Jak si vybudovat publikum před spuštěním

Předpokládaná doba čtení: 18 minut

Vzhledem k tomu, že jste klikli na tento příspěvek, buď začnete podnikat, nebo o tom jen přemýšlíte. Jste ze svého produktu nadšeni. A doufáte, že s tím vyděláte hodně peněz.

Hádejte co: To je možné, ale pouze tím, že učiníte správné kroky. Pokračujte ve čtení a naučíte se, jak vytvořit publikum před uvedením svého produktu na trh, než jej spustíte.

„Dobrý produkt nepotřebuje reklamu“

Respektovaní podnikatelé často říkají, že produkt by neměl mít potřebu propagovat, pokud je dostatečně dobrý. Natolik, že to vědí i lidé, kteří podnikání neznají nebo se o něj nestarají.

Je to však přesné? No, ne tak, jak si mnoho lidí myslí, že by to bylo. Když je věta formulována takto, zní to, jako by věřili, že reklama samotná je nadbytečná. To znamená, že kvalita produktu je jedinou proměnnou, která určuje růst nebo přežití podniku.

To evidentně není pravda. Ano, skutečný způsob myšlení za tímto citátem je takový, který podtrhuje důležitost produktu. Nemusí to však nutně ignorovat nebo popírat význam marketingu.

AdWords jako způsob, jak vybudovat publikum před spuštěním

Možná se ptáte, proč jsme tedy začali tento článek obecně nepochopeným citátem. Důvodem je, že existuje mnoho lidí, kteří v to silně věří. Zejména lidé, kteří začínají nový byznys.

Tito lidé jsou často zamilovaní do jejich produktů. Natolik, že často upřednostňují vylepšování drobných detailů o produktu nade vše. Bohužel se jim nedaří plnit úkoly, které jsou zásadní pro přežití jejich organizace.

Mnoho lidí nevěnuje oslovování a marketingu potřebnou pozornost.

„Proč bych měl trávit čas nebo peníze psaním stránek v hodnotě blogů, když mohu svůj produkt zdokonalit?“

„Jaký má smysl otevření více účtů na sociálních sítích? Náš produkt o sobě dá vědět.“

Důvodem pro takové myšlenky je buď nedostatek víry, nebo nedostatek úsilí. Někteří lidé nevěří, že na marketingu tolik záleží, pokud jde o konečný výsledek.

Není divu, že jejich podniky selžou, když mohly snadno přežít a pokračovat ve svém růstu.

Nedělejte tu chybu, že podceňujete výhody dosahu.

„Co by byla Nike bez jejich vlnovky nebo jejich sloganu „Just do it“?“

Marketing před spuštěním

Nechápejte nás špatně, žádné množství marketingu nepomůže prodat hrozný produkt. Ale také nikdo nemůže používat produkt, pokud neuznal jeho existenci.

Existuje nespočet skvělých marketingových kampaní , které společnostem vydělaly miliony. Některé z nich měly dokonce ohromný vliv na vytváření značek, které dnes známe a milujeme.

Přemýšlejte o tom, co by bylo Nike bez jejich vlnovky, jejich sloganu „Just do it“ nebo jakéhokoli jejich marketingového úsilí? Věřili byste zubní pastě Colgate, kdybyste je neustále neviděli v televizi?

Online marketing jako způsob, jak získat publikum před spuštěním

Podívejme se na další příklad. Lidé, kteří vytvořili Basecamp, měli blog s názvem „signál vs. šum“. To jim umožnilo velmi snadno získat počáteční trakci a odtud to dostali nahoru. Kdyby nebylo blogu, nemohli by uspět? Možná, ale rozhodně by to nebylo tak jednoduché, jak to bylo.

Takže jsme vyvrátili pochybnosti o nezbytnosti budování publika. Můžete to však udělat dvěma způsoby. Zda si vytvoříte publikum před spuštěním, nebo s tím začnete až po spuštění.

Marketing před uvedením na trh znamená zvýšení povědomí o nadcházejícím uvedení produktu na trh. Je to rozhodně životaschopná strategie. Ano, oddálí začátek vašeho příjmu, ale má to další výhody. Je mnohem jednodušší doladit marketingovou strategii před uvedením na trh, protože není co ztratit. Řekněme, že jste si uvědomili, že vámi zvolená základna publika nevykazuje velký zájem kupujících. Žádný problém, jdi a najdi si jiný výklenek.

Pokud to uděláte dříve, než neexistuje žádný produkt a peněžní tok, získáte prostor pro provádění analýz a úprav. Dá se říci, že je to bezpečnější varianta. Obě cesty však byly v minulosti úspěšně použity a těžily z nich. Proto neexistuje jediná odpověď.

Pokud byste si však chtěli vyzkoušet marketing před uvedením na trh, jsou zde drobnosti, které by vám měly vadit. Před čímkoli jiným musíte znát kroky, které byste měli podniknout.

Vyberte si své publikum

Mohli jste, ale nemuseli jste určit produkt nebo službu, kterou budete poskytovat. To je v pořádku. Pokud ne, možná se budete chtít podívat na tipy, které se chystáme sdílet.

Je pro vás důležitý problém a mezera?

Zahájení podnikání je především o řešení problému nebo problémů. Proto byste si měli vybrat místo, kde vás jejich problémy a bolesti zajímají. Tím snížíte riziko vyhoření z dlouhodobého hlediska, protože nyní děláte něco, co máte rádi a na čem vám záleží. Máte také větší šanci poskytovat kvalitní produkty/služby, protože máte s tímto problémem minulé zkušenosti.

Existuje trh?

nástroj pro výzkum klíčových slov, který vám pomůže vybudovat publikum

Pro problém musí být lidé, kteří již hledají řešení a také různí poskytovatelé. Pokud neexistují žádní další poskytovatelé, pak lidé pravděpodobně nejsou připraveni utrácet peníze za takový produkt/službu.

Existují komunity, které provádějí vyhledávání na internetu, ale mají nízký záměr kupujícího. Například hnutí zero-waste může být špatnou volbou, protože jejich společným rysem je, že se snaží nakupovat co nejméně produktů. Proto byste měli také zkontrolovat, zda slova, která prohlížíte, mají vysoký záměr kupujícího.

Jak vypadá váš průměrný návštěvník?

Demografický nástroj

To je důležité, protože nyní víte, čemu vaše publikum věnuje pozornost. Pokud například vaše publikum tvoří primárně lidé ve věku 20 let, bylo by dobrou strategií zaměřit se více na kanály sociálních médií a kulturní trendy.

Chcete-li zkontrolovat demografické údaje skupiny uživatelů vyhledávajících klíčová slova, můžete se podívat na tuto stránku .

demografický nástroj, který vám pomůže vybudovat publikum

Začněte shromažďovat lidi

Existuje mnoho kanálů a nástrojů, které lze využít. Měli byste udělat maximum pro to, abyste vyzkoušeli různé kanály, abyste maximalizovali své šance na dosah.

Sociální média

Otevřete si účty na Twitteru, Facebooku, Instagramu, Linkedinu nebo jiných kanálech, které lidé ve vaší specializaci mají zvláštní tendenci používat.

Vaším cílem musí být vytvořit si sledující a přimět je, aby se vraceli. Můžete to udělat použitím dvou taktik. Musíte vytvořit očekávání, abyste lidi zaujali a poskytli jim hodnotný obsah, aby se vraceli.

Vytvořte očekávání

Vytvoření tohoto počátečního buzzu může být velmi užitečné, zvláště pokud jste ještě nespustili. Lidé mají rádi, když jsou věci odhaleny, zvláště pokud se jich problém týká. Takže pokud jste udělali dobrou práci při výběru vhodného publika, bylo by velmi snadné je nalákat.

Hra očekávání je celá o upoutávkách. Můžete je použít v mnoha různých tvarech a podobách. Můžete poskytnout malé aktualizace o funkcích vašeho produktu, zvýšit jedinečné hashtagy o produktu atd.

Dalším nápadem může být pořádání dárků. Může být velmi prospěšné přejít z 0 sledujících k rychlému získání trakce.

Můžete dokonce publikovat příspěvky, ve kterých zaměříte pozornost na členy týmu a zveřejníte jejich myšlenky a zkušenosti. Lidé milují komunikovat a vidět ostatní lidi. Zejména v kontextu toho, že vidíme skutečné lidi, kteří pracují na řešení, na kterém jim záleží.

Poskytujte dobrý obsah

Obsah je v marketingu králem. Je to jeden z nejlepších způsobů, jak nabídnout hodnotu. To proto, že pomáhá lidem způsoby, které je nutí chtít ještě více informací. V dnešní době lidé chtějí o něčem číst nebo se na něco dívat víc, než to chtějí skutečně dělat. Proto z toho musíte mít prospěch, pokud chcete získat větší sledovanost na jakémkoli kanálu.

Kvalitní obsah je to, díky čemu se ve vyhledávačích umístíte lépe. Má to jednoduchou logiku. Pokud nemůžete lidem poskytnout užitečné informace, na základě kterých mohou jednat, a zpřístupnit je, Google vaše stránky lidem neukáže.

Co rozumíme pod pojmem dobrý obsah? Věříme, že pokud je váš obsah relevantní, pomáhá lidem a je neustále aktualizován, odvádíte dobrou práci.

V ideálním případě byste měli zahrnout informace, které jsou cenné pro lidi ve vašem výklenku. Nezapomeňte, že existuje nespočet témat, o kterých by se váš průměrný návštěvník rád dozvěděl. Ale jak byste ten svůj udělali lepším než veškerý ostatní obsah na internetu?

#1 Usnadněte si čtení

Za prvé, vaše příspěvky by měly být snadno stravitelné. Přidejte vizuální prvky a infografiku, které čtenáře upoutají. Příspěvky s větším počtem obrázků a videí jsou na jakémkoli kanálu lepší .

Používejte kratší věty a vyhýbejte se velkým slovům. V akademickém kontextu vám dlouhé a mistrně vytvořené věty mohou prospět, ale ne v marketingu. Nikdo nechce číst román nebo vědecký článek, když hledá řešení online. Udržujte tedy věty kratší než 20 slov a používejte raději jednodušší verze než sofistikovaná slova.

# 2 Napište do hloubky

Za druhé, co nejvíce vylepšete bohatost svého předmětu. Pokud se krátce dotknete svého předmětu, aniž byste šli do hloubky, nemáte šanci na hodnocení. Tímto způsobem se nikdo nic nenaučí čtením vašeho obsahu.

Prozkoumejte své téma velmi dobře. Zjistěte vše o podrobnostech. Poskytněte užitečné rady, jak se lidé mohou správně rozhodnout o detailech. Lidé tak mohou skutečně hledat to, co hledali, a těžit z vašeho obsahu.

Zahrňte relevantní zjištění a data. Obohaťte svůj příspěvek o citáty. Pomohou vašemu příspěvku držet se v myslích lidí.

# 3 Dejte plán

Poskytněte akceschopné kroky. Žádné množství informací není důležité, pokud lidi nepřiměje něčeho dosáhnout. Řekněte lidem, co by měli udělat, aby dosáhli svých cílů krok za krokem.

# 4 Buďte konzistentní

Bohužel není snadné neustále publikovat kvalitní obsah. Jak se chystáte načerpat obsah týdny po týdnech, aniž byste ohrozili kvalitu? Navíc existuje riziko, že vám dojdou nápady. Měli byste vytvořit systém, který těmto problémům zabrání.

Zapište si dobré nápady

Chcete-li získat co nejvíce nápadů, poznamenejte si dobré nápady, kdykoli můžete. Tím skončíte s fondem obsahu, který můžete později přeměnit na různé blogové příspěvky.

Buďte ve střehu pro nové informace

Jistě, stále vám mohou docházet nápady. Dalším řešením, které můžete implementovat, je neustále se krmit novými informacemi. Podívejte se na subreddity, fóra a další stránky, kde lidé diskutují o odvětví, ve kterém se váš produkt nachází. Najděte tyto zdroje pomocí vyhledávání na Googlu frází jako[your keyword] + Reddit,[your keyword] + best practices nebo best+[your keyword]

Díky tomu se můžete dozvědět o nových bolestivých bodech vašich zákazníků, největších nevýhodách vašich konkurentů a mnohem více. Získáte tak nové nápady, jak prezentovat svůj produkt zcela novými způsoby. To povede k mnohem lepšímu zapojení s vaším publikem.

Používejte vyhledávače

Dalším způsobem, jak najít nové nápady, je použít Google nebo jiné vyhledávače souvisejících platforem. Google prohledejte vaše klíčové slovo a zjistěte, která doporučení vám Google poskytuje. Rychlý tip: Pro průzkum více vyhledávačů můžete použít web s názvem Soovle .

Soovle je nástroj, který vám pomůže s výzkumem klíčových slov
Brainstorm

Chcete-li, aby váš obsah více souvisel, můžete použít brainstorming. Můžete začít tím, že doprostřed papíru napíšete širší klíčové slovo. Poté vytvořte větve přidáním různých, ale souvisejících a konkrétnějších klíčových slov. Nakonec seskupte další související klíčová slova a pokračujte v rozšiřování svého stromu brainstormingu. Tento strom můžete dokonce použít samotný jako plánovač obsahu.

Brainstorming
Vytvořte plán

Nejdůležitější je však dodržovat herní plán. Měli byste vytvořit jeden přidáním příspěvků do svého plánu jeden po druhém. Je důležité, abyste neměli žádné mezery, kde nebudete zveřejňovat příspěvky déle než 2 nebo 3 týdny.

Po vytvoření plánu se ho musíte držet, což je často to nejtěžší. Je mnoho lidí, kteří vědí, co mají dělat, ale stejně to neudělají. Problémem je obecně nedostatek disciplíny a záměru. Pokud zůstanete konzistentní, buďte si jisti, že výsledky určitě uvidíte.

Dělejte spolupráci

Komunikujte s podobně smýšlejícími lidmi, jako jste vy. Určitě by se našlo mnoho tvůrců obsahu, marketérů nebo majitelů firem, kteří si také chtějí vybudovat publikum před uvedením svého produktu na trh. Najděte je, mluvte s nimi a plánujte s nimi. To vám jen pomůže, protože to buduje sociální důkaz a důvěru. Může vám také pomoci oslovit více lidí.

Existuje mnoho věcí, které můžete dělat jako spolupráci. Můžete například blogovat jako host na jiných souvisejících webech. Můžete také požádat o účast v podcastech, abyste rozšířili svůj vliv.

Stanovte si malý a dosažitelný cíl. Například udělat 3 spolupráce za měsíc a udělat cokoli, abyste tento cíl neminuli. Nejdůležitější proměnnou je opět konzistence.

Navrhněte zajímavou vstupní stránku, abyste přilákali publikum

Předpokládáme tedy, že rady po obsahové stránce věci dodržíte a základ už máte vytvořený. Nyní je velmi důležité tento obsah zabalit, aby byl pro vaše návštěvníky zajímavější. Proto je důležitá první věc, kterou lidé uvidí, když kliknou na váš web, tedy vaši vstupní stránku.

Vstupní stránka (a obecněji webová stránka) musí být snadno použitelná a poskytovat lidem to, co chtějí, s minimálním třením. Píše se rok 2022 a lidé mají pozornost jako zlatá rybka. Pokud se váš web načítá příliš dlouho nebo má vaše vstupní stránka složitý design, ujistěte se, že lidé kliknou pryč.

Návrh vstupní stránky pro vytvoření publika před spuštěním

Vaším cílem musí být snížení tření. Existuje mnoho proměnných, které můžete testovat a optimalizovat, ale je to velmi dlouhá diskuse, kde nebudeme zabíhat do všech detailů. Ale můžete a měli byste se podívat na nejlepší příklady vstupních stránek jiných webů kliknutím sem.

Ale jako velmi krátké shrnutí, jasné a vysoce energetické barvy jako červená a oranžová fungují lépe, pokud jde o výzvy k akci. Vaše hodnotová nabídka by měla být velmi jasná a čitelná. Pro lidi by mělo být velmi snadné klikat na tlačítka pro přihlášení/provedení akce.

Vytvořte a rozšiřte seznam e-mailů

Obsah je prospěšný a pomáhá vašemu podnikání. Neposkytuje však příliš důležitou věc: Neumožňuje vám oslovit zákazníky a zůstat s nimi v kontaktu. Ale je tu věc, která to dělá: E-maily.

Využijte e-maily ve svůj prospěch, protože je to jeden z nejlevnějších a nejúspěšnějších kanálů. Zapojte se do kontaktu s lidmi, požádejte je o zpětnou vazbu, pravidelně je kontrolujte a specializujte jim svůj obsah.

Zpravodaj

Jedním z osvědčených postupů používání e-mailového marketingu je vytvoření pravidelného newsletteru. Newsletter je místo, kde poskytujete nový obsah na týdenní/dvoutýdenní/měsíční bázi svým e-mailovým odběratelům.

Dosahuje se tím dvou věcí: První je, že to lidem dodává dojem personalizace pouze proto, že se to posílá na jejich poštu. To znamená, že lidé budou vůči tamnímu obsahu více reagovat.

Druhá věc, kterou e-maily dosahují, je vytvořit impuls. Když začnete posílat pravidelné e-maily, lidé očekávají, že toho bude ještě víc. To samozřejmě pomůže vašemu podnikání před spuštěním, protože to zůstane v mysli vašeho publika. Můžete to umocnit přidáním počítadla do vašich titulků, jako je (2 z 5) + [Your Headline]

Guerilla Marketing

Pamatujte, že jste svůj produkt ještě neuvedli na trh. Je mimořádně těžké přimět lidi, aby si uvědomili něco, co prostě neexistuje. Šíření informací prostřednictvím obsahu je skvělý způsob, jak vybudovat publikum, ale existují i jiné způsoby, jak toho dosáhnout.

Můžete a měli byste používat metody, které nejsou v hlavním proudu známé. Tyto metody lze zobecnit jako guerilla marketing. Patří mezi ně budování vztahů prostřednictvím osobních interakcí.

Procházejte fóra ve svém výklenku, ale nespokojte se s tím, že jste pouze pozorovatelem. Zúčastněte se těchto fór. Ptejte se a snažte se lidem ještě trochu lépe porozumět.

Budujte vztahy s lidmi a udržujte je blízko tím, že s nimi budete pravidelně mluvit. Samozřejmě můžete mluvit s tolika lidmi jen jako s jedním člověkem, který má spoustu jiných povinností. Ale snažte se těžit z organických spojení co nejvíce.

Zúčastněte se nebo organizujte akce

Po akcích může být překvapivě vysoká poptávka. Jejich povaha často přitahuje pozornost k událostem a dělá z nich prostředí, kde mnoho lidí věnuje pozornost. Proto jsou to také organizace, ze kterých byste měli mít prospěch.

Uspořádejte virtuální událost, která lidem usnadní účast. Promluvte si o budoucnosti vašeho produktu a vašem výklenku. Promluvte si přímo se zákazníky (kteří se s největší pravděpodobností stanou ranými uživateli) a zeptejte se na jejich bolestivá místa. Chatujte s nimi. Ptejte se na jejich koníčky a snažte se o nich shromáždit co nejvíce informací. Tyto informace pak můžete využít ve svůj prospěch tím, že odpovídajícím způsobem vytvoříte obsah. Poskytněte účastníkům omezené časové nabídky, abyste odměnili jejich pozornost.

Virtuální událost

Účastněte se akcí jiných lidí. To vám pomůže oslovit a mluvit s více lidmi.

Můžete také znovu použít materiál z vašich událostí a předvést je jako obsah. To vám dává další příležitost zaujmout lidi obsahem. Pomocí služby automatického přepisu můžete převést všechny své schůzky a audio/video záznamy na text. Tímto způsobem byste strávili malé množství času vytvářením různých formátů jednoho obsahu, abyste prosadili více kanálů.

Opakujte a pokračujte v budování publika

Nejlepší způsob, jak zjistit, zda jste na správné cestě, je sledovat své činy. Předpokládejme, že jste použili všechny akviziční kanály, kterých jsme se dotkli. Pravděpodobně jste ve všech nepředvedli stejný výkon.

Nepoužívejte jedinou metriku, jako je míra prokliku, a snažte se ve svých analýzách uplatňovat holistický přístup. To, že na váš web kliklo hodně lidí, ještě neznamená, že se vám podařilo vytvořit si publikum před spuštěním. Doba, kterou člověk stráví na vašem webu, je stejně, ne-li důležitější, než samotný počet kliknutí, která získáte. Člověk stráví na webu v průměru 45 sekund . Pokud to chcete udělat lépe, neměli byste používat obecné názvy ani clickbait.

Co musíte udělat, je určit své nejvýkonnější kanály. Ať už je to Facebook, Instagram nebo LinkedIn, zkuste pochopit, co fungovalo. Poté by mělo být cílem toto řešení co nejvíce škálovat. Pokud například vaše příspěvky na Instagramu získávají mnohem více zobrazení než ostatní kanály, zdvojnásobte je. Zaměřte se na vytváření více příspěvků na Instagramu na úkor jiných úkolů týkajících se jiných kanálů. Jakmile jste si jisti, že kanál je spolehlivým zdrojem prodeje, můžete se zaměřit na ostatní.

Zabalit se

Vybudovat si publikum zkrátka není nikdy snadný úkol. Budování publika před spuštěním není jiné. Musíte mít plán, který vám umožní vyzkoušet více kanálů akvizice. To je zcela možné, ale budete potřebovat dvě věci víc než cokoli: Solidní plán a smysl pro disciplínu.

Často kladené otázky

Jaký je nejlepší způsob, jak vybudovat publikum před spuštěním?

1. Vytvářejte obsah, který si lidé zamilují a budou se kvůli němu vracet
2. Buďte v kontaktu s lidmi prostřednictvím e-mailu
3. Navrhněte užitečné vstupní stránky tak, aby poskytovaly nejlepší možné uživatelské rozhraní
4. Připojte se k událostem, které souvisejí s vaší specializací, a mluvte s lidmi
5. Publikujte obsah a oslovte lidi na sociálních sítíchA person who builds audience before launching a product

Jak se připravím na nové spuštění?

1. Pokuste se využít co nejvíce akvizičních kanálů
2. Poslouchejte zpětnou vazbu od své konkurence a získejte nad ní mírný náskok
3. Dejte o sobě vědět používáním kvalitního obsahu a oslovováním lidíBuild Audience before launch

Share:

More Posts

Jak převést Mp3 na text? (Tutorial)

Převeďte MP3 na text v roce 2022 Transkriptor je online webová aplikace, která převádí MP3 na text. Můžete nahrát jakýkoli mediální soubor a během několika