Как да изградим аудитория преди стартиране

Очаквано време за четене: 18 minutes

Тъй като сте щракнали върху тази публикация, вие или ще започнете бизнес, или просто ще мислите за него. Вие сте развълнувани от вашия продукт. И се надявате да спечелите много пари с него.

Познайте какво: Това е постижимо, но само като предприемете правилните стъпки. Продължете да четете и ще научите как да изградите аудитория преди стартирането на вашия продукт, преди да го пуснете.

„Добрият продукт не се нуждае от реклама“

Често се казва от уважавани бизнесмени, че продуктът не трябва да се рекламира, ако е достатъчно добър. Дотолкова, че дори хора, които не знаят или не се интересуват от бизнеса, го знаят.

Това точно ли е обаче? Е, не по начина, по който много хора си мислят, че ще бъде. Когато изречението е формулирано по този начин, звучи така, сякаш смятат, че самата реклама е излишна. Тоест, качеството на продукта е единствената променлива, която определя растежа или оцеляването на бизнеса.

Това очевидно не е вярно. Да, действителното мислене зад този цитат е такова, което подчертава важността на продукта. Въпреки това, не е задължително да игнорира или унищожава значението на маркетинга.

Adwords като начин за изграждане на аудитория преди стартиране

И така, защо започнахме тази статия с обикновено неразбран цитат, може да попитате. Причината е, че има много хора, които силно вярват в това. Особено хора, които започват нов бизнес.

Тези хора често са влюбени в техните продукти. Толкова много, че те често дават приоритет на подобряването на малки детайли за продукта преди всичко. За съжаление, те не успяват да изпълняват задачи, които са от решаващо значение за оцеляването на тяхната организация.

Много хора не обръщат вниманието, от което се нуждаят, на аутрич и маркетинг.

„Защо да харча времето или парите си за писане на страници на стойност блогове, когато мога да усъвършенствам продукта си?“

„Какъв е смисълът от отварянето на множество акаунти в социалните медии? Нашият продукт ще стане известен.“

Причината за идеи като тези е или липса на вяра, или липса на усилия. Някои хора не вярват, че маркетингът има толкова голямо значение, когато става въпрос за крайния резултат.

Не е изненадващо, че техният бизнес се проваля, когато може лесно да оцелеят и да продължат с растежа си.

Не правете грешката да подценявате ползите от аутрич.

„Какво би било Nike без тяхната галактика или лозунга им „Просто направи го“?“

Маркетинг преди стартиране

Не ни разбирайте погрешно, никакъв маркетинг няма да помогне за продажбата на ужасен продукт. Но също така никой не може да използва продукт, ако не е признал съществуването му.

Има безброй брилянтни маркетингови кампании , които направиха компаниите милиони. Някои от тях дори имаха огромен ефект върху създаването на марките, които познаваме и обичаме днес.

Помислете за това, какво би било Nike без техния шут, лозунга им „Просто го направи“ или някои от техните маркетингови усилия? Бихте ли се доверили на пастата за зъби Colgate, ако не ги гледахте постоянно по телевизията?

Онлайн маркетингът като начин за изграждане на аудитория преди стартиране

Нека разгледаме друг пример. Хората, създали Basecamp, имаха блог, наречен „сигнал срещу шум“. Това им позволи много лесно да получат първоначално сцепление и те го издигнаха от там. Ако не беше блогът, нямаше ли да успеят? Може би, но със сигурност няма да е лесно, както беше.

Така разсеяхме съмненията относно необходимостта от изграждане на публика. Има обаче два начина да го направите. Трябва ли да изградите аудитория преди стартирането или да започнете да го правите, след като го стартирате.

Маркетингът преди стартиране означава повишаване на осведомеността за предстоящото пускане на продукт. Това определено е жизнеспособна стратегия. Да, това забавя началото на доходите ви, но има и други предимства. Много по-лесно е да прецизирате маркетинговата стратегия преди стартиране, защото няма какво да губите. Да приемем, че сте разбрали, че избраната от вас аудитория не показва високо намерение на купувача. Няма проблем, отидете и намерете друга ниша.

Правейки това, преди да няма продукт и паричен поток, ви дава възможност да правите анализи и корекции. Може да се каже, че е по-безопасен вариант. Въпреки това, всеки път е бил успешно използван и облагодетелстван в миналото. Следователно няма еднозначен отговор.

Въпреки това, ако искате да опитате маркетинг преди стартиране, има подробности, които трябва да имате предвид. Преди всичко друго трябва да знаете стъпките, които трябва да предприемете.

Изберете своята аудитория

Може или не сте определили продукта или услугата, които ще предоставите. Това е добре. Ако не сте, може да искате да разгледате съветите, които ще споделим.

Проблемът и нишата са важни за вас

Стартирането на бизнес е основно за решаване на проблем или проблеми. Ето защо трябва да изберете ниша, където техните проблеми и точки на болка ви интересуват. Правейки това, вие намалявате риска от изгаряне в дългосрочен план, тъй като сега правите нещо, което обичате и за което ви е грижа. Освен това имате по-голям шанс да предоставите качествени продукти/услуги, тъй като имате минал опит с проблема.

Има ли пазар?

инструмент за изследване на ключови думи, който да ви помогне да изградите аудитория

За проблем трябва да има хора, които вече търсят решения, както и различни доставчици. Ако няма други доставчици, тогава хората вероятно не са готови да харчат пари за такъв продукт/услуга.

Има някои общности, които търсят в интернет, но имат слабо намерение на купувача. Например движението за нулеви отпадъци може да е лош избор, защото тяхната обща черта е, че се опитват да купуват възможно най-малко продукти. Ето защо трябва също така да проверите дали думите, които разглеждате, имат голямо намерение на купувача.

Как изглежда средният ви посетител?

Инструмент за демографски данни

Това е важно, защото сега знаете на какво обръща внимание вашата аудитория. Например, ако вашата аудитория се състои предимно от хора на 20-те години, би било добра стратегия да се съсредоточите повече върху каналите на социалните медии и културните тенденции.

За да проверите демографските данни на група търсещи ключови думи, можете да разгледате тази страница .

демографски инструмент, който ви помага да изградите аудитория

Започнете да събирате хора

Има много канали и инструменти, които да се използват. Трябва да направите възможно най-много, за да изпробвате различни канали, за да увеличите максимално шансовете си за достигане.

Социална медия

Отворете акаунти в Twitter, Facebook, Instagram, Linkedin или други канали, които хората във вашата ниша имат специална тенденция да използват.

Вашата цел трябва да бъде да създадете последователи и да ги накарате да се връщат. Можете да направите това, като използвате две тактики. Трябва да създадете очакване, за да привлечете хората и да им предоставите ценно съдържание, за да ги накарате да се връщат.

Създайте очакване

Създаването на този първоначален шум може да бъде много полезно, особено ако все още не сте стартирали. Хората обичат нещата да бъдат разкрити, особено ако проблемът ги засяга. Така че, ако сте свършили добра работа с подбора на подходяща публика, тогава ще бъде много лесно да я примамите.

Играта на очакване е свързана с тийзъри. Можете да ги използвате в много различни форми и форми. Можете да давате малки актуализации за характеристиките на вашия продукт, да засилвате уникални хештагове за продукта и т.н.

Друга идея може да бъде организирането на подаръци. Те могат да бъдат много полезни за преминаване от 0 последователи към бързо набиране на сцепление.

Можете дори да правите публикации, в които поставяте прожекторите върху членовете на екипа и да публикувате техните мисли и опит. Хората обичат да общуват и да виждат други хора. Особено в контекста на виждането на действителни хора, работещи върху решение, което ги интересува.

Осигурете добро съдържание

Съдържанието е кралят в маркетинга. Това е един от най-добрите начини за предлагане на стойност. Това е така, защото помага на хората по начини, които ги карат да искат още повече информация. В днешно време хората искат да четат за нещо или да гледат нещо повече, отколкото всъщност искат да го направят. Следователно, трябва да се възползвате от това, ако искате да получите по-голям брой последователи на всеки канал.

Качественото съдържание е това, което ви кара да се класирате по-добре в търсачките. Има проста логика. Ако не можете да предоставите на хората полезна информация, с която те могат да действат, и да я направите достъпна, Google няма да покаже сайта ви на хората.

Какво разбираме под добро съдържание? Вярваме, че ако вашето съдържание е подходящо, помага на хората и се надгражда постоянно, вие вършите добра работа.

В идеалния случай трябва да включите информация, която е ценна за хората във вашата ниша. Не забравяйте, че има безброй теми, за които средният ви посетител би искал да научи. Но как бихте направили вашето по-добро от цялото друго съдържание в интернет?

#1 Направете го по-лесен за четене

На първо място, публикациите ви трябва да са лесни за смилане. Добавете визуални елементи и инфографика, които завладяват читателя. Публикациите с повече снимки и видеоклипове са по-добри във всеки канал .

Използвайте по-кратки изречения и избягвайте големи думи. В академичен контекст дългите и майсторски изработени изречения може да са ви от полза, но не и в маркетинга. Никой не иска да чете роман или научна статия, когато търси решение онлайн. Затова поддържайте изреченията си под 20 думи колкото е възможно повече и използвайте по-лесни версии, а не сложни думи.

#2 Пишете в дълбочина

Второ, подобрете богатството на темата си, доколкото е възможно. Нямате шанс да се класирате, ако засегнете накратко темата си, без да навлизате в дълбочина. По този начин никой няма да научи нищо, като чете съдържанието ви.

Проучете добре темата си. Научете всичко за подробностите. Дайте проницателни съвети как хората могат да вземат правилното решение относно детайлите. По този начин хората всъщност могат да търсят това, което са търсили, и да се възползват от вашето съдържание.

Включете съответните констатации и данни. Обогатете публикацията си с цитати. Това ще помогне на публикацията ви да остане в съзнанието на хората.

#3 Дайте пътна карта

Предоставете действия, които могат да бъдат предприети. Никакво количество информация не е важно, ако не кара хората да постигнат нещо. Кажете на хората какво трябва да направят, за да постигнат целите си стъпка по стъпка.

# 4 Бъдете последователни

За съжаление не е лесно да се публикува постоянно качествено съдържание. Как ще изпомпвате съдържание седмици след седмици, без да правите компромис с качеството? Освен това съществува риск от изчерпване на идеите. Трябва да създадете система за предотвратяване на тези проблеми.

Запишете добри идеи

За да генерирате възможно най-много идеи, отбелязвайте добри идеи, когато можете. Правейки това, в крайна сметка разполагате със съдържание, което можете да превърнете в различни публикации в блога по-късно.

Бъдете нащрек за нова информация

Разбира се, все още можете да останете без идеи. Друго решение, което можете да приложите, е да се храните постоянно с нова информация. Разгледайте subreddits, форуми и други сайтове, където хората обсъждат неща за индустрията, в която се намира вашият продукт. Намерете тези ресурси, като търсите в Google фрази като[your keyword] + Reddit,[your keyword] + най-добри практики или най-добри+[your keyword]

По този начин можете да научите за новите болезнени точки на вашите клиенти, най-големите недостатъци на вашите конкуренти и много други. Това ще ви даде нови идеи за представяне на вашия продукт по чисто нови начини. Това ще доведе до много по-добро ангажиране с вашата аудитория.

Използвайте търсачки

Друг начин да намерите нови идеи е да използвате Google или други търсачки на свързани платформи. Търсете в Google ключовата си дума и вижте кои препоръки ви дава Google. Бърз съвет: Можете да използвате сайт, наречен Soovle , за да изследвате множество търсачки.

Soovle е инструмент, който да ви помогне да направите проучване на ключови думи
Мозъчна атака

За да направите съдържанието си по-свързано едно с друго, можете да използвате мозъчна атака. Можете да започнете, като напишете по-широка ключова дума в средата на хартия. След това създайте клонове, като добавите различни, но свързани, по-специфични ключови думи. И накрая, групирайте повече свързани ключови думи една с друга и продължете да развивате своето дърво за мозъчна атака. Можете дори да използвате това дърво самостоятелно като планировчик на съдържание.

Мозъчна атака
Създайте график

Въпреки това, най-важното е, че трябва да се придържате към план за игра. Трябва да създадете такъв, като добавяте публикации към графика си една по една. Важно е да нямате пропуски, в които няма да публикувате повече от 2 или 3 седмици.

След като създадете план, трябва само да се придържате към него, което често е най-трудната част. Има много хора, които знаят какво да правят, но пак няма да го направят. Проблемът обикновено е липсата на дисциплина и намерение. Ако останете последователни, бъдете сигурни, че определено ще видите резултати.

Правете сътрудничество

Взаимодействайте със съмишленици като вас. Със сигурност ще има много създатели на съдържание, търговци или собственици на бизнес, които също искат да създадат аудитория преди пускането на своя продукт. Намерете ги, говорете с тях и правете планове с тях. Това само ви помага, тъй като изгражда социално доказателство и доверие. Освен това може да ви помогне да достигнете до повече хора.

Има много неща, които можете да правите като сътрудничество. Например, можете да правите блогове за гости на други свързани сайтове. Можете също да поискате да участвате в подкасти, за да разширите влиянието си.

Поставете си малка и постижима цел. Като например да направите 3 колаборации за един месец и да направите всичко, за да не пропуснете тази цел. Последователността отново е най-важната променлива.

Създайте интересна целева страница, за да привлечете аудитория

Така че предполагаме, че ще следвате съветите относно съдържанието на нещата и вече сте създали база. Сега е много важно да пакетирате това съдържание, за да бъде по-интересно за вашите посетители. Ето защо първото нещо, което хората виждат, когато щракнат върху вашия уебсайт, вашата целева страница, е важно.

Целевата страница (и по-общо уебсайт) трябва да бъде лесна за използване и да дава на хората това, което искат, с минимално триене. Годината е 2022 и хората имат времетраенето на внимание като златна рибка. Ако вашият сайт се зарежда твърде дълго или вашата целева страница има сложен дизайн, бъдете сигурни, че хората ще щракнат.

Дизайн на целева страница за изграждане на аудитория преди стартиране

Вашата цел трябва да бъде да намалите триенето. Има много променливи, които можете да тествате и оптимизирате, но това е много дълга дискусия, в която няма да навлизаме във всички подробности. Но можете и трябва да разгледате най-добрите примери за целеви страници на други сайтове, като щракнете тук.

Но като много кратко обобщение, ярките и високоенергийни цветове като червено и оранжево работят по-добре, когато става въпрос за призиви за действие. Вашето ценностно предложение трябва да бъде много ясно и четливо. За хората трябва да е много лесно да щракват върху бутоните, за да влязат/да предприемат действия.

Създайте и разширете списък с имейли

Съдържанието е полезно и помага на вашия бизнес. Това обаче не предоставя много важно нещо: не ви позволява да достигате и поддържате връзка с клиентите си. Но има нещо, което прави това: имейли.

Използвайте имейлите в своя полза, защото това е един от най-евтините и успешни канали. Ангажирайте се с хора, помолете за обратна връзка, проверявайте ги периодично и специализирайте съдържанието си за тях.

бюлетин

Една от най-добрите практики за използване на имейл маркетинга е създаването на периодичен бюлетин. Бюлетинът е мястото, където предоставяте ново съдържание на седмична/двеседмична/месечна база на вашите абонати за електронна поща.

Това постига две неща: Първото е, че дава на хората впечатление за персонализиране, само защото се изпраща на тяхната поща. Това означава, че хората ще бъдат по-реактивни към съдържанието там.

Второто нещо, което имейлите постигат, е да създават инерция. Когато започнете да изпращате периодични имейли, хората очакват повече от това. Това разбира се помага на вашия бизнес преди стартирането, защото остава в съзнанието на вашата аудитория. Можете да увеличите това, като добавите брояч към заглавията си като (2 от 5) + [Your Headline]

Партизански маркетинг

Не забравяйте, че все още не сте пуснали своя продукт. Изключително трудно е да накараш хората да осъзнаят нещо, което просто не съществува. Разпространението на информация чрез вашето съдържание е чудесен начин за изграждане на аудитория, но има и други начини за това.

Можете и трябва да използвате методи, които не са познати в масовия поток. Тези методи могат да бъдат обобщени като партизански маркетинг. Те включват изграждане на отношения чрез лични взаимодействия.

Разгледайте форумите във вашата ниша, но не се задоволявайте да сте само наблюдател. Участвайте в тези форуми. Задавайте въпроси и се опитайте да разберете хората дори малко по-добре.

Изграждайте отношения с хората и ги поддържайте близки, като разговаряте с тях редовно. Разбира се, можете да говорите с толкова много хора само като един човек, който има много други отговорности. Но се опитайте да се възползвате колкото е възможно повече от органичните връзки.

Вземете участие или организирайте събития

Събитията могат да бъдат изненадващо много търсени. Естеството им често привлича вниманието към събитията, което ги прави обстановка, където много хора обръщат внимание. Следователно те също са организации, от които трябва да се възползвате.

Организирайте виртуално събитие, за да улесните участието на хората. Говорете за бъдещето на вашия продукт и вашата ниша. Говорете директно с клиентите (които най-вероятно ще бъдат ранни осиновители) и попитайте за техните болезнени точки. Разговаряйте с тях. Попитайте за техните хобита и се опитайте да съберете колкото можете повече информация за тях. След това можете да използвате тази информация във ваша полза, като създадете съответно съдържание. Дайте на присъстващите предложения за ограничено време, за да възнаградите вниманието им.

Виртуално събитие

Участвайте в събития на други хора. Това ще ви помогне да достигнете и да говорите с повече хора.

Можете също така да преназначите материала от вашите събития и да ги покажете като съдържание. Това ви дава още една възможност да хванете хората със съдържание. Можете да използвате услуга за автоматична транскрипция, за да превърнете всичките си срещи и аудио/видео записи в текст. По този начин бихте прекарали малко време за създаване на различни формати на едно съдържание, за да прокарате през множество канали.

Повторете и продължете да изграждате аудиторията

Най-добрият начин да разберете дали сте на прав път е като проследявате действията си. Да предположим, че сте използвали всички канали за придобиване, които засегнахме. Вероятно не сте постигнали същото във всички от тях.

Не използвайте единичен показател, като честотата на кликване, и се опитайте да имате холистичен подход във вашите анализи. Само защото много хора са кликнали върху вашия уебсайт, не означава, че сте успели в мисията си да създадете аудитория преди стартирането. Продължителността, която човек прекарва във вашия уебсайт, е също толкова, ако не и по-важна от самия брой кликвания, които получавате. Човек прекарва средно 45 секунди на сайт . Ако искате да се справите по-добре от това, не трябва да използвате общи заглавия или примамка за клик.

Това, което трябва да направите, е да определите най-ефективните си канали. Независимо дали става дума за Facebook, Instagram или LinkedIn, опитайте се да разберете какво работи. След като направите това, целта трябва да бъде да мащабирате това решение колкото можете повече. Например, ако публикациите ви в Instagram получават много повече впечатления от другите канали, удвоете ги. Съсредоточете се върху създаването на повече публикации в Instagram за сметка на други задачи, свързани с други канали. След като сте сигурни, че даден канал е надежден източник на продажби, може да се съсредоточите върху останалите.

За да приключите

Накратко, никога не е лесна задача да създадете аудитория. Изграждането на аудитория преди стартирането не е по-различно. Трябва да имате план, който ви позволява да изпробвате множество канали за придобиване. Това е напълно възможно, но ще ви трябват две неща повече от всичко: солиден план и чувство за дисциплина.

често задавани въпроси

Кой е най-добрият начин за изграждане на аудитория преди стартирането?

1. Създайте съдържание, което хората ще харесат и за което ще се върнат
2. Поддържайте връзка с хората чрез електронна поща
3. Проектирайте полезни целеви страници, за да осигурите възможно най-добрия потребителски интерфейс
4. Присъединете се към събития, които са свързани с вашата ниша и говорете с хора
5. Публикувайте съдържание и достигайте до хората в социалните медииA person who builds audience before launching a product

Как да се подготвя за ново стартиране?

1. Опитайте се да използвате възможно най-много канали за придобиване
2. Слушайте отзивите на вашата конкуренция, за да спечелите леко предимство пред тях
3. Станете известен, като използвате качествено съдържание и достигате до хоратаBuild Audience before launch

Share:

More Posts