θα απομακρύνουν το κλικ.

Σχεδιασμός σελίδας προορισμού για δημιουργία κοινού πριν από την κυκλοφορία

Ο στόχος σας πρέπει να είναι να μειώσετε την τριβή. Υπάρχουν πολλές μεταβλητές που μπορείτε να δοκιμάσετε και να βελτιστοποιήσετε, αλλά είναι μια πολύ μεγάλη συζήτηση όπου δεν θα υπεισέλθουμε σε όλες τις λεπτομέρειες. Αλλά μπορείτε και πρέπει να δείτε τα καλύτερα παραδείγματα σελίδων προορισμού άλλων ιστότοπων κάνοντας κλικ εδώ.

Αλλά ως πολύ σύντομη περίληψη, τα φωτεινά και υψηλής ενέργειας χρώματα όπως το κόκκινο και το πορτοκαλί λειτουργούν καλύτερα όταν πρόκειται για παροτρύνσεις για δράση. Η πρόταση αξίας σας πρέπει να είναι πολύ σαφής και ευανάγνωστη. Θα πρέπει να είναι πολύ εύκολο για τους ανθρώπους να κάνουν κλικ στα κουμπιά για να εισέλθουν/να αναλάβουν δράση.

Δημιουργήστε και αναπτύξτε μια λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

Το περιεχόμενο είναι ωφέλιμο και βοηθά την επιχείρησή σας. Ωστόσο, δεν παρέχει κάτι πολύ σημαντικό: Δεν σας κάνει να μπορείτε να προσεγγίσετε και να διατηρήσετε επαφή με τους πελάτες σας. Αλλά υπάρχει κάτι που το κάνει αυτό: E-Mail.

Χρησιμοποιήστε τα e-mail προς όφελός σας, γιατί είναι ένα από τα πιο χαμηλού κόστους και επιτυχημένα κανάλια που κυκλοφορούν. Αλληλεπιδράστε με τους ανθρώπους, ζητήστε τα σχόλιά τους, ελέγξτε τους περιοδικά και εξειδικεύστε το περιεχόμενό σας για αυτούς.

Ενημερωτικό δελτίο

Μία από τις καλύτερες πρακτικές χρήσης του μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι η δημιουργία ενός περιοδικού ενημερωτικού δελτίου. Ένα ενημερωτικό δελτίο είναι το σημείο όπου παρέχετε νέο περιεχόμενο σε εβδομαδιαία/διεβδομαδιαία/μηνιαία βάση στους συνδρομητές του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας.

Αυτό επιτυγχάνει δύο πράγματα: Το πρώτο είναι ότι δίνει στους ανθρώπους την εντύπωση της εξατομίκευσης, μόνο και μόνο επειδή αποστέλλεται στην αλληλογραφία τους. Αυτό σημαίνει ότι οι άνθρωποι θα αντιδρούν περισσότερο στο περιεχόμενο εκεί.

Το δεύτερο πράγμα που επιτυγχάνουν τα e-mail είναι να δημιουργήσουν δυναμική. Όταν ξεκινάτε να στέλνετε περιοδικά e-mail, οι άνθρωποι περιμένουν ότι θα έρθουν περισσότερα από αυτά. Αυτό φυσικά βοηθά την επιχείρησή σας πριν από την κυκλοφορία, επειδή παραμένει στο μυαλό του κοινού σας. Μπορείτε να το ενισχύσετε προσθέτοντας έναν μετρητή στους τίτλους σας όπως (2 από 5) + [Your Headline]

Guerilla Marketing

Να θυμάστε ότι δεν έχετε κυκλοφορήσει ακόμα το προϊόν σας. Είναι πολύ δύσκολο να κάνεις τους ανθρώπους να συνειδητοποιήσουν κάτι που απλά δεν υπάρχει. Η διάδοση πληροφοριών μέσω του περιεχομένου σας είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να δημιουργήσετε ένα κοινό, αλλά υπάρχουν και άλλοι τρόποι για να το κάνετε.

Μπορείτε και πρέπει να χρησιμοποιήσετε μεθόδους που δεν είναι γνωστές στο mainstream. Αυτές οι μέθοδοι μπορούν να γενικευθούν ως αντάρτικο μάρκετινγκ. Αυτά περιλαμβάνουν την οικοδόμηση σχέσεων μέσω προσωπικών αλληλεπιδράσεων.

Περιηγηθείτε στα φόρουμ στη θέση σας, αλλά μην αρκεστείτε στο να είστε μόνο παρατηρητής. Πάρτε μέρος σε αυτά τα φόρουμ. Κάντε ερωτήσεις και προσπαθήστε να καταλάβετε τους ανθρώπους έστω και λίγο καλύτερα.

Χτίστε σχέσεις με ανθρώπους και κρατήστε τους κοντά μιλώντας μαζί τους τακτικά. Φυσικά, μπορείτε να μιλήσετε με τόσους πολλούς ανθρώπους μόνο ως ένα άτομο που έχει πολλές άλλες ευθύνες. Προσπαθήστε όμως να επωφεληθείτε από τις οργανικές συνδέσεις όσο το δυνατόν περισσότερο.

Πάρτε μέρος ή οργανώστε εκδηλώσεις

Οι εκδηλώσεις μπορεί να είναι εκπληκτικά υψηλής ζήτησης. Η φύση τους συχνά τραβάει την προσοχή προς τα γεγονότα, καθιστώντας τα περιβάλλοντα όπου πολλοί άνθρωποι δίνουν προσοχή. Επομένως, είναι επίσης οργανισμοί από τους οποίους θα πρέπει να επωφεληθείτε.

Οργανώστε μια εικονική εκδήλωση για να διευκολύνετε τους ανθρώπους να συμμετέχουν. Μιλήστε για το μέλλον του προϊόντος σας και τη θέση σας. Μιλήστε απευθείας στους πελάτες (οι οποίοι είναι πιο πιθανό να υιοθετήσουν νωρίς) και ρωτήστε για τα σημεία πόνου τους. Κουβεντιάστε μαζί τους. Ρωτήστε για τα χόμπι τους και προσπαθήστε να συλλέξετε όσες περισσότερες πληροφορίες μπορείτε για αυτούς. Στη συνέχεια, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτές τις πληροφορίες προς όφελός σας δημιουργώντας ανάλογα περιεχόμενο. Δώστε στους συμμετέχοντες περιορισμένες προσφορές χρόνου για να ανταμείψετε την προσοχή τους.

Ένα εικονικό γεγονός

Πάρτε μέρος σε εκδηλώσεις άλλων ανθρώπων. Αυτό θα σας βοηθήσει να προσεγγίσετε και να μιλήσετε με περισσότερα άτομα.

Μπορείτε επίσης να επανατοποθετήσετε το υλικό από τις εκδηλώσεις σας και να το προβάλλετε ως περιεχόμενο. Αυτό σας δίνει άλλη μια ευκαιρία να πιάσετε τους ανθρώπους με περιεχόμενο. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια υπηρεσία αυτόματης μεταγραφής για να μετατρέψετε όλες τις συσκέψεις και τις εγγραφές ήχου/βίντεό σας σε κείμενο. Με αυτόν τον τρόπο, θα είχατε αφιερώσει λίγο χρόνο στη δημιουργία διαφορετικών μορφών ενός περιεχομένου για να προωθήσετε πολλά κανάλια.

Επαναλάβετε και συνεχίστε να χτίζετε το κοινό

Ο καλύτερος τρόπος για να μάθετε αν είστε στο σωστό δρόμο είναι παρακολουθώντας τις ενέργειές σας. Ας υποθέσουμε ότι έχετε χρησιμοποιήσει όλα τα κανάλια απόκτησης που θίξαμε. Μάλλον δεν κάνατε το ίδιο σε όλες.

Μην χρησιμοποιείτε μία μέτρηση όπως η αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων και προσπαθήστε να έχετε μια ολιστική προσέγγιση στις αναλύσεις σας. Ακριβώς επειδή πολλοί άνθρωποι έκαναν κλικ στον ιστότοπό σας δεν σημαίνει ότι έχετε πετύχει την αποστολή σας να δημιουργήσετε ένα κοινό πριν από την κυκλοφορία. Η διάρκεια που ξοδεύει ένα άτομο στον ιστότοπό σας είναι εξίσου, αν όχι πιο σημαντική από τον τεράστιο αριθμό των κλικ που λαμβάνετε. Ένα άτομο ξοδεύει 45 δευτερόλεπτα σε έναν ιστότοπο κατά μέσο όρο . Εάν θέλετε να κάνετε καλύτερα από αυτό, δεν θα πρέπει να χρησιμοποιείτε γενικούς τίτλους ή clickbait.

Αυτό που πρέπει να κάνετε είναι να προσδιορίσετε τα κανάλια με την καλύτερη απόδοση. Είτε πρόκειται για Facebook, Instagram ή LinkedIn, προσπαθήστε να καταλάβετε τι λειτούργησε. Αφού το κάνετε αυτό, ο στόχος πρέπει να είναι να κλιμακώσετε τη λύση όσο περισσότερο μπορείτε. Για παράδειγμα, αν οι αναρτήσεις σας στο Instagram έχουν πολύ περισσότερες εντυπώσεις από τα άλλα κανάλια, διπλασιάστε τις. Εστιάστε στη δημιουργία περισσότερων αναρτήσεων στο Instagram εις βάρος άλλων εργασιών σχετικά με άλλα κανάλια. Μόλις βεβαιωθείτε ότι ένα κανάλι είναι μια αξιόπιστη πηγή πωλήσεων, μπορείτε να εστιάσετε στα άλλα.

Να τυλίξει

Εν ολίγοις, δεν είναι ποτέ εύκολο να δημιουργήσεις κοινό. Η δημιουργία κοινού πριν από την κυκλοφορία δεν διαφέρει. Πρέπει να έχετε ένα σχέδιο που σας επιτρέπει να δοκιμάσετε πολλά κανάλια απόκτησης. Αυτό είναι απολύτως δυνατό, αλλά θα χρειαστείτε δύο πράγματα περισσότερο από οτιδήποτε άλλο: Ένα σταθερό σχέδιο και μια αίσθηση πειθαρχίας.

Συχνές Ερωτήσεις

Ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος για να δημιουργήσετε ένα κοινό πριν από την κυκλοφορία;

1. Δημιουργήστε περιεχόμενο που οι άνθρωποι θα αγαπήσουν και θα επιστρέψουν για αυτό
2. Διατηρήστε επαφή με άτομα μέσω e-mail
3. Σχεδιάστε χρήσιμες σελίδες προορισμού για να παρέχουν την καλύτερη δυνατή διεπαφή χρήστη
4. Συμμετάσχετε σε εκδηλώσεις που σχετίζονται με τη θέση σας και μιλήστε με ανθρώπους
5. Δημοσιεύστε περιεχόμενο και προσεγγίστε άτομα στα μέσα κοινωνικής δικτύωσηςA person who builds audience before launching a product

Πώς προετοιμάζομαι για μια νέα κυκλοφορία;

1. Προσπαθήστε να χρησιμοποιήσετε όσο το δυνατόν περισσότερα κανάλια απόκτησης
2. Ακούστε τα σχόλια του διαγωνισμού σας για να κερδίσετε ένα μικρό πλεονέκτημα από αυτούς
3. Κάντε τον εαυτό σας γνωστό χρησιμοποιώντας ποιοτικό περιεχόμενο και προσεγγίζοντας τους ανθρώπουςBuild Audience before launch

Share:

More Posts

Δεν μπορείτε να αποτινάξετε τον Covid; 7 τρόποι για να ενισχύσετε την αποτελεσματικότητα της απομακρυσμένης ομάδας σας

Παρά το άνοιγμα του κόσμου ξανά, πολλές επιχειρήσεις έχουν μείνει απομακρυσμένες. Φυσικά, το να μάθετε πώς να συνεργάζεστε αποτελεσματικά εάν η ομάδα σας είναι απομακρυσμένη