Sådan opbygger du et publikum før lancering

Estimeret læsetid: 18 Minutter

Siden du har klikket på dette indlæg, vil du enten starte en virksomhed eller bare tænke på det. Du er begejstret for dit produkt. Og du håber på at tjene mange penge på det.

Gæt hvad: Dette kan lade sig gøre, men kun ved at tage de rigtige skridt. Fortsæt med at læse, og du vil have lært, hvordan du opbygger et publikum før lancering af dit produkt, før du lancerer det.

“Godt produkt behøver ikke reklamer”

Det bliver ofte sagt af respekterede forretningsfolk, at et produkt ikke skal annonceres, hvis det er godt nok. Så meget, at selv folk, der ikke kender eller interesserer sig for forretning, ved det.

Er dette dog korrekt? Nå, ikke på den måde, mange mennesker tror, det ville være. Når sætningen er formuleret sådan, lyder det, som om de mener, at reklamen i sig selv er overflødig. Det vil sige, at produktets kvalitet er den eneste variabel, der bestemmer en virksomheds vækst eller overlevelse.

Dette er åbenbart ikke sandt. Ja, den faktiske tankegang bag dette citat er en, der understreger vigtigheden af produktet. Men det ignorerer eller baskerer ikke nødvendigvis vigtigheden af markedsføring.

Adwords som en måde at opbygge et publikum på før lancering

Så hvorfor startede vi denne artikel med et generelt misforstået citat, spørger du måske. Årsagen er, at der er mange mennesker, der tror stærkt på det. Især folk, der starter en ny virksomhed.

Disse mennesker er ofte forelskede i deres produkter. Så meget, at de ofte prioriterer at forbedre små detaljer om produktet frem for alt andet. Desværre undlader de at udføre opgaver, der er afgørende for deres organisations overlevelse.

Mange mennesker giver ikke opsøgende og markedsføring den opmærksomhed, de har brug for.

“Hvorfor skal jeg bruge min tid eller penge på at skrive blogs, når jeg kan perfektionere mit produkt?”

“Hvad er meningen med at åbne flere konti på sociale medier? Vores produkt vil give sig selv til kende.”

Årsagen til ideer som disse er enten mangel på tro eller mangel på indsats. Nogle mennesker tror ikke, at markedsføring betyder så meget, når det kommer til bundlinjen.

Det er ikke overraskende, at deres virksomheder fejler, når de måske nemt har overlevet og gået videre med deres vækst.

Begå ikke den fejl at undervurdere fordelene ved outreach.

“Hvad ville Nike være uden deres swoosh eller deres slogan “Just do it”?”

Markedsføring før lancering

Misforstå os ikke, ingen mængde markedsføring hjælper med at sælge et forfærdeligt produkt. Men også, ingen kan bruge et produkt, hvis de ikke har erkendt dets eksistens.

Der er utallige geniale marketingkampagner, der tjente virksomheder millioner. Nogle af dem havde endda en enorm effekt på at skabe de mærker, vi kender og elsker i dag.

Tænk over dette, hvad ville Nike være uden deres swoosh, deres slogan “Just do it” eller nogen af deres markedsføringstiltag? Ville du stole på Colgate-tandpastaen, hvis du ikke så dem konstant på tv?

Online markedsføring som en måde at opbygge et publikum før lancering

Lad os se på et andet eksempel. De mennesker, der skabte Basecamp, havde en blog kaldet “signal vs. støj”. Dette gjorde det muligt for dem at få indledende trækkraft meget let, og de fik det op derfra. Hvis det ikke var for bloggen, kunne de så ikke være lykkedes? Måske, men det ville bestemt ikke være nemt, som det var.

Så vi fjernede tvivlen om nødvendigheden af at opbygge et publikum. Der er dog to måder, du kan gøre det på. Skal du opbygge et publikum før lanceringen, eller begynde at gøre det, efter du har lanceret det.

Markedsføring før lancering betyder øget bevidsthed om en kommende produktlancering. Det er bestemt en holdbar strategi. Ja, det forsinker starten på din indkomst, men det har andre fordele. Det er meget nemmere at finjustere en markedsføringsstrategi før lanceringen, fordi der ikke er noget at tabe. Lad os sige, at du indså, at den målgruppe, du vælger, ikke viser høje køberhensigter. Intet problem, gå og find en anden niche.

At gøre dette, før der ikke er noget produkt og pengestrøm, giver dig plads til at foretage analyser og justeringer. Det kan siges at være en mere sikker løsning. Begge veje er dog blevet brugt og nydt godt af tidligere. Derfor er der ikke et enkelt svar.

Men hvis du gerne vil prøve pre-lancering marketing, er der nogle detaljer, du bør huske. Før noget andet skal du kende de trin, du skal tage.

Vælg dit publikum

Du har måske eller måske ikke bestemt det produkt eller den service, du vil levere. Det er fint. Hvis du ikke har, vil du måske tjekke de tips, vi er ved at dele.

Er problemet og nichen vigtig for dig

At starte en virksomhed handler primært om at løse et eller flere problemer. Derfor bør du vælge en niche, hvor deres problemer og smertepunkter interesserer dig. Ved at gøre dette sænker du risikoen for udbrændthed på lang sigt, da du nu gør noget, du elsker og holder af. Du har også en bedre chance for at levere kvalitetsprodukter/tjenester, da du har tidligere erfaring med problemet.

Er der et marked?

søgeordsforskningsværktøj til at hjælpe dig med at opbygge et publikum

For et problem skal der være mennesker, der allerede leder efter løsninger, og også forskellige udbydere. Hvis der ikke er andre udbydere, så er folk sandsynligvis ikke klar til at bruge penge på sådan et produkt/service.

Der er nogle fællesskaber, der foretager søgninger på internettet, men som har lav køberhensigt. For eksempel kan nul-affaldsbevægelsen være et dårligt valg, fordi deres fælles træk er, at de forsøger at købe så få produkter som muligt. Derfor bør du også tjekke, at de ord, du kigger igennem, har høje køberhensigter.

Hvordan ser din gennemsnitlige besøgende ud?

Demografisk værktøj

Dette er vigtigt, for nu ved du, hvad dit publikum er opmærksomme på. For eksempel, hvis dit publikum primært består af mennesker i 20’erne, ville det være en god strategi at fokusere mere på sociale mediekanaler og kulturelle trends.

For at tjekke demografien for en gruppe søgeordssøgende kan du tjekke denne side ud .

demografisk værktøj, der hjælper dig med at opbygge et publikum

Begynd at samle mennesker

Der er mange kanaler og værktøjer, der skal udnyttes. Du bør gøre så meget, du kan, for at prøve forskellige kanaler for at maksimere dine chancer for at nå ud.

Sociale medier

Åbn konti på Twitter, Facebook, Instagram, Linkedin eller andre kanaler, som folk i din niche har en særlig tendens til at bruge.

Dit mål må være at skabe en tilhængerskare og få dem til at vende tilbage. Du kan gøre dette ved at bruge to taktikker. Du skal skabe forventning om at fange folk og give dem værdifuldt indhold for at få dem til at vende tilbage.

Skab forventning

At skabe den første buzz kan være meget gavnlig, især hvis du ikke har lanceret endnu. Folk kan lide, at ting bliver afsløret, især hvis problemet vedrører dem. Så hvis du gjorde et godt stykke arbejde med at vælge et passende publikum, så ville det være meget nemt at lokke dem ind.

Forventningens spil handler om teasers. Du kan bruge dem i mange forskellige former og former. Du kan give små opdateringer om funktionerne i dit produkt, booste unikke hashtags om produktet osv.

En anden idé kan være at organisere giveaways. De kan være meget gavnlige at gå fra 0 følgere til hurtigt at vinde trækkraft.

Du kan endda lave indlæg, hvor du sætter fokus på teammedlemmer og offentliggør deres tanker og erfaringer. Folk elsker at interagere med og se andre mennesker. Især i forbindelse med at se faktiske mennesker arbejde på en løsning, de holder af.

Giv godt indhold

Indhold er kongen inden for markedsføring. Det er en af de bedste måder at tilbyde værdi på. Det er fordi det hjælper folk på måder, der får dem til at ønske endnu mere information. I dag vil folk gerne læse om noget eller se noget mere, end de faktisk vil gøre det. Derfor skal du have gavn af dette, hvis du ønsker at få en større følgerskare på en kanal.

Kvalitetsindhold er det, der får dig til at rangere bedre i søgemaskinerne. Det har en simpel logik. Hvis du ikke kan give folk nyttige oplysninger, som de kan handle på, og gøre det tilgængeligt, vil Google ikke vise dit websted til folk.

Hvad mener vi med godt indhold? Vi tror på, at hvis dit indhold er relevant, hjælper folk og bliver opgraderet konstant, gør du et godt stykke arbejde.

Du bør ideelt set inkludere oplysninger, der er værdifulde for folk i din niche. Glem ikke, at der er utallige emner, som din gennemsnitlige besøgende gerne vil lære om. Men hvordan ville du gøre dit bedre end alt andet indhold derude på internettet?

#1 Gør det nemmere at læse

Først og fremmest skal dine indlæg være nemme at fordøje. Tilføj billeder og infografik, der griber læseren. Indlæg med flere billeder og videoer gør det bedre på enhver kanal .

Brug kortere sætninger og undgå store ord. I en akademisk sammenhæng kan lange og mesterligt udformede sætninger gavne dig, men ikke i markedsføringen. Ingen ønsker at læse en roman eller en videnskabelig artikel, når de søger efter en løsning online. Så hold dine sætninger under 20 ord så meget som muligt, og brug lettere versioner frem for sofistikerede ord.

#2 Skriv i dybden

For det andet skal du forbedre rigdommen af dit emne så meget som muligt. Du har ingen chance for at rangere, hvis du kort berører dit emne uden at gå i dybden. På den måde vil ingen lære noget ved at læse dit indhold.

Undersøg dit emne meget godt. Lær alt om detaljerne. Giv indsigtsfulde råd om, hvordan folk kan træffe den rigtige beslutning om detaljerne. På den måde kan folk faktisk lede efter det, de har søgt efter, og drage fordel af dit indhold.

Medtag relevante resultater og data. Berig dit indlæg med citater. Disse vil hjælpe dit indlæg med at holde fast i folks sind.

#3 Giv en køreplan

Angiv handlingsrettede trin. Ingen mængde information er vigtig, hvis det ikke får folk til at opnå noget. Fortæl folk, hvad de skal gøre for at nå deres mål trin for trin.

#4 Vær konsekvent

Desværre er det ikke nemt at udgive kvalitetsindhold konstant. Hvordan vil du pumpe indhold ud uger efter uger uden at gå på kompromis med kvaliteten? Derudover er der risiko for at løbe tør for ideer. Du bør oprette et system for at forhindre disse problemer.

Skriv gode ideer ned

For at generere så mange ideer som muligt, noter gode ideer ned, når du kan. Ved at gøre dette ender du med at have en indholdspulje, som du senere kan omdanne til forskellige blogindlæg.

Vær på udkig efter nye oplysninger

Selvfølgelig kan du stadig løbe tør for ideer. En anden løsning, du kan implementere, er at fodre dig selv med ny information konstant. Tjek subreddits, fora og andre websteder, hvor folk diskuterer ting om den branche, dit produkt ligger i. Find disse ressourcer ved at søge på sætninger som f.eks[your keyword] + Reddit,[your keyword] + bedste praksis eller bedste+[your keyword]

Ved at gøre det kan du lære om dine kunders nye smertepunkter, dine konkurrenters største ulemper og meget mere. Dette vil give dig nye ideer til at præsentere dit produkt på helt nye måder. Dette vil resultere i meget bedre engagement med dit publikum.

Brug søgemaskiner

En anden måde at finde nye ideer på er at bruge Google eller andre søgemaskiner på relaterede platforme. Google søg på dit søgeord og se, hvilke anbefalinger google giver dig. Et hurtigt tip: Du kan bruge et websted kaldet Soovle til at undersøge flere søgemaskiner.

Soovle er et værktøj til at hjælpe dig med at lave søgeordsforskning
Brainstorm

For at gøre dit indhold mere relateret til hinanden, kan du bruge brainstorming. Du kan starte med at skrive et bredere søgeord midt i et papir. Opret derefter grene ved at tilføje forskellige, men relaterede, mere specifikke søgeord. Til sidst, klynge flere relaterede søgeord sammen og fortsæt med at dyrke dit brainstorming-træ. Du kan endda bruge dette træ alene som en indholdsplanlægger.

Brainstorming
Opret et skema

Men vigtigst af alt bør du holde dig til en spilleplan. Du bør oprette et ved at tilføje indlæg til din tidsplan én efter én. Det er vigtigt, at du ikke har nogen huller, hvor du ikke vil skrive i mere end 2 eller 3 uger.

Efter at have lavet en plan, skal du kun holde fast i den, hvilket ofte er den sværeste del. Der er mange mennesker, der ved, hvad de skal gøre, men som stadig ikke vil gøre det. Problemet er generelt mangel på disciplin og hensigt. Hvis du forbliver konsekvent, skal du være sikker på, at du helt sikkert vil se resultater.

Lav samarbejder

Interager med ligesindede som dig selv. Der ville helt sikkert være mange indholdsskabere, marketingfolk eller virksomhedsejere, der også søger at opbygge et publikum før lanceringen af deres produkt. Find dem, tal med dem og læg planer med dem. Dette hjælper dig kun, da det bygger social bevis og tillid. Det kan også hjælpe dig med at nå ud til flere mennesker.

Der er mange ting, du kan gøre som samarbejder. For eksempel kan du gæsteblogge på andre relaterede websteder. Du kan også bede om at deltage i podcasts for at udvide din indflydelse.

Sæt et lille og opnåeligt mål. Såsom at lave 3 samarbejder på en måned og gøre hvad som helst for ikke at gå glip af det mål. Konsistens er igen den vigtigste variabel.

Design en interessant destinationsside for at tiltrække et publikum

Så vi antager, at du følger rådene om indholdssiden af tingene, og du allerede har skabt en base. Nu er det meget vigtigt at pakke dette indhold for at være mere interessant for dine besøgende. Det er derfor, det første folk ser, når de klikker på dit websted, din landingsside, har betydning.

En landingsside (og mere generelt en hjemmeside) skal være nem at bruge og give folk, hvad de vil have, med minimal friktion. Det er år 2022, og folk har en guldfisks opmærksomhed. Hvis dit websted tager for lang tid at indlæse, eller din landingsside har et kompliceret design, skal du være sikker på, at folk klikker væk.

Landingssidedesign for at opbygge et publikum før lancering

Dit mål må være at mindske friktionen. Der er mange variabler, du kan teste og optimere, men det er en meget lang diskussion, hvor vi ikke vil gå ind i alle detaljer. Men du kan og bør se på de bedste eksempler på landingssider på andre websteder ved at klikke her.

Men som en meget kort opsummering fungerer lyse og højenergiske farver som rød og orange bedre, når det kommer til opfordringer til handling. Dit værdiforslag skal være meget klart og læsbart. Det burde være meget nemt for folk at klikke på knapperne for at logge ind/handle.

Opret og lav en e-mail-liste

Indhold er gavnligt, og det hjælper din virksomhed. Det giver dog ikke en særlig vigtig ting: Det gør dig ikke i stand til at nå ud og holde kontakten med dine kunder. Men der er en ting, der gør det: E-mails.

Brug e-mails til din fordel, fordi det er en af de mest billige og succesrige kanaler derude. Engager dig med folk, bed om deres feedback, tjek dem med jævne mellemrum, og specialiser dit indhold til dem.

Nyhedsbrev

En af de bedste fremgangsmåder ved at bruge e-mail marketing er at oprette et periodisk nyhedsbrev. Et nyhedsbrev er, hvor du leverer nyt indhold på en ugentlig/hver anden uge/månedlig basis til dine e-mail-abonnenter.

Dette opnår to ting: Den første er, at det giver folk tilfredshed med indtrykket af personalisering, kun fordi det sendes til deres mail. Det betyder, at folk vil være mere reaktive over for indholdet der.

Den anden ting, e-mails opnår, er at skabe fremdrift. Når du begynder at sende periodiske e-mails, forventer folk, at der kommer mere af det. Dette hjælper naturligvis din virksomhed inden lanceringen, fordi det forbliver på dit publikums sind. Du kan forstærke dette ved at tilføje en tæller til dine overskrifter som (2 af 5) + [Your Headline]

Guerilla marketing

Husk, at du ikke har lanceret dit produkt endnu. Det er ekstra svært at gøre folk opmærksomme på noget, der bare ikke eksisterer. At sprede information gennem dit indhold er en fantastisk måde at opbygge et publikum på, men der er andre måder at gøre det på.

Du kan og bør gøre brug af metoder, som ikke er kendt i mainstream. Disse metoder kan generaliseres som guerilla marketing. Disse omfatter opbygning af relationer gennem personlige interaktioner.

Gennemse foraene i din niche, men vær ikke tilfreds med kun at være observatør. Deltag i disse fora. Stil spørgsmål, og prøv at forstå folk endnu en smule bedre.

Byg relationer til mennesker, og hold dem tæt ved at tale med dem regelmæssigt. Selvfølgelig kan du kun tale med så mange mennesker som en enkelt person, der har en masse andre ansvarsområder. Men prøv at drage fordel af de organiske forbindelser så meget som muligt.

Deltag i eller organiser begivenheder

Begivenheder kan være overraskende høje efterspørgsel. Naturen af dem trækker ofte opmærksomheden mod begivenhederne, hvilket gør dem til rammer, hvor mange mennesker er opmærksomme. Derfor er det også organisationer, du skal have gavn af.

Organiser en virtuel begivenhed for at gøre det nemmere for folk at deltage. Tal om fremtiden for dit produkt og din niche. Tal direkte til kunder (som med størst sandsynlighed er early adopters), og spørg om deres smertepunkter. Chat med dem. Spørg om deres hobbyer, og prøv at indsamle så meget information som muligt om dem. Du kan derefter bruge disse oplysninger til din fordel ved at oprette indhold i overensstemmelse hermed. Giv deltagerne begrænsede tilbud om tid til at belønne deres opmærksomhed.

En virtuel begivenhed

Tag del i andres arrangementer. Dette vil hjælpe dig med at nå ud til og tale med flere mennesker.

Du kan også genbruge materialet fra dine begivenheder og fremvise dem som indhold. Dette giver dig endnu en mulighed for at gribe folk med indhold. Du kan bruge en automatisk transskriptionstjeneste til at omdanne alle dine møder og lyd-/videooptagelser til tekst. På den måde ville du have brugt en lille mængde tid på at skabe forskellige formater af ét indhold for at skubbe gennem flere kanaler.

Gentag og fortsæt med at opbygge publikum

Den bedste måde at vide, om du er på rette vej, er ved at spore dine handlinger. Lad os antage, at du har brugt alle de opkøbskanaler, vi berørte. Du har sandsynligvis ikke præsteret det samme i dem alle.

Brug ikke en enkelt metric som klikrate, og prøv at have en holistisk tilgang i dine analyser. Bare fordi mange mennesker har klikket på din hjemmeside, betyder det ikke, at du har lykkedes med din mission om at opbygge et publikum før lanceringen. Varigheden, som en person bruger på dit websted, er lige så, hvis ikke vigtigere, end det blotte antal klik, du får. En person bruger i gennemsnit 45 sekunder på et websted . Hvis du vil gøre det bedre end det, bør du ikke bruge generiske titler eller clickbait.

Det, du skal gøre, er at finde ud af, hvilke kanaler du bedst yder. Uanset om det er Facebook, Instagram eller LinkedIn, så prøv at forstå, hvad der virkede. Efter at have gjort det, bør målet være at skalere den løsning så meget som muligt. For eksempel, hvis dine Instagram-opslag får meget flere visninger end de andre kanaler, skal du fordoble dem. Fokuser på at skabe flere Instagram-opslag på bekostning af andre opgaver vedrørende andre kanaler. Når du er sikker på, at en kanal er en pålidelig salgskilde, kan du fokusere på de andre.

At afslutte

Kort sagt, det er aldrig en nem opgave at opbygge et publikum. Opbygning af et publikum før lancering er ikke anderledes. Du skal have en plan, der giver dig mulighed for at prøve flere kanaler for erhvervelse. Dette er fuldstændig muligt, men du får brug for to ting mere end noget andet: En solid plan og en følelse af disciplin.

Ofte stillede spørgsmål

Hvad er den bedste måde at opbygge et publikum på før lancering?

1. Skab indhold, som folk vil elske og vende tilbage for
2. Hold kontakten med folk via e-mail
3. Design nyttige landingssider for at give den bedst mulige brugergrænseflade
4. Deltag i begivenheder, der er relateret til din niche, og tal med folk
5. Publicer indhold og nå ud til folk på sociale medierA person who builds audience before launching a product

Hvordan forbereder jeg mig til en ny lancering?

1. Prøv at gøre brug af så mange opkøbskanaler som muligt
2. Lyt til feedback fra dine konkurrenter for at vinde en lille fordel i forhold til dem
3. Gør dig kendt ved at bruge kvalitetsindhold og nå ud til folkBuild Audience before launch

Share:

More Posts